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  0276 激进和保守(求保底月票)

  【催眠自己就今天万更！万更！结果码字一个下午，得3k字……这就是专业知识水平不足的无奈了！】

  8848美国分公司经营的网站既可以称之为美国站，也可以称之为国际站，服务的对象主要是以英语为母语的国家。该网站销售鞋子为主，一般是出口到美国的价廉产品，借助各种市场推广，尤其是google的关键词广告凝聚了一定的市场人气。

  在鞋类电商中算是崭『露』头角，8848颇有知名度，但孙正阳也有忧虑。

  孙正阳不无忧虑地说道：“当初中国8848销售的三大商品种类分别是软件、书籍及音像出版物，这三种产品都是高标准化商品，进入门槛非常低！在中国，8848一家独大；在美国以亚马逊为首的b2c商务巨头占据了市场一半以上的份额！”

  “有什么问题？”凝神静听孙正阳的意见，宋辰的表情十分专注。[]重生之互联网帝国276

  现场倾听分公司高管的意见，是宋辰了解公司运营中出现问题的渠道之一。总部虽然会有了解，但没有调查权就没有发言权，没有轻身体会，总部未必会了解到分公司的实际难处，这也是宋辰从一开始就重视“本土化”的原因——中国和美国市场的不同，夸张一点，就仿佛两个完全不同文化的商业世界！

  若总部毫无理由就忽视地方高管的意见，宋辰视情况会直接干涉分公司的运营。

  当然，这个例子到现在都还没有出现过，就实际而言，无论是美国分公司的总裁，还是日本分公司的总裁，他们都获得了相对较为自由的权限，拥有一定限度的权力根据该国市场发展适合的策略！这也是为什么大公司明明知道本土化十分重要，却始终无法踏出实质『性』的措施的主要原因之一。

  说到底，这也是权力分配最容易出现利益纠葛的渊薮。

  有其利。有其弊！

  “中国市场因为基础差，网民规模基数小，所以8848迅速展开了其他种类的销售。一是具备品牌价值的小礼品商务；二是迅速展开服装鞋子的商品销售。”微微一顿，孙正阳接着继续说道，“从低中档产品迅速向中高档产品渗透，8848发展势头十分迅捷。期间只用了一年不到的时间。若是在美国，在还没有形成自己的市场壁垒前走这一步是自寻死路；但在中国，对手太过弱小，8848迅速抢占市场分类，避免该分类市场空白时期催生一个强大的竞争对手。具有很高的战略意义！”

  说到这里，孙正阳直接转入了整体：“从最低价格十多块钱的cd音像，到现在单价高达一千多块钱的的名牌服装，中国8848的客单价从原来的十五块钱上下上涨到八十近百块钱，中国8848用了一年多的时间！这是建立在8848对中国在线网购市场的垄断，且网民还没有形成惯『性』思维的情况下无声无息完成的任务！”【注：客单价：指用户的平均交易金额！】

  孙正阳铺垫了很多，但宋辰毕竟恶补了许多知识，再联想到8848美国分公司正在销售的产品。最高单价也不超过50美刀。他若有所悟：“正阳，你的意思是，美国分公司销售低价产品会影响网站的品牌形象？”

  蒋琰听了，也默默地点点头：“若我是网民，想要买物美价廉的鞋子，第一个印象会想起8848。但若是想要购买中高档的产品，8848就被摒弃在外！现在不是问题。但若是将来8848想要学习总部横向扩充业务的时候，恐怕与8848的市场定位不利！这与传统的商场招商差不多。商户的整体品牌决定了这个商场的档次！”

  “就是这个意思！”孙正阳含笑着点点头，“若我们靠低价产品吸引用户，那么一旦我们进入单价更高的服装商品，我们积累用户的购买能力将直接限制了我们网站的成长！之前我希望何总与王总能授予我向美国中档鞋子品牌商购买的权力，但被何总拒绝了！”

  限制分公司的采购权是总部防止分公司尾大不掉，甚至产生【创建和谐家园】受贿的顾虑，其出发点是控制“本土化朝不可控”方向发展的限制手段之一；另外也必须考虑地是，想美国的品牌商购买中档鞋子会导致运营成本大幅攀升，而且“客居”辰星园区的美国8848现在还不具备强大的仓储能力！

  除非学一些美国电子商务网站，采购和配送分开，将产品的配送外包给产品经销商，但是这样就难以避免产品的质量及配送速度的问题，这极大的影响了用户体验，是被辰星控股明文摒弃的手段。

  8848国际销售的鞋子虽然价格很低，鞋子外形也未必好看，但质量却是没有问题的。若非如此，在电子商务网站遍地开花，竞争对手多如牛『毛』的美国，8848国际站岂不是自寻死路？

  宋辰背着手，望着那些穿着统一制服的公司员工，宋辰沉思片刻后问孙正阳：“你有什么建议？”

  孙正阳似乎成足在胸，他说道：“8848国际站的历史还不长，借助google的网络推广和qq的banner广告，8848拥有更多的市场机遇，所以我们有两个很好的选择！一个激进，一个稳妥！”

  “噢？”宋辰饶有兴趣地问道，“何谓激进，何谓稳妥？”

  “我曾经向王总提起过激进的方案，，那就是学亚马逊向美国本土的品牌商大批量采购，争取先与其他同类的电子商务网站拿到更优惠的价格，用赚取到的利润补贴物流，少赚或者干脆不赚的市场竞争手段能让我们8848尽快从鞋类电子商务中脱颖而出，占据一定的市场份额！品牌商可以是中档的品牌，也可以是高档的奢侈品牌！”

  见宋辰挑起眉头，孙正阳解释道：“不比中国，美国的用户因为喜爱使用信用卡，所以能接受高档品牌的价格！唯一的顾虑是，这些高档品牌是否愿意授权，将商品交予我们在线上销售！”

  果然够激进，这样的方案一亿美元可能还不够他烧，王峻涛怎么可能同意只是分公司总裁的孙正阳这样疯狂的烧钱？要知道，8848融资到的钱也才6亿美元，而中国8848每年烧掉的钱也才只有几千万人民币……[]重生之互联网帝国276

  宋辰默默地点点头，不动声『色』地问道：“稳妥的方案呢？”

  孙正阳沉『吟』道：“还是采购本地鞋类商品，但步骤较为缓和，而且也可以尝试引入中国本土已经具备国际品牌的商品，但可以选择的企业几乎是凤『毛』麟角！不过可以从其他分类想象办法，比如企鹅公仔，8848国际站并不是完全销售鞋子产品的，我们也销售兄弟公司的关联产品，比如：辰星软件的网吧系列、房量管理、客户管理、企业资源erp等软件,还有valve的《半条命》系列……当售卖软件更像是【创建和谐家园】，在b2c电子商务公司还没有在类别市场形成全面的优势之前进入其他类别，这样做容易分散网站的销售资源，也容易招致更多强大的对手，比如亚马逊！”

  “这是个问题！”

  宋辰当然知道专心一个领域，在做大做强之前审慎扩充其他品种分类的重要『性』！一个企业在主营业态上做不好的前提下，不可能靠一个辅助业态来支撑主营业态。

  他沉『吟』道，“这样吧，我和何运涛先商量一下……”

  就在这时，宋辰心中闪过一丝隐约的灵光。他左脚脚尖点地脚跟抬起，定在原地想了半天，才恍然大悟——打一开始，在国际上没有物流支撑却有一定品牌基础的8848国际站走平台化才是更好的选择！若发展顺利，短时间里或许还能和亚马逊这些互联网巨头直接抗衡！

  后世电子商务有三大主要类别，分别企业对企业（b2b），企业对消费者（b2c），消费者对消费者，至于从这些延伸出来的o2o（团购），以及更高等的c2b模式此处不表。【注：所谓c2b，简而言之就是消费者下订单，到达多少订单，厂家开始生产配送！】

  b2c也有两种模式，分别是平台型和买卖型。

  若是在后世中国，这两种类型代表了两大互相敌视的电子商务巨头，分别是以阿里巴巴为首的平台型电子商务公司，以京东商城为首的垂直型电子商务公司。

  这两种模式各有优劣，买卖模式跟平台模式最大区别就在于买卖模式强于后端，对于产业链的整合控制，能让这类电子商务对传统的企业拥有无可比拟的强势，构建垂直领域的竞争壁垒！就如8848对高登皮鞋和康氏服装，继续成长的中国8848最终会完全控制被采购商品的议价能力！

  一如后世亚马逊的强势，整合上下游供应链，逐步占据了微笑曲线型产业链的高位，大力挤压抵消传统零售天然及后发优势。

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  0277 平台化和数据中心(求月票支持！)

  平台模式强项在前端展示用户交百，百相间的业务联系，对于主动被动加入互联网经济大『潮』的商家来说，他们最先面临得就是“接受亚马逊等互联网巨头的报价”和“直营电子商务的成本压力，之间的取舍！平台型的电子商务公司的出现大大降低了他们自营电子商务的成本，后世有些公司的电子商务部门就几个十几个人，若是像亚马逊京东凡客之流，那是无法想象的！

  当然，平台型电子商务网站尽管销售成绩高得惊人，但是就成本的控制，不如买卖型！

  一个企业很难同时跨越前后两端还具有统一竞争力！

  因为时候未到，宋辰至今没有跟阿里巴巴集团的高层们提起过这个模式，亚马逊也是在十年后才开始做平台，而那时候它已经成为无可争议的电子商务巨头！但眼下现状来看，亚马逊尽管已经准备好扩充其他商品分类，但是其实力仅仅体现在书籍，音像出版物分类上，远没有十几年后在网络零售行业的霸气强势！

  这样的话，美国8848的定位就需要重新考虑。[]重生之互联网帝国277

  “董事长？”见宋辰陷入了沉思，蒋琰用手肘顶了顶宋辰。

  宋辰侧首看了一眼蒋琰，最后微笑着对孙正阳说道：“抱歉，突然想起一些事情！这件事我与运涛再商量一下！”

  见孙正阳欲言又止，宋辰直接打断了对方的话说道：“国际站，我需要重新考虑一下长期的定位！不要着急，你是这里的负责人，我会仔细考虑你的意见！”

  说完，宋辰老气横秋地拍拍孙正阳的肩膀带着蒋琰曾倩走了。

  美国辰星控股的总部，这里的一切与去年多有不同除了小挂件，稀奇古怪的摆设多了，更主要的原因是因为员工人数的增多，走廊上拿着a4纸张行事匆匆的员工甚至不知道他刚刚错过了他们的最高领导。这也是因为宋辰刻意通知公司，毕竟公司高管只知道宋辰刚刚买了房子不知道他会这么快就过来。

  当然，这还与宋辰刻意的低调有关系，老的员工虽然对宋辰才思敏捷十分敬佩，但美国辰星公司的员工扩张得太快，再加上宋辰淡出管理团队，新加入的员工若不关注新闻，即便宋辰站在面前也未必能认得出。

  所以，正走出办公室打算去找李彦宏的埃里施密特，在路上见到宋辰使他非常的惊讶：“boss”朝埃里施密特递出手，宋辰微微一笑：“埃里克你看起来瘦了几斤，或许你需要一些假期？”

  埃里克握着宋辰的手，爽朗道：“我爱假期，但不是现在！boss，您什么时候过来的？”

  “刚来，还和孙正阳谈了一些事情”顿了顿，宋辰转过身将蒋琰让了出来，对埃里克说道“埃里克，这位是蒋琰小姐！”“蒋琰小姐见到你很高兴！”埃里克朝蒋琰递出『毛』茸茸的大手。

  “我也是，施密特先生！久仰大名！”蒋琰微微一笑。

  埃里克领首笑道：“斯坦福商学院很难进，但蒋琰小姐毕竟层是支付宝总裁，再加上我与斯坦福商大学的高层有所交情，也算不负boss

  的使命！恭喜您，蒋小姐！”“谢谢！”蒋琰『露』出喜悦的笑容。

  “辛苦了！”拍拍埃里克的胳膊，宋辰微微一笑。

  宋辰到公司的事情很快就为所有员工所知，辰星网络分公司负责人阮立凯、paypal负责人洛格，菲力、valve负责人加布，纽维尔放下手头上的事务，特地跑过来见喜欢甩包袱的董事长大人。

  再加上google的首席执行官埃里克施密特、首席技术官李彦宏以及8848国际站总裁孙正阳美国辰星控股可谓人才济济。

  在董丰长办公室里面，宋辰坐在单人沙发，身后站着蒋琰，望着下属一排坐在他左右手他感到前所未有的满足。

  没有询问公司的业绩，因为通过传真及电子娜件他即便无法近距离掌握美国公司的运营情况，但至少也做到了对公司业绩的掌上观纹。

  按照宋辰个人的风格，他首先表示了对产品开发进度的关注…

  第一个毫无疑问是google的产品，这个产品就是ad『色』n『色』[]重生之互联网帝国277

  （google广告联盟），关键词广告和广告联盟是google的两大拳头产品，是取之不尽用之不竭的核心盈利产品。

  “有adwords的基础，开发这款产品并不难，进展也很快！”李彦宏微微一笑，说道“关键是，我们是否做好准备与雅虎在广告市场展开竞争！”

  换言之，与杨致远私交甚好的宋辰是否做好了彼此交恶的准备。

  因为杨致远的关系，辰星系公司与雅虎的合作关系是十分亲密的，无论是美国辰星的google、paypal，还是〖中〗国辰星的辰星网络、阿里己巴集团、携程、前程无忧，只要需要网络广告，雅虎依然是首选的合作伙伴！

  雅虎还是google的股东，持有10%的股份！另外，google从雅虎的后台搜索中获得前期难能可贵的流量，但是对半折的技术服务费让界指责google有不正当竞争的嫌疑！

  哪怕google员工，也认为公司此举不妥。但时间证明了宋辰目光的长远及独到，google看似失去很多，但得到更多！google十分贪婪地从雅虎的巨大流量中汲取养分，只用几个月的时间就横扫全球市场，攻城掠地，无往不利！在最短的时间内，打败了各国既有的搜索公司，从原来的默默无闻瞬间成就了搜索业的巨头，雅虎全球国际站和其他语种的分站可谓功不可没！

  但双方短暂的合作关系从google开发出adwords开始渐渐有了一丝变化。雅虎入股google隔了数月之后，雅虎首次向google派遣了董事代表，这位董事代表对google的运营异常关注！从某方面来说，这也意味这雅虎开始重视起google的力量，并且不再亲密无间！

  望着宋辰，埃里施密特说道：“雅虎有着强大的现金流，雅虎董事会上也出现了一些不和谐的声音，一是指责我们google成了雅虎身上的寄生虫：二是指责杨致远引狼入室！这种声音虽然非主流而且毫无道理，但也代表我们之间的关系变化！”

  当然，赞赏杨致远眼光独到的投资人也有，因为雅虎拥有google

  的股权！

  宋辰沉『吟』道：“关键词广告，五月份的收入是多少？”

  对于财务数据，埃里克显然烂熟于心：“皿万美元！”

  看似很低，但是adwords刚上线的三月份才25万，而且这些收入大部分都是辰星系子公司贡献的流量获取价格！《半条命：反恐精英》上线之后再加上8848美国站的营业收入出现爆发式的成长，代表着google

  强势进入网络广告市场！google优秀的表现令业界赞叹！四月份，google实现营业收入175万，环比增长率高达700%！即便五月份也增长了313%倍！

  再加上〖中〗国百度同期依靠关键词广告收入两百多万，搜索行业潜在的实力突然爆发让此前没落的竞争对手眼红无比。但现在google已经构建了牢不可破的市场壁垒，旧有的搜索商一无法摒弃现有的技术格局，匆匆改变收费手段：而是技术储备不足，从第一代搜索向第二代搜索技术升级也不是短时间内说办就办的！

  现在可以说大势已定，google的利益格局己经形成。

  当然，g00g生也不能说安枕无忧，google现在有员工数百人，在a

  google出来之前，度沈以上都是技术员工！google诞生之后，营销队伍随之大幅度增加，已经扩充了一两百人，甚至每天都不间断地招人之中！但主要还是技术工程师的薪酬支出，这是大头。

  其次是固定投入，一是办公环境的改善投资，二是服务器零件每个月不间断的数百万投入，这还是建立在google自己购买零件组装服务器的情况下，若是向ibm戴尔等服务器厂商采购，一两千万美刀每个月的设备投资绝对不是说笑的。

  最后是加州的税费、水电、食材采购分摊费用这些只是不用细表。

  “google在服务器的投入上不计上限，月组装服务器两百余台，而且每个月都有所增长！”埃里克沉『吟』道“以这样的成长速度，我们必须尽快拿出数据中心的工程方案！”

  宋辰缓缓说道：“财务部有没有拿出大概的预算！”[]重生之互联网帝国277

  “在佩吉和谢尔盖等项目团队的努力下，我们google已经出拥有知识产权的集装箱数据中心！若是一般公司投资数据中心，大约需要上亿美元左右！但项目若是由我们进行，需要八千万美元左右！”！！！

  0278 收购的风声

  “只有八千万吗？”宋辰记得后世的idc都是以亿来计算的。

  埃里克?施密特沉思片刻，说道：“八千万还有宽裕！之所以价格低廉，是因为我们可以通过集装箱数据中心直接用货车拉到水资源丰富的河边基地，不需要建造大型建筑！若是建造大型建筑……cfo安德鲁?弗瑞曼评估了一下，至少需要1.2亿美元的预算！”

  所有人倒抽一口冷气，若google真这样投资下去，那google现有的现金流马上就会枯竭。若不上市，那只能继续找风险投资追加投资了。

  宋辰顿时感到十分头疼，“那google就需要上市融资了，这么大的工程下来，google账面资金再多也不够烧啊！”

  google的资金账户一直十分充裕，一是软银集团的一亿风险投资，二是雅虎的五千万投资！再加上google为雅虎、微软msn等网站提供后台搜索技术，可以算是富二代！但若是投资数据中心，恐怕再富绰，也要小心翼翼过起拮据的生活！[]重生之互联网帝国278

  “若不考虑第三轮融资，还有一种办法，就是向银行贷款！”埃里克?施密特看了一眼洛格?菲力，手指捏着嘴唇上方的鼻唇沟缓缓说道，“我们与美洲银行关系密切，仅仅paypal在美洲银行累积的沉淀资金就多达三千万美元！尽管还没有上市，但google成长业绩惊人，美洲银行不可能不考虑我们这样的优质客户！再加上兄弟公司valve及paypal，我们美国辰星控股有很多筹码！”

  贷款倒是可以考虑！美元因为有石油以及全球货币属『性』的支撑，通胀一直比较低，但是只要公司营业收入增长幅度超过利率，那么向银行贷款实施大工程都是可以考虑的！在中国，不懂得向银行贷款做生意的人是不可能做大的，这一点财务杠杆是任何一个进入商界的人士都必须懂得地道理。

  唯一的顾虑就是，纳斯达克【创建和谐家园】之后落井下石的美联储。

  2000年三月。纳斯达克科技概念股【创建和谐家园】之前已经呈现阴跌的势头，如日中天的微软在这个敏感的时期遭到反垄断机构诉讼，这个垄断分拆案成了纳斯达克【创建和谐家园】的最后一根稻草！而此前美联储五次上调利率的行为。加重了纳斯达克的风险筹码，丧失了调整的有利时机！

  宋辰沉『吟』着点点头，对埃里克说道：“让弗瑞曼将工程的预算报表先做出来，我再考虑一下是上市融资。还是向银行贷款！”至于向风险投资定向增发，宋辰是想也没想过。

  “好的！”

  宋辰又看向李彦宏：“ad『色』n『色』开发出来之后，暂时先别放出来，等我确定了一些事宜再说！”

  若只有adwords，上市融资的google在纳斯达克【创建和谐家园】之后尚且有『操』作的空间。若ad『色』n『色』产品上线，那么google则是当仁不让的优质股，到时候即便会下跌，google的股价也跌不了多少！这对宋辰个人不利！”

  李彦宏点点头。

  接下里宋辰又问起了paypal的事情，洛格?菲力答道：“paypal成长的增速十分乐观，但就像google一样，paypal也有成长的烦恼！”