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顿了一下，他喝了一口茶水，润了润嗓子，说道“我先说说陈老吉凉茶吧，这个饮料我去华强市亲自实地考察过，很不错的一个饮料，有下火保健的作用，这一点很多华强市民皆知的，我还专门去火锅店里面看过，很多吃火锅的人，都喜欢喝上几罐，而且在华强市内，酒场上也有人习惯喝完白酒之后，喝点陈老吉用以下火，可以说，这个凉茶有着很广泛的市场，毕竟我们华夏国一直以来，都有酒文化，这喝酒喝多的人，第二天总是容易上火，另外，每年到了夏天，在高温天气下，这个陈老吉凉茶，销售也进入一波最高峰，路旁的小卖店，到了夏天时，一天最少能卖十几件陈老吉凉茶。”
陈浩闻言有些惊讶，仔细认真审视着赵斌。
这个赵斌看来在华强市，是真真正正的认真去考察了市场。
至少，他说的这些情况，其中有一小部分，陈浩是知道的。
但绝大多数的情况，陈浩不清楚。
想一下也挺有意思，作为陈老吉凉茶的创始人，大股东，陈浩对于自己的产品，竟然不如一个外人了解的清楚。
“赵叔叔，您了解的这么仔细啊？”
章瑶听赵斌娓娓道来，各种情况数据都这么清楚，除了有些惊讶之外，就是无比的佩服。
“嗯，我在华强市待了一个星期。”
赵斌笑了笑，略有些得意的说道“前五天，我什么事情都没有做，就是在华强市各个酒店，商店这些地方转悠，和那些老板们搭讪了解情况，只有深入到销售第一线，才能知道什么东西，是最好卖的。”
说着，他收敛起笑容，认真的对陈浩说道“陈浩，叔叔今天说的，你都最好记下来，如果你将来打算做生意了，要牢记一个原则，打算做一种生意之前，先别听别人怎么吹嘘这个生意如何赚钱，自己要切身实地的去考察，而且这种考察，不能是走马观花，而是必须要认真仔细。”
“嗯，赵叔叔，我受教了。”
陈浩虚心点头，他能够听出来，这是赵斌真心实意的在教自己。
虽然他说的这些东西，陈浩不一定能够用得上。
但他这番好意，陈浩却是领了。
“赵叔叔，怪不得您能一步一步将生意慢慢做大。”
章瑶钦佩的看着赵斌，笑道“仅仅是你这份细心，肯定就能够做成大事。”
“我这算什么细心。”
赵斌哑然失笑，摆了摆手，说道“做生意不是那么简单的，我之前第一次做生意，就不懂这些，一头冲进去，结果就赔钱了，后来还是我一个朋友告诉我的，他是开小卖店的，他说，他开小卖店之前，曾经连续一个月，每天都去翻那个小区的垃圾桶，目的就是要看看，这个小区的居民消费水平，以及消费情况，然后才决定开不开小卖店。”
赵朝晖笑道“我爸说的这个故事，你们肯定是第一次听，但我可是听的耳朵都要起茧了。”
赵斌闻言白了他一眼，继续说道“我在华强市实地考察了一番，得到一个结论，这个陈老吉凉茶，是一个好产品，而且是可以做大，做强的产品，所以我才决定要拿下陈老吉凉茶的代理权，只可惜，眼下我已经打算放弃掉了。”
“为什么啊赵叔叔？”
章瑶听的一愣，疑惑的问道“你考察的这么仔细，而且也觉得这个陈老吉凉茶是一个好产品，那你为什么要放弃呢？”
这也是陈浩的疑问。
他打起精神，认真的听着。
“因为人的原因。”
赵斌说着，下意识看了一眼包厢的门，压低声音说道“我也不瞒你们这些孩子了，我刚才之所以过来借钱，是因为要给陈老吉凉茶公司过来的这个王经理，一些好处费。”
“好处费？”
陈浩一呆，旋即，立刻会意醒悟过来“是回扣吧？”
“也可以这样理解。”
赵斌点了点头。
陈浩的神色变的认真起来，说道“赵叔叔，为什么要给？是王大海主动要了吗？”
“这种事情，人家是不可能主动的。”
赵斌没有注意到一个细节，他从头到尾都并没有说王大海的名字，而是以王经理来代替，但陈浩却是一口叫破了王大海的名字。
赵斌苦笑道“但这个回扣，是业内的潜规则了，基本上，哪个行业都有，毕竟，业务员也是人，想要偷偷捞点好处，是理所应当的事情。”
陈浩皱起了眉头，他心里清楚，赵斌说的没有错，自己当初卖地的那第一桶金，对方后勤部经理，不也是想要从里面揩油，捞点好处吗？
水至清则无鱼。
这一点，陈浩还是知道的，只不过，这种事情发生在自己的企业里，总让他觉得心里不是很舒服。
重生之俗人修真
第一百三十三章 我来试试吧
“陈浩。”
看见陈浩皱眉的样子，赵朝晖在一旁开口解释道“这个回扣是很正常的事情，你们第一次听说，或许觉得有些怪怪的，但各行各业，基本上都有，见的多了，就习以为常了。”
陈浩松开眉头，笑了笑，说道“赵大哥，你说的很对，这东西的确是避免不了的。”他转过头，对赵斌说道“赵叔叔，那你为什么又没有用到这个钱？该不会是王大海不要吧？”
“他的确是没要。”
赵斌点了点头。
“不是吧？”
赵朝晖有些惊讶“难道这个王经理不要回扣？”
“不是不要。”
赵斌苦笑道“是人家嫌少！看不上。”
“什么？”
陈浩、章瑶、赵朝晖三人都吃了一惊。
“赵叔叔，一万块钱的回扣，这王大海都嫌弃少？”
陈浩不动声色的问道“那他想要多少钱？”
赵斌伸出三根手指，苦笑道“他想要三万！”
“【创建和谐家园】！”
赵朝晖一下子就跳了起来，难以置信的说道“三万？这姓王的真敢狮子大开口啊！一个代理权就敢要三万块钱，他难道不怕坏了行情？”
“换成是别的业务员，恐怕还真不敢要这么多。”
赵斌解释道“但陈老吉凉茶不同，这个饮料有市场，说白了，不愁销售，所以这姓王的有恃无恐！”
“那他这不是属于坑公司吗？”
章瑶皱眉说道“这样岂不是也等于败坏了陈老吉凉茶公司的名声吗？那公司不管吗？”
陈浩没有吭声，他想听听赵斌是怎么想的。
“这种事情，如果告诉陈老吉凉茶公司，那边肯定会管的。”
赵斌点了点头说道“但这个事情，如果做了，一旦传出去了，你以后就很难在这个圈子里混了，你想想看，谁还敢和你打交道啊？”
陈浩不得不承认，赵斌说的很对。
“赵叔叔，我觉得这个陈老吉凉茶的代理，由你来做，才是最适合的，这姓王的难道就不怕你不做了吗？”
章瑶又提出来一个疑问“那如果换成别人的话，这姓王的放心敢把代理权交出去吗？”
赵斌笑了笑，说道“瑶瑶，我之前不是说过了吗？这陈老吉凉茶很好，有市场，而且公司那边广告打的也很多，哪怕就算是一个不懂行的人来做，效果也不会差到哪去，不过，不是我吹牛，眼下s市加上我，有三四个人想要拿下这个代理权，但只有我才是最适合的。”
“这姓王的之所以敢开口要这么多回扣，我分析了一下，最直接的原因就是，陈老吉凉茶公司对于s市的销售目标，订的过于低了，一年一百万件，这个任务基本上，我们三四个人中，任何一个人都可以完成，但如果换成是我的话，我预计至少可以完成一百五十万件销售任务，给我两年时间，我能发展到三百件也不是很难。”
“但是这姓王的可不管那么多，我估计之所以订的销售任务低，也和他在其中有一定关系，毕竟，陈老吉凉茶公司的老总，可不是很清楚地区情况，他们也没有太多时间出来跑市场，只能是听下面业务员分析汇总的情况，就像是s市这边，如果前期姓王的来考察一番市场，认为在s市一年销售两百万件比较容易的话，那他回去就说一年销售一百万件，这样以来，销售任务就比较容易完成了，而对于姓王的来说，这就是一个要挟的筹码，因为他知道，即便交给谁，也都能完成，在这样的情况下，自然就是谁给的回扣多，他就把这个代理交给谁，至少损不损害公司的利益，就和他没有太大关系了。”
听完赵斌的分析解释，陈浩等人俱都恍然大悟。
“这陈老吉凉茶公司也真是够倒霉的。”
章瑶摇了摇头，叹气说道“派出来这样一个人，赵叔叔，那你打算放弃的原因，也是因为这个姓王的吗？”
“嗯，是的。”
赵斌点头，认真的说道“做生意，说白了，就是和人打交道，和好人做生意，大家彼此都能够放心，相互合作，但和这姓王的这样的人合作，我还真担心以后他万一又想方设法的要好处费怎么办？俗话说的好，宁肯得罪君子，也不得罪小人，今天晚上，我没带够钱，我和这姓王的商量，先给他一半，明天再给他一半，前提是收了一半的钱后，先把代理协议签了，这姓王的就不乐意了，怕我算计他，你说，和这样的人合作，我能放心吗？所以想来想去，我决定还是算了。”
“陈老弟。”
听完父亲的话后，赵朝晖一肚子火气，对陈浩说道“你不是说，你认识陈老吉凉茶公司的人吗？你看能不能想办法，将姓王的收回扣的事情，给他捅出去，让他们公司处罚他？”
“算了算了，朝晖。”
赵斌摆了摆手，说道“和气生财。再说了，你别看这姓王的人品不怎么样，但他现在可是陈老吉凉茶公司的业务经理，多少还是有一些权利的，你让陈浩怎么将这个事情捅出去？如果陈浩托的人，在陈老吉凉茶公司没什么权利的话，反而还给人家惹上一身骚，还是算了。没必要和这样的小人计较。”
“呵呵，赵叔叔，我试试吧。”
陈浩想了想，说道“要不然，你明天再和王大海他谈谈？到时候你叫上我，和你一起过去，我和王大海说说，将s市的代理权给你吧。”
“什么？”
赵斌、赵朝晖和章瑶三人，听到陈浩的话，顿时吃了一惊。
“陈浩，你和王大海关系很好吗？”
赵斌有些惊讶的看着他“还是你认识陈老吉凉茶公司的高层？”
赵朝晖和章瑶两人，也是这么想的。
毕竟，陈浩说话的口气有点大了，一开口就是让王大海将s市的代理权，直接给赵斌。
所以赵斌想到的可能性，只能有这样两种。
但前者，陈浩认识王大海，赵斌觉得有些不可能。
“算是认识吧。”
陈浩笑了笑，自顾自的说道“赵叔叔，你如果相信我的话，咱们明天就去试试，怎么样？如果不成功的话，你也没有什么损失，对不对？”
“就是爸，不如你就去试试。”
赵朝晖迟疑了一下，想了想，说道“陈浩说的对，如果王大海不卖陈浩面子的话，那你也没什么损失。”
赵斌想了想，点头同意了。
不过，他也没有报以什么希望。
晚饭后，赵朝晖将章瑶和陈浩两人送了回去。
原本陈浩计划是住酒店的，但是章父已经收拾好了房间，再推辞拒绝的话，就未免显得有些不近情理了。
“陈浩。”
回到家里，章瑶并没有着急休息，而是询问陈浩“你明天去有没有把握谈成啊？”
“呵呵，怎么了？”
陈浩笑了笑，“你很关心啊。”
“赵叔叔家人挺好的。”