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张家强没有听懂。
“我说的移动，是行走，而非是移动公司。”
陈浩笑道“其实吧，使用小灵通的人，多数是本地人，很少外出的，因为小灵通其实就是固定电话的延伸，信号还不是很好，只能在本地使用；但是手机则没有这个区别了，全国各地都能够使用，老张，你说我说的对不对？”
“没错。”
张家强点头，“你分析的很正确。”
“所以，就像是你想的，马上就可能被小灵通占据所有市场，你很快就要下岗了，在我看来，纯属就是杞人忧天。”
陈浩笑着说道“因为你们两者之间面对的人群和市场，天生就不一样，所以即便是面对竞争，但只要你们能够推出新业务，只能保证让你们的营业额继续增长而不会下降。”
“陈兄弟，你分析的没错。”
张家强谨慎的说道“但是也未免有点太乐观了吧？小灵通以低价倾销，来势汹汹的来抢用户和市场，这都是显而易见的啊。”
“老张，那我问你一个问题吧。”
陈浩淡淡一笑，反问道“你觉得，如果没有小灵通的话，会有更多的人买手机嘛？”
张家强被问的楞了一下，仔细想了想，说道“应该不会。”
“那不就得了？”
陈浩乐了，“即便没有小灵通，以手机高昂的售价来看，移动公司用户也不会出现大幅增长，其实小灵通能够拉拢到的用户，大多数都是原本没有打算买手机的人，所以有没有小灵通，对于你们移动公司用户增长，根本不会产生太大的负面影响啊。”
“哈哈，陈兄弟说的没错。”
一旁的陶国强听懂了，拍腿笑道“陈浩说的没错，比如说吧，一部手机五千块钱，普通人都觉得太贵了，即便想买，他也买不起，但是小灵通一部五百块钱，这么便宜，可以买来试试，如果没有小灵通的话，那这些人还是处于观望状态，依然不会买手机。”
“那也说不定啊。”
张家强勉强说道“现在不买，将来等手机便宜了以后再买，也可以啊，但是有了小灵通之后，将来我估计他们也不会买了。”
“所以这才是问题的关键。”
陈浩笑吟吟的说道“你们移动公司必须推出来全新的业务，来争取更多的人买手机才对。”
“你说的没错。”
张家强也反应过来了，一拍大腿说道“的确，小灵通的确只是将那些买不起手机的用户，给争抢过去了，但如果我们推出一些小灵通不具备的业务和功能，那么将来随着手机降价，这些小灵通用户，最终还是会回流回来的。”
“老张你总算是明白了。”
陈浩点了点头，夸奖了他一句“像是我之前说的歌曲彩铃，这个业务就是针对普通大众，比如喜欢那些新鲜事物的人，而接下来的个人专属彩铃订制，就是针对那些离不开手机的人而设定的。”
“陈兄弟，你喝口水，慢慢说。”
张家强殷勤的给陈浩倒了一杯水，仅仅是刚才对于小灵通和手机两者之间的分析，张家强就有种茅塞顿开，醍醐灌顶，眼前一亮的感觉，对于陈浩接下来的个人专属彩铃订制业务，他就越发期待了。
“谢了老张。”
陈浩说的也有点口渴了，接过来喝了一口，看着眼巴巴盯着自己的张家强一笑，说道“个人专属彩铃订制业务，这个就是属于针对使用手机群体而开发的新业务，老张，现在这个时代，是开放创新的时代，不能总是抱着过去那种老观念，只顾自己觉得好不好，而忽略客户的感受，就像是现在大批破产的国企一样，说白了，他们就是只顾生产自己的东西，反正我的产品就这样，你们爱买不买，不买拉倒，市场上也没有别的东西可以替代，但事实上呢？最近几年的国企，产品滞销，无人问津，接连破产，就是因为观念没有改变过来。”
“你这个分析的没错。”
张家强由衷感慨了一句“前几年就是这样，有时候想买一种东西，但找遍市场上，都没有发现合适的，最终，只能是凑乎的买替代品，但如果有了我想要的东西，那就绝对不会买替代品的。”
说着，他话锋一转，说道“陈兄弟，你说的这个个人专属彩铃订制业务，私人订制，应该就是基于满足个人的要求吧？可是这样的话，会不会太复杂繁琐了？”
“所谓的私人订制，其实不过只是一个噱头罢了。”
陈浩莞尔一笑，说道“其实这个世界上，千变万变，大众群体的需求，永远都是一致的，不同的仅仅只是细微之处罢了。”说着，他反问了一句张家强，“老张，你觉得，使用手机的人，这个群体有着怎样的特点？”
“特点？”
张家强沉吟了一下，说道“应该是有钱，有身份，有一定地位的吧，比如老陶这样的大老板。”
陶国强哈哈一笑，说道“老张，你这马屁拍的太明显了啊。”
重生之俗人修真
第八十四章 赚钱了
“哈哈，有吗？”
张家强笑了，说道“我哪里有拍你的马屁？我说的难道不是事实吗老陶，你这个大老总，难道还不是有钱，有身份，有地位吗？”
“钱或许有一些，但是身份、地位哪里有啊。”
陶国强摆了摆手，对陈浩说道“陈兄弟，你继续说，我听着也觉得很有意思。”
“老张有句话，其实刚才说的很对，现在用手机的人，大多数都是一些老板，生意人，其次就是一些领导们。”
陈浩笑了笑，“在这其中，生意人用手机的比例最大，人群也最广泛，所以我们的私人订制彩铃业务，就专门给他们服务，比如说，推出针对他们公司产品的广告。”
“啪！”
张家强狠狠一拍大腿，激动的满脸通红，竖起大拇指说道“陈兄弟，你这脑袋……真是天才的想法啊，这个主意好，别人一打电话，听到的是他们公司的广告宣传语！一旦推出这种业务，肯定有无数人争先恐后的订制。”
“陈兄弟，你这个主意，真的是绝了。”
陶国强同样也是赞不绝口，说道“就连我听到以后，都立刻有了兴趣，想要来个私人专属订制，这样又能显得与众不同，还能顺便做做广告，别人一给我打电话，就能知道我是做什么的了。”
“那这个私人专属订制，该怎么收费比较好？”
张家强兴奋之后，又想到了最现实的问题，试探的问陈浩“如果收费高的话，肯定也不太合适吧？”
“其实收费很简单。”
陈浩胸有成竹的说道“普通彩铃歌声，一个月两块钱或者五块钱，这种私人专属的彩铃，直接推出捆绑式销售，就是比如想要私人专属订制版本的彩铃是吧，那就按照你的话费来计算，一个月至少得打够一百零八块钱话费，才有资格享受这种私人专属订制彩铃业务。”
说着，他转过头对陶国强说道“陶大哥，你一个月的话费，多少钱？”
“通常都在八十多块钱左右吧。”
陶国强想了想说道“偶尔会上一百块钱。”
“那这样的话，就得做一个分析调查了。”
陈浩嗯了一声，笑道“陶大哥，比如你每个月话费，通常都在八十块钱左右，而这个私人专属订制版本的彩铃业务，必须得一个月打够一百零八块钱，才能给使用的话，你会不会考虑犹豫一下？”
陶国强仔细想了想，说道“会，因为这样算下来，我这个彩铃就相当于花三十块钱订制的，都快要等于一半话费了，感觉划不来。”
“那如果是八十八块钱呢？”
陈浩紧接着问道“你还会考虑犹豫吗？”
“八十八块钱的话，就不会考虑犹豫了。”
陶国强坦然说道“毕竟，有些时候，一个月的话费下来也有一百块钱左右。”
“老张，你听明白了吗？”
陈浩笑吟吟的对张家强问道。
张家强对陈浩竖起了大拇指，发自内心感慨道“陈兄弟，我真想撬开你的脑子，看看里面到底是什么结构，你这些主意，真是我以前从来想都没有想过的，而且，这个彩铃能够被你玩出来这么多花样，我真是太佩服你了，老实说，如果你现在不上学了，来我们移动公司上班，我想，用不了几年，你肯定能成为一个地区的负责人。”
“呵呵，老张，你太过奖了。”
陈浩摆了摆手，说道“我只能给你一个参考的方向，至于具体实施，还得你们自己去想办法了，我想，你们后台应该有数据吧？参考一个大多数人每个月话费多少钱的数字，然后在这个幅度上，增加十块钱左右，每个人肯定都不会考虑犹豫的就同意了。”
“你说的没错。”
张家强感叹道“你这考虑的太仔细了，甚至就连人的心理考量，都被你计算在内了。”说着，他举起酒杯，兴奋的说道“来，咱们走一个！今天我得好好跟陈兄弟喝几杯……”
张家强没有食言，的确是和陈浩好好喝了几杯。
三个人，最终一共喝了四瓶高度白酒。
一人接近喝了一斤三两。
饶是陶国强也算是酒精沙场的人物，也喝的晕晕乎乎，走路摇摇晃晃的。
至于张家强，直接就喝的趴下了，整个人胡言乱语，还是酒店的服务员帮忙，才将他抬到门外，拦了一辆出租车，由陈浩把他送到了家里。
至于陈浩嘛，白酒下肚之后，灵气在体内循环几个周天，就将酒精彻底散去了，席间又去了两趟厕所，不论怎么喝，都是面不改色。
也正是因为看见陈浩，来者不拒，一杯接一杯的喝，张家强心里才有些不服气，最终，他将自己喝趴下了，陈浩依旧和没事儿一样，谈笑风生，看不出来丝毫的醉意。
陈家网吧，这个在镇里第一家开业的网吧。
在开业当天，就迎来了一波上网高峰。
让吴英高兴的是，来上网的人，大多数都是二十多岁的年轻人，并非像是她想象的学生娃娃。
而且，基本上，每个人往电脑前一坐，就是噼里啪啦的一阵乱敲键盘。
时不时的，还有人喊张明，让他帮忙过去找个网址，或者处理个鸡毛蒜皮的小问题，一天下来，张明忙的不亦乐乎，但是他依然觉得很爽。
原因很简单，那台充当主机的电脑，不允许别人上网使用的，结果就成为了张明的专用电脑。
他也知道，如果自己一个劲儿的打开网页，会影响网吧所有人的速度，所以他就只是在上面挂着oicq，和一些网友们聊天。
有免费的网可以上，同时还能够赚工资，这种生活对于张明来说，简直就像是掉到天堂里一样。
而同样高兴的人，还有吴英。
这一天下来，回到家里，她将口袋的钱，全部拿出来，仔细数了一下，顿时倒吸了一口凉气，对刚下班的陈楠，兴奋激动的说道“老陈，你知道咱们网吧，今天一白天，收入多少钱吗？”
“有五十块钱吗？”
陈楠看她这么兴奋的模样，高兴的问了一句。
“五十块钱？”
吴英闻言，不屑的撇了撇嘴，说道“不对，再猜！”
“多了还是少了？”
陈楠问道。
“当然是少了。”
吴英得意的仰起头，说道“再往多猜。”
“难道有一百块钱？”
陈楠有些惊讶。
“还不对。”
吴英笑嘻嘻的看着他。
“两百块钱？”
陈楠看见她这副模样，忍不住往多了去猜，在他看来，一天能赚两百块钱的话，这个生意可真是了不得了，要知道，他的工资，一个月也才不过四百多块钱而已。
“呵呵，差不多！”