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  杨杰笑道：“当然，就是送给大家的，我们是第一批试用者，这段时间别让机器歇着，一定多听、多用，多提宝贵意见。”

  宋曼丽爱不释手地摩挲着那圆润的拉丝铝合金外壳：“真是很漂亮呢，我越看越喜欢，这个液晶屏也够大，看着很舒服。”

  罗真摘下耳机道：“音质很好，这么小的东西，居然能和用磁带的alkman一样用来听音乐，这真的是划时代的产品！”

  胡焕志点头：“这东西以后一定会把所有alkman和cd随身听都扫进历史的电子垃圾堆！我们华兴科技集团这次又做出了一个了不起的产品！”

  “我们要将这款播放器销遍全球，把索尼从神坛上扯下来！我可是在小本本上记者索尼是如何对付我们公司事情的。”

  杨杰说道。

  “我们公司先上这款微硬盘的数字播放器，等到华越电子公司128兆的闪存出来后我们再上另外一款。”

  “杨少，新蓝科技公司的闪存出来后没办法一下子把价格拉下来吧？”罗真问道。

  “现在英特尔的闪存芯片64兆的都要卖到262美元一片，不过我们自己现在已经掌握了0.18微米制程工艺，刚开始肯定是贵些，不过只要我们公司产品的销量上去，成本自然就下来了，另外我们可以用这个生产高容量固态盘，供应航天系统和军工企业使用，另外可以用在我们的荣耀手机上面跟游戏主机上面，很快就把研发和生产成本摊薄了。”

  杨杰笑着道：“说起来，我们可是第一家能生产128兆闪存芯片的公司呢，英特尔采用0.25微米制程的工厂目前已经在建设中，计划明年年投产，我们比他们快了差不多大半年。”

  “这么好的产品，公司准备定价多少？”小叔问道。

  “微硬盘的产品我们打算定价298美元，出厂价235美元，搭载闪存芯片的产品定价498美元，出厂价418美元。”

  “人民币两千五？四千三？这个价格在国内太贵了吧？”

  小叔说完又一歪脑袋笑道：“不过我们是独家供应，卖这个价钱也说得过去。”

  杨杰笑着说道：“以微硬盘兆产品为例吧，hxhifi01主芯片成本是60元，折合大约7美元，这是华越电子公司给的投片价，加上50美元的微硬盘，3美元的pcb，4美元的电容等板上元器件，3美元的内置锂离子充电电池，10美元的森海塞尔耳机耳机，6美元的精加工铝合金外壳和充电器等小零件，液晶显示屏30美元，5美元的控制按键，每台1美元以内的劳动力成本，共计125美元，搭载闪存芯片的产品价格比这个贵上十来美元。”

  他顿了顿说道：“这还没算上我们投进去的研发跟设计的费用，刚才我说的这个价格已经是非常合理了。”

  “还行，成本是高了些，但随着大量生产，这些都会降下来，尤其是闪存，我看目前是一个月一个价，总体价格还是在往下走。”胡焕志说道。

  罗真点头表示赞同，又道：“惠威给我们提供了一款耳机，供货价85元人民币，我们消费产品事业部里大家试用下来都觉得很不错，感觉比森海塞尔10美元的货还要强些，所以我们打算在国内用森海塞尔的耳塞，出口产品全部用惠威的耳塞，毕竟国人崇洋【创建和谐家园】嘛。”

  王建华点头道：“高成本，高回报，我相信这款产品一定会畅销。胡总你多给我些样品，我现在就安排海外代理商，按照杨少的规划，这次我们要全球同步发售。”

  胡焕志点点头。

  杨杰不想干预部下们的精心计划，对于用惠威的好耳塞出口，森海塞尔的大路货内销，这种噱头他不置可否。

  “杨少，我们这款播放器叫什么名字呢？您想好了没？”胡焕志笑着对杨杰说道。

  “叫……”杨杰伤脑筋起来，他真没考虑过起名，“我没想过，你们看呢？”

  他不想抄袭前世名称，比如ipod、iriver、hi-res之类，既然这个世界冒出了华兴科技集团公司改写了历史，那何不创造一个新名字出来呢。

  胡焕志笑着道：“下面研发部倒是想过几个名字，比如music-box之类的，但我觉得都很土，既然是要在全球发售的，就得起个英文名，必须新潮又好记，以后能成为播放器产品的代名词。我们虽然注册了播放器的基础专利，但知识产权事务所的律师说这个专利虽然拿到手了，但不能确保别人无法制造，也就是说专利可以维持有效，但阻止对方仿制生产的诉讼请求很可能被法庭驳为无效，只能判决收取专利费。”

  小叔皱眉道：“这可麻烦了，你们专利是怎么注册的？”

  “条款很多，但这款播放器基础专利的核心特征有两条，第一，音乐被以hxm格式存储在闪存中；第二，对音乐进行hxm解码并播放。”

  宋曼丽说道：“这不是很简单易懂吗？既然都已经拿到了中美和其他十一个主要市场国家的基础专利了，为什么可能上诉失败？”

  法务总监刘仁宽解释道：“宋董，这也是没办法的，一般来说知识产权专利只能确保专利持有方得到专利费的合理补偿，但很难阻止对方继续生产，【创建和谐家园】一般倾向于保护本国企业的利益，只会判定专利费的比例，而不大会判决对方停产。像现在我们在游戏主机的【创建和谐家园】上就遇到了类似的问题，小霸王他们擅自仿造了我们产品，用了他们自己的商标，【创建和谐家园】目前就倾向于对他们处以一笔罚金，大概十万块钱左右，另外责成他们今后向我们缴纳游戏主机售价3%的专利费。当然我们并不同意【创建和谐家园】提出的这个意见，所以目前官司还在打，不过说老实话，这个案例是很坏的口子，即便【创建和谐家园】接下来同意提高专利费比例，我们也将面临市场上大量仿制产品出现井喷现象。”

  “而且目前业界都在关注这个案子，一旦这次诉讼结果出来，我们的游戏主机很可能被大量仿制，我们依靠专利垄断形成的的高利润时代就会终结。”

  212章 日本攻略！

  杨杰面色难看，他心知专利就是这样，你能造出来就可以讨价还价。

  刘仁宽继续道：“小霸王公司现在使用的是0.8微米的处理器，也不知道从哪里采购的处理器和其他的芯片组装生产，性能上确实赶不上我们公司的产品，但指望他们不造是不现实的，一旦这个诉讼结束，如果还有其他的公司冒出来的话，这对我们公司在国内游戏主机市场份额会造成很大影响。”

  胡焕志叹口气：“这点杨少早就有过预估，现在美国ess公司已经研发出解码芯片出来，台湾的威盛公司也研发出来了解码芯片，我们之前享受高利润的日子没想到这么快就要结束了。”

  小叔皱眉道：“我们的解码芯片现在每块售价200元，投片成本每片才一元，这里面利润空间太大了，我看至少还能卖个十来年，这个我倒不是很担心，我担心的是小霸王这些山寨厂商，他们的机子虽然很差劲，但是价格很低，这倒是一个麻烦事。我看要不还是和那些山寨厂商和解吧，今后华兴科技集团授权将采用开放式，谁都可以造，但必须用我们的公版处理器和图形显卡。”

  “这个我同意。”杨杰点头道。

  刘仁宽道：“我们已经和对方谈了，但似乎小霸王背后有人在怂恿他们把官司打下去，所以并不买账。”

  “不管他们背后是谁，这是打算终结我们的暴利啊，这样一来我们今后就处理器跟图形显卡销量也会受到影响，一想到我们只能靠收专利费过日子，我恨不得砍死这帮王八蛋！”小叔火冒三丈地道。

  杨杰无奈：“我知道早晚会有这么一天，只是没想到这一天来的这么快，这还没到98年，这帮山寨厂商已经翻了天了，不过这些山寨厂商也只能在国内闹腾了，今后我们游戏主机市场还是放在国外。”

  宋曼丽安慰道：“幸好我们不是只靠游戏主机活着，我们公司只有不断拿出新产品才能确保领先优势，才能活下去。”

  她看着杨杰道：“这话是你说的，我可是一直都记着。”

  杨杰咧嘴一笑：“你提醒的好，咱们不说这个了，还是说回取名的事吧，这样，大家每人在纸上写个名字，多写几个也行，然后我们投票选一个，不用太费神，三分钟吧！要求是英文，不一定是单词，词根组合也行，缩写也行，听着新潮就好。”

  于是大家都开始琢磨起来，冥思苦想着，像小叔这样英文不行的索性就不去想了，只琢磨中文叫什么好。

  几分钟后大家都拿出了自己的创意，罗真拉了块白板过来，把名称全部写上去，于是开始投票，最终大家居然还是拥护杨杰，选中了他写的ipod。

  看到这个情况，杨杰哭笑不得，心说我就是恶作剧抄袭一下苹果01年的新产品名称，你们怎么会觉得这个名字好呢？

  “你们太给我面子了吧？这名字有什么好吗？我看罗真这个hifi-card就挺好啊？还有宋董起的的这个cool-fm也不错！”

  大家都笑了起来，罗真道：“杨少你就别谦虚了，我也投给你了，你这个名字起的既有趣又有科技感，pod不是惠普那peter性能优化数据中心的缩写吗？又可以是豆荚和一群鲸鱼，这个名字感觉寓意很丰富，这个最合适我们的产品了。”

  胡焕志也笑道：“我也是这么想关键是字母少，容易记。”

  众人都笑了起来。

  宋曼丽笑着道：“这个p和小写字母d中间夹了一个o，看起来像个对称图形，杨杰你怎么想出来的？这个名字从美术设计上来说就很完美呢！”

  “……”杨杰被说得傻了眼，心说看来乔帮主手下的这帮艺术家在在品牌形象塑造上真的是非常有品味格调的。

  同时他心中也暗暗想着以后公司在产品设计跟产品名称上也交给这些专业的人士去构思完成好了。

  “对了，这次ipod对我们公司意义重大，国外的电子科技产品不是非常难进入日本市场吗，这次产品首发就定在日本，我会亲自去日本督战，这次一定要首战告捷，啃下这块硬骨头，我也要借这次机会告诉索尼这些公司，狼来了！”

  华兴科技集团一年多以来跟日本松下的关系比较融洽，今年也是在日本那边设立了分公司，现在昆腾网络公司也在那边租赁服务器把音乐在线下载平台给搭建了起来。

  为了更好更快将日本制造业的人才吸纳入华兴科技集团公司的体系，让公司在技术上始终保持在国际前沿水平，杨杰也打算在日本分公司下设立一个研究中心招募日本本土人才，以现在华兴科技集团研发人员的薪酬标准来说，负担日本员工工资自然不成问题。

  公司上下没人对杨杰这一决定持有异议。

  一直以来，大家已经无数次见识了杨杰惊人的技术能力跟商业眼光，上下没有人对他有丝毫的怀疑，领导层执行力也异常强大，员工们对于管理层发出的指令近乎盲从。

  只要杨杰做出什么决策，公司上下就抱着一往无前的心态拼命地完成交代下来的任务，就跟打仗一样，而杨杰就是灵魂人物，也是最高的统帅。

  杨杰说出这样的话，在座的管理层没有一个人感到惊异。

  胡焕志笑道：“日本企业在华夏国赚了这么多钱，这次我们公司只是收点利息而已，多的不敢说，按照目前我们的设想，我们公司一个月内在日本市场卖掉3000台不成问题，按照我们的国际售价298美元算的话，目前日元汇率112:1，我们在日本市场的最终销售价格定在33376日元，日本购物需要交5%的消费税，所以当地消费者需要花大约3504日元，这大概是一个日本普通上班族缴纳个人所得税之后的月工资的六分之一到九分之一分之一，以我们ipod这种程度的创新来说，我是有信心的，现在日本人很有钱呀！”

  罗真点头道：“日本消费电子市场竞争非常激烈，如果我们的产品能在日本站住脚，那今后卖到哪都成。而我个人觉得，头一个月3000台有点保守了，5000【创建和谐家园】全是有可能的。”

  “困难估计得足一点，这样在遭遇意外的时候，也不至于太失望。”杨杰开口说道：“我们华夏国制造这年头在日本人眼里只是低端货色，也许很多日人的购买目的，只是为了图个新鲜。日本人习惯了向中国出售电子产品，日积月累，由此养成了对本国产品的骄傲自信。一款产品要想热销，只靠激发消费者的猎奇心理是不够的。为了热销，我们必须赋予ipod一种文化意象，让它代表了某种概念，成为一种文化的代名词。”

  罗真连忙问：“这要怎么做？”

  杨杰：“广告，当然是广告。”

  “杨少，你是说电视广告？这个……虽然日本泡沫经济已经破灭了，但日本电视台的广告费仍旧特别贵，而且没有哪家电视台收视率特别突出，想要在短期内出效果，就必须在多家电视台的六到八个频道进行覆盖投放，我这次去日本，日方代理我们广告的竹内广告社的竹内重八社长说，这种投放手段只有国际大公司才能负担得起，每个月要一两百万美元甚至更多，这东西没顶的。类似像索尼那种国民级巨型企业，一年在本土电视广告上能花掉几千万美元，而这类大公司在市场上都不止有一个产品，即便针对新产品的宣传不成功，广告费花得也不冤，就当是为公司品牌做形象宣传了。”

  王建华此时说道。

  杨杰点头道：“的确，我们在日本市场产品比较单一，只为ipod一款产品做广告的确有点划不来，但好在我们的广告策略不是长期性的，只是为了配合产品的首发，作一个短期轰炸。”

  213章 最佳代言人！

  王建华疑惑道：“杨少，你是不是已经有了创意？日本可是个广告国家，和西方所有发达国家一样，国民是泡在广告里长大的，一般来说，普通千篇一律的广告很难打动他们。竹内社长说了，我们这种情况最好是打平面媒体广告，相对花费少，覆盖面也相当广，日本人大概是现如今西方国家里最热衷看报纸的，那些上班族几乎每天必买，上班路上看晨报，下班回家看晚报，地铁里，餐厅里，公园里，到处都有用看报纸打发时间的人。”

  杨杰笑着道：“我们公司的这款产品主打的是年青消费用户，刚才胡总也说了，日本人现在国民还是非常有钱的，对产品价格不是特别敏感，只要抓住了年轻消费者从众的心理，月销一万台也不是不可能的！”

  杨杰这么说是有底气的。虽然在前世，世界上第一台mp3播放器世韩公司的mpmanf10因为音质太差——标称信噪比只有70db，而实际听感根本连70都达不到，因此终于销量平平。

  但帝盟公司随后推出世界上第二款mp3播放器rio300就取得了成功！而且这款rio300是在没有大规模广告投入的情况下就取得了全球平均月销4万台的佳绩！日本在其中贡献了四分之一即一万台的月销售量。

  当时帝盟在日本也是舍不得打电视广告，只在平面媒体上做了些软文宣传而已，帝盟真正重视并主打的市场是他们美国本土，可即便这样，痴迷电子产品的日本人还是看到了这款产品的出色性能，顾客蜂拥而至。

  杨杰对自己公司的ipod的质量是极有信心的，毕竟他设计的音频解码芯片90db的输出信噪比毫无水分，耳机配置毫不含糊，惠威和森海塞尔两家专业hifi厂提供的10美元入门档hifi耳塞，要知道这十美元可是企业采购价，而不是市场价，所以比起市面的10美元耳机来说，用料更为扎实。另外这款产品在外观设计上也是十分精美小巧，已经做到了华兴科技集团公司现在的技术极限，比索尼现在推出的md便携播放器更便携，更符合这时代电子产品以小为尊的科技审美。

  会议室的众人都是看向了杨杰，巴巴地等着着他说出一个石破天惊的想法来。

  “我的想法很简单，就是在日本找一个公司产品的最佳代言人，而且是深受当地人喜欢的代表。”杨杰说道。

  “杨少，您是要请日本的明星来代言我们公司的产品？据我所知，这些明星的代言费可不低，像是现在最当红的酒井法子、藤原纪香、木村拓哉这些明星广告代言费都在五六百万人民币以上，而且他们的档期很密集，不一定能请得到。”

  王建华说道。

  “不，我可没说一定是这些真人明星。”

  “啊？”宋曼丽等人都是一脸困惑地看着杨杰。

  杨杰笑着道：“日本国内的漫画产业如此发达，受众非常大，消费群从六岁一直到二十多岁的年龄段，正好符合我们产品的消费群，为什么我们不找一些这些漫画的知名角色来代言我们公司的产品？”

  王建华此时眼前一亮，却是抓住了杨杰想法的一个尾巴，但是不能得窥全貌，他激动地说道：“杨少，您的这个想法实在是太有创意了！但是我们选什么漫画角色来代言呢？”

  “我们公司自己选一个动漫角色出来是没办法最大范围的把这些消费者调动起来的，他们也没有参与感，也不会把自己的感情投射在这个角色跟我们公司的产品里面来。我们要打造的不仅仅是一件机械冰冷的产品，而是能让人感受到有温度、有个性、有感情，只有这样产品才能真正地得到消费者的喜欢。”

  “……”会议室里面的人都是瞪大了眼睛，他们实在想不出有什么办法能做到杨杰说的这些。

  “我的想法是我们公司跟集英社这几家最大的漫画出版社联系，让他们旗下的这些漫画家用自己的漫画作品里面的角色创造出使用我们ipod产品的宣传画，然后让出版社出版一本特刊来让人们进行人气投票，投票的方式有两种，一种是登陆我们在日本架设的网站进行投票，一种是电话投票，投票结果我们会在电视台跟网站上公布，我们公司会随即抽选一批投票观众送福利，可以免费得到我们公司少量的ipod产品，另外会得到音乐在线的会员资格，享受到一些最新专辑的下载权力。”

  “我们再根据票选出来的动漫角色制作广告片，以后也会用这个角色来宣传我们公司更多的产品，日本国内这些人看到这个动漫角色就会联想到我们公司的产品，可以迅速地拉近跟这些消费者之间的距离。”

  “……”宋曼丽震惊地看着杨杰：“你这叫简单呀？这简直就是要打造一个超人气的产品代言人呀！”

  “是呀，我们就是要打造这么一个超人气的动漫形象出来，而且这个过程有了消费者的参与进来，他们就会把自己的感情投射在这些动漫角色上面来，也会把感情投入到我们公司的产品上面来。”

  杨杰笑着道：“之前的电视广告消费者都是被动地接受，现在让他们自己参与进来跟动漫角色互动，这个才是创新。”

  “杨少，您的这个想法实在是太天才了！”

  王建华激动地道：“我觉得我们这次可以多增加几个高人气的角色进来，这样也会让更多的人满意。”

  “你这个想法不错。”杨杰笑着道：“以后可以根据这些角色来制作一部精良的动画片在日本和国内播出。海尔公司就几年之前就为自己的产品在国内制作了一部《海尔兄弟》这部动画片在国内播出，我们要在这上面做出创新，把我们公司很多的产品植入进去而且不会引起消费者的反感。”

  小叔感慨地道：“小杰的这个想法实在是太绝妙了，我是想不出比这个更好的办法了。”

  “这方面的准备工作马上开展起来，一定要抢在我们公司在日本正式发售之前完成。”杨杰说道。

  众人都是点着头，个个兴奋不已。

  “线下的销售也要想办法，毕竟日本消费电子的渠道还是掌握在这些大渠道商手中。”杨杰说道。

  “杨少，按照您的指示，我们现在还在争取友都八喜，另外和big-camera也在谈，但他们态度很冷淡，不但要的上架代理费很贵，回款条件也苛刻，货款居然要半年一结！跟日本本土松下、三洋、索尼比起来，我们中国企业享受的待遇简直没法比，太傲慢了！”

  王建华提到这个就是一肚子的气。

  “这样，立刻联系下松下公司的良木一健先生，让他帮我们争取一下，我不相信他不会看不出我们这款产品的优越性，另外可以联系下东芝公司，他们如果可以帮忙，我们产品可以使用他们生产的内存，以松下和东芝的地位，在日本跺跺脚，东京都要抖三抖，让他们帮忙撮合，务必拿下友都八喜和big-camera这两家电子超商，而且尽可能争取到和东芝相当的待遇，这个要好好谈！”

  “不过谈判的时候注意不要把我们已经生产出128兆闪存的消息告诉他们，你告诉他们，我们公司的其他产品上也会用到闪存，至于用他家的，还是用闪迪的，那就看他们的了！”

  王建华精神一振：“我这就联系东芝跟松下方面，争取能去日本见见他们的高层，日本人胆子小，中国区总裁没这么大权限。