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  在众人的注视下，苏伊水把信用卡读卡器拿了出来，立刻吸引了她们的眼球。

  “奇怪，网上支付是不需要这种东西的。”

  “对呀，明明是用网上银行支付的。”

  下面，传来了轻轻的窃窃私语声。

  “你们说的没错，不过购物街有其独到的地方，独特的网站页面视觉效果，独特的命名方式，还有一点就更为独特了，就是独特的支付方式，购物街不仅有多家银行可以进行网上支付。而且可以直接用信用卡进行刷卡支付，只需要用银联和购物街联合开发的一款刷卡插件，再配上一款信用卡读卡器，简单的划一下，就可以付款成功了，简单方便。”苏伊水把页面停留在支付的那一页，吸引着两位达人注意的，并不仅仅是苏伊水介绍的功能，还有更多她们在以前没有见识过的支付银行。

  “渣打银行 花旗银行都可以支付哎。真是第一次见识到呢。”

  “是啊是啊。根本没听说过呢。”

  “大家所熟悉的银行我们都可以进行支付，此外呢。我们也增加了一些比较稀有的银行支付方式，购物街已经和它们建立了合作伙伴关系，同时呢。最为方便的是，信用卡支付。”苏伊水点击进入了信用卡支付的页面，在“请在读卡器上划卡”的提示图案下，很潇洒 很低调的把信用卡拿出来，在读卡器上面轻轻的一划。一秒钟之后，支付成功的页面弹了出来。

  “好棒哎。。。”台下，想起了一片低声的赞叹声。

  苏伊水很得意。不要以为购物街只是个淘宝的山寨版本，我们还是很有自己的特色的。

  “我们买到的商品可以在宝宝快来之中查看到哦。”苏伊水再次点开了宝宝快来页面，上面详细的写明了自己购买商品的数量 名字 价格 收货地址以及选择的快递 预定的时间 选择邮寄的方式 资费等 最后是商品和快递价格的合计价格。偌大的一个页面上标示的清清楚楚。

  “因为呢，是给大家演示一下。所以呢，现在我就要选择退货了。”苏伊水在退货按钮上点击了一下，按了一下f5按钮。刷新了页面之后，所购买到的商品就已经消失不见了。

  “请等一下，苏小姐，你刚才只是刷新了一下就已经退货成功了，因为这是测试版。那么在购物街网站正式上市的时候，也有同样的功能吗？”

  “事实上。购物街的设定是这样的。如果你选择了商品，并且支付了成功之后，在卖家没有发货之前你可以随时选择退货退款，但是卖家发货了之后呢，就需要和对方进行协商解决了，而期限是在七天之中，当然，这只是我们现在的设定而已，我们会根据买家和卖家的需求进行随时调整。”苏伊水从容不迫的回答。

  “苏小姐，你刚才的演示给我的印象深刻，不过那些都是关于买家方面的，因为我要加入购物街之后会成为一名卖家，那么你是否可以演示一下卖家的操作呢？”赵晓曦说道。

  “这是自然的，我也马上就要给大家进行演示。”苏伊水退出了自己的yishui账户，改用另外一个上午新注册的yirou卖家账户登录。进行了一系列的操作。和买家账户完全不同，卖家账户之中不仅有和买家一样的积分信息，更多的是关于卖家的商品管理信息和操作信息，在宝宝走了里面，是关于宝宝的销售数量，而在它之前的宝宝动态信息里面，则是关于出售宝贝的数量 详细的重量 容量 价格等信息，也有和淘宝类似的上架和下架的信息，可以随时决定是否上架出售或者下架商品。

  在卖家页面的下面，还有现金提取 积分转换的功能，积分转换是购物街的专有功能，它是将购物街的信用等级进行转换，根据积分的数量多少进行代金券的使用折扣功能，也就是相当于代金券使用的意思。这是购物街网站发给卖家的一种奖励，从一百积分开始，到五百个每一百个奖励一次，直到一万积分封顶。

  信用等级是采用玫瑰花的方式，这种灵感来自于情人之间的男方送给女方玫瑰用来表示花之语的方法，一次好评是一朵红玫瑰 一次差评是一朵黑玫瑰 一次中评是一朵黄玫瑰。到每个月的月底进行统计一次，处罚的力度也没有淘宝那么严格。。。

  把卖家功能从头到尾演示了一遍之后，苏伊水又演示了一下临时买家的账户方法，同样的，可以从临时买家变成为正式买家，而且不需要进行审核，也就是说，一个账户可以同时实现两个账户的功能。不必为了切换账户而退出再登陆，方便快捷。

  苏伊水全都演示完毕之后，站在讲台上面等待着大家的表态。

  不过呢，她们并没有就此完事儿，而是死缠烂打不放，一个堂堂的购物街，其他的功能怎么能够错过不说呢，于是，又在几个人的逼问和强迫之下，苏伊水又把其他的几个功能分别演示了一下。虽然进入和退出都很顺利，只不过面对着一个白白净净的网站，心里不是很舒服。

  一个网站。虽然并不一定需要多少flas【创建和谐家园】，但是至少需要是一个填满了可以点击的词条和项目的才行。现在的情景的确有点煞风景。

  “还是测试的网站嘛，不要太过介意哦。”吴玲玲和林琳都对她笑了笑。

  倒也是，现在还没到正式上市的网站，只是测试阶段。内容是要慢慢的填充才对嘛。

  “这里呢，我着重给大家进行介绍一下这两个功能。”苏伊水点击了一下购物街三个字，没忘同时做广告，“想要退出回到首页的时候，只需要点击一下购物街的logo就可以了，很方便吧。对，在购物街首页的下方，这两个功能我必须要着重推荐。就是时尚美容风云会和时尚彩妆进行时，这两个功能虽然叫法不一样，但是内容都是完全相同的，第一个，是介绍最新一年的流行趋势 流行彩妆等等的内容并且尽心评估 评价和建议。我们会有专业的小编进行编辑，而后者呢。时尚彩妆进行时，是关于各个大品牌公司的最新动态消息，咨询和上市信息，我们将会提供第一手的，独家的新闻报道，这也将会是购物街网站最大的优势项目，我再强调一下，绝不是通过转载那种没有技术含量的，一点含金量都没有消息新闻，而是自己独家转载的消息哦。这两个功能还是要感谢一下两位美眉呢。”苏伊水对着林琳和吴玲玲礼貌的笑了笑。

  虽然这两个功能也都介绍了，但是如何获取最新的新品上市的消息 咨询和研发内幕消息这些事情，苏伊水坦白的说，根本一点都不知道，用间谍打入内部？还是黑了她们的官方网站？嘛，自己也不清楚，现在也不知道。总之呢，得通过一切的渠道获取消息才行。

  苏伊水比较看重后者，尤其是大品牌的公司，都会在官网上发布最新的消息和动态信息，说是独家消息，其实也不过是个自欺欺人的说法罢了，只要是登录到对方的官网上获取信息并且翻译一下，就属于转载了，不过呢，由于是自己第一手的信息，要比那种转载转载再转载的要好得多。

  那些事情，就交给我们的技术人员去做了，苏伊水是不负责这种事情的。她只是介绍一下而已。

  在把卖家的操作介绍完毕了之后，苏伊水几乎是等于把购物街的全都一览无余的展示在了几个人的面前，自己一点武装都没有了，究竟如何决策呢，就看对方是什么建议了。

  “苏小姐，看你演示的这么辛苦，明天来我的x s专卖店哦，来考察我们的执照和资金吧。”吴玲玲率先说话。

  “我也是哦。采购都是我负责的，企业也都是我的，所以我说了算。明天尽管来吧。”林琳也答应的很痛快。

  只是她们两个的商品数量，就足够摆满首页的两排了。

  苏伊水已经在心中把她们当做是首页热推的人选了。

  她又把目光投向苏艳 赵晓曦和吴雪晴。

  “伊水，从上次和你见面之后就发现你是一个不简单的女孩，业务熟练，工作干净利落，不过呢，我和赵晓曦一样，是属于购物中心的经理，并不负责各个厂商的专卖店。。。你看。。。”

  “我知道的，明天我会到你那里去拜访，不过演示的事情嘛，就只好请他们派代表来这里才行了。”

  “那没说的，他们都等我回信呢，我给他们发个群发短信就行了。”吴雪晴答应的很干脆。

  在一边的赵晓曦做事儿更是干脆利落，她已经拿出了手机，开始编辑短信。

  “呼。。。真是不错呢。”苏伊水很高兴，在坐的几位全都痛快的接受了加入购物街的建议，她很有成就感。

  “既然你们都加入购物街了，虽然我是被硬拽来的，既然已经都听到了，也不能当做是没听到，我也试着加盟看看吧，事先说明哦，是试加盟，要是有什么不合心意的，我会立刻撤出来的。”会议室的角落里面，李晓希用不肯服输的口气阐述着自己的意见。

  终于，她还是动容了哈！

  第158章手段

  “我也不是，那个特别的想要加入的，不过大家都成为购物街的成员了，我要是不的话，不太好，哎呀，我是在说些什么，总之，我也要加入购物街了，这是我的名片，哪天要来的话，尽管来就是了，一定要亲自来哦。给我打电话我也不会接的，事先声明啊，到我的专卖店谈话不要超过一刻钟 我也不会准备茶的，自己记着带水就是了。就是这么回事。”李晓希的脸红红的，结结巴巴的把前言不搭后语的话说完，也不管几个人惊讶略带着好笑的眼神，从她们之间快步走了过去，打开大门快速的离开了。

  会议室里面先是一片寂静，随后，发出了一声爆笑声，越来越多的成员加入了其中，苏伊水一直保持着克制着，终于她也忍不住了，和大家一起哈哈大笑，房间里面只有琳没有笑，她正带着耳机听着音乐，对于会议室之中发生的事情全然不知情。

  “哎呀哎呀，一直都是傲娇的角色，一点都不坦荡。”苏艳笑着摇了摇头。

  “就是，一点都不坦率。乖乖的承认不就好了？伊水，你不会介意吧。”吴雪晴说道。

  “我，【创建和谐家园】嘛要介意呢？”苏伊水心里好笑，微笑着摇摇头。“我当然不会的。”

  “哦，对了，你还没有我的名片吧，来，给你一张，哪天方便的话呢，哪天就到我那里去哦。”吴雪晴送给苏伊水一个灿烂的微笑。

  吴雪晴和赵晓曦是属于同样的类型，同为购物中心的部门经理，所以，她们是没有决定权的，最主要的作用是为了自己购物中心所加盟的各个专卖店提供类似于中介一样的服务项目。

  毕竟呢，现在从事美容用品 化妆品精品店的老板 店员绝大多数都是年轻人，对于新鲜事物都喜欢乐于接受。而虽然是位于名声显赫的购物中心之中，但是消费者未必买账，事实上是，多数人根本都不买账，价格加的厉害，这里见自然有着购物中心本身的原因，但是更多的则是哥哥专卖店员工的本身意识在作怪。消费者对于高价的价廉物美的商品是不会犹豫的，只要是自己喜欢的，想要的，中意的。是自己看上的，就绝对不会有任何的犹豫，立刻出手。而对于被光芒笼罩包装之后的高价商品，则是必须要考虑再三才决定是否出手，价格实在太高，又不是吃吃喝喝的这种生活必需品，所以能够退而求其次。绝不买高价。还有一点也是很重要的，既然在一般店铺 化妆品批发部门能够买到自己所中意的商品，而且能够节省大量的资金，虽然质量上不一定有保障，但是至少是心里的安慰和小小的虚荣感，也正是抱着这么多种复杂的心里状态。所以购物中心专卖店的商品一直是鲜有问津的。可以说，她们的状态和傲娇的李晓希是异曲同工之妙，只不过李晓希表现的很明显。毫不掩饰的表达着自己的情感，而在购物中心专卖店的，则是在那里苦苦硬撑，放不下面子和身价，不过呢。在高昂的费用和少的可怜的销售数量的直接作用下，这种状态也因此发生了改变。这也正是两位美容化妆品部经历来此加盟购物街的原因。其一呢，是为了给这些年轻人们一个更广阔的空间，其二呢，当然自己和购物中心本身也都是具有好处跟着的。

  要是商品难以销售出去的话呢，她们就会有所动心，考虑是否会从购物中心之中退出，加盟费 场地租用费 租金等的费用每年都是一笔不小的开支，而通过其他渠道能够把商品卖出去的话呢，至少会坚定她们本来已经动摇的决心，那么即将要被切断的购物中心的费用收取，也可以继续进行了，在这其中，自然也会有二位的好处跟着，你高兴 我高兴 购物中心方面更高兴，一石三鸟，可谓是皆大欢喜。

  “非常感谢大家的支持与合作，我们承诺，购物街的前三个月，不会收取任何费用，而且各个加盟者将会成为我们第一批最重要的客户，所有的商品将会在首页滚动推荐播出，我们也会动用各种媒体推荐的形式为各位做足广告，打出自己的品牌和声誉，如果你们都接受的话呢，下面就请签署一下这份协议吧。”苏伊水说着，把协议书拿出来，分别递给几位即将成为自己的客户的业主们。

  “哦，刚才李晓希女士走的太匆忙了，吴女士，你可以代为转达一下吗？”苏伊水把两份协议书递给吴玲玲。

  “当然可以，不过我认为还是你亲自前去的时候带过去比较好，你不是还要到她们专卖店考察资质状态和资金吗？”

  “是的，嗯，好吧，那我亲自带过去好了。”

  “苏小姐，我们呢，和你签订的这个协议只是代表我们购物中心，和哥哥专卖店之间并没有直接关系，所以你到购物中心的时候还需要带着其他的协议书和她们分别签订才行的。”赵晓曦扬了扬苏伊水递给她的协议书，说道。

  “嗯，好的，我会记住的。”苏伊水笑着点了点头，她现在十分高兴，自己马上就要获得购物街的第一批客户们了，心中比蜜都要甜。

  购物街，也许当时是赵玲玲的一时冲动所想出来的产物，不过它正好符合了自己的口味，而且，从目前的状态来看，一切都很顺利。

  希望这种事情能够一直维持下去。

  她也知道，任何的企业 公司甚至是一个网站，注册资本哪怕只有几万 十几万 几十万而已，都不会一帆风顺的，中间必然会有波折起伏的，这是一个哪怕是网站也要必须经历的过程。这和人生是一样的道理，只有经历了波折，才会有所成长和发展。

  “嗨嗨，大家如果有哪里不太明白的地方呢，要提出来，不合理的地方也要提出来，我们会根据你的合理建议提出改进的方案的。”苏伊水像是幼儿园的老师一样，走过一个个的小朋友，还一边拍着手说道。

  苏艳 林琳 赵晓曦 吴玲玲 吴雪晴，全都在仔细阅读着协议书上的条款的内容，一个字都不差。

  咬文嚼字，恐怕就是这个意思吧。

  她微笑着摸了摸正在专心听歌的琳的脑袋，在她耳边耳语了一句：“好听吗？在坚持十分钟，我们就回家喂饱你的小肚子哦。”

  “嗯。”琳答应了一声，冲着她笑了一下，继续带上耳机听歌曲，显然，后者现在的地位已经让自己饥饿的小肚子变得不那么重要了。

  “我有疑问。”赵晓曦举了举手。“这个加盟费用换算的问题好像有些复杂，你可以详细的解释一下吗？”

  苏伊水看了看加盟费用条款的内容，自己也皱了皱眉，当时虽然自己在阅读的时候也曾经读过这个内容，不过因为太过复杂了，又是乘除又是加减的，搞得乱七八糟的，自己真是没有耐心躲下去，所以当时等同于是把它给pass过去了，没想到，现在却有人提出来了。

  “简而言之呢，就是以加盟的企业 专卖店等的资金抽取其中的百分之十作为每一年度的租金和信息发布费用，当然如果销售业绩良好的话呢，购物街也会根据贵企业 专卖店等的单个共同体的销售金额，数量等予以奖励 奖励金额从几百元到几万元不等。”

  “还有返现呢？”

  “是的，这是购物街本身的个人行为，不会从加盟的企业 专卖店个体之中扣取其他的任何费用。”

  “首页发布信息，每个月10000元 主页热烈推荐，每个月25000元，这也太高了吧。”吴玲玲看着条款之中费用的收取一项之中，发布信息费的价格，直皱眉头，这么高的价格，恐怕没有谁会这么考虑在首页发布的吧。

  “哎，是吗？恐怕是我们的秘书的业务不精，多写了一个零吧，我会给她以适当的惩罚的，工作疏忽 马虎大意。”苏伊水笑着说道，心中却是把赵玲玲 欧阳美美骂了个遍，这么高的价格，不是往外赶人呢嘛，哪里是吸引加盟，这明摆着自断财路嘛。

  “在支付期间，费用由购物街网站的保险库进行保管，在买家收到了商品之后，再由保险库负责支付相应的费用。”

  “采用积分兑换的原则，当达到了100积分及以上之后，购物街会相应的按照特定数量减免部分费用并且给予一定的奖励。哇，好人性化哦。”

  苏伊水笑了笑，这种方案当然是在初期的时候为了吸引客户进行加盟的时候的必要手段了，尤其是购物街，和淘宝还是完全不同的，淘宝的商品数量可以达到亿这个单位，因为它所涉及的范围极广，除了特定的某些商品之外，几乎是包罗万象，而购物街则不同，尽管加入了论坛 对话 分享 游戏等平台，会员的数量恐怕也就只能达到百万这个临界值了，再往上升，几乎是不可能的，而且只是经营美容化妆品之类的商品，哪怕是再加上医疗美容器具，商品 美容针 美容药膏等，也不会达到淘宝的水平的。

  所以，唯一的方法，就是在费用的减免和鼓励 奖励上面下足功夫才行。

  第159章姐姐和妹妹

  欧阳美美有点张口结舌，因为苏伊水的要求实在是太高了，减去一个零，这可不是一个小数字啊，一下子的损失那可是一笔巨大的费用呢。

  苏伊水有些好笑，连客户都没有吸收进来，就因为高昂的费用给吓跑了，这损失何来之有啊，不过尽管心中觉得好笑，口头上却是一点都不含糊，勒令欧阳美美把数字改了过来，重新制作了协议书，并且在其他的某些细节方面也做了一定的调整。

  虽然欧阳美美说需要请示一下赵玲玲，不过苏伊水也是高管之一，而且是副总裁，她还表示会亲自和赵玲玲进行谈判的，其中要是真的出现了损失，后果都由苏伊水来负责，无奈的情况下，欧阳美美只好按照苏伊水所说的，修改了其中的数字和条款的细节方面。

  带着匆匆重新制作的协议书，苏伊水回到了会议室之中，分发给各位客户，她们都认真的阅读着，这次没有谁再有异议了，全都痛快的在协议书的后面乙方的位置上签上了各自的名字。于是，协议书正式生效了。

  “大家都签署了协议书了，我在这里呢，还需要各位签署一个保密条款。”苏伊水说着，又拿出了在协议书后面附带的一张纸，这是刚刚制作打印完成的，有关雪莱(华韵国际)和购物街网站之间的关系的事情。

  她把保密条款分发给几位，在她们查看的时候自己详细说明需要签署它的原因。

  “正如大家所知道的，我们雪莱呢，既是一个美容化妆品的生产企业，又是一个网站的经营者，本来应该是一件很荣光的事情，不过呢。这对于我们而言并没有好处，因为在购物街的两个功能之中会有可能涉及到啥也* 机密等的事情，会让我们的竞争对手有所察觉，警惕，进而对我们不利，所以要把购物街和雪莱分开进行经营，而购物街的经营商将不再是雪莱企业，而是春霖娱乐信息公司。请大家配合一下，可以吗？”苏伊水说的很有礼貌，面对着几个人把要签署保密协议的原因等一一说明。

  “嗨。这就是所说的那种叫做暗箱操作，幕后黑手，哈哈。是这个词没错吧。”吴玲玲笑着捅了捅赵晓曦。

  “嗯嗯，对呀，是这么说的，不过苏小姐，我不太懂哎。哪些网站的功能会涉及到这么严重的事情呢？”

  “第二项，尤为明显哦。第一个还是要稍稍差点的。”苏伊水指了指幕布上面，仍然投影在上面的购物街主页的网页。

  “时尚彩妆进行时。这不是我们两个所要添加的功能吗？哎呀，没想到自己成为了罪魁祸首哎。”赵晓曦惊叫着。

  “没那么严重了，其实呢，这也是购物街这么决定的嘛。”苏伊水笑着回答。

  “所以呢。可以请大家配合一下吗？”

  “这是自然没问题的。”几个人相视一笑，都很配合的在落款的地方签署了自己的名字。

  “好，很感谢大家的合作。”苏伊水向着几位鞠了一躬。心中的石头总算是落地了。

  购物街，第一笔买卖，就这样达成了。余下的事情就是要一一进行考察 审核资质和注册资本，然后进行商品的采集 标价等信息了。

  此外，还有快递行业。

  一想到快递。她的心里就是一动，这是一个老大难的事情。而自己并没有什么能力将其进行改变。而要是因为它的原因而使自己蒙受不必要的损失的话呢，也是很不甘情愿看到的事情。

  真是麻烦的东西啊。

  在坐的已经成为自己的第一批客户的各位，纷纷来到苏伊水的面前把协议书的副本交给她，经过了签名之后，已经正式生效了。

  苏艳 赵晓曦和吴雪晴，都是属于中间商的成分，她们签订的协议其实主要是为了自己的公司 部门 购物中心签订的，并没有涉及到真正的加盟客户，其实只是一份利益分成的协议，而李晓希 林琳和吴玲玲，因为企业原本就是属于自己的或者是自己说了算的，所以签订了协议之后呢，已经正式生效了。

  六个人，是要分不同情况对待的。

  又和几个人说了一会儿话之后，苏伊水把各自的名片都留下，苏艳一次性给了她四张名片，不仅有她自己的，还有上次她介绍的几位的名片。

  把几个人面带着笑容送走之后，她总算是得意喘息了一会儿了，把签订的协议书都交给了仍然在加班的欧阳美美，同时又索要了一些最新修改之后的协议书，带着琳走出了总部的大门。