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  “那么迪拜酋长国的人口数量能有多少呢，同时，真正属于从事相关美容化妆品项目的生产经营销售的企业或者是个人，私企等都包括在内，能有多少呢，有多少乐意加入我们呢，这一点上面你有考虑过相关的数字吗？”

  “除了我们迪拜酋长国的人口数量为22万之外，其他我一无所知呢，赵女士，如果我没有理解错的话，你是否认为如果以我们迪拜酋长国的力量是不足以为购物街的网站服务的?”

  “是的，我们也不需要进行隐瞒，如果以你所说的人口数量，还是以最为乐观的角度来说，我觉得这份投资项目以这种基数算起来的话，危险性很大，你的投资似乎也存在很大的安全隐患，不要说获得收益的问题，就是运作起来的话，似乎都蛮困难的呢。同时我再补充一点，即使是以全部七个酋长国的角度来说，这个市场似乎还是小了一点。”

  “你的意思是什么，直接和我说明吧。”

  “好，亲王很坦率的如此这样问我，我也直言不讳，我有两个想法需要说明一下，不知道你可否办到。是否可以接受。”

  第42章 症结

  “赵女士，你有何种建议，说来听听。”

  “是的，我马上就一一道来。咳。。。”赵玲玲咳嗽了一声，一改懒洋洋的姿势，挺直了身体坐在沙发上面，苏伊水所处的位置颇为碍眼，她的小学生表演似乎自己也觉得厌烦了，她也来到沙发边上，找了个位置坐好。

  “在我说明我的建议之前，我想要问一下亲王，对于你和酋长的迪拜酋长国的了解有多少呢，不需要介绍的太多，我只是针对人口数量和对美容化妆品的需求量市场份额这一点，诚挚的向你请教的。”

  “这个嘛。。。”亲王摸了摸胡子，似乎陷入了为难状态。“如果说人口的话，我可以精确到个位数，我们迪拜酋长国的人口是25万6889人，但是后一个问题嘛，抱歉，我很难作答。”

  苏伊水看着赵玲玲，期待她解释一下这里面的寓意。

  “赵女士，你询问的这个问题对我而言的确十分困难的，不过如果你真是需要确切数据的话，我可以派人去统计一下的，在我们酋长国来说，逐个筛选一下不需要很多时间的。”

  “不必了，亲王先生。”赵玲玲微微一笑。“我之所以问这个问题，就是想要请你认清一点点的事情，对于我们开始投资经营的购物街项目来说，在贵国的困难性来说，似乎困难性有点大。”

  “喂，赵总，我们都已经签订了文书了。你打算要毁约吗?”苏伊水悄悄的说了一声。

  “呵呵，小丫头。闭嘴看我的表演好了，我怎么能去做那种傻事儿呢。”赵玲玲白了她一眼。

  没有办法，赵玲玲就是权威，而且她说的的确有道理。

  “赵女士，按照你们中国话所说的那样。我们名人不打诳语，是不是呢，你有什么建议，我可以参考着进行，既然我已经决定投资三百五十万迪纳尔用作购物街的资金了，那么即使再困难的项目我也要去尝试，困难要去克服。你说说你的建议吧。”

  “好！痛快。不愧是亲王，男子汉。做事情干净利落。我的建议有两个，刚才我的提问算是抛砖引玉，你可不要误解为我给你出难题，难堪哦。”

  “那是自然，我是不会那样去想的。”

  “那就好，首先第一个建议呢，不，应该说是我的想法似乎更为恰当吧。亲王你可以用自己和酋长的名号 名气 和影响力将购物街的市场大大的进行一下扩展。正如你所说的一样，【创建和谐家园】国家那是亲如兄弟一样，如果将市场规模向着周边的国度进行辐射和放大的话。购物街的最基本群体，也就是卖家和买家，简单的说就是网站的客户和业主的规模，就将大范围的扩张，而不是仅仅的局限在七个酋长国之中，你说是不是？”

  “嗯。很有道理嘛，的确，如果是要以我们这片土地的话，似乎两个方面的数量都比较少呢。”

  “岂止是少啊，那是少的可怜才对吧。”

  “那么第二个建议呢？”亲王很感兴趣的问道，虽然脸色平静依然，但是内心却已经开始出现了波澜，他的两只手十个手指不住的互相玩弄就是证据。

  “我感觉这只是我的拙见而已，还未很成熟，亲王就只当做参考好了。以我们国内已经经过千锤百炼的磨练方案作为参考，可以从国内提供丰富的供应商提供广大的市场份额和供应关系，但是呢，这样进行的话呢，市场的运营成本也会随之增加，况且，即使国内已经成熟的经验未必能够适应贵国的市场，买家，也就是客户的基数还是保持不变的。”

  “的确不太完美哦。”苏伊水小声的嘀咕了一句。

  “这个建议嘛，前半截是不错的，但是正如你所说的一样，如果市场供求关系之中的需求者，也就是买家，即客户一方的数量无法增加的话嘛，将会造成巨大的浪费呢。”

  “是的，所以我说这是不完善的方案嘛。”

  “现在看起来嘛，的确需要将本地周边的【创建和谐家园】国家进行沟通融合，发掘巨大的消费者买家市场才是正道啊。”亲王若有所思的说道。

  “如果这份投资先用作其他方向的话，如何呢?”苏伊水说道。

  “哦，苏小姐，你有什么打算呢，说来听听。”

  “好的，亲王，不知道这话该说不该说，我不明白，为何你们将实体店的方案进行搁置，而选择了困难有点大的购物街计划呢。”

  “伊水，这么和亲王说话不太好吧。。。”

  “没关系的。”亲王摆了摆手，示意赵玲玲不要生气，随后微笑着继续话题。

  “你问我为何搁置嘛，原因就在于选址的原因嘛。虽然你们也看到过了吧，那个地方是迪拜市的繁华中心区，一旦建设好了之后，肯定会成为一个十分发达兴盛的商业区的。”

  “那么，如果将实体店的位置和购物街的位置调换一下的话，怎么样呢？”

  “你说调换嘛，当然也是可以的，不过现在的英国旧居的那条街道，似乎太僻静了一些吧，如果你打算在那里开设实体店的话，也不是不可以的，不过我个人的意见，似乎对生意会有影响的。”

  “亲王，这一点方面嘛，你听说过中国有句老话吗，叫做酒香不怕巷子深。如果必要的宣传和推荐 海报 广告 宣传片和促销等前期工作做好的话，是不会对生意有多大的影响的，况且，我们企业的实体店和其他的大小品牌家族是完全不同的，各种层次，各种喜好的男士女士都可以照顾到的。不存在性别歧视，更会为你选购商品当参谋，还会为你定做定制自己喜欢的商品，至于美容方面，肌肤的顽疾，我们更将会在自己的能力范围所在之中竭尽全力的。”苏伊水说道动情的地方，声音激动不已。

  赵玲玲用爱怜的眼光仰视着站起来的女孩，她的脸上带着坚毅的神情。真是好久不见了呢。

  “呵呵，有趣的小家伙嘛。”

  “嗯，苏小姐，你的这个建议，我会认真考虑的，这样吧，你给我一天的时间然后给你回复，好不好，至于购物街和实体店的事情究竟要怎么去做，怎么分配，怎么安排，我明天的同一时间给你一个满意的答案，怎么样？”

  “好的，亲王先生，不过在等你的回答之前，我可不可以补充一点呢？”

  “哦！当然可以的。不知小姐你又有什么想法和good idea了吗？”

  “是的，我有一个刚刚灵光一闪的建议，不知道亲王有没有兴致要听一下呢？”

  “当然要听，说来看看。”

  “我知道了，其实我的想法呢，在购物街方向的投资，亲王是坚持的，我们当然也不会让你的投资和经营打水漂的，既然要做就做到最好，是不是呢，如果我分析没错的话，在贵国乃至周围的中东其他【创建和谐家园】国家都存在一个共同的问题，那就是对美容商品的重视程度，消费金额要远远小于我们国内的份额，也就是说，在消费水平方面来说，这就是一个巨大的缺陷，而另一方面才是人口基数的问题。之所以会有这种情况发生，和你们的装束以及市场的大小是有一定关系的吧。”

  “你这么说还蛮对的呢，继续说吧。”

  “是，我发现呢，虽然有很多外国游客到贵国来观光旅游乃至定居，但是虽然数量上的整体趋势处在一个上升的趋势，但是整体数量并没有多少增长的势头，并且，这些人之中大多数都是来自欧洲的游客和定居者，其对化妆品美容用品的需求量要不就是处于一个数量很少的范围，要不就是从国内进行运输和邮寄，并且批量大批次的购买，其主要原因呢，首先就是贵国这里虽然也有同样的商品，但是比起在欧洲市场的烂白菜价格来说，这里就要偏高一些，而且种类还不够全，而欧洲则是化妆品的发源地，种类和商品十分丰富，因此多数人会选择后者。”

  亲王没有说话，不过眼神变了，紧紧的盯着苏伊水的嘴巴。

  苏伊水毫无惧色，继续阐述自己的观点。

  “而在本地来说呢，需求量肯定是处在一个值很小的范围之内的程度，如果按照亲王和酋长所介绍的数字不存在错误的话，那么贵国的实际需求数量只有二十万左右，这还是在最乐观的情况下，而如果考虑到中东区域其他国家的话，以最乐观的基数计算的话，哪怕是扩展十倍，也不过才只有两百万而已，这其中还不包括很多情况特殊的群体呢。所以说，如果只是以阿联酋和迪拜入手经营购物街的话，成绩会十分惨淡的。”

  “好，你分析的很有见解，数量和商业规模，市场需求也很有自己的见解，看不出你小小的年纪就有如此的眼光，着实是可塑之才呢。”

  “谢谢亲王的夸奖。”苏伊水觉得喜滋滋的很受用。

  “那么，你有什么见解呢？解决这个问题，如果我毁约撕毁我们的文书的话，倒也不是不可能，违约金我也支付的起，不过那样会让你们很失望这是小事儿，恐怕连酋长都要责备我呢，这就是一个大事件了。”

  哦，到了这个时候还在顾忌面子问题呢，真是有趣。

  “亲王先生，我有一个建议不知道是否可行，三方合作，你是否认可呢？”

  “三方合作？”赵玲玲和阿普杜勒亲王同时说道，脸上都露出了不可思议的表情。

  第43章 三方计划

  中东地区的美容化妆品系列本来销量就少，还满怀希望呢，真是个傻瓜。

  而且呢，其实，在这里的男人女人们本身就有天然的护肤品呢，没错的，男士和女士所穿的长袍衣服本身就具有隔绝紫外线的功能，防止晒伤，唯一的不适就是会感觉稍微热一点。

  赵玲玲坐在沙发上腹诽小声偷笑看亲王的好戏的时候，她的心里如此这般的想到。

  其实呢，这次能够荣幸的很获得迪拜酋长国的亲王签订文书，本身已经是一份光荣了，虽然在很早之前就已经预料到了其中可能存在的隐患和商业风险的问题，不过由于亲王和酋长所给出的条件太过诱人了，以至于甚至都怀疑是否有阴谋的可能性呢，所以赵玲玲一直隐忍不发，很顺利的和亲王签订了文书。虽然来说前景和钱景似乎并不看好，但是如果要是以扩展的角度来说，以及通过人气 名气 声誉等方式，不失为一个能够实现目标的平台呢，或者更确切一点的说吧，其实赵玲玲更确切的目标是要把阿联酋的无论是实体店或是购物街都经营一下，哪怕是获得一定的名气也好，为自己未来的领域扩展奠定道路。

  她的最终目标自然不必细说，那就是美容化妆品产业行业的胜地，欧洲。这里不仅是品牌聚集区，更是大量世界顶级品牌的发源地，如果能够占领这里哪怕是百分之一的市场，都将是自己人生之中最大的荣幸。

  当然，如果是要以雪莱企业来说的话。她似乎没有这种资格。虽然来说现在这个时候已经不考虑百年品牌或者是名誉 名气这回事儿了。谁的销量好谁就是王者，即使你的名气再大。店大欺客，名气大招风，也是没用的。利益和金钱才是王道，其他一切都是空谈，所以说她的目的就是把购物街创造成能够打入到欧洲市场的一个品牌。而在阿联酋的投资来说，即使一个热身的机会，也是为自己的平台和目标铺平道路的一个纽带，毕竟来说两者之间的距离已经不能用公里来衡量了，得用米才行。从波斯湾到地中海上的撒丁岛，也不过是几千米的距离而已，已经是近在咫尺了。

  但是呢，理论永远和现实存在着差距。她似乎已经考虑了很多的事情，却唯独忘记算计人口和周边影响力的问题。虽然中东国家之间都是亲如兄弟一般，但是即使能够获得巨大的支持，那么市场的份额也不过才数百万而已。这在国内来说是不可想象的，单单是一个省的客户和买家的数量都要超过这个数字，可想而知，如果只是为了赚钱获得声誉名气而不考虑其他的话，似乎难了一点。更何况，现在的中东也不是那个和平的时期，内部矛盾的。正在进行战争的，都有，即使有足够的资金和财富，恐怕也没人会有心思去考虑为自己美容打扮的事情了吧。生死攸关的时候，哪里还有那个心情。

  相对来说，阿联酋这里能够不受到影响。继续以几何倍数的速度增长财富和城市的规模，高层建筑，世界之都的地点比比皆是，已经是达到了极限了吧。人口可不是建筑物，想造就能制作出来的，从出生到成长最少也要十多年的时间，自己怎么可能等得起呢。

  所以，赵玲玲已经有了感到后悔的思想，不过她还暂时没有放弃希望，至少来说，雪莱实体店能够在阿联酋出现的话也是一件好事，而且亲王也已经答应了这件事情，让她心里感到有些安慰。但是购物街才是自己的主打大戏啊，如果因为人口和市场供求的关系而选择放弃的话，并不是不可以，只是会感觉十分的失落，自己在这里似乎也成为了多余的存在一样。

  在这个时候，苏伊水蓦然提出的观点，让她眼前一亮，仿佛看到了生机一样。

  “伊水，你说的三方合作，是什么意思呢，意思是要我们再和一家别的企业或公司再签署一份协议吗？你究竟是何种打算的呢？”

  “赵总，亲王，你们别着急嘛，听我慢慢说好不好？”

  苏伊水慢条斯理的喝了一口茶，放下杯子，轻轻的到来。

  “刚才赵总和亲王的谈话，我都听得很真切，的确呢，这份投资合作意向嘛，已经都正式提上日程了，如果选择放弃的话就太可惜了，但是如果坚持的话呢，市场的份额和占有率已经购买系数和人口数量这些相关的数据阿联酋乃至周边的国度即使加到了一起，以最乐观的态势来观瞧的话，也是不够给力的，所以我打算请亲王再邀请一家来自欧洲的企业代表或者是法人代表都可以，具有足够的资金和规模的企业加入我们的协议一方，将购物街的业务向美容化妆品的企业集聚地，大品牌分布和销售生产最热门的地区，欧洲扩展的话，岂不是能够将大家的愿望都实现吗？”

  “呵呵，小丫头，你竟然和我的想法一样呢，真是想到一起去了。”

  “哎，赵总也是这样想的吗？我太高兴了，我们达成共识了。”

  “算是吧，偶尔一次嘛。”

  “苏小姐，你的这种想法嘛，看起来是蛮不错的哦，不过我倒是有点事情需要问一下啦，我的投资本来目的呢，我们名人不打诳语哈，是为了给自己私人谋福利，这你也懂得的哈，这份心思占据了主要部分，其次才是税收和利润以及给带动就业和供需关系的问题。当然，给自己谋取福利其中最重要的一点也是带动市场的运作流通和就业，gdp值这些相关的系数。可是你这样做的话，岂不是伤害了我的利益了吗？”

  “亲王，那怎么可能呢，我不是说了嘛。叫做三方协议，不是两方协议的。你的利益我是不会伤害到的。如果那样发生的话。我岂不是成为罪人了嘛，请听我说完哦。”

  “好，你继续阐述吧。”

  “嗯，阿普杜勒亲王，我有一个事情想要请教一下。在你的熟悉的人之中，哦，即使不是熟悉的也可以，就是说，在贵国投资的，常驻的，或者是在此定居的，哪怕是认识的。有过一面之缘的也可以，是否会有一个到两个从事网站经营方面的经验和资金呢？”

  “这个嘛。。。我每天接触的人很多的，你也知道的，我虽然只是一个亲王而已，呵呵，也许在其他的国家来说，就是一个不管部长的职位吧，但是我们这个国度的签证啊。办理手续，过户，入境等等这些事情。主要都是酋长所成立的一个专门的委员会进行托管和整理的。如果你需要找一下这方面的人才的话，我可以指派其他人查询一下相同的资料的。你打算要怎样去做呢？”

  “那么我简单的阐述一下吧，我的打算是这样的，一个规模比较大型的网站是需要有主服务器和备用服务器的，这样即使一个服务器出现问题或者是进行维修保养出现异常的情况下，能够采用另外一个服务器运营来维持正常运行的。这样说的话，亲王能够基本理解一点吧。”

  “你的意思是说，在我们这里成立一个服务器，同时在即将投资的欧洲成立另外一个服务器，是吗？”

  “没错，就是这种打算，而这份资金的投入呢，如果是三方协议的话，那就将由三方共同分摊。”

  “哦，伊水，那么网站也要建设两个，是吗？”

  “我的打算就是这样的。这面以一个分站点或者是以【创建和谐家园】文网站，也是可以的。像是谷歌就有英文版，美国版和中文版，英文版等等，这些都是需要相关人员进行维护运营的，而且还可以完美实现亲王的预想和愿望。”

  “嗯，好，这个主意很不错嘛，我记下了，你的事情我也会立刻委派管家联系相关人员去办理寻找适合的人选的。伊本，你都听到了吧。”

  “是的亲王，我马上去办理。”伊本躬身低头行礼后，迅速离开了房间，赶紧去办理这件事情了。

  “这种方案的确很不错，二位认为我们从明天就开始对实体店的装修和经营，广告宣传等项目开始怎么样？”

  “那是最好不过的了，亲王，对于现在这个时候来说，如果处理装修项目能够比较迅速的话呢，我们在这个月底之前就可以实现雪莱企业实体店的开业经营了，不过在此之前，除了宣传和广告之外，必要的人员招募和培训也应该开始了。”

  “那是自然的，人员问题你们不需要担心，只要我发布一个招募信息的话呢，很快就会有你们满意的足够人选供你们选择的，你们打算需要多少人作为实体店的员工呢？”

  “这个嘛，我想想。”赵玲玲扳着手指头翻着眼皮想了想，随后有了结论。“嗯，最多不要超过二十人，已经足够了。”

  “二十人是吧，好的我记下了，那么你们的培训人选也应该尽快的排遣到这里来才行啊。”

  “这一点不用担心，亲王，购物街的实体店是我一手创立的，机构，部门，结构，业务，语言，动作，神态，如何和买家顾客进行交流，怎样获得所需要的资料等等，我都会对她们进行手把手的培训的。”

  “哇，那太棒了，赵女士，这件事情就全权委托给你了。我明天就会在各大广播媒体电台网络电视节目上发布招募信息的。”

  “那好，我也要做好准备才行，今天晚上我也准备一个培训计划，只是有一点我不太把握，亲王，招募来的这些女孩子是否也像你一样精通中文呢。恐怕交流起来会有一定难度的哦。”

  “这个你不用担心，我自有办法，你听说过迷你翻译机吗？”

  第44章 考查

  “事情的发展还真是有些出乎预料呢，真是难以捉摸啊，没想到真的成就了三方协议的阵营了呢。”

  “这有什么好奇怪的嘛，为了自己的利益可以和任何人去结盟嘛，哪怕是和魔鬼只要不伤害到自己的利益都是可以的呢。”

  “赵总，你的这句话又是援引哪位名人的，丘吉尔的吧，呵呵，还经过了自己的改装呢。以为我听不出来呢？”

  “小丫头，就你聪明，算了，看在你今天所提出的建议获得顺利通过的基础上，就不和你多计较了，只是你手里的这份全新的文书要一定收好哦，这可不是闹着玩的东东。名字不要随便签的。”

  “我知道的，用不着赵总操心啦。”