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先问一句，玛蒂尔达，你都不知道我的新品牌是什么，为何就有如此的把握呢。
那是自然，你是何人呢，赵玲玲哎，当年叱咤风云的人物呢。当年几乎单挑了很多的大品牌呢，谁人不知呢，你成为新品牌的ceo，哪怕是一家不入流的企业也会被你硬生生的拉扯成为一流品牌呢。
赵玲玲做了个得意的神色冲着苏伊水，看看，我的名头不是吹的吧。
“不过呢，虽然名气蛮大的，最近几年来却没有什么惊人的作品了，是不是呢？”
“我说玛蒂尔达，你不要哪壶不开提哪壶好不好！”
“嘻嘻，开个玩笑嘛，女人都有更年期呢，何况企业和人一样，都不可能永远都是常青树嘛，偶尔一次半次的在一年之中没有创新 没有新品的经历，我们也是遭遇过的。”
“好了，说说你们的购物街或者是你的新品牌，是何种打算的呢，可以告诉我吧。”玛蒂尔达把话题拉了回来，如果她要是不这样当机立断的话，苏伊水恐怕就要插手了。
“那是自然啦，这次来就是有关这件事情来求你的嘛。”
“哦，求我，看样子事态挺严重的嘛。”
“只是当时忙着签订协议而已，有些应该在那之前去做的事情让我给延后了，所以我就来拜托你帮忙啦。”
“私人的事情哈，呵呵，那我可要沾点便宜啦。”
“没问题，只要不是太过分的要求我都可以接受，你以前经常都是这样的，我早就习惯了。”
“别把我说的好像是恶魔一样嘛，那么详细和我说说。
“好。”赵玲玲简短回答了之后。就把详细的内容介绍给玛蒂尔达。
终于她们步入正题了，苏伊水总算是松了一口气，同时再一次摸了摸口袋里面的录音笔，希望它还在正常工作。
赵玲玲出的这个主意。到现在为止苏伊水也没有揣摩透她的意思，是要回味一下呢，还是当做一个凭证呢，况且就是当做凭证的话，有什么价值和意义呢，某些时候真是搞不懂她在想什么。
“哦，不得不说，赵，还有苏，你们的眼光的确很不错呢。”玛蒂尔达静静的听了近一刻钟赵玲玲的陈述之后。说道。
“哎？为何这么说呢？”
“那是当然你们很有眼光了，而且投资额这么大，尚属罕见呢。”
“噗。。。”的一声，苏伊水笑了出来，仅仅只是几百万迪纳尔而已。折算成欧元的话也才不过近百万，这就算做大投资了？
“哦，抱歉抱歉。”苏伊水看了看赵玲玲的目光，尴尬的抽了抽嘴角。
“没关系的，苏，你要是听我说完的话，你就知道为何我这样来说了。”玛蒂尔达给她一个友好的微笑。
“在我们国内。乃至整个欧洲来说，经营网上商店的数量的确有一些，不过规模都不是很大，而且都是局限在自己国内的，配送环节基本上就是一个上帝失败的作品，像是我们国内就是如此。虽然有近二十家的配送中心，但是速度和服务都比较差。而如果想要寻找一个系统性的专业在某个行业的领头羊的话，那是根本不存在的，所以我才会说出刚才所说的话来嘛！”
“你的意思是说，我们的这种想法和打算。在法国来说属于独一无二的，是吗？”
“没错，而且不仅是在法国，邻国德国我也敢保证，至于其他的国度嘛，我去的比较少，知道的也很少，如果二位需要资料情报的话我可以委托企业的情报部门进行打听，不过十有*来说，基本上还没有涉足到这个领域，原因呢说起来也不是很困难的，欧洲的国家面积都比较小，和你们泱泱大国比较起来，只能相当于一个省的大小而已，所以呢，即使想要去买上市的新品也不需要通过网络购物这个渠道嘛，既要打包，配送，送货上门等等，而且质量还没有保证，【创建和谐家园】是个很大的难题，有这么多的时间进行折腾的话，还不如到最近的实体店和专卖店进行采购来的容易呢，是不是呢，而且欧洲的街道比较发达，专卖店的地点比较丰富，采购起来也很容易。”
“如果按照你这么说的话，我们的想法岂不是要泡汤了吗？玛蒂尔达，说一些对我们有利的方面好不好？”
“我正要说呢。呵呵，赵，你一向都是这么容易紧张和激动的，刚才我也说过了，这是在比较小的国度里面的情况，像是圣马力诺 安道尔 甚至是梵蒂冈这样的地方，后者你还用网络购物做什么嘛，整个城市只要你不是懒人或者是醉汉的话，不到一刻钟就可以走一圈了，所以说呢，这种网络电子商务的模式，也就是b2c的形式，对于它们是完全不适用的。”
“听你的口气，玛蒂尔达，你对电子商务很熟悉是吗？”
“呵呵，赵，你在小瞧我呢。你说这种话就印证了你的无知呢，还是在故意逗我呢?大品牌的官网都是具有网络购物平台的，虽然对于专业性的网络电子商务平台，像是贵国的某宝似的这样的专业网站来说，那成交量访问量是完全不可同人耳语的，但是至少一个月也有几百件以上的销量嘛，特别是距离比较远的地方，像是冰岛的雷克雅未克 苏格兰的奥克兰群岛这些地方，而且都采用专业的配送模式，我们都是采用航空运输的方式。确保货物完整无缺的送到客户的手中，然后直接收取货物的费用和航空附加费之类的费用，虽然费用要比在实体店专卖店买的时候贵一些，但是肯定是具有保证的，况且在那么偏远偏僻的地方能够实现送货上门的效果，即使多花点钱也是无所谓的，怎么样，赵。作为前市场部的经理来说，我也算是懂得一点的吧。”
“嗯嗯，玛蒂尔达，你说的完全正确呢。那么我们的事情你可以帮忙吗？”
“需要注册公司。还是向国家提交入境申请呢？”
“公司注册就可以免掉了，我们已经有自己的公司了，后者入境申请，什么意思呢？”
“呵呵，赵，当然是地方保护的含义啦。
“以前的时候根本没有这种东东的。”
“的确，不过以前的时候你也没有涉足到这个领域来的嘛，所谓的入境申请其实只是走个样子而已，像是你们这样的企业也好，网站也罢。能够为法兰西带来创收回报的以及大量的利润和税收的，他们巴不得让你们赶紧加入呢，能够拒绝的是那种虽然会带来收益但是却对环境 居民 自然条件造成污染和大量使用破坏自然资源和生态环境的这种类型的，像是你们作为一个网站来说，根本不可能涉及到这些问题吧。”
“那是自然。至少来说作为一个电子商务网站还没有那种功能呢。”
“呵呵，那就好，还有呢就是一点，对于客户和货源来说，我想你已经有自己的想法了吧。”
“哈哈，欧洲是最大的化妆品美容商品的资源宝库，我总不可能坐在金山里面找金子吧。”
“妙。这个比喻很贴切呢，没错的，赵，苏，正像我所说的一样，如果你们真的以专业性的美容化妆品购物网站的身份进入的话。肯定会给全欧洲的市场掀起一阵的波澜呢。”
“有这么夸张吗？至于如此吗？”
“呵呵，你们只要能够进来的话就知道了，现在的欧洲美容化妆品市场，尤其是大品牌之间形成一种微妙的平衡关系呢，但是销量经营额度都不是很令人满意的。虽然有一部分的商品能够流通到贵国或者是其他国度进行销售，但是这一部分的额度较低不说，销量和价格也不尽如意，如果能够大量的通过你们这个渠道销售到贵国的话，不仅能够给你们的市场带来一定的影响，对于我们来说也解决了一个很大的难题呢，毕竟多数品牌来说已经接近苦苦经营的地步了，特别是在市场已经接近饱和的情况下，更是如此呢。”
“哦，那么说的话，你们已经陷入了一定的困境了？”
“困境是有的，但是还没有达到那么严重的地步，只是稍稍裁员就可以解决的问题算不上大问题了，还没有伤筋动骨呢。”
苏伊水眉毛一动，她听到了了不得的消息。
赵玲玲嘴角撇了撇，看样子，欧洲人的自尊心还在作怪呢。恐怕现在除了拥趸和狂热派的之外，没有几位顾客能够在一个品牌上守候太久的时间吧，这又不是苹果那样的高值消费品，对于欧洲人来说，化妆品的价格简直如同烂大街了一样，和国内省吃俭用几个月才敢去买一套过时的新品来比较一下，几千欧元的薪水之中，化妆品的购买采购价值仅仅相当于百分之一而已。
这也正是玛蒂尔达所说的一个微妙的平衡关系的原因，毕竟又不是萝卜白菜，每天都需要的食物，也不是那样的具有大量软件和附加功能以及可能损坏的电子产品和具有付费频道的商品，即使化妆品美容商品想要付费功能附加的话，也不可能在一瓶两瓶之间甚至是品牌套装之中找到便宜的，真正的附加值是来自医院和美容院的。
所以，玛蒂尔达对自己和赵总的那种激动狂热的表情也就可以解释了，他们现在迫切需要一个打破这种平衡状态的组织，而自己的购物街恰恰在这个时候送上门来，这不正是瞌睡遇到送枕头了嘛。
哈哈。苏伊水左手握住了右手有些激动的手腕，兴奋的有些难以自己了。无心插柳的举动，想不到竟然挖出了这样一个大市场，不消说别的，就是以最大的从欧洲市场向国内市场进口出口配送这些环节以及和国内的价格差异上，就足够她大赚一笔了呢，要知道，国内的化妆品价格普遍存在价格严重虚高，水分过大的问题，而在欧洲市场上，几乎就是便宜的要命的商品摆在柜台上面销售。而自己不仅赚了人气，赚了名誉和声誉，还抢来了客户和消费者，又赚到了大钱，真是不知道还有什么事情能比这更好的了。
第71章 笑纳
听到玛蒂尔达的分析说明之后，赵玲玲和苏伊水都觉得自己的眼前金光闪现，似乎发掘到了一座金山一样，也的确是这样，国内外美容化妆品上价格的差距就足够让她们赚的盆满钵满的。而且自己还捞到了人情和好名气，再也没有比这更好的机遇了。要知道，在国内的同等品质品牌和功效的化妆品的零售价格是欧洲市场的数倍，就连进口车也不例外，似乎也是挨宰惯了吧，对于这样的价格和差别对待竟然没有人提出异议和拒付的事情发生，甚至还未从自己身上割下不大不小的一块作为礼物赠品而沾沾自喜的时候，别人已经数钱数到了手软。
既然有这种决定了，就要好好的计划构思一下才行了，而最优先要去做的就是千里之行，始于足下了。要对欧洲市场的总体状况，市场走向，消费者和买家的选择趋势，方向和商品的种类，喜好以及对网购的接受程度，直接配送上门的业务是否兼容性的分析和情报搜集，在此之后，还要对各个大品牌进行访问游说和调研等等项目进行，综合起来的话，那将是一项十分浩大的工程，即使是赵玲玲也都蹙眉，要是在国内的话，后者还是比较容易摆平的，毕竟自己是几十年大品牌企业的总裁，在大小批发零售企业和专卖店以及其他品牌家族之中都享有盛誉，况且自己又是在主场，市场的份额和消费群体巨大，资金雄厚，真是完全恩宠于一身的待遇啊，而这里，即将进入的欧洲却是别人的主场，自己只是一个客人而已，还要遵守规矩，还要顾及到面子，还要时刻小心冷枪和暗箭伤人甚至是报复。难免有点畏手畏脚的，哎，在别人的地盘就要夹着尾巴做人，还真是累呢。
“玛蒂尔达。你看我和你说的，你是否可以帮忙呢？”
“当然可以的，赵，苏，这都是小问题，至少来说呢，对于我们法兰西的七千万人民，两千五百万的适龄青年和爱美女士来说，发起一个问卷调查和相关内容的资料搜集并不是一个很困难的事情，不过呢。赵，你也知道的，这需要耗费大量的人力财力，还要制作一个专题的网站和电视媒体宣传，广告登载等等项目的。所以呢。。。”
“玛蒂尔达。你就实话实说吧，以前那么干净痛快的，干嘛吞吞吐吐呢，说吧，需要多少钱进行打点呢？”
“赵，你说话就是痛快，这个数。”玛蒂尔达伸出一只手。五指张开，在赵玲玲的面前来回晃了晃。
“五万欧元。是吗？”
天哪，真是狮子大开口。苏伊水不屑的撇撇嘴巴。
“呵呵，赵，把你说的数字去掉一个零就足够用了，五千欧元。”
“哈？”赵玲玲和苏伊水都愣住了。五千欧元只是相当于人民币的五万左右而已，这些钱不要说进行一个全国性数千万人口的调查工作，就是做广告宣传媒体和电视台网络公司打点关系做广告宣传片的费用，恐怕都有点紧巴巴呢。
“玛蒂尔达，你没有说错吗？”
“当然了。因为我可以从其他的渠道获取资金的嘛，这是一种公益性的广告宣传媒体，而且我和很多部门，尤其是广大的媒体都是有长期的合作关系的，况且，如果你们的网站能够顺利入驻巴黎的话，那么将会成为一个最大的赢家以及最大的中间网络购物平台，这样的话，你们促进了双方的生意合作意向达成，非但不需要你们支付任何费用，而且各个品牌还会给你们很多福利优厚的待遇和年终以及月度的分红呢，怎么可能还和你们要钱呢，是不是呢？我所说的五千欧元也只是我心目中的理想价格而已，可以明确的说，最多是不会超过这个现值的，你们相信吗？”
“还真是令人难以想象呢。”
“本来有些事情就是那么的不可捉摸嘛，你们信我的没错啦。那么广告词和宣传的标语内容，你们准备好了吗？”
“这个嘛，我们临时发挥一下好了，没想到进展的这么顺利，根本没想到这一层哈。”
“呵呵，别着急，苏，你作为购物街的管理员和副总裁的身份，这个内容就由你来构思了好了，可以吗？赵，我想在你们加入欧洲成为一个电子商务平台网站之前，先和我所在的兰蔻签订一份协议怎么样？”
“哈！玛蒂尔达，你可真会做生意哈，没经过你们公司的总裁的批准你就擅作主张，况且，你是已经离职的吧，现在还有这种权力吗？”
“赵，我虽然退居二线了，但是有一点你是知道的，只要是对我们的企业有利的事情，哪怕是我离职再久，只要是碰上了必然会去尽一份力量的，你和我签订协议怎么样？”
“条件是什么呢？贵公司应该在我们国内都有分部分公司的吧，你可以代表那里吗？”
“呵呵，不必去理会那些跨国公司，毕竟说了算的是在巴黎总部才是正确的嘛，怎么样，以我们商品年销量的百分之十作为贵网站的销售货源，怎么样，这个值足够吗？”
“的确很大哎，不过我觉得似乎胃口还小了一点呢。”
“赵，你不要说大话哦，那么你说说看，购物街网站在你们国内的情况怎么样，给我做以参考吧，你要知道的，兰蔻百分之十的一年市值都达到了十五亿欧元呢，这么大的量你确定能够吞下吗？”
“如果单独以贵品牌在欧洲市场的话，可能有点费劲，不过要是以全世界为市场的话，我相信不在话下，尤其是我国的市场份额，那是一个比你们整个欧洲人口之和还要多出近两倍的数量呢，你说不是吗？”
“嗯。容我思考一下。。。那好吧，就提升到百分之十五吧。”
“没有诚意，干脆一点，百分之二十五好了。”
“四分之一？你疯了？”
“玛蒂尔达，我们所看重的并不是你的价值高低，恕我直言，定价这种事情谁都心知肚明的。不需要我挑明的吧，主要是数量和品牌的种类这才是最重要的，况且你们能够通过我们大量的进入到中国区市场，帮助你们消化掉积压货物。岂不是一个很好的事情吗？正如你所说的皆大欢喜，你还有什么不敢放开手脚的呢？”
“啧啧，真是说不过你呢，而且你说的确实很有道理，只是因为对你们的网站很不熟悉的原因，所以才导致我有点。。。真是不好意思。”
“哪里哪里，其实你这样做很正确，换做是我也会如此的。如果你没有把握的话，可以到我们网站实际进行一下调研和考查一下的，而且呢。你们提供货物，我们提供平台进行销售和分红，净利润收益彼此获取，也不收取你们的什么费用，唯一担心的就是资质问题了吧。呵呵，这个好解决的，你们可以先看着嘛，等到我们扎下根之后你们再加入也不迟嘛。”
“不，赵，你不需要用这种语气来【创建和谐家园】我，我是不会上当的。既然我已经这么说了，而且你所提出的四分之一的数量交给你们我们也会认可的，在我和总部联系之前，我们就这样先达成一个口头协议，怎么样？”
“好啊，没问题。”毕竟口说无凭的事情。除了苏伊水的录音笔记录下来之后，其他人根本都不知道。
两个人达成了一个口头的协议，自己私下里将四分之一的兰蔻商品的网络销售计划交给了赵玲玲和苏伊水，在购物街入驻欧洲计划全然还只是一个美丽的泡泡的时候。
在她们讨论完了之后，苏伊水也把广告词和宣传标语想好了。交给了赵玲玲。
赵玲玲看了看，满意的点点头，迅速的翻译成了法语，交给了玛蒂尔达，同时掏出一摞欧元现金，一并交给了她。
“这是一万欧元，玛蒂尔达，虽然你说五千够用了，可是需要让你跑前跑后的，给你增加了不少的麻烦，当做是跑腿钱和茶水钱了，怎么样？”
换做是其他欧洲人的话，这种在他们眼中是贿赂在国内是客套的钱财是无论不会收取的，甚至还会让已经谈好的买卖泡汤呢，可是玛蒂尔达却不在意，毫不在乎的收下了。
“哦，这件事情就交给我来办吧，你知道吗赵，这些剩下的一部分钱全都会用在我的团队之中的，我不会私自揣腰包里面一分钱的。”
“你怎么用和我无关的，事情我交代完毕了，先感谢你的大力援助了。”赵玲玲说着话，站起身，冲着苏伊水点点头。
伊水也站了起来，收拾自己的东西准备离开。
“哦，对了，既然二位来到这里了，如果时间宽裕的话，去一趟大使馆提交一份申请吧，这一步是必须的步骤，即使是我的面子也没用的，是不是呢？”
“说的也是哈，那么我们就去一趟大使馆好了。”
“同时呢，这是一份小礼物，不成敬意，赵，你以前给我很多的好处，我们之间的合作很愉快，包括这一次，我一直没赠送给你什么像样的好东西，这个包包是今年的新品上市的，你就收下吧，顺便呢，苏，你也有一份哦。”玛蒂尔达从自己的房间之中拿出了两个包包，分别递给了赵玲玲和苏伊水。
爱马仕最新款的手包赫然落在了手心之中，这要是正品的话在国内最次也要几千块呢，玛蒂尔达就这样波澜不惊的送给了自己。
欧洲人做事说话都直来直去的，而且不喜欢被拒绝，所以苏伊水也不打算拒绝，其实在看到了包包第一眼的时候，她就已经喜欢上了。
这算是邂逅吗？
看到赵玲玲毫不客气的收下了，苏伊水在千恩万谢之后也坦诚的将包包收入囊中。
第72章 老谋深算
“就这样，算是把购物街的事情交代好了。“赵玲玲轻轻的摩挲着爱马仕包包，显得爱不释手。
“这样就好了吗？没有发票，也没有凭证的，感觉有点草率呢。“苏伊水一脸担心的说道。
“哦？哈哈，伊水，你在怀疑玛蒂尔达的人品吗？到她家去之前我在车上和你说的那些事情，背叛是的确很有可能发生的，因为欧洲人的妒忌心理在作怪。但是呢，即使想要发作的话也是在之后才会进行的，这么早早的就发作的话，就有失他们绅士的美名了，况且，玛蒂尔达本人的品质就不多说了，在她身后的企业难道你还信不着吗？“
“嗯！让我完全相信一个以前根本不认识的人，的确有点困难呢。“
“我也是哈，不过呢，如果一个人擅于伪装的话，几年的时间已经算是很长久的了，而且欧洲人的耐力远不如国人，所以说，这么多年了，近二十年的交情，玛蒂尔达是何种类型的，我还是看的很清楚的，她也是迫切需要借助第三方势力将欧洲的美容化妆品市场的平衡打破呢，呵呵，真是正合我意呢。“