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  “是，大家好，我是苏伊水，是这次投资项目的股东之一，希望多多指教。我们合作愉快。”苏伊水有气无力的和大家打了招呼，然后坐在椅子上面，摸摸索索的从口袋里面摸出一只录音笔放到桌子上面，打开了开关。

  “好，我作为这次投资项目计划的中间人宣布开始，赵，你来说说你的采购计划吧。”艾比站了起来，对双方说道。

  “不不，艾比。还是请几位供应商提供商品名录名称和报价吧，我好做出决定，那么，托马斯先生。从你先开始吧，哦，坐着就可以了，我们私下里的聚会，不需要站起来的。”

  “ok，那我就不客气了，赵，艾比女士，我们四个人经过法兰西商业联合会和海关航空部门沟通之后得到了授权许可，这是我们采购公司的现存货物的清单。请过目。”

  托马斯似乎连唾沫都懒得去浪费，直接将一份清单在桌子上推到了赵玲玲的面前。

  粉红色的清单上，左侧是商品名和数量，右侧是采购价和建议零售价，以及是否有预约的选项。

  “啧啧。你们公司还真是不简单呢，娇兰诗 娇韵诗 自然堂 美国倩碧 雅诗兰黛 碧欧泉，这种类上也太过丰富了吧。”

  “赵，毕竟来说呢，我们是属于总批商企业，自然种类也就要丰富一些了，你有那些采购计划呢？”

  “销量。认知度，名气，海报，这些是我决定的标准，我总不可能根据一份清单就来决定采购哪一款商品吧，确实好东西价格要高一些这是不争的事实。不过除了质量工艺好之外，也有可能是套装的原因，你只给我这样一份清单的话，我确实难以裁定的。”

  “哦，赵。你还蛮挑剔的呢，多亏我有所准备的呢，这一部分的项目你就不用感谢我了，属于我们公司的抽样调查，你作为一个参考，可以吧。”

  “拿来我看。”赵玲玲一点都没客气，伸出手把参考表抓住。

  苏伊水凑过头去看，上面全都是歪歪扭扭的法文，她根本看不懂，不过图像和曲线却能明白，难怪说数字和字母是世界通用的语言呢。

  似乎是要为了照顾苏伊水的语言不通，托马斯还解释了一下。

  “上面的是销量数据表，统计的是从去年年底十月份到今年新年这一段时间之中的销量多少，下面的图表是价格参考表和实际销售价表，也就是采购价和零售价的对比，可以给你们作为参考呢，不是吗？”

  “呵呵，托马斯，你还真是很会讨好人呢，连这方面都顾忌到了？”

  “那是啊，价格嘛是商品本身的使命嘛，那你有什么建议？”

  赵玲玲仔细的观察两张表格，迟迟没说话，上面雅诗兰黛 碧欧泉 娇兰诗等的销售量遥遥领先，呈现三个笔直上升的趋势，直到年后才有所回落，倩碧也基本上保持着类似的增长态势，不过由于是子品牌，故而参考的价值并不高，再从下面的价格和焦点商品作为参考，赵玲玲也现紧致颈霜，祛斑霜 美白粉底液 化妆液，卸妆油，美白保湿 焕肤精华液 修颜遮瑕洁面类的等等商品名录都排在了销量榜的前几名，果然是比起腮红粉底唇膏来说，面部的整体轮廓的美丽无瑕和颈部的紧致没有皱纹要更加的重要。

  “怎么样，赵，有结论了吗？”托马斯笑呵呵的问着，将一块卡布奇诺送到了口中。

  “托马斯先生，请你稍等一会儿不要吵我好吗？毕竟我是投资方你们是供应商，况且我在考虑把钱交给你们之前，要先考虑这款商品的性价比，不是吗？”

  “您说的没错，赵，可否请你在看托马斯的商品库存报价单的同时也看看我们的呢，被忽视的感觉实在是不舒服呢。”坐在一旁的玛丽说道，同时将自己的报价单推到了赵玲玲的面前。

  另外两个人乔尔和希伯伦也做了同样的事情，四份报价单和商品名录摆在了赵玲玲的面前，让她做决定。

  苏伊水此时觉得自己真的如同小丑一样，看不懂不说，自己也根本插不上话，只能由赵玲玲做决定，自己好像是多余的一样。

  不过其他几个人似乎并没有忽视她的意思。在赵玲玲做决定的时候四位供应商还友好的和苏伊水小声的搭话，交谈。虽然来说读懂文字在现在的情况下是不现实的，不过基本对话苏伊水还是可以的。

  “我可问一下吗？赵，你的投资金是多少呢？上次你好像介绍过一次吧，很抱歉我有点忘记了。”

  “三百万欧元，很可惜的是，希伯伦先生，我上次只是说投资计划来着，根本没有提到钱的问题。”

  “呵呵。是这样吗？那你打算怎么支付呢？”

  “这也正是我想要征求你们的意见呢，我打算先支付三分之一的订单价格，然后剩余部分再付款给你们，你们认为可以接受吗？”

  “赵。这个好像不太现实哎，我们这里除了托马斯先生之外，其余的几人都属于小本经营的批商，自己的【创建和谐家园】起来有些困难的，如果资金链断裂的话。。。”

  “希伯伦先生，根据我对清单和报价单的阅读，您的公司的资金成本和数量上应该是属于最少的，总数量只有五千三百件，难道仅仅因为这些就会导致那么严重的情况生吗？我似乎并不太相信呢。”

  “呵呵，希伯伦。你不至于吧，赵又不是不支付给我们的，再说有艾比作为保证人，我相信是没问题的，只是早晚一点而已嘛。在我们国内销售不出去的商品还可以退货退回的，在中国国内似乎这种情况就很难捉摸的，你也要根据人家的销量和市场占有率。。。”玛丽给赵玲玲打圆场。

  “要不然的话，这样可以不？希伯伦先生，还有在场的几位，希伯伦先生所提出来的的确是事实，但是我们也有自己的难处的。所以呢，大家都互相体谅一下对方，我全额支付你们的货款，不过作为代价，如果有商品积压无法销售出去的话，我退货的时候你们负责接收并且退回我的货款的百分之八十就可以。剩下的百分之二十作为折旧费和保管费等等就支付给你们作为补偿了，你们认为可以不？”

  “好，赵，和你做生意虽然是第一次，不过这个主意似乎不错。但是呢退回的话是有前提的，包装破损和商品本身已经开封的话嘛，那我们就无法退货了，请你谅解，毕竟我们不是这些商品的生产企业。”托马斯率先表态。

  有了他的带头，其他几个人都很痛快的答应了，包括希伯伦在内。

  等到将这些问题解决了之后，赵玲玲向艾比示意了一下，后者点点头，将那张工行的一千万的支票拿了出来，推到四个人的面前。

  “这是我们这次投资采购生意货款的三分之一，你们先收好。差额部分嘛，我会通知国内我的秘书将货款转到我的账户然后再转给你们，分配的问题由你们自行决定。”

  “好，就这么做，哎呀，这也不是法兰西银行的支票啊，中国工商银行，喂，我们国内有这家银行吗？”

  “似乎好像没有哎，不过我们可以根据当天的汇率进行兑换的，直接就可以转成欧元了。”

  “那么货款就先放到我这里保管了，不管怎么说我投入的是最多的，也算是我们四个人所代表的公司之中最大的股东了，这里我说了算。”

  “好好，托马斯，没人和你争的，那就由你说了算了。”

  在四个人聚集到一起对着支票使劲讨论分配和兑换问题的时候，赵玲玲正一脸愁云的看着眼前的四张商品采购报价单，生疏的图标和文字在眼睛里面已经变得十分熟悉了，但是眉目却迟迟未见。

  “啧啧，要不赵总，我们稍微延迟两天再采购吧，看一下国内的这次新年和元旦期间的商品销量以及市场占有率，热销品牌和商品等等这些指数之后再做决定吧，也不需要很多时间的，一会儿就好。”

  “嗯，这个主意不错，既然在国内进行销售嘛，国内的数据就最权威的了，各位，我稍稍失陪一会儿，你们继续聊哦。”

  第140章 采购计划表

  “伊水，虽然有些时候你做的事情蛮幼稚的，不过在用人选人方面，我不得不承认你还是蛮独到的嘛。”

  干吗嘛，又要黑人家又要给点甜头尝尝，再说我招你惹你了，难道你狠心的连一个病人都不放过吗？

  苏伊水正在疑惑赵玲玲说这些话的缘由的时候，一摞厚厚的打印纸已经放到了桌子上面，看的艾比一阵的呲牙。

  “好嘛，赵，你可真够心狠的，合着是我的东西你就这么祸害哈，墨水都没有了。”

  “哎呀，艾比，不过就是几张打印纸而已嘛，你心疼个什么嘛，再说如果你和我一起到我们公司去的话，打印机你不也不能带着的嘛，我这是帮助你减少耗材磨损和自然损耗呢，你其实要感谢我才对的。”

  “呵呵，真是能说会道啊，我倒是成不是的了，好了，早就知道你的为人，也不跟你一般计较了，那些是什么？给我看看。”

  “哎，别看别看，就像伊水一样，她能听懂你说的话，但是读不懂法语一样，你和她们四位也一样是看不懂汉语的，这是只有我们两个才能读懂的东西，有了这么一份报告的话，呵呵，四位，你们的报价采购单马上我就给你们回复哦，请稍稍等一会儿哦。”

  “好。”此时，即使再着急的话，她们也只能忍耐了，况且现在正是一年之中的淡季而已，而且四个人都因为业绩不错带薪休假了，何来着急的事情呢。

  三位男士站起来，和艾比低声说了两句什么，然后走到隔壁的房间去抽烟了，剩下的玛丽则是饶有兴致的品尝着一直没有动过的卡布奇诺和蓝山咖啡，而且看起来她对咖啡十分的满意，不仅牛奶糖块什么都不加，而且自己喝了一杯又添了一杯。而且很快也喝掉了一多半，饶有兴致的看着苏伊水和赵玲玲两个人在做什么。

  艾比被排除在外，觉得很不爽，况且人家还是主人呢。所以她也不顾赵玲玲的强烈反对，搬了椅子挤在两个人的身旁，还美其名曰的可以给苏暖和一下，不过刚刚看到了第二页她就受不住了，如果说中文是世界上最难的文字的话，她肯定是一百个赞成的，根本看不懂嘛，方方正正的，比起花体文 罗马文 法文德文这些弯弯绕绕的文字，这也太难懂了吧。而且根本就是完全分离的个体，找不到一点规律可言的。

  赵玲玲不理会艾比是怎么想的，她只是自顾自的和苏伊水一边交流，一面将重点的图标和统计报告列举了出来并且汇集到了一起，购物街经过改版之后。功能增加了不少，其中之一就是对商品销售情况和最热门，关注度最高的商品进行统计和汇总，除此之外，由现在的代理负责人张华和李亚楠在征求了全体员工和本部意见之后，还起了一个网络调查报告，对今年上市的新品。自己最喜欢的商品 品牌 类型 容量 参数 味道 是液体还是固体膏体等等几乎所有有关化妆品方面的相关方面做了一个十分详细的汇总报告并且在网站的页刊登。反响十分的好，也正是因为今年的两份汇总报告，给赵玲玲和苏伊水的投资采购计划减小了不少的压力，她们很快就将几十张纸的内容分类归类汇总出来，由于大部分都是表格，所以汇集的时候显得很容易。不到半个小时的时间，她们就整理完毕了。

  一切，正如同她们的预料之内，或者说完全是按照几个人的商品采购报价单的方案进行的。

  对于大品牌和新品的喜爱，一直深深的充斥着每个人的心灵。而高昂的价格和省吃俭用的生活也丝毫不能阻挡这份热情，哪怕是有类似的国产品牌，真正敢于试水淌水的人似乎仍然并不多，绝大多数都是选择前者的。

  “好了伊水，按照几位的报价单来吧，几大品牌，娇兰诗 雅诗兰黛 倩碧 碧欧泉 资生堂 羽西这些品牌，我们就把她们所具有的所有存货全都搞定吧，你说呢？”

  “可是赵总，如果全都要的话，我算一下，大概需要近四万件呢，根据最贵的价格算起的话，雅诗兰黛靓白焕肤精华霜，九十五欧元 ，碧欧泉滋养活力水，七十五欧元的话，如果都是这个价位的话，预算可就支很多哎。”

  “傻丫头，和她们谈生意，你不懂得压价怎么可以呢，而且你所列举的还是价格最高的两款而已，平均价格都在三十到四十五欧元之间，算起来的话三百万恰好可以应付的，我们再让她们把运输成本 费用和其他的一些费用承担就行了，这些费用也不便宜的，从法国到国内也需要数千欧元呢，我们在这方面找回来，你看怎么样？”

  “嗯，好，赵总就是会算计，不过剩余的两千万怎么办呢？分期付款呢，还是你我出资呢？”

  “你说呢，伊水，这是我们的个人行为，虽然也是为了企业牟利的一种手段和进军欧洲市场为购物街打前站用的，不过毕竟是我们擅作决定的，当然，这个时候也只能如此，如果用股东大会或者是员工投票的话，还不知道要等待多久呢，趁着现在欧洲美容化妆品市场还没有人认知到这个情况，并且像是她们这样的商家都有很多的积压货的情况的话，我们这么做是十分恰当的，失去了这个商机的话就肯定是再也找不到了。”

  “赵总，我知道你的眼光很毒辣，钱的问题怎么办呢？”

  “我来支付，两千万而已嘛，即使用我的另一座别墅作抵押的话能够轻松得到数千万呢，况且我还不需要走到那一步呢，我自己的存款就足够了，不过呢，我们还是采用分期支付的方式比较好，像是逗弄他们一样，毕竟来说，如果这次的交易反响强烈的话，国内好评不断，还是一点点的支付货款来的好呢，让她们对我们难以割舍，这才是最好的效果呢，你说呢？”

  “赵总，我只是小菜鸟而已，你是老油条，你认为怎么对就怎么做。”

  “ok，那我就这么决定了，分几期分期付款，你现在把我们所划出来的商品名字全都汇总一下，我和她们的报价单对比一下然后做出一个采购计划表来，明白？”

  “好的赵总，马上办。”

  两个人又一次的投入到工作中去，在她们窃窃私语和工作的时候，在一旁的几位采购供应商似乎有点不耐烦的样子，尤其是三位男士，又不好在别人的庄园里面闲逛，只好坐在自己的位置上，彼此之间聊着一些无关紧要的闲话和天气等话题。时不时的往两个人的方向上瞟上几眼，他们也都知道她们在做些什么，所以也不来打扰，看到眼里的艾比似乎生怕他们闲的太没事儿干一样，叫来了黛儿，端上了他们最喜欢的波尔多葡萄酒和鹅肝等下酒菜，空气的气氛似乎一下子变了不少。

  果然男人就是离不开这种东西啊。在给他们准备的同时，玛丽已经自斟自饮一样的将一壶咖啡喝的干干净净，坐在自己的位置上和艾比聊着家庭和私人的话题，声音很小，大堂分成了三份，彼此之间互不影响，气氛很融洽。

  他们显得很轻松，不过赵玲玲和苏伊水却显得很紧张，似乎这时候伊水的病也好了一样，不但不觉得冷，反而头上冒出了热汗，虽然来说两份统计报告让她们的工作轻松了不少也提供了很大的帮助，不过也着实太零散了，零零碎碎的像是碎掉的饼干一样，整理起来颇为费劲，赵玲玲那面也好不到哪里去，因为几分报价采购单上都是法文，而且用的还都是专业用语，赵玲玲虽然法文不错，不过那是商务用，对于这种采购用的有点不太给力，所以翻译的工作进展的不是很顺利，五分清单足足用了一个半小时的时间才算整理出来，而到了这时候，三个大男人几乎都烂醉如泥了，唱着听不懂的法兰西乐曲，脸上红扑扑的。

  “哎呀，真是受不了呢，怎么喝葡萄酒也能喝醉吗？”

  “度数也不低的，好了先生们，女士们，让你们等待了两个小时对不起，这是我们的采购清单，请你们过目。”

  赵玲玲将自己和苏伊水整理好的内容汇总到了一起，推到了四个人的面前。

  虽然几个男人都喝了酒，不过似乎分寸把握的还是不错的，介于半醉的情况，他们此时也没有女士优先的意识了，三个人将清单一人抢了一份，留下手头空落落的玛丽在一旁一脸的无奈表情。

  “哦哦，不错嘛，哈哈，我们公司的积压货全都卖出去了，这样我就可以交差啦，奖金 跑车，我的度假计划，真好哎。哎呀对不起对不起，玛丽女士，请你过目吧。”

  托马斯放声大笑之后，将自己手头的清单送到了玛丽的面前。

  三个男人看过之后几乎都流露出不可思议的表情，玛丽也是一样。

  直到这时，赵玲玲才又一次的说话。

  “你们不用看了，所有四位供应商的剩余货物我们全都要了，怎么样，我很够意思吧。这可不是为了讨好你们猜这么做的哦，是经过我们两人严谨的考虑和深思熟虑之后做出的决定，你们也不用带着感激涕零的神情来逢迎我们，因为呢，我们也对几位有小小的请求，希望你们能够聆听一下。”

  第141章 果断的决定

  “赵，你的意思是说，你先支付我们三分之一的货款，然后剩余部分将分批付款，而且我们还要承担所有的运输和航空费用，是这样吗？”

  “没错，不知道几位有何异议吗？”

  “开。。。嗯。开什么玩笑嘛！赵，虽然你和艾比是老熟人，不过我们可是第一次做生意。犹太人可是无论如何熟络的人在做生意的时候都是要当做第一次见面的陌生人看待的，我们的关系又不是很熟，至少你多支付一点预付款费用比较好嘛。嗯。。。”

  希伯伦喝得醉醺醺的，不过脑袋却并不是很迷糊，说的仍然是条条是道的。

  赵玲玲冲着身旁的艾比使了个眼色，让她帮忙打圆场，她本来是想要让苏伊水来当说客的，不过会被几个人当做是穿一条裤子的人不予理会，所以就把这种想法放弃了。

  “三位，赵也是有苦衷的，不是吗？我们的这个投资计划本来就属于仓促上阵的，你们也都见到了她们二人桌子上面的资料和表格，即使你们认为这是在演戏的话，那也恐怕太过逼真了吧，况且苏有病在身这种事情是想装也装不来的，我看就都彼此让一让比较好呢，你们说是不是，毕竟大家对于货款的问题也不是很着急要的，几十万欧元而已，少了这点钱我们也不会破产的，资金链也不可能因此而断裂吧，就我所知，乔尔，你所在的血兰花化妆品批有限公司的资本也有三百多万欧元呢，而且还是这么大的采购意向，你总得等待一下别人筹款吧，是不是呢，而且还要根据市场的情况来进行调整查看情况，本来嘛，这种一次性支付全部货款的买卖在国内就很少有。难道你们是因为对方和我们第一次做生意就不信任对方吗？我是可以接受的，至于你们如何嘛，呵呵，那就看赵是如何打算的了。赵，你说如何，我可以当做长期的合作伙伴和你合作不？”

  托马斯一脸谄媚的表情，看着赵玲玲。

  “当然了，托马斯先生，那么我所提出的其他条件。。。”

  “当然，不过就是几千欧元的运输保管费用而已嘛，我可以支出的，你如果有销售不出去的积压存货一样可以退给我的，相应的退款方面就按你所说的。打八折，怎么样？”

  “好，托马斯先生，有你这句话，我们以后的买卖就这样说定了。如果这第一批的销量好的话，我们就签署长期的订单合同，怎么样？”

  “一言为定。”

  在两个人当着众人面签订了口头协议的时候，其他三个人却是很生气，本来这些提议就是托马斯提出来的，又是一次性付款，又是自己承担运输费用和其他相关的费用之类的事情。没想到，托马斯到了关键的时候背叛了她们不说，还毫无顾忌的把她们几个人给甩了出去，自己单独干。充其量来说，玛丽 希伯伦和乔尔三个人的采购报价单中商品的数量也仅占全部数量的百分之四十五而已，连半数都没占到。而分摊到每一家的话也才有百分之十五的份额，如果把自己给抛弃的话，别说以后的长期合作计划了，连这百分之十五的份额都赚不到，自己辛辛苦苦了半天的时间。结果分文皆无，那就等着回去挨批吧，扣工资那都算是轻的呢，弄不好的话连工作都会丢了也是很可能的。啧啧，托马斯，你做的不对啊，关键时候倒戈一击，你倒是让我们怎么下的来台呢。

  “好吧，我也妥协，按照赵的计划来办好了。”玛丽在权衡利弊之后，也投向了敌营。

  剩下的两位醉醺醺的男士最终也选择了放弃阵营，比起几千欧元的牺牲，长时间的合作才是一道诱人的美味大餐，如果自己仍然坚守的话，那就只会落个一无所获的下场了。

  赵玲玲心理十分的高兴，有了一个带头的就好办，看看，果然吧，都按照我的计划来了吧。

  苏伊水也惊奇不已，能够把素不相识第一次合作的傲娇的家伙们这样简简单单的就屈服了，似乎恐怕只有赵总能够办得到吧，不仅在心理更加的佩服她了。

  剩下的事情就简单多了，采购报价单做成了五份，每一个供应商一份，赵玲玲一份，各家都按照采购单上的商品名称品牌和数量供货，需要备注的地方也都写明了。随后又商量了一下时间，因为赵玲玲打算要亲自来把持这一批货物的销售情况，而且现在国内的时尚彩妆销售情况正在如火如荼的进行中，如果现在就将这些商品以低于市场销售价很多的情况下上市的话，无异于是其他销售商的公敌，而等到热度稍稍消退了之后，也到了降价打折的时候，自己再名正言顺的上市，稍稍低一些的价格也会让大众和其他的批商供应商和各个品牌所接受，自己还赚到了名气，钞票，何乐而不为呢，所以赵玲玲也无法确定一个准确时间，只是和几个人提交了一份口头协议，什么时候给她们打电话什么时候就货，四位供应商考虑到赵玲玲的难处，还要顾忌到国内销售情况和热度值，虽然有点麻烦，不过还是答应了。

  几个人签署了一份草草拟定的文件之后，附上了商品报价单和采购清单，以及其他几家的地址和账户情况。因为还需要支付剩余部分的货款嘛。随后文件一人一份，赵玲玲将支票交给到她们手中，至于她们几个人怎么按照汇率兑换，怎么按照股份 商品本身的数量和单价等进行分配的事情，已经和她无关了，她也懒得去问，将收到手的东西整理好，把几个人给送走了。

  四人走了之后，苏伊水这才将已经有些僵硬的笑脸恢复到平静的状态，和赵玲玲经过这一番的来回挂电话，选择商品，编制采购清单等等这些事情让她身上出了不少汗，似乎病也跟着一下子好了似的，至少身上不再冷了。

  “赵，你可真厉害哎，一下子就把这几个供应商全都摆平了。我应该用哪种眼光来看待你呢？”

  “佩服呗，呵呵，她们有把柄在我手里攥着，既要和我长期合作。又不肯放弃眼前的大蛋糕，自然就要听命于我了，是不是呢艾比，这很简单的啦，卡耐基的心理学里面这属于基本常识的了，伊水，你马上和家里联系，立刻开始筹建妆点尚品网站的建设，我的拖延计划给我们争取了一个多月的时间，同时在购物街上把海外采购销售计划的事情公布出去。让李亚楠她们好好的切磋一下词汇，要让标题醒目，让那些想要买却因为高昂的价格不敢入手的人难以忘怀，牢牢的吸引眼球，懂了吗？记着和她们说的时候要当做头等大事来办。哪怕是暂时延迟现在的工作也在所不惜，你快去和她们进行qq交流吧。”

  “是，赵总，我马上去办。”似乎自己这时候变成了一个小秘书一样，唯唯诺诺的，苏伊水冲着艾比微笑了一下，走进了刚才赵玲玲去过的房间。