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  “啊哈哈。我有么？”

  赵玲玲那是一针见血，从来不给对方留余地的类型。刚刚的情况自己还没有老年痴呆到马上就健忘的地步呢，如果说让鲍勃来作为川剧变脸的主角的话，自己倒是十分赞成的呢。

  “也是，你存在那么多的疑心嘛我并不觉得奇怪，那么这样好了。你先帮助我把在四轮卡车里面的货物进行消化了吧，其他的肯定有你的份额就是了，但是等到全球各地的货物全都发过来之后再说，你看如何？”

  “赵，那样的话会不会太晚了呢？”

  连客气的称呼都省略掉了。

  “怎么会呢，和你详细的告诉一下吧，我们品牌在美国本地的品牌就是香露雪哦，算是我们旗下的品牌，如果想要先到先得的话嘛，你可以派你的采购经理到香露雪去进行准备的嘛。”

  赵玲玲说到这里。看了一眼旁边作为陪衬的贝克。

  让一个赫赫有名的大百货公司的采购经理亲自出马，这在以前可是从来没有过的呢。

  这次不仅仅鲍勃破了先例，而且还主动进行退让，倒是很少见的呢。

  以前无论是商品的定价还是采购都是大品牌的负责人亲自来和自己谈的，当然作为全纽约最著名的百货公司来说能够进入法眼之中的品牌也不是很多，尽管如此定价方面还是鲍勃作为主角的呢，而现在竟然被对方来掌控着方向，甚至连自己都要派出去进行采购，这个实在是难以想象呢。

  “呵呵我看贝克先生似乎有点很为难呢，是不是这样呢？这个并不过分的哦。我们虽然这个品牌诞生的时间很晚，但是名气和声誉以及销量都摆在这里呢，容不得小觑的哦，当然你是否亲自出马的话嘛这一点来说我们也无所谓的。既然我们已经有白纸黑字在这里了自然会考虑到你们的份额就是了，只是一个时间问题而已，是早点晚点的问题哦。”

  赵玲玲那是很会使用心里手段和钻空子的类型。

  “赵，这个一会儿我们再详细的商谈一下吧，我看先把你带来的那些库存消化掉才是关键呢。”

  “嗯，那就有劳鲍勃先生找一些店员和我们的店员们去取货了哦。贝克先生，你是不是去监督一下呢？”

  “去吧贝克。你也跟着一起去。”

  “啊好。。。”

  贝克有点不情愿的跟着去了，至于那位胖乎乎的艾德自然也是屁颠屁颠的跟着一起去了。

  “抱歉哦赵，贝克一时之间还是没转换过来呢，和刚刚的我一样，在我从网站和各处了解到你们品牌的详细信息之前也是有些怠慢的呢。”

  “没关系的，我想贝克先生一贯都是喜欢和国际大品牌进行合作的吧。”

  “是的，所以这种事态的发展他显然还是没有转换过来呢，他的事情我们一会儿再说，那赵，关于贵品牌在美国全面铺货上市的时候我们能够分到多少的事情，你是怎么决定的呢？”

  “这个嘛。。。”赵玲玲故意卖了个关子，喝了一杯香槟酒。

  “既然你们百货公司是和我们算是第一个签署当面协议的合作商嘛，自然就会有一些优惠的啦，我打算给予你们百分之二的数量比较好呢，不过嘛。。。”

  刚刚说到这里赵玲玲又把话题拉了回去。

  “不过什么呢？”

  “我想鲍勃先生你也应该了解到的吧，你们百货公司本身的性质是什么？”

  “这个我当然知道，定位于高端市场的类型哦。”

  “对，对，就是这个，所以你们可能会有一种高高在上的感觉，而且进入到专柜之后价格一般也会比较昂贵的，是这样吧。”

  “是的，这一点我不会否认的，雪莱女郎系列的商品价格不也是挺高的吗？”

  “平均值在五十欧元左右，一般商品在七十五欧元以内，最高档次的在一百五十欧元左右，套装一百不高于三百欧元。哦对了，差点忘记了需要转换汇率的哦。”(未完待续。)

  第1040章 百分比

  “这个价位很实惠的哦，基本上我们专柜的价格也不是很高的，如果高到无法承受的地步的话我们的百货公司也会倒闭的嘛。”

  “那是谁也不乐意见到的场面哦，那么你可以承受这个价位是吗？”

  “当然可以，有什么不可以的，所以呢赵，请把份额多给我们一些吧。或者将授予我们为你们品牌的专营店也是可以的哦。”

  “哈哈，这个我没有资格的哦，既然是在美国嘛，就要由美国区的负责人，香露雪的ceo乔伊娜女士来决定是否会授予你们这个资格的，不过嘛坦白了说，你们的百货公司一般都是属于高消费群体喜欢来逛的地方，虽然楼上我还没有去逛过，定位都是箱包手袋之类的吧，一层也是以珠宝首饰和名牌化妆品为主的，是这样吧，这些东西一般情况下和大多数的普通人日常生活距离不是太近的，而且你们的定位也有点高，所以呢这个份额的多少嘛只好如此了哦。”

  “这样啊，原来是这个金字招牌所带来的影响呢。”

  “哈哈，你不用那么沮丧的嘛。这个不算是什么大的影响吧，我虽然在一层只是逛了不到五分钟的时间不过我也基本上都过目了一些商品呢，既然你们都是定位于比较高端的商品，那么这样好了，作为雪莱女郎系列的较为高端的商品其中百分之三点五的份额给予你们进行销售的权利，你看如何？”

  “哎？百分之三点五吗？真的可以吗？”

  “当然的喽，定位比较高端的商品普通人需求的可能性也是不大的，也不会乐意在上面进行消费的，而对于你们定位高端的百货公司来说却是很不错的呢，你意下如何？”

  “这样倒是可以接受呢，实不相瞒我们这里销售的商品的确是比较挑剔的类型呢，一般的商品入驻还真是不大容易呢。”

  “这不正是符合你的定位和口味的嘛，那么就这么决定了哦，百分之三点五。”

  赵玲玲从办公室里面拿了一张打印纸过来。在上面用水性笔写了下来。

  最多也只能给它们这些了，毕竟美国这么大的市场，如果给太多的话会严重浪费的。

  之所以这么决定是有原因的，其实除了是吹捧对方的因素尽快消化库存这个原因之外。赵玲玲也确实发现定位超过一百二十欧元以上的商品销售情况欠佳。尤其是一百二十到一百五十欧元之间的商品销售情况实在是有点不尽如人意，相反的定位在三百欧元左右的套装则是销售的不错，一百二十欧元到一百五十欧元之间价位的商品显得十分的尴尬，定位居高不下是首要原因之一。其他的原因还有商品没有太多的特色，和中低端商品同质化现象严重。还没有赠品之类的进行抵消劣势等等，所以对于这一部分的商品赵玲玲很是头疼，但是又不乐意降价，在全球尤其是在欧洲和亚洲的价格基本固定最多折扣不超过八折的情况下一下子降价一半甚至一多半的话，这不是给别人和自己打脸嘛，所以要趁着百货公司的鲍勃不知情的情况下尽量多推销一些出去比较好呢。

  虽然自己很想一下子将百分之五十塞给他得了，不过那显然是很不现实的，而且美国还有一个最大的法宝可以用来消化掉这些如同鸡肋一般的商品，那就是大名鼎鼎的沃尔玛了。

  赵玲玲这一段时间以来不是没有考虑研究过为何会有这么多尾货的缘故，爱丽丝和艾米作为品牌负责人也是如此。虽然销量突破百万以上的光辉成就十分喜人，净利润也突破了十亿欧元，但是在这光辉之中的阴影也是十分显眼的，所以在最近一段时间以来赵玲玲有空就和两人进行交流，昨天也是如此。开始的时候似乎还是在漫无目的的进行分析和探索，但是在后期终于得出了结论，之所以这些能够压货的货物没有消化的原因是有着多种多样的因素的。简而言之就是一来自视清高的因素，二来没有能够将注意力进行分散的途径和办法，而想要实现这个目的也很简单的，那就是采用大量的赠品进行填补。这个方法最简单也是最好的。往往标上一个虚高的价格效果会更好呢，在和爱丽丝和艾米商议之后，对方同意了这个方案，同时也会将积压货同时积存下来的炫彩美容洁面仪系列也在尾货之中一起运过来。

  “那么赵。剩下的这些尾货处理工作就交给你了哦，发挥你的天才头脑和智慧尽可能多的消化掉吧，不论你消化了多少，净收益份额的百分之五十都会归你们所有哦。”

  “哦还真是大方呢，不是我说爱丽丝艾米，我们品牌设计的新品绝对不会出现这种情况的哦。请你们放心，而且库存消化这个问题嘛我相信你们也很难参与的呢。”

  “哈哈赵，那你就尽可能的将自己的商品做到最完美吧，不，是我们的商品。。。”

  就这样在这种态势之下将消化积压货库存的任务交给了鲍勃和他的百货公司，而且在对方积极的时候还装出了一副老大不情愿的样子，作为一个演员真的很够格呢。

  “那好吧，百分之三点五是吧，就这么说定了，我们预估计的商品总量是三十万左右，那么就会有近一万件的商品转交给你们的，鲍勃，你是希望每一种定位的商品都有呢，还是只要中高端和套餐系列呢？“

  “赵，你在开玩笑吗？刚刚都已经和我说了我们的定位标准了，当然是只要中高端系列和套餐的了。“

  “哦哦，那么我看一下。。。“

  赵玲玲内心狂喜，但是表面装得很镇静，她用艾德的笔记本翻看着商品详细的名录和定价表。并且要求鲍勃也和她一起观看。

  “对对，就是这个价位的最适合我们的百货公司了呢，嗯嗯，而且种类也蛮丰富的，三个系列十十五款商品，哇，这可以给你们的品牌开设一个大的专柜了呢，我们百货公司从来都没有过这么多的一个品牌的商品同时销售的局面呢，相信一定会很壮观呢。“

  他已经率先开始庆祝了呢。

  “你等一下鲍勃，其实这个定位系列的商品啊可都是有附赠品的哦。这个你还不知道吧！“(未完待续。)

  第1035章 哑巴亏

  和班尼贝克以及本鲍勃的谈判可谓是一场竞技，赵玲玲真的是用了很多的气力和精力才算是说服了他们两个将雪莱女郎的商品收入囊中。

  作为高不成低不就系列商品的附赠品，也算是一种价格上尴尬境地的弥补吧，赵玲玲将包括美容洁面仪，补水面霜粉底和唇膏在内的很多商品整合到了一起进行销售，至少从洋洋大观的数量上来说消费者也不会有失望的感觉呢。

  百分之三点五的比例算是确定了下来，一万多件的商品都将发给百货公司，贝克也作为赵玲玲的首席联络人进行二十四小时随时保持开机状态的待遇，随时恭候着三个系列之中指定商品的到来，虽然来说这个安排可以由乔伊娜来负责，但是考虑到对方仍然在迈阿密奋斗之中以及到时候从世界各地汇总来的商品源源不断的时候忙的焦头烂额无法具体照料到百货公司的时候，赵玲玲决定还是亲自接下这个摊子比较好，好歹对方也算是大主顾不说，而且也是很有名气的百货公司，无时无刻都需要冷静和重视对待才对的。考虑到责任感和品牌的名声来说，这个也要自己负责。

  一万多件的新品计划加上四轮卡车上的商品全都成为了百货公司专柜的商品，为了给雪莱女郎准备专柜着实让贝克和鲍勃大伤脑筋，虽然现在仅有几千件各款商品而已，不过这对于他们而言也是一个十分庞大和惊人的数字，其他的专柜的商品数量顶多来说也就是几百件而已，而这么多的数量一下子涌入到百货公司之中消化起来着实有点费劲，还有尚未到货已经支付订金预定的商品，即使最保守的也是在五位数以上呢。

  五位数的数量，这对于百货公司而言是前所未有的挑战。

  到了这时候鲍勃有点后悔了，不过白纸黑字已经摆在那里了，想要毁约是不可能的，所以只好和赵玲玲进行协商才行。

  这也正是赵玲玲和曲鸥在百货公司。在纽约耽搁的原因。苏伊水一行人在洛杉矶享受生活，欣赏美景的时候，赵玲玲正在纽约的百货公司里面和两人在细节问题上不断的磋商呢。

  专柜的事情经过最终的协商算是解决了，要比一般的专柜大出两倍都不止呢。而且还在门口大门外和附近显眼的宣传大屏幕处百货公司花了大价钱给雪莱女郎打广告进行大规模的宣传，这在以前也是很少出现的局面，为了这个合作计划鲍勃也是下了血本了。仅仅只是一纸合作协议书而已，还没有正式发售之前就已经让他付出了近百万的支出，这也是前所未有的呢。

  现在才感觉到自己在赵玲玲的面前实在是有点稚嫩呢。也深深后悔两天前自己所说的百分之三点五的份额，对了这里面还有赵玲玲的贡献呢，怎么当时就没有算清楚具体的数字呢，真是丢人哎。

  这种低级错误对于鲍勃来说是在很困难的情况下才会极其偶然的出现一次，没想到现在竟然出现了，本来以为不过只是几千件而已呢，不过那也够多了呢。

  “好吧好吧鲍勃，如果你认为消化不了的话嘛我们可以负责回收一部分的哦，不过价格方面需要打八折的，你看如何？”

  “啊？赵。你在开玩笑吗？虽然我很感激你的想法但是这直接转手就赚取两成利润的方式，会不会有点太过分了呢？”

  “哦，鲍勃你要知道，包括四轮卡车上那一批的货物在内的所有商品我都是以九折价格优惠卖给你的哦，不相信的话你可以对照着这份详细的销售明细清单来嘛，只是赚了你一点点的钱就不乐意了吗？”

  赵玲玲将明细清单推到了鲍勃的面前，看着上面的数字他也无话可说的了。

  赵玲玲的确是以九折的价格卖给他的，不过都是以市场参考价为基础的，至于实际销售价格嘛，不好意思那是不会告诉他的。

  有两个定价标准真是太好了呢。

  “好吧赵。你是第一个让我吃了这么大亏的人呢，尽管如此嘛我们合约也已经签署了，我会履行承诺的，在未来五年之中贵品牌在美国上市销售的商品之中的百分之三点五的份额都由我们来销售了。”

  “好。痛快，那么我刚刚说的也是一样，销售消化不掉的部分我们仍然负责回收，够意思吧。”

  “那就这么说定了，赵，你在合作协议书上将这一条补上去吧。”

  “没问题。。。”

  赵玲玲占了很大的便宜自然是十分的高兴。刷刷点点的用花体文在下面补上了一条。两人都按了手印作为证明。

  魔高一尺道高一丈，吃了点亏但是也算是长了经验了。

  鲍勃只好这样安慰自己了。

  耽搁了两天的时间让赵玲玲的行程计划推迟了一些，在百货公司的三天之中不知是为了彰显自己的高档生活还是为了给鲍勃的失误进行一些弥补，她采购了不少的首饰和包包，香水之类的，当然全程都是打九十五折的，这在百货公司里面也是第一次呢。

  十个雇员在四****卡车的货仓清空的时候就已经踏上了返回绿色小镇的行程，对于她们而言这一次可谓是收获丰富，不仅每人都得到一套衣服，一个手包和香水之类的，而且还有分红和补助。

  “那么就这样喽，拜。”

  赵玲玲揣着信用卡和支票心满意足的离开了百货公司，带着曲鸥一起。

  “鲍勃，我们就这样吃了个哑巴亏，真是好吗？”

  “有什么办法，谁让我手贱呢，也许我是被对方人畜无害的表情给害了吧。。。”

  鲍勃叹了一口气，向后转回到了百货公司里面。

  坐在出租车上赵玲玲那是乐不可支的，这一个百货公司就让她赚了不少钱，在对方不知情的情况下以市场参考价打折的名义让对方签订了合约，即使后来肠子悔青了也没用了哦。五年的长期合作协议，哈哈，想要反悔的话那就是双倍的违约金呢，收回也可以赚一笔，自己怎么这么聪明呢。

  看着赵玲玲满脸丰富的表情和滔滔不绝的嘴巴，好半天曲鸥才算是插了一句嘴。

  “我说玲玲，我们现在要去哪里啊？”(未完待续。)

  第1037章 面包

  吐槽归吐槽，该花的钱还是要花的。

  赵玲玲也深知自己决定的一百名大学志愿者的重要性，无论是采访还是跟踪报道，抑或是网络信息和情况以及进行宣传这些哪一项都是需要花钱的，所以就由拨出了七十万欧元的专项资金，两面凑到一起正好一百万欧元，相当于每人一万欧元的巨额投入，这下子该满意了吧。

  不消说这个结果得到了苏依柔满意的答复，岂止是满意，简直是太满意了。

  其实她预估的费用最多也不会超过五十万而已，没想到竟然超出了自己预料的一倍。

  有钱好办事，转账的速度那是飞快的，很快就有了一大笔的进账，这下子再从加州理工学院招募志愿者应该毫无问题的了。

  在苏依柔和苏伊水她们正打车再一次的准备前往加州理工学院的时候，赵玲玲和曲鸥已经开始在纽约市最大的沃尔玛总店里面闲逛了。

  这次不像是在百货公司的时候那样那么的冒失，而且两者的布局和定位也完全不同。百货公司更多的定位的群体是中高端群体，而沃尔玛则是面向大众，知己知彼先获得一下情报才是最可靠的嘛。

  所以两个人装作是要购物的样子，寄存了包包，推着购物街在各处闲逛着，还别说，真有不少东西还真是需要的呢，果汁啊饮料啊苏打汽水之类的以及薯片牛奶等零食都被曲鸥看中纷纷的放到了购物车之中，不多时就装下了近一半的容量。

  “我说，你要这么多东西干嘛？还薯片什么的你怎么不要旺仔小馒头呢？”

  “哈哈玲玲，别那么死板嘛，买那个不实惠不如买大礼包来的好哦。”