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“都在这里了，各位请看吧。。。”
柱状和饼状的直观图十分的清晰，几个人看的很清楚。
嗯嗯。这么一看雅诗兰黛无论在哪里都具有先天的优势呢，随后的是碧欧泉倩碧。都是前三甲的范围之中呢。
啧啧，自己的合作伙伴真的好厉害呢。
赵玲玲表示很是羡慕。
随后是峰值统计数据，在每年一次到两次的打折销售旺季，基本上每一种商品的销售数量都要增长百分之二十五到三十左右，化妆品也不例外。平时很多高高在上的价格在这是都表现的十分亲民和平和，因此销量都会暴增一部分的。
高高在上。。。呵呵，赵玲玲看到这里笑了，如果在美国都称为高高在上的价格的话，那么在国内应该怎么称呼呢？动辄几百上千元的套装和单品们都笑了。
“赵所说的促销推广嘛，我们可是没有的哦，只是有一个专门的销售区而已，你可以在这里看到的吧，我们无论是海报还是品牌的推广宣传片啊之类的，甚至连一个logo都没有哦。”
按照凯瑟琳所说的举目四望，果然和她说的一样呢，刚刚只是在忙着对自己商品进行铺货和监督来着，没有注意的这么仔细。
“那你既然决定要采购我们的商品了，你还是粉丝，那么一点打算类似促销宣传的方案都没有吗？如果销售的情况不好的话会不会怪罪到我们呢？”
“哈哈赵，你在开玩笑吗？我为何要怪罪你呢？不过坦白的说像你这样对客户倍加关心的销售商倒是很少见的呢。”
“是吗？我也是为了自己考虑哦，你可别多想。”
“我知道我知道，那么赵，坦白的说嘛，没有，不过如果可以的话以我自己的角度来说，我倒是很想增加一个试用体验的平台作为采购你们商品之后的一个推广的措施呢。”
“哦，感觉似曾相识呢，是不是呢曲鸥？”
“哈哈说的没错呢玲玲，似乎昨天在纽约的沃尔玛似乎就是相同的说法呢。”
“沃尔玛？你是说沃尔玛吗？你们在沃尔玛进行推销自己的商品了？”(未完待续。)
第1050章 数学家
“对呀，作为美国最大的零售巨头没有什么好奇怪的吧。”
“哦哦，我稍微有点惊讶了而已，哈哈抱歉。。。”
“嗯？”
苏伊水和曲鸥有点疑惑，干嘛凯瑟琳要道歉呢？
“这样的措施嘛倒也勉强说的过去的了，不过我倒是希望以更大的规模和更多的投入对品牌进行推销宣传比较好呢，你说呢凯瑟琳？”
“赵，在超市也好还是批发零售市场也好，大家都是公平的哦，这样的话有失公平的，而且消费者们也未必会领情的，你们投入了巨大的资金和人力资源，但是回报却远远没有付出多的话也会失望的哦，所以以我个人建议来说，还是听之任之比较好呢，毕竟各位消费者的喜好和眼光是雪亮的哦。”
说的比唱的都好听。。。不过似乎倒也是有一定道理的。
在美国进行促销的的确不太多，甚至可以说很少，更多的是打折而已。而且也仅仅只是将宣【创建和谐家园】换一下罢了，更多花哨的东西几乎看不到。简单简朴的很呢。
“嘛这样说倒也不错的了，不过凯瑟琳，你要知道，你我的命运现在都是在一起的哦，我们品牌的方案是如果销售不掉的部分我们会以原价百分之九十的价格进行回收的哦，如果你不考虑方案能够让商品销售的越多越好的话，我们可就要吃亏的了，你也要跟着赔钱的哦。”
“这样啊，你刚刚明明没有说的哎。。。”
“我现在告诉你也不算晚的，你考虑点对策比较好哦。”
其实吓唬的成分要远远多于说话之中的干货部分，以目前雪莱女郎全球的销售情况来说，赔本根本沾不上边，付出所带来的回报简直就是百倍以上呢，本来就是尾货部分也不存在什么亏损赔本的情况，完全只有一个目的，那就是倾销罢了。
“原来里面还有这样的说道呢，赵，你们品牌还真是负责呢。”
“不用吹捧我们哦，我都这么说了你应该考虑点对策的吧。”
“好吧，虽然我不太乐意不过嘛。。。不过在此之前有个问题你还没有回答我呢，分发给我们的商品数量有多少呢？”
“根据刚刚秘书的数据和你们的实际情况嘛，我觉得一万件左右比较好的哦。”
“一万件？你是说所有的这些种商品各自一万件还是总量呢？”
“当然是总量的啦，还各自一万件呢，别说数量上有没有暂且未知，即使有的话你们吃得下吗？别的客户怎么办呢？我们总计的商品数量顶多也就是二十万左右吧，你的胃口还真好呢，是打算积存一辈子的存货吗？”
“哈哈赵，我只是开个玩笑而已嘛。一万件左右的话要怎么选择呢？”
“这个就看你的决定了哦，如果是定位大众的话嘛，价格不高的为主，如果是定位高端的话，那就尽量选择价格较高的单品了，如果是以实惠方便全面修护的话嘛，自然当仁不让的选择套装了哦，这个不能混搭的，只能是选择一种才行。”
“哦哦，在采购方面我还真是没什么经验呢，你倒是给了我很好的建议。”
“不用客气，我也是为了我自己的，来来你们选一下吧，最好把你的采购经理也叫来作为参谋比较好哦，要不然的话你会有误解的了。”
“说的也是呢，乔，你去把黛西叫来。”
身后的秘书点了一下头随后走掉了，凯瑟琳也将目光放到了摆在桌子之中的商品名录上了。
如果说刚刚在铺货的时候没有仔细查看的话，那么现在就是最直观的面对面的接触了。
真是想象不到会有这么多呢，简直是眼花缭乱哎。。。
人的智慧和创造力真的是很不简单呢，竟然能够创造出这么多而丰富的商品出来。
在凯瑟琳无所适从的时候，她的采购经理黛西终于到达。和赵玲玲她们打过招呼之后两人就开始了对采购计划的研究方案。
闲来无事在一旁看着吧感觉挺无趣的，赵玲玲把自己的位置让给曲鸥让她坐下，自己到超市里面去溜溜达达了。
店员们现在也都认识她了，所以无论到哪里都没人拦着。
超市的规模真是不小呢，金属器皿的数量也不少呢，像是红酒钻之类的东西也都一应俱全。
哦，红酒哎，真是好东西呢。
来到了摆放着各种酒类货架的时候赵玲玲就走不动道了，眼睛不住的往标签上瞄着。
还有1965年的红酒呢？真是够珍贵的呢。
凯瑟琳也够秀逗的呢，这么名贵的红酒竟然和其他普通的红酒摆在一起。。。
以慧眼识珠的能力在红酒之中赵玲玲把那一瓶名贵的红酒给找了出来，橡木塞都变得发黑了，不过红酒可是年代越老味道越浓的哦。
哈哈，得到宝贝了。
赵玲玲迫不及待的把它抱了出来，价格标签上标示的是两千美元一瓶，这要比其他的红酒贵上几十倍呢。
尽管如此她也丝毫不在乎，对于红酒的喜爱程度简直和艺术品一样，而且区区两千美元的价格根本不算事儿，说不定凯瑟琳直接给自己免单了呢。
到卖玻璃器皿的地方选了两个红酒杯，赵玲玲捧着这些东西回到了谈判桌上。
而此时，凯瑟琳和黛西正在对商品进行十分细致的研究呢，不，应该说是价格方面。一个计算器几张纸都放在桌面上，上面都是密密麻麻的数字。
简直和数学家一样，真是够精打细算的呢。
“赵我们有结果了，啊拉。。。这瓶最名贵的红酒你竟然找到了？”
“是啊，怎么样凯瑟琳，我们一会儿签订协议之后就用它来干一杯吧，如何？”
“好是好，不过你要先把它的账结算了才行哦。”
“哎？小气鬼，你就不能赠送给我吗？”
“赵，这可不行的哦，虽然你刚刚说的打九折回收的事情我很感激，但是一码事儿是一码事儿哦，这个是不能等价交换的。”
“好吧好吧，不就是两千美元而已嘛，给你。”
赵玲玲从手包里面摸出两千美元，扔给对方。
“还有这两个红酒杯，一个五美元。”
“不会吧，你竟然小气到这个地步，连不到十美元的东西都要算账？”
“不是不到十美元，是恰好十美元哦。”
“好好。。。”赵玲玲不想和她多费口舌了，掏出十美元放到桌子上面。
这种人太过认真了吧，还小气的要命，真是的。。。(未完待续。)
第1051章 收入
“当然赵，一码事儿是一码事儿，既然是你买来作为庆功酒的，我自然也会喝掉一半的了，所以呢这笔账其中的一半我来支付哦，还有这两个红酒杯也是我来支付好了，你也没办法带着，还是给我比较好呢。”
在赵玲玲支付了五千零十美元之后，凯瑟琳拿出了两千五百零十美元给了赵玲玲。
分的还真是够清楚的呢。
“好吧赵，对于你的秉公无私的决定我表示认可的了。”
赵玲玲把钱接了过来，也没有去数一下就放到了手包里面。
“呵呵，抱歉，我们做事是比较认真的，虽然这个超市是我开办的，但是并不是我自己的个人财产哦，请你理解。”
“我清楚我清楚，那么我们是否可以继续了呢？那个采购经理，哦你叫黛西是吧，把你的决定给我看一下。”
“哦好的。”在凯瑟琳的点头答应之下，黛西把决定好的采购计划表推到了赵玲玲的面前。
英语还算是比较熟悉的，所以读起来没什么问题。
以三十美元一下的低端商品采购量为百分之六十五，三十美元到五十美元之间的中端商品占百分之二十，剩余部分为五十美元以上的高端商品和套装。
套装和高端单品并没有分开进行计算，看样子是按照一个系列来核算的了。
下面还有采购的金额和数量计算的公式，按照比例来说，超市的实际采购数量将是全部总数的百分之一点五左右，大概数量为九千到一万件左右。总计的采购价格大概在四十五万到五十万美元之间。
这么一大笔的费用简直可以买下两个这样的超市了，所以显然凯瑟琳是不会一次性付清的，采用的是分期分批支付的形式。
“嗯嗯，计划不错呢，不过似乎对于自己的超市信心不是很足哦。”
“这话怎么说呢赵？为何这样讲呢？”
凯瑟琳表示有些疑惑，她不知道赵玲玲经常会说出一些莫名其妙的话出来，其实就是设一个套子让别人往里面钻，好实现自己的目的。
这次赵玲玲也是如法炮制，在国内可是百试百灵的哦。
即使是美国人不吃这一套，但是强烈的好奇心也会让她们按照自己的计划行事的。
在凯瑟琳提出问题的时候赵玲玲就已经在心中偷笑了。
“哦，这话要是详细说的话那可就很长的了，凯瑟琳，你有没有兴趣要听呢？”
“我当然想要听了，你是如何想的我是很想知道你为何刚刚那么说。”
“很简单的哦，因为你用价格来区分商品的高中低端的这个方式未免太天真的了。”
“哎？我有么？你究竟是什么意思呢？”
“这么说还不明白吗？以价格来区分商品的好坏本身就是一个错误，我的建议就是你无论高中低端的商品，每一种都从我们这里采购三分之一如何？这样也可以高下立即得出判断和结论的哦，仅仅只是采用最为保守的方式将大半的份额用来采购你自以为价格上低端的商品，这纯粹就是一个很大的错误哦。”
“可是赵，在价格上比较低的商品应该都是比较一般的类型吧，比较大众化的配方和工艺诞生的产物是不是？我这么决定有什么错误吗？”
“哈？你倒是真的是以利益为第一位呢，只是凭借价格来决定英雄呢，真是令我失望，好吧既然这样，我来带你多领悟一些这些商品的魅力吧。。。”
赵玲玲最著名的能力之一就是侃，把不知情的人给侃晕了那都是小菜一碟，一个凯瑟琳几句话就可以让她忽忽悠悠的按照自己的意愿行事的。
那是绝对有信心的，而且自己所说的话也并不是全然没有道理的，从本质上来说，三个批次的几十个系列的雪莱女郎系列商品之中，的确占据了很多份额的优秀单品都是以价格较低的价位出现的。
这恐怕也是其他三家的一个商品促销营销的策略方案吧，自己没有参与不可随便断言，不过确实有这样的逆向组合的确是挺令人费解的，单单一只炫彩的唇膏竟然能以高达五十多美元的价位出现这本身就不太平凡，一套粉底也可以将价码抬高到五十五美元也是令人觉得费解。而一只美白精华洁面乳加上防晒面膜和修颜霜的套装竟然也可以卖到不到六十美元一套，所以说什么事情都会有的，简单的只是以价格来决定一切的确不太恰当。