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  “哦。”苏依柔答应了一声，走了过去，因为有一段的距离差，距离远的时候以为那是一个柜子，走近了一看才知道，原来柜子的下面还安装着几个轮子呢。柜子上面摆满了各种物品。瓶子 罐子，有一些是她们很熟悉的，有一些则根本没有见过，在这其中，她一眼就看到了几个画着各种图案的蛋形物体，莫非那些就是美容彩蛋吗？

  第111章分类

  “谢谢你，依柔。”赵玲玲把推车接过，放到自己的面前。

  “你们两个，也找个椅子坐好了，听我给你们详细讲解一下哦。”

  两姐妹向四周看了看，只见在一侧墙角的位置上还摆着一些欧式椅子，就一人拿了一把，坐在了赵玲玲的身边。

  “先考你们一个问题，你们说什么样子的女士更喜欢化妆品呢？以及喜欢什么价位的呢？为什么？”

  “喂喂，这是一个问题吗？明明是三个嘛。”

  “这是一题三问嘛，来，老人家我等待你们的回答。”

  “喜欢化妆品应该是不分年龄的，凡是爱美的人士都很喜欢的。爱美是女人的天性嘛。”

  “因为女人是爱美的动物嘛。为了讨取异性的欢心和。。。”

  “和同性的妒忌吗？哎！”两姐妹说道此处，相视一笑。

  “没错，说的很正确，我们只是普通人家出生的，据说在南亚 欧洲的某些皇室家族，从小就要对未来的小公主进行化妆培训 形体训练呢。练就模特步和端庄典雅的仪态。”赵玲玲说道。

  “那么第二个问题呢？你们说说看！”

  “什么样子的女士嘛，这个有点困难，应该说和第一个的回答是一样的，只要是女人没有不爱美的，没有丑女人 只有懒女人，这句话说得最恰如其分哦。”苏伊水说道。

  “喂喂，赵总，问这些有什么意思嘛，和我们的处女作有任何关系吗？真是浪费时间。”

  “哎呀，好疼。”在苏依柔捂着脑袋叫疼的时候，赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了，老人家我怎么会做无缘无故的事情呢。老实儿回答。”

  “好好。也不要【创建和谐家园】嘛！”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛，更喜欢爱美的女人，应该是事业有成的那种的。”

  “错了错啦，这种事情和事业的确有一些的关联，但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。

  “确切的说，应该是在青春期末期，马上就要到了生命交接点的这段时间内，是最喜欢爱美的时间。因为这一段时间之中，肌肤开始呈现颓废 老化的态势，最需要保养和滋润。一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春，而美容院呢，确切的说。即使你办了年费 年卡，也会价格高昂的，一般人消费的话，会感到肉疼的，尤其是以大众的生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款的，甚至是事业有成的女士，就不会有此方面的困扰了。”

  “尽管这么说，看起来美容院 甚至是大型的美容机构，也都存在着美容整容失败的风险。轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效快，迅速 恢复也快。像是广告中所说的，补充维生素c可以美白，那么你会选择这种方式吗？虽然可以，但是要花费几十年 甚至更长的时间。而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢？”

  “所以。根据性价比考虑，美容院 美容机构无疑是首选，但是高昂的费用和巨大的风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中的商品本身也存在着各种威胁，有的甚至是三无商品。所以，真正保险起见的要数美容化妆品了。在我说的这个年龄段的，和徐娘半老的时候，都是很爱美的。”

  “徐娘半老的时候为何还要呢？”

  “为了风姿犹存嘛。守住自己最后的那一条防线嘛。”

  “呵呵，说的不错。在这个时候，肌肤的顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类的能够解决的了，所以更多人选择的是美白护肤遮瑕系列的维持自己的形象，一旦接触到某些东西的时候就会原形毕露了。”

  “真正素面朝天的，应该很少很少吧。”

  “的确，以东方人本身的肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤 干性肌肤 油性肌肤 混合肌肤的类型，以及饮食 水土 阳光 气候 环境 气温等的影响，想要在素颜状态下就有完美无瑕肤质的，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”

  “哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来的皮肤吧。和慈禧似的。”

  “嗯！你这么说没错了，皮肤的问题如果通过古典秘方来解决的话，的确会效果很好，中草药的特性就是如此，短时间之内想要见效的话是不太可能的，但是长时间的滋养滋润，效果会很好的，唐时的杨贵妃，清末的慈禧，都把很多心思花在打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间的滋润的话，效果也会很棒的。”

  “所以呢，回到现在的问题上面来，其实这个问题的最确切的答案，最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的，以及徐娘半老 40岁左右的这段时间内的女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段 不同的群体，有着不同的定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到的知识，如数的传达给两个女孩。

  “其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择的价位，几百元之内的商品，而且最好是系列套装，那样的话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特 学生 公司白领 话务员 其他服务性行业的人员，根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是，就是这个群体之中的一个个例，那就是学生。”

  “学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化的学生，她们的学费 日常生活费用来源主要都是父母，因此花费的多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高的，大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性。她们也会对商品的挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水的，又要美白的，还要日常滋润，长久保持的，反正就是要求很高的那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销，或者说是快要到期了大甩货的时候购买。钱包并不充盈。”

  “学生的第二种，是已有男友的那种类型，这样的本着自己性别优势的天性。发挥发嗲 撒娇的性格，会坑自己的男友，选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品，而男性，本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要的东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉快，甚至是分手的话。那就太不值得了。”

  “果然，恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”

  “哎！干嘛问我？”

  “好了好了。你们先别打岔，听我说最后的一种。”

  “这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现的很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色的那种类型，自以为男人都会围着自己团团转。被学校 年级和班级视为女神的那种的，本着自己天生的基因优势。非帅哥不看，非美男不追，非有钱的不嫁的那种类型的。”

  “没错，继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔，这个小丫头分析的很正确嘛。

  “像是这种类型的，要是被甩的话，会很郁闷 连续几天不吃不喝，甚至会绝望，进而。。。”

  “妹妹，你扯远了，不是分析美女心理的。”

  “哦，抱歉抱歉哈。这种呢，就是两种极端了，一种要是被爱着 被宠着 被男人暗恋着，只要放出相关的信息，就会有某些家伙屁颠屁颠的亲自给买来并且奉上，觉不需要多说一个字。”

  “嗯嗯。没错没错，还有呢？”

  “还有嘛！”苏依柔抬头想了想。

  “还有就是，要是被自己梦中情人甩掉的话，会消沉失望 但是又一直自恃清高，不屑于对其他的看不上的货色进行交往，甚至连看都不乐意看，当然，更不会接受对方的邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。

  “那这样的话呢？”赵玲玲问道。

  “这样的话，自己会以转换心情会其他理由为借口，把自己所中意的东西买回来，含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张的表情。

  “没错，表现出自己的坚强，是不是？”

  “嗯。”

  “还是火候差一点啊，伊水。你说的没错，不过，以老人家多年的经验来看，自恃清高以为自己是班级 学校女神的那种，也会在钟情的人甩掉自己之后，因为趁虚而入，会接受某些看不上的，但是在某些条件有优势人的交往要求。不过，因为从骨子深处的骄傲之情，她在短时间之内恐怕是无法接受对方的，但是对方馈赠的礼物，是会果断的接受的。”

  “这么多的类型，听起来真是头疼啊，赵总，当年你上学的那个时候，是不是就是女神级别的呀？”

  “不对。我属于接近于透明人的那种类型。也正是因为这种原因，我才会在美容化妆品行业爬的这么高啊。”

  想想也是，要是美艳如花的那种，早就选了一个有钱的大款嫁了，即使生活不幸福，也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。

  而纵观领导人和很多有名气的人，都是貌不惊人的。也正是因为如此，很多才会成为有名气的人。

  “女人，真是一种麻烦的动物啊，光是分析心思，就分为这么多的类型呢。”苏依柔以手捂头，很是懊恼。

  “这叫做消费者心理学，只有了解了她们的思维，我们才能更好的定位销售，不是吗？好了，黄金周的促销方案，全在这里呢。来，看看老人家制定的有没有什么纰漏？”

  赵玲玲的目光向墙壁上贴着的表格看了过去。

  第112章分派任务

  “因为你们这次回来只有半个月的假期，所以我只挑重点的内容和你们说明。”赵玲玲用手拍了一下墙壁上面挂着的大幅画卷，提示她们多加注意。

  “这里，是小红旗，和你们有关的项目，我会用小红旗标出来。”赵玲玲从画卷下面的某个地方拿出了一把小红旗，分别在画卷的上方 下方 左方 右方的几个点上贴了一些，在贴了五个之后这才停手。

  “好了，你们过来认识一下吧。”

  “嘻嘻，这么说还真是有意思呢。”苏依柔笑了笑，拉着姐姐的手向着墙壁那边走了过去，与其说是房间，不如说是一间电子阅览室一样，走到那里还是有一段距离的。

  等到真正的来到了近前这才发现，这张在远处看起来花花绿绿的画卷，原来是一个排布的十分精致 缜密的时间表，它涵盖了从十月一日到十月七日之间的所有促销过程。从人员配置 销售数量 商品分配 促销地点 促销时间 人流客流数量预计 商场的位置 联系人 专柜和美容店 美容商的位置全都标注的十分精确，在日程表的下方还有一份十分细致描绘的地图，s市的几家大型商场 美容中心 美容会馆 经销商以及学校的位置，都用十分显著的标记标注着。

  “哇，真是太惊人了，全城大扫荡吗？”苏伊水膜拜的眼神看着整张图示表，佩服的五体投地。

  “这么想的话就太简单了，你们只是看到的不过是冰山的一角罢了。”赵玲玲晃动了一下不知何时拿在手心里面的遥控器。“想要知道更多的话，秘密都藏在这里面呢，不过呢，现在交代你们的任务要紧。”赵玲玲又拍了拍图示表。

  “我看看。”苏依柔仰着脖子凑到了图示前面，刚才赵玲玲在上面所标示的地点总共有六处。这六处分别位于x购物中心 也就是苏伊水当时打工的地方，伊利亚美容会馆 奇怪，一个商品促销弄到美容会馆去做什么呢？算了不管它，第三个是盛莹美容美体中心 主要采用熏香 高温蒸汽 美体膏等进行理疗 排除皮肤和体内的毒素，还有就是【创建和谐家园】治疗方式，不用说也知道。第四个位置，则是位于s市大学 这里她们都知道，是一所全国二流大学 它是985名校之一，教学设备 师资力量等都十分雄厚，是拥有十分优良的学术氛围 学术传统的学校之一。这个学校的林荫道十分有名，面积广 绿化率高 也成为了学生情侣喜欢幽会的场所之一。这个已经无形之间成为了s大学的特征之一。第五个地点是露天广场，圣乔治大教堂广场。这里很繁华，是几条主干道交织的地方，附近都是购物中心 酒店 宾馆和电玩店 娱乐场所，商业街，消费水平高 商品价格贵。但是商品的种类齐全 人流密集 流动性大。是一个相当不错的地方。第六个地点是s市的旅游景区 观天台，相传古时女娲补天时，几块碎块不小心从她的炉中落了出来，而其中的一块就落到了s市南市区的天凤山的山顶，砸出了一个不大不小的大坑，这个大坑也借着女娲石的名义而声名鹊起。从上面看。大坑的中央有一块只露出一角的石头，石头上面都是斑驳的岁月痕迹，相传那就是女娲石。旅游局借此大做文章。把大坑的周围圈了起来，观看就要收费，同时天凤山周围的山峦叠嶂，姿态各异且山清水秀，绿树的中间。一条清水河汩汩的流淌，更加增添了心意。也因此吸引了不少喜欢观光 踏青 远离尘嚣的人到此休闲养性。而旅游局看到这个苗头后发现。观看女娲石需要收费的项目非但没有挡住人们的热情，反而吸引了更多的抱着猎奇 好奇和融入大自然心态的人，因此更加的取财有道，把天凤山周围地势最高的一块大岩石进行开凿，大兴土木，建造好了之后就是观天台了。平时就风景秀丽的天凤山已经称得上是a级景区，年均的客流都在几十万之众，想必在十一黄金周的时候这里会更加的人头攒动，促销销售选择这里，的确是一个十分优良的风水宝地呢。

  “你们二人跟随去的地方只有s市大学和天凤山观天台，怎么样，可以完成吧。”

  “没问题，那么我们都要做些什么呢?”苏伊水很没有风度的问了一个【创建和谐家园】问题。

  “姐姐，我看你一点官架子都没有，不如和x购物中心打工时候一样，亲自去拉客促销推销喊口号吧，你说怎么样呢？”

  “主意不错哎，那样的话还会给广大普通员工一种亲民的感觉呢。”

  “其实你大可不必如此。”赵玲玲摆摆手，“当副总裁就要有副总裁的样子，不过呢，既然是处女作嘛，稍稍过分一点也无所谓啦。”赵玲玲笑了笑，“那好，你们就diy了，我不再过问，具体细节呢，自己商议好了，老人家我呢，这次也不能当蜷缩的蜗牛，也要亲自出场了。”赵玲玲撸胳膊挽袖子，做出一副跃跃欲试的态度。

  “呵呵，还真是多亏有赵总的存在呢，要不然，哪里会有这么多的机遇呢。”

  “偶遇，有的时候可以改变一切的，像是希尔顿酒店的继承人一样，要是不是在那个小旅馆里面就职，要是不是他值班的那一天遇到了那一对儿老夫妇的话，要是他没有热情接待他们而是以客流爆满为由把他们赶出去的话，怎么会有后来的希尔顿大王呢？”赵玲玲是饱经职场之人，因此动不动就引经据典，抛出一个个商界成功的个例案例，总是显示自己知识渊博，可是却给两姐妹带来的是一头雾水。

  “赵总，你说的是谁呀？”苏伊水忙问道。

  “啊，没什么，只是在自言自语罢了。”赵玲玲回过神来，“任务呢，我也交代完毕了，很抱歉，本来身为副总裁和企业顾问的你们应该尽享成果，但是这一次是处女作，我也说了，连我也要亲赴前线，你们也就委屈一下好了。”

  “哪里话来呢，赵总，这可是关注着企业的未来态势发展的一次重要战役，我们自然要人人争先，个个奋进了。”

  “那好，我就把刚才说的那个事情向你们把幕布拉开吧。”赵玲玲拿起遥控器，对着头顶上的一个隐藏在暗处的投影仪按了一下，在电钮按了下去的一瞬间，头顶上想起了一阵嗡嗡的声音，一个幕布凭空出现，从头顶的天花板一直垂落到了地面上，才戛然而止。在幕布停止的同时，投影仪也发出了光芒，将一束彩色光线投射到幕布上面。

  “哇塞，太先进了。这种自动感应的装置简直是。。。”苏伊水看着娇舌不下，即使重生之前的人生之中，也没有见到过这种如同多米诺骨牌一样的联动装置。实在是太先进了。

  “这是从索尼中国区总部我花大价钱订购来的，怎么样，够先进吧。”赵玲玲吹嘘了一通之后，引领着两姐妹的视线停留在幕布上面。

  一张硕大的中国地图，在地图的左下角，还有一张小一点的美国地图。

  “首先呢，是这里。”赵玲玲按动了数字一，地图发生了变化，像是切蛋糕一样，a省从地图中分离了出来，然后变大成为了一个独立的图示，覆盖在原来地图的上方。

  随着地图快速的变大，行政区域 市县也如同小蝌蚪一样各个浮现了出来，而在这些城市的上方，则是标示着雪莱标志的logo，红色的纹章覆盖在城市的上方。

  苏伊水看着看着就发现，这和自己曾经看到过的全国高速公路的标示感觉很相似，水滴造型的标志在地图上面覆盖的满满的，有一种汗颜的感觉，而现在，看到那些水滴状的标志，则有一种成就感。

  “这些是，经销商吗？”苏依柔怔怔的看着地图，悄声的说了一句。

  “没错，这就是我们这些天以来的劳动成果，在经过我们业务员们的不懈努力和老人家我的名气的影响下，已经有了很多地方对我们的商品有兴趣并且准备进货，你们注意这里。”赵玲玲按动遥控器，地图上面的一个绿色1字标志的地方变大了。占据了地图的一个角落。

  “这是我们在a省的第一家专卖店，现在正在装修中，而在它的边上，就是死敌欧莱雅 雅诗兰黛和碧欧泉，当然，还有x.s。”

  “x.s”苏伊水小声的念叨了一下。

  “我看看。a省b市中心大街购物园商业区，哇塞，黄金地段那，那一年的租金得不少吧。”

  “没有租金的，因为我已经把它买下来了。”

  “什么？”两姐妹被彻底雷倒了，在商业中心购买一家店铺，而且还是面积不少于200平米的专卖店，这该有多大的财力和勇气才能办到啊。

  “你们不用感到惊讶，其实在我买了之后已经开始增值了，现在的均价已经由15000每平米升到了20999每平米了，怎么样，即使我们的买卖失败了，老人家我也赚到了，你们说是不是？”

  “老狐狸，真是老狐狸啊。不得不佩服。。。”苏伊水真是汗颜，做事情与其畏畏缩缩，不如干净痛快，像是赵玲玲这样，一石二鸟，多么的精明有头脑啊，哪像是自己啊，天真 单纯，只是受到点小小的关注就沾沾自喜，收到了几分订单就飘起来了。。。和她一比较，自己真是幼稚园的娃娃啊。

  第113章商机浮现

  “这简直是太夸张了。”

  “哇塞，这得有多大的魅力才能办得到啊。整个a省，竟然还没有上市的时候，就已经有了4个专卖店和589个经销商。omg！被彻底征服了。。。”苏伊水已经不能用目瞪口呆和雷倒了来形容，简直是被雷的五体投地了。相比在前世的时候，也就只有自己经常听说到的网络文学的那些白金级别的大神才能达到这种水平吧，没想到，真的出现在自己的视野里面了，而且还是这么亲密的人。

  “这就是人格的魅力。”赵玲玲眨了眨眼睛，“要知道老人家我这么多年可不是白混的。”

  “好好，我们都知道的。”苏依柔已经有些反感她的自吹自擂，但是事实又摆在那里，她不得不屈服。

  “这个是c省的，还有d省的 e省的。。。”赵玲玲分别按动遥控器 调出了各个省的状态画面，每个省都有相当数量的经销商和采购商，最多有多达20余家的专卖店，最少的也有1家。这在一个还没有上市的品牌就产生了如此巨大轰动的效应，真是大大的惊叹啊。

  “赵总，那些专卖店，都是你投资的吗？”苏依柔问道。

  “怎么可能呢？”赵玲玲笑了笑。“你们就是把老人家我卖了也不值那些钱啊。很多都是经销商的促销销售手段，只有少数几家是我选择的，我是不会做亏本的买卖，这点你们还不知道吗？”

  说道这里，还真是如此啊。谁会傻乎乎的在商品没有上市的时候就投入巨大的资金和心血去关注一个并不具名的品牌呢，要不就是在此之前他们做了充足的准备，要不就是宣传的力度很高，让人不得不接受。再不就是第三点，那就是本身这个品牌就很有名，或者其中的某个人的名气就很大。这有点像是明星代言某某商品的广告一样，是名人效应。

  “综合来说，是我们共同努力的结果。”赵玲玲用遥控器打开了下一个画面。

  “你们看这个。”