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  因为在胡铭晨的记忆中，那个地方是等十年后又建起了一条七八十米的小街，才渐渐热闹起来的，之前的很长时间，都是冷冷清清。

  所以在胡铭晨的眼里，这笔买卖很不合算，四万块钱，十来年的时间，只产生一倍半的利润，简直就是投资的失败。要是放在别的地方，别说一倍半，就是十倍二十倍，胡铭晨也不觉得有什么了不起。

  九十年代末期，还是最好做生意的时期，这样的黄金机会，一旦错过就不再有。

  “那......就不合作了？我怎么觉得你大外公说的也不是那么离谱呢。”胡建军还是有点不甘心。

  “爸爸，那大外公怎么不说花钱修卖牛马的那个地基呢？那个地方好像更大更宽敞哦。”胡铭晨换个思路问道。

  “他说了，那个地方又脏又臭，平时没什么人，只有赶场天才会有点人气。他都有点后悔当初花一万多买那个地基了呢。我也觉得那个地方不好，要让我在那个地方修，我也不会干，臭烘烘的，马屎牛屎猪屎到处是，过路的人都不愿往那边走，修来干什么啊，住人都住得不舒服。”胡建军对胡铭晨提到的这个地方很是不屑，嘴里对那个地方一点兴趣都没有。

  “爸爸，我给你出个主意，你和大外公商量一下，他不是后悔买那个地基吗？你干脆和他讲，你花两万块将那个地基买下来，到时候他就可以用这两万块在菜场后面那个地方修房子。”胡铭晨促狭的笑着出了个主意道。

  “你是不是疯了？那个地方有什么好，还两万块，一万我都嫌多。你没听到我刚才说的话吗？那个地方简直就是没法住，更别提做生意，脑子进了水才会买那个地方。”胡建军顿时就抗拒的反驳道。

  “爸爸，有些时候，大家都觉得是垃圾的地方，其实就有可能是一块宝地。反过来，人人都觉得是宝地的，极有可能是个坑。你就信我吧，难道我还会坑你吗？”胡铭晨不以为意道。

  第197章 分析理由

  胡建军意味深长的盯着胡铭晨看，直到将胡铭晨看得虚虚的，他才结束他那探究的眼神。

  “那个地方现在就只有你一个人说好，难道只有一个人说好的地方会是好地方？你大外公买那个地基只花了一万出头，你却要花两万去找他买，我实在想知道，到底是我脑子转不过来呢还是你聪明过头，有点自以为是了。我当然知道你不会坑我，可是事实上那个地方就是不行嘛。”平时胡建军挺相信胡铭晨的，可是这回胡铭晨的建议对胡建军来说实在是有些离谱，因此他实在难以接受胡铭晨的说法。

  “你让我怎么去给你解释呢......这不是自以为是不自以为是的问题......咱们这么说吧，抛开那个地方的脏乱差来说，你平心而论，那个地方的位置怎么样？是不是比菜场后面的那个地方差？”胡铭晨也有无奈的时候。

  胡铭晨之所以会如此肯定的建议，是因为他晓得，一两年后，杜格乡重新捡了一条水泥街道，而那个地方恰好就在胡铭晨所说的牛马市场位置。

  只是，这个理由胡铭晨不能直接说，他要是直接说，胡建军要么不信，要么就会将他当成神经病，甚至会以为就是砍了神树才导致的变化。

  “那个位置我实在没发现什么好，我就是不觉得会比你大外公说建房子的位置好，就这么简单。”胡建军压根不去认真思考胡铭晨的提问，就粗暴的给与了他自认为的答案。

  “理由呢？”胡铭晨问道。

  “理由？没什么理由啊，这哪里还需要什么理由。”胡建军已经先入为主了，他都没有去认真思考，又怎么会说得出个一二三的理由来。

  胡建军纯粹就是为反对而反对。

  “当然需要理由，做任何事情都需要分析，都需要合理的理由，否则就不合理，不合逻辑。就像我们家的这个电影院，要是杜格乡本身就有电影院，我们还开的下去吗？要是这里不是离城太远，生意会好吗？要是我们定的价格和城里面一样，当地人能看得起吗？如果我们放的全部是一些文艺片，或者说法国片，意大利片，老百姓能看得懂会喜欢吗？如此等等，这一切，都是我们家的电影院能够经营下去，能够赚到钱的理由。要是没有这些理由，那就是扯谈。要是不搞清楚这些理由就去做，要不是运气好得惊天动地，恐怕有多少钱也不够亏的啊。你总说那个地方比牛马市场这边好，可是你又说不出个所以然来，这是很危险的，弄不好就会不但没好处，而且亏钱都有可能。”胡铭晨不得已，只能反过来诱导解释道。

  “理由我刚才说了啊，你说的这边就太脏太臭了，根本不会有人愿意来这边啊。人都不愿意来，那修房子又有何用？”说来说去，胡建军就是抓住这点不放。

  “爸爸，我服了你了，你说的是现在没整改之前，你想想，要是这片地方铺上新的泥巴，要是在打上水泥，还会脏乱吗？还会没有人来吗？”胡铭晨抓耳挠腮道。

  “可问题是他还没铺泥巴还没有打水泥嘛。”胡建军有点一根筋的味道了。

  “废话，要是现在打成水泥地面了，两万块大外公会卖给你才怪，你以为大外公也那么傻啊，人家做生意好些年了，这么明显赔本的事情他会做？真是的，也亏你会想。要是真的改造了，只是在现价的前面加一个十万，那都是少的。”胡铭晨无语道。

  “难道......你的意思是牛马市场会大改造？你是不是从乡镇府听到了什么风声？说，你是不是得到什么消息？”胡建军是一根筋，可是不代表他就真的是笨蛋。

  “我能得到什么消息啊，你也太看得起我了。要是我能得到消息，其他人会得不到？那个地方还不一下子就热起来，价格也不可能继续是现在的价格了嘛。我就是完全的自己推测而已......你别这么瞧不起的看我，我是有理由的，而且是充分的理由。”

  “好，那你就说说你的理由，说吧，我看到底有多充分。”胡建军简直就是敷衍的语气说道。

  “第一，我们杜格乡只有一条马路贯穿，有个道理我们得承认，就是离路边越近，就应该越值钱，你觉得呢？”胡铭晨伸出右手的食指道。

  “嗯......就算是有点道理吧。”不管胡建军是不是勉强，起码他没有否认。

  “你也这么认为的就好，牛马市场很明显比菜市场后面那块地方距离马路更近，甚至比菜市场距离马路都近。这第一点已经说了，那我们现在就来说第二点，如果你是政府，你要建一个地方，你是选择麻烦少的地方还是选在麻烦多的地方？”胡铭晨继续往下做诱导说服。

  “废话，哪个会喜欢麻烦多，当然是要选麻烦少的地方啊。”胡建军白了胡铭晨一眼，没好气的说道。

  胡建军这是在【创建和谐家园】胡铭晨将他看低了，这么简单的道理，谁会不知道啊。

  “那就行了，我觉得乡镇府要想在街上增加一条街或者扩建一片地方的话，牛马市场那个位置就是麻烦最少了，起码比大外公说的那个地方麻烦少得多。”胡铭晨语气笃定的说道。

  “这话怎么说？菜场后面就有一些人家，只要菜场改造了，那个地方就有人气，会马上热闹起来。牛马市场这边啥子都没有，岂不是更麻烦？”胡建军看问题的角度与胡铭晨就有很大的不同。

  “麻烦恰恰就处在那几家人上头，要是真的像大外公说的，扩大那么多，那几家人毫无疑问就要被拆房子。老爸，你以为房子那么好拆？要是乡里面不给出足够的钱，那几乎人员会凭打个招呼就心甘情愿把房子拆了？而要给钱的话，我们杜格乡那么穷，乡里面到哪里会拿钱来给，这是不可能的嘛。反过来，牛马市场这边什么房子都没有，就是黄泥巴荒地，只要把一些坑稍微填平了，那就是个好地方。你假如是乡领导，你选哪边嘛？”胡铭晨循序渐进的说服能力还是很强的，相当具有逻辑正当性。

  “这......要我是乡领导，我......很难不选你说的这边，照你的说法，这边的麻烦的确最少，甚至可以讲没什么麻烦，可惜我不是乡领导啊。”胡建军不管情愿与否，都得承认这个事实。

  “你不是乡领导，但别人是啊，你都会这么想，那些领导会见识还不如你？你能看到的好处和便利，领导们没有道理看不到嘛。”胡铭晨道。

  这回胡建军沉默了，显然胡铭晨的说服工作起到了作用，让他不再坚持的对胡铭晨进行反驳。

  “我还有第三个理由，大外公说的是要你拿四万块来修房子，你有四万块吗？要是没有，房子怎么修？”胡铭晨继续道。

  “我们家哪有四万块，存了几个月，也只有两万块。”胡建军底气不足的说道。

  “那就是了嘛，两万块修那边的房子是不行的，但是买这边的地基却是可以。而且两家合修房子再分房子，这里面本身就有可能会扯皮。虽然他是大外公，但也是生意人，别因为这里面扯皮发生了【创建和谐家园】，影响亲戚的感情多不好，得不偿失，还不如直接买个地基来得实在，一锤子买卖，清清楚楚，交易了之后，干干爽爽的。你拿两万块给他，他修不了两层也可以修一层了嘛，大家都好，何乐而不为呢？”胡铭晨继续从政策往情感和现实角度说道。

  胡铭晨的这一堆理由，并不是他深思熟虑的结果，他还没有那么厉害，而是想到一步说一步。

  胡铭晨在要端出理由的时候，脑子就不停的在快速转动，他必须得拿出具有说服力又具有合理性的理由，才能让胡建军改弦易辙。

  在以前的历史中，江大河在牛马市场这边的地基最终是卖给了另外一户人家了的，那家人利用这个地基，花了几万块将房子修建起来，由于位置优渥，又是靠近街口，距离车站和乡镇府都不远，一下子就成了黄金地方。在胡铭晨的记忆中，这个地方在2010年左右的时候又交易了一次，只不过价格已经从最初的几万元变成了近七十万，足足翻了十几倍。

  反而是江大河家在菜场后面修的房子，因为比较背，有人买，价格也从来没有出到二十万过，两相比较下，差距不是一点半点。

  就算是要在乡镇上做房产投资，胡铭晨也要做这种利益更丰厚，回报更大的项目。

  “你真的看好牛马市场这边，以后政府会建设这边？”胡建军动摇着问道。

  “巴九不离十，政府要是不建这边，那就太愚蠢了。现在的牛马市场离乡镇府近了些，迁到更边上的地方去，那是对说都好的事情嘛。”

  “那我明天就给他答复，顺便和他谈一谈这个事。”胡建军终于被胡铭晨完全说服，打算听从他的分析赌一赌。

  “要是你想压低点售价的话，其实也不用那么急，更不能很直接的提出买地基，你得等他找你，而且买地基要说的委婉。”胡铭晨狡黠的微笑道。

  第198章 明算账

  胡建军被胡铭晨说服之后，真的听从他的建议，没有主动去找江大河，等过了两天，江大河又来主动找他。

  “大爹，四万块我拿不出那么多钱来啊。”胡建军不能将胡铭晨的分析直接告诉江大河，就只有找这么一个借口。

  “建军，你是不是觉得让你拿那么多钱太多，你亏了啊？”江大河显然有点不太相信胡建军的话。

  “大爹，瞧你说的，怎么会呢，我信不过别人，还能信不过你吗？没有的事，是我真的拿不出那么多钱来。你看我这边现在的生意，那是冷冷清清，一天就收个百十来块钱，要是到年底，四万块也许还差不多，现在是真的没有。”胡建军用语气掩饰自己的内心道。

  “那你能拿的出多少？”江大河问道。

  “一万多两万，大爹，要不，你就等到年底，到了年底，我凑到钱了，咱们再来商量这个，你看如何？”这两天胡建军一直就在想怎么应对江大河的上门，所以有些话说起来还是比较顺畅。

  “年底......年底就怕政府决定了要改造菜市场的话，不给修啊，有些事情，宜早不宜迟，怕夜长梦多。”江大河为难道。

  “那这就没办法了，我真没那么多钱。”胡建军摊摊手，为难道。

  “要不......我们就只修一层，只修门面房就可以，等有钱了，再来修第二层，好不好？有了门面，我们两家就可以挨着做生意，互相扶持，互相帮助。”江大河稍作沉吟，提出了一个让胡建军难以抉择和避让的建议来。

  “啊......这个......我还没想过只修门面不修上面房子的情况呢，到时候连个住的地方都没有，还得每天返回黄泥村。”胡建军实在没辙了，只能胡乱找借口。

  “呵呵，你现在不是每天都返回黄泥村的嘛，也没有什么问题啊。再说了，上面的房子又不是说不修，延后一点点而已嘛，等有了钱，就马上建起来，到时候你家就可以住在街上了啊。建军，住在街上还是要比黄泥村方便的多，也干净得多，咱们只要一合作，两家都在街上有房子了，到时候你可能就是黄泥村第一个在街上置办房产的人了呢，多有面子啊。”江大河不亏是比胡建军老道的人，不但帮着分析实际情况，还利用面子来诱惑他。

  要不是有胡铭晨之前的预防针，胡建军就真可能现在就爽快答应下来。

  胡建军和江玉彩有一个共同的特性，就是穷归穷，还真的很在乎面子。要是能够作为村里面第一个在街上有门面房的人，胡建军那是什么条件都好说，不为别的，就为回到黄泥村会让周围的人目光艳羡。

  但是有了胡铭晨的预防针，胡建军就变得理性了，那种有了面子，但是丢了里子的事情，还是得忍住，不能做。

  “......大爹，这么大的事情，你还是让我和玉彩商量一下吧，毕竟在街上修房子，不和她讲一下，说不过去。”阻挡不了，胡建军干脆就采取拖字诀。

  “你前两天没和她说吗？”江大河感到意外。

  “嗯，没有呢，忘了，还没告诉他。”被逼到没有回旋的地方，胡建军只有将错就错。

  实际上这么大的事情，胡建军怎么可能会不和江玉彩说，不但说了，他们之间还讨论了两天。

  最终在胡铭晨和胡建军的通力合作下，江玉彩还是被说服了，在这件事上不发表任何意见。

  江玉彩能被说服，还是和她与江大河家来往不算过密有关。江大河与江大山虽说是亲兄弟，可是一直生活在谢家寨，他们之间的关系，现实上还是有点点疏离的。尤其是在前些年江大河教书的时候，那会儿的江大河有点点看不起种地的江大山一家子，就算是去了江大山家，说话的语气也常常会显得拿大，瞧不上大老粗的江大山。

  这无形中影响了江玉彩，她要和江大河合作建房子，也有点是争一口气的意思。起码让江大河觉得，他也有求人的时候，以后不要再摆出那一副看不起人的姿态。

  “老妈，要想让人看得起，唯一的办法就是自己得过得更好，更有本事，更有实力，而不是去做哪些无意义的事情。我们家现在就算什么也不做，也不会有多少人敢看不起我们家了，这是为什么？是因为我们与谁合作了吗？不是，只因为我们家能挣钱了，手边宽裕了而已。从另外一个角度看，我们家和大外公家合作建房就会让他老人家另眼相看了吗？就会让那边的大舅二舅竖大拇指了吗？不会的，也许他们还会觉得我们家占了便宜，因为地基是人家买的，到时候房子修好了，分哪一个门面也是他们说了算。还有，要是两家挨在一起做生意，你们觉得你们做得过大外公一家吗？要是他家生意好，你们生意差，你们还有面子？怕到时候就想把门面再卖给他家了呢......”这是胡铭晨在说服江玉彩的时候所说的话。

  “你啊你，真的是年轻了，做事情怎么能这么拖拉呢......话说回来，你是一家之主，你们家的大事还应该是你那决定吧，你要是觉得可以，告诉给江玉彩，她会说不可以吗？难道他还会觉得我这个当大伯的不值得合伙吗？”江大河先是以长辈的姿态数落了胡建军两句，紧接着，脑子一转，就给他使上了激将法。

  胡建军不管怎么说，也不能讲自己大事不能做主，不能讲自己不是一家之主啊。难道他还能说这个事要与儿子胡铭晨商议吗？不可能的嘛。

  “我当然是能做主的，这没问题，只是......”想了半响，胡建军也实在想不出个说得过去的搪塞理由来，于是乎，他干脆就生硬的将这个问题绕开去：“大爹，你不是在牛马市场这边还有一个地基吗？你怎么不想到把这个地基卖了来修那边的房子呢，那样的话，全部门面房子都是你的了嘛，省了许多麻烦哦。”

  “我也想卖的啊，可是牛马市场这边，买进来容易，卖出去难，否则这边还比那边大呢。这边脏兮兮的，臭烘烘的，哪个会买，也只有我当初贪便宜才买，现在要卖出去，谈何容易哦。”江大河被胡建军的一个突兀提议就给转移了注意力。

  一想起在牛马市场这边买下的地基，江大河就自责和懊悔。当初只想到这个地方也在街边上，赶场的时候，卖猪卖牛的人也不少，就没有怎么想到以后的发展。

  当时江大河还有一个以为，就是觉得乡里面会把牛马市场给迁到别的地方去，当时乡里面是有这个传言的。可是几年下来，一点动静都没有，除了赶场天，那个地方就冷清不行，臭味太大。

  “大爹，那你那个地基打算要多少钱才卖？”一听江大河对牛马市场的地基很不以为然，有相当想出手的意思，他就心中暗地高兴，急忙问道。

  “当初我花了一万一千八百块买下来的，要是有人要买的话，只要不比这个价格低，我就会考虑......咦，建军，你是不是听说有人感兴趣啊？”江大河的脑子还是很灵活的，马上就察觉到异样。

  “嗯，啊，呵呵呵，我也没听谁说有兴趣，我只是觉得吧......我现在本钱小，就像你说的，能够在街上有个房子挺不错，所以......我想，要是可以的话，你那个地基可以买给我。”胡建军打着哈哈结结巴巴说道。

  “你想买？你买来干什么？难道那边有什么动静了？”江大河的警觉性一下子就提高起来。

  “其他的我哪知道啊，我只是想......可以的话就先买下来放着，等有钱就修个小平房来住。不管怎么说，那总是在街上，总是有电可以用嘛。我们在村里面，喂猪喂鸡喂狗，臭不臭根本不怕，回到村里就要点煤油灯，在街上，起码用上电灯就比那边好很多。”胡建军胡诌道。

  “哦，原来这样......也是，有电用真的比点煤油灯好太多。”江大河的警觉性并没有维持多久，几分钟就释然得差不多。

  归根结底，江大河还是不相信胡建军的见识和本事，他不相信胡建军能看到的发展他会看不到。

  于是很快就将胡建军划到那种小农意识的范围，他们这种人，只要能住到街上来，就算是茅草房，可能也会觉得比黄泥村好。

  “那你打断出多少钱呢？”江大河接着问道。

  “大爹，我也不能让你吃亏，你买成多少，我就给你多少，你看如何？”能够压价的时候，胡建军还是不糊涂的。

  亲兄弟明算账，何况胡建军与江大河的关系还远不如亲兄弟呢。

  “建军，你要是真有心买的话，添一点嘛，我那个价是几年前了，那些钱要是存银行，总有点利息，如果还是那个价的话，就等于我亏了哦。”胡建军明算账，江大河更是会算账。

  “那就......一万三吧。”

  “一万五，你要的话就一万五，你拿一万五，我马上卖给你。”

  第199章 决定权在手

  就在这样来来去去之间，胡建军与江大河达成了协议，一万四千五百块成交。虽然房子还没建起来，胡铭晨家也总算是在街上有了立锥之地。

  “小晨，那个地基买了，那我们要修房子吗？”胡建军蹲在地上，衔着一支烟问胡铭晨道。

  晚上一家人围坐在小桌边，就着昏暗的煤油灯商量着那块地买了要怎么弄。

  当然，胡雨娇还没等到胡建军从电影院收工回来就困了先睡，剩下要讨论的就只有四个。

  而在这种大事上，胡燕蝶并没有多大的发言权，核心就在胡铭晨和父母胡建军与江玉彩的身上。如果在剔除的话，就是胡铭晨和胡建军，江玉彩文化知识和社会见识都不足，他的意见只能作为参考，真正决定的就是胡建军和胡铭晨。

  从一开始胡铭晨就在这件事情上起到主导作用，家里面的财政未来也是考他，因此，他的想法就极为关键重要，否则，胡建军也不会点上烟了之后就问他。

  “既然买了地基，房子当然是要修的，关键就看什么时候修而已。”胡铭晨也在思索和沉吟这个问题。