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  随即胡建强也想到了侄儿胡铭晨，他也算是个小老板了。他油滑吗？好像不算，只不过想起胡铭晨做的一些事情，似乎又真的是挺城府的。

  比如胡铭晨开电影院找他去照看并管账，而且特别交代，钱不能由他老爹胡建军支配，这一点一般人就做不出来。不过胡建强又不得不承认，胡铭晨的未雨绸缪是对的。

  真不知道该把胡铭晨算成是油滑的那一类还是坦诚的那一类。

  有个人陪着走，的确好走得多，时间过得快，不孤独。

  两个小时之后，徐天才开车来在榆社乡的加油站接到了胡建强和张庆平。

  回到市里，天已经完全黑，胡建强和张庆平走了两个多小时的路，肚子咕噜噜直叫，可是胡建强并没有心思去吃饭或者回去休息。

  “什么？你要连夜上山看地？要不回去休息一下，吃点饭，明天早上再去看也不迟嘛，现在黑咕隆咚的，什么也看不到哟。”听说胡建强要特事特办的连夜上山，徐天才就打嘀咕。

  卖地的不是他，买地的也不是他，他就是个中间人而已。开车去接人不说，现在还要陪着走路上山，徐天才有点觉得划不来。

  “明天就腊月二十九了，你的朋友不是着急嘛，我们也急着回去过年啊，我这朋友打工回来，都还没来得及回家去就陪我来了呢。我们总不能大年三十再回去吧？所以要是不确定下来，怕明天是搞不完。你也晓得，手续不搞完，我不可能拿钱给他。”胡建强道。

  他也不想为难徐天才，可谁叫生意是他介绍的呢。况且双方的时间都紧嘛。

  由于土地的所有权都是国家所有，因此我们国家严格意义上讲是没有法定的土地买卖行为的。

  不过，民间也有民间的做法，而且这个做法一定程度上政府也给与认可。

  兴盛发展有限公司要买地，除了双方之间要写好协议，打好收据之外，还得找村里面出一个证明，找几个见证人。

  起码村里面要认定那块地是没有【创建和谐家园】的，也的确是属于卖房所有的。

  要是不把这些都写清楚弄明白，以后弄不好就会闹矛盾和扯皮。

  “如果只是去看地，那我叫陈老四带你去看就行了，我就不陪你们上山去了。反正那块地你们如果要，今天你们也不可能办得好，如果不要，我跟去看了也没多大的意义，你觉得呢？开了几个小时的车，我觉得有点疲累了。”徐天才道。

  “也行，徐哥，麻烦你了，也辛苦你了。”胡建强道。

  接着，徐天才就打了个寻呼，没多久，那个陈老四就回电话给徐天才。

  听说徐天才帮忙把买家找到了，陈老四十分高兴，对于对方要连夜上山看地的要求，他欣然应允。

  此时的陈老师囊中羞涩，荷包里空空如也，别说是过年打牌热闹的本金，就是发压岁钱的那点部分他可以说都没有，更何况他还欠了赌友好几百块钱，并且答应过年还，如果不还，人家找上门来，更难看。否则也不会这么急着要卖地。

  打着手电筒，陈老四亲自带胡建强和张庆平连夜上山去看地。他们三个走小路走习惯了，并不觉得不习惯。

  “就是这里，两块地连着，都是我家的，虽然土质没有卖给徐天才的好，但是面积比卖给他的那一块大得多。”废了好大的力气终于爬到了陈老四所要卖的那一块地边，陈老四晃着手电筒指着两块相连的土地道。

  一见陈老四带来的这个位置，胡建强就心里激动，因为陈老四说的这个地方，就在胡铭晨第二个划定要买的范围之内。

  心里虽然高兴，也笃定了要拿下的意思，然而胡建强并没有表露出来，反而是做出一副不太满意的样子。

  “大确实是大，可是石头太多，而且离下面的路太远，哎，要不是徐老板介绍，我真不想来看。我听徐老板说你打算卖两千来块钱？”胡建强道。

  “什么两千来块钱，我给他说的是一块两千多，这是两块地，总共半亩多，怎么着也得五千多才行。”陈老四愕然道。

  第234章 压价

  “两块地五千多？”胡建强摇着头提高音量反问道，言外之意就是他明显嫌弃这个价格嘛。

  “怎么，你还嫌贵啊？面积这么大，如果不是急着用钱，我才不卖呢。”陈老四拿出一根烟点燃道。

  这家伙也真是的，抽烟就自己抽，也不给胡建强和张庆平发一根，未免太抠了。不管生意成不成，这是一个为人处世的起码要求，而就这么低的基本做法，这个家伙都做不到。

  既然陈老四不发烟，那胡建强就自己解决，掏出一包红塔山，仍一根给张庆平，自己也点上一根。

  陈老四抽的是软包的红山茶，而胡建强抽的是硬盒的红塔山，一下子就将陈老四的地位压了下去。

  “要不是你急着用钱，我也才不来，再过一天就过年了，谁不想回家过年啊。那个徐老板说话也真是有点不靠谱，居然灌水，是他说两千多我才半路返回来。”胡建强吐了一口烟道：“这么晚，天又这么冷，搞得我们饭都没吃，晓得是这样，我还不如直接回家过年。”

  陈老四说不是急用钱他不买，而对于胡建强来说，你越是急用钱，越是急着卖，他就越是要显得不急，甚至显得不感兴趣。

  只有这样，才能将价格砍下来。

  这做买卖，没有什么怜悯不怜悯的，卖的人希望价格尽可能的高，买的人希望价格尽可能的低，这是人之常情。

  胡建强不能因为陈老四急着拿钱过年和打牌就多给他一些，那就不是正常的做生意了。何况，就算多给他也没多少意思，他也许麻将桌上几天下来还不是输给其他人，以其让他拿去输，还不如自己留着做些更有意义的事情。

  此外，兴盛发展有限公司资金很有限，能将价格压低一些，就能多收购一些土地。

  “两千是绝对不会卖的，如果你有心要，那就最低五千。”胡建强只是随口诈了几句，陈老四竟然就主动开始降价了。

  陈老四很担心胡建强就这样拍拍【创建和谐家园】走了，这大年关的，想找个买主可不容易，况且陈老四的这个地，本身就鲜有人会感兴趣。

  除了这个地方，在靠近山下的位置，陈老四也还有更好的土地，就像卖给徐天才的一样。只不过，那些地他暂时不能动，毕竟自己有老婆孩子，总得给他们留点能吃饭的。不管怎么说，那些地种上点玉米，青菜白菜，老婆孩子就起码不会饿肚子。或许这就是虎毒不食子的另一层意思。

  胡建强怎么可能会满足于陈老四的这小小让步，他要是咬着个价格一口不松，那胡建强才是真的难办。

  现在胡建强才几句话就少了几百块下来，胡建强怎么可能会轻易同意。这么予取予求的机会可不容易有，这么难得的机会，不好好利用一下，将陈老四的价格压到最低，那也太对不起饥寒交迫这么一大晚上了，同时还对不起陪着他一同受罪的张庆平。

  提到张庆平，他现在想的并不是这块地买来有个毛的作用或者到底会什么价格成交，他此时正腹诽，谈价钱干嘛不回去谈，何必要顶着刺骨的寒风在这山顶上，还打着电筒。是没受过罪吗？这样所谓何来。

  “陈哥，看来这生意我们搞毬不成，不好意思了，没能帮到你，你再找其他人问问看，或者再找徐老板给你问问别人。太晚了，山上冷，我们就回去了。以后有机会我们再合作。”胡建强提不起兴趣的失望说道。

  胡建强这是以退为进，这块地他是打定主意要定了，胡铭晨要求的地方就包括这个位置。但是他必须得得到一个好价钱才出手。

  来之前胡铭晨听到的价格是两千多，转眼间就翻了一倍，如果胡建强答应就是这个价格成交，那就不太好给胡铭晨和胡建军做解释。

  此外，作为成交的第一笔生意，胡建强也必须要压低价格。否则，一旦第一笔生意将价格放宽抬高了，那今后还怎么好去与别人谈判协商，到时候人家只会接受比陈老四家更高的价格。

  总而言之，这个价格一旦上去了，就很不好下来，或者说基本上下不来。

  “别走啊，我们再谈谈嘛......那你觉得什么价格你会要？你来都来了，总得说个价啊。”见胡建强作势要走，陈老四连忙拦住。

  好不容易把买主弄上山了，几句话就这么结束，是不行的。他陈老四正缺钱花呢，如果就这么黄了，这年怎么过？要债的上门又如何应付？那还不得窝囊死。

  “陈哥，我们之间的价格差太大，怕是不好还价啊。我看你还是找别人吧，或者卖给徐老板，徐天才绝对拿的出这点钱。”胡建强欲情故纵的为难道。

  “嗨，你就别提他了，就是那家伙逼着我要钱我才卖地的。他介绍你们来买地，还不是希望我拿到钱赶紧还给他。我第一个就问了他，他根本不要，说这里太烂。”陈老四对不在场的徐天才抱怨道。

  陈老四如此一说，胡铭晨才晓得原来是这么回事。

  “呵呵，这个地方的确很烂，我的看法和徐老板看法一样。”胡建强意味深长的笑了笑道。

  “胡建强你想买这种土地？你要买的话我卖给你啊，我家开荒的时候就开了十多亩，你要多少我卖给你，一亩保准不超过三千。”站在一旁不停搓手的张庆平忍不住道。

  张庆平并不晓得胡建强买地的目的，还以为和家里面一样是买来种。而杜格乡那边田少地多，山上每一户人家有个七八亩算是少的，多的人家，能有几十亩。

  分土地的时候当然没有那么多，更多的都是二十年前或者七八年前开荒开出来的。那时候山里面的农民觉得种地就是唯一的保障，因此对土地的要求是多多益善，也不管是肥还是瘦。

  现在年轻人渐渐有了打工的意识，有些土地就只能闲置不种了。

  即便有些还在种的地，要是胡建强真愿意花几千块一亩一买，不少人家的确愿意卖。尤其是那些开的荒地，产量不高，离家还远，相对之下，还不如换成钱来得划算。

  胡建军在靠近街上的地方买个地基才一万出头，可以想象多划算，买几亩地就可以在街边买地基修房子，哪家会不干。就算不修房，那些钱买粮食也能吃几年，还不用辛辛苦苦的种。

  只不过胡建强怎么可能会对张庆平家的地感兴趣呢？买你家的地，那我还不如买我家的地呢，目前胡建强和钟英他们名下的山地，起码也有十几亩。

  “行，那我们改天去看看你家的，相比之下，你家的价格的确便宜好多。”胡建强虽然不可能去买张庆平家的地，但是他并不说破。

  胡建强这是借由张庆平来压低陈老四家的价格。张庆平并没有说他家是杜格乡的，陈老四就会以为他家也在这周边。一亩地不超过三千，那真的是比陈老四家的低太多。

  陈老四恨恨的盯着张庆平，怪这家伙多事，破坏自己的好处。只不过胡建强在场，他也不好说些什么，这个人怎么说也是与胡建强一起来的，如果现在就恶言得罪了，那这笔买卖毫无疑问就绝对黄了。

  看在钱的份上，陈老四暂时忍了。

  “陈哥，我也不是要坑你，你这块地能种什么你是知道的，连徐天才那种不种地的人都晓得你这块地不好，那我也是种了十几年地的人，我总不能还不如他嘛。你这个价格的确是高了，之前你三千块卖了一块给他，我知道，那块地我也去看过，两者之间不能比。那块地虽然小，可是土层厚实啊，不管是种菜，种包谷，乃至于种果树都没问题，实在不行，那个地方还能挖地基修房子，反正离寨子和路边都不太远。而这一块就不一样了，不用白天，就是现在电筒随便照过去，石头泥巴一样一半，那些石尖还冒出来了，可见下面没多厚。我刚才抓了两把土，挺干，这里的土太瘦了。要是没猜错的话，这个地方，以前就是杂草遍地的乱石岗，说不准有些人家的小娃娃夭折死了丢在这里都有可能。”胡建强既然实心是要买陈老四的地，当然就不可能真的走，还是要想法子对他进行游说，拉他一下。

  胡建强本就是农村出来的，对土地自然不可能外行和陌生。他将这块地说得如此不堪，归根到底就是希望陈老四降价再降价。

  陈老四不得不服胡建强，实在是基本上都被他说中了。

  “那四千吧，四千这个价格不高了，我不晓得你买这块地去种什么，我只晓得当初开这块地，一家人弄了好多天，像你们这种老板，四千块钱不算什么嘛。”被逼了之后，陈老四又减少了一千块的价格。

  对自己的成效，胡建强心里面暗暗得意。几句话就等于找了一千块钱，比起修车或者看电影院，还是蛮有成就感的。

  第235章 三千就三千

  “我也不是什么老板啊，就是给人打工而已。”胡建强谦虚道。

  “你都总经理了，还不是老板？太谦虚了，太谦虚了。”见面的时候，胡建强递了一张名片给陈老四，名片上印的就是总经理头衔，陈老四就觉得总经理就是老板。

  听说胡建强成了总经理，张庆平眼睛都直了，他怎么也没想到，一两年前还和他一路货色的胡建强，转眼间就成了总经理额的角色。真是士别三日当刮目相待啊。

  总经理的职位名称一样，可是也分大小，一个小公司的总经理，或许还不如一个大企业的主管，见到人家还得低声下气。可是张庆平没有那样的概念，他的意识里，只晓得一个人只要成了总经理，那就不是一般人物。至于真正的这个头衔含金量多少，他没那个概念，也不甚关心。

  胡建强印上这样的名片，是胡铭晨建议和要求的，在商场上混，有时候就靠这样的一张名片来唬人。

  开始胡建强还有点不好意思，觉得印个经理就行了，可是发了几次名片，见人家对他的这个职位肃然起敬，他也就享受起这种小小的虚荣来了。因此甫一见面，胡建强就先掏一张名片给陈老四。

  也是这样的一张名片使得陈老四愿意陪着连夜上山，觉得他是个老板，是有实力随时拿出钱来收购他家土地的人。如若不是如此，他的积极性未必会这么高。

  “总经理也是打工啊，钱是人家的钱，我就是帮着具体做事而已，呵呵，陈哥，你可高看我了。”现在要杀价，胡建强就尽可能的将总经理的头衔做贬低，似乎这个位置越不值钱，陈老四就越是放低价格似的。

  “胡总，那......既然是别人的钱，你又何必那么较真呢？就四千块了嘛，反正赚了也不是你的。你要是接受这个价格，我给你一百算是辛苦费，怎么样？”陈老四居然打起了歪主意道。

  如果胡建强真只是一个普通的打工者，那陈老四这一招或许还真的会有用。不少职务犯罪的人就是钻这样的空子，利用别人的机会赚自己的钱，损公肥私。

  可惜胡建强不是那样的角色，且不说他自己还有百分之五在里面，就单单出钱的是他的侄儿，胡建强就不可能会做那种吃里扒外的事情。更别说是一百块了，一百块就想收买胡建强，简直就是痴心妄想嘛。

  “陈哥，虽然钱不是我的，可是人家信任我，交给我去处理，我就得做事对得起别人。做人做事，基本的底线还是要讲的，我对别人负责，也是对我自己负责。所以你根本不用给我什么好处费，我现在在乎的是价格的合适与否，要是买贵了，我没法给老板做交代。陈哥，你有心要卖的话，就给一个合理的价格吧，四千块，还是有些高啊。我要是四千块买回去，不被骂才怪，我这个年就休想好好的过了，你总得让我做了一笔买卖好好过个年嘛。”胡建强应变道。

  如果是胡建军，就不可能会有这种应变能力，也不太可能说出类似的话来。年轻些，文化水平高些，还是有好处的，接受知识的能力和学习的能力起码就强不少。

  “那就三千九，我就帮能给的那一百块算在其中，如何？这个价格很低了啦。”陈老四叹了口气，抬起右手伸出中间的三个手指头道。

  几句话又赚到了一百块，可是胡建强并没有因此就接受和放弃继续讨价还价。从陈老四的话语中，他能捕捉到这其中还有可以压低的空间。

  “那你干脆说，什么价格可以，你讲一个价，能卖我家卖，不能卖就拉倒，你出个价吧，觉得那个数字合适？”陈老四有点失去耐性，自己一再降价，却每次被打枪，让他有些不舒服。

  “陈哥，我们都是实在人，既然你把话说到这个份上，那我就直接一回，三千块，我只能出到三千块，要是你觉得行，我们明天就办，办好手续就给钱。要是不行，那就真的算了，你再找别人，反正你的地还在，我的钱也还在，谁也不吃亏。”胡建强点了点头，也伸出三个手指头来比划道：“天已经很晚了，山上又冷，我们没必要在这个浪费时间和受罪。”

  此时天空黑压压的，山上的风吹到身上，感觉更冰冷了，整个空气中，有一种要下雪的感觉。

  “算了，算了，那算了，你也没诚意要买，三千块，太低了，走吧，走吧，你们不买就算了。三千块，我还不如放着，一点都不划算。”陈老四的脑袋摇得像拨浪鼓一样道。

  “呵呵，没事，生意不成仁义在，陈哥，那我们就下山去了，你也快回去烤火吧，山上太冷了。”胡建强笑呵呵的朝陈老四伸出手去。

  陈老四不情不愿的抬手与胡建强伸出去的手搭了一下。

  既然自己出的价格陈老四不愿意接受，胡建强招呼上张庆平，转身就打着手电筒朝山下走去。至于陈老四是和他们一路还是要多呆一下，那就不管了。

  胡建强是决定不买这块地了吗？当然不是。既然这个区域是胡铭晨划定了的，那他胡建强就要想方设法将其拿下来。

  他之所以要走，就是摆出一个欲情故纵的姿态罢了。

  胡建强想买，他更看出陈老四很想买。因此剩下的，就看谁先刹车走回头路而已。

  “胡建强，我们真走了？大晚上爬到这山上来吹西北风，就什么都没得到？”张庆平深一脚浅一脚的跟在胡建强的身后问道。

  胡建强只是笑了笑，并没有回答张庆平的话。

  “胡建强，你怎么一转身就成了总经理了？怪毬不得一下子就用上了大哥大，你可真行啊，完全不大不同了。”见胡建强不愿意回答那个问题，张庆平停顿了一下，接着说出他很感兴趣的疑问出来。

  “打工的，刚才你不是也听到了嘛，我就是个帮人打工的，那什么总经理，就是唬人罢了，当不得真。”胡建强轻描淡写道。