温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  因为相熟，所以陈学胜不认为王展是夸大其词蒙骗他，王展也没有要那样做的理由。这样的话，陈学胜就十分好奇了，这个小学生何德何能，为什么能有如此的“丰功伟绩”。

  “我来说的话，恐怕有自卖自夸之嫌，王叔叔比较了解，还是由他替我说吧。”胡铭晨不卑不亢的说道。

  胡铭晨很清楚，如果是他自己说，不管他说得多么的精准，对方弄不好还是会以为他灌水了，毕竟初步印象就会有些先入为主。

  既然如此，还不如请王展代劳。陈学胜或许不太相信胡铭晨，但是他不会随便怀疑王展，表面上，王展的可信度还是要比胡铭晨高出很多。

  “是这样的，他前段时间做干姜生意，就是把那些生姜收来，洗干净，然后烘烤干了卖干姜，当时他的本钱不足，我还借了一部分给他呢......一场农村院坝拍卖会，他将原本不太会超过两块钱一斤的干姜愣是卖到了七块六，学胜，这一点，恐怕你也难以做到吧？”王展不推迟，于是就将胡铭晨的那笔生意的前前后后娓娓道来。

  大体上王展是了解胡铭晨那笔生意的，刚才在店里和来的路上，王展又做了详细的了解，介绍起来就顺理成章，增加了强烈的可信度。

  “换成我我还真的是做不到。”陈学胜诚恳的回应道。

  陈学胜能够当着胡铭晨的面坦然承认，这加重了胡铭晨对他的印象。起码这说明了陈学胜是那种有气度又胸襟的人。

  “所以你就不用怀疑真实性了，关键是谈谈你们互相之间的需要和价格，对了，学胜，我看你的这个镭射厅还不错啊，怎么不做了呢？”王展道。

  “我也不瞒着，一方面是客人每天不多，很难挣到钱，市里面的竞争很激烈。另一方面就是我同学在沿海搞电子生意，他邀请我一起，所以我就打算将他结了，跟着到沿海城市去闯一下，看能不能搞出点名堂。”印象好了之后，陈学胜就不玩那些虚的，其他他坦诚了生意不好。

  “我看你这里的位置不错啊，怎么会客人不多？”王展关心的问道。

  “我这位置又好又不好，好的话是在主干道的路边，方便，但是，当初选的时候，我没想到这个地方其实距离汽车站和火车站并不远。而在汽车站和火车站那边，不管是镭射厅还是录像厅，每个地方都有两三家，这就让我有点不好竞争。”陈学胜谈成分析道。

  “那幸好小晨只是打算要设备，否则他要是接收过去，还真的是会难以预料。”王展道。

  “你打算开在哪里呢？”陈学胜问胡铭晨。

  “乡下，杜格乡，我打算开在那边。”胡铭晨言简意赅的回答。

  “那我劝你还是算了，在杜格乡那么偏僻的地方，会有几个人愿意花钱看电影啊？我晓得杜格乡还是很穷很落后的，你相信我，那真不是一个开店的好地方。”本来是期待胡铭晨购买自己的设备，但是听胡铭晨是开在杜格乡之后，陈学胜就替他担心，将心比心的建议道。

  “谢谢陈叔叔的建议，不过......我还是觉得我应该要试一试。恰恰就是因为杜格乡落后偏僻，也许才是一片蓝海，可以有所作为。说实话，在杜格乡，一半以上的人还没看过电视，一半以上的村也没有通电。这个我们可以将其理解为没什么消费力，但是也可以理解为潜力，关键就看怎么去做而已。像在市里面，虽然市民普遍有那个消费能力，但是也竞争激烈，并且，城里面大多数人家也有电视机，看录像看电影就是消遣而已。然而在杜格乡或许就会不同，弄不好会成为趋之若鹜的时尚也未可知。”胡铭晨怎么可能会轻易的被陈学胜给说服呢，他做这个事情，也是有所深思熟虑的，并不是脑袋发热。

  “呵呵，学胜，小晨只是给你留面子，他并没有拿你举例子，地段不错，设施不错，可经营商还是遇到困难，为什么？不就是周边竞争太激烈了嘛。从我的角度看，我倒是很认同小晨的判断和设想，也许别人都不看好的地方，恰恰就是大有可为的地方。”王展笑着戳了一下陈学胜道。

  陈学胜自己也陷入到了沉思之中，他能和王展是朋友，就不可能是个糊涂蛋，只不过受到了惯性思维的影响和限制了而已。

  在社会上，不管是生意人还是普通大众都喜欢跟风，觉得人人热捧的就是好东西。大家就没怎么去想，人人看好的东西，或许就是隐藏着不小风险的东西。

  而很多成功的杰出人士所做的恰恰是逆向思考逆向操作，人们越是不看好，或许其中隐藏的利益就越大，只是并不被大多数人发觉而已。

  “看来，我也许得转变一下我做生意的思维和方向了，后生可畏，小小年纪就能有这种见识，不简单，的确是不简单，你既然看好杜格乡，那就去做吧，也许你真的能创造出不一样的天地。”十来秒钟后，陈学胜叹了口气说道。

  “谢谢，谢谢陈叔叔的鼓励，我一定会努力的。”胡铭晨感谢道。

  “学胜，既然你也觉得可行了，那我们是不是该谈谈你撤退之后的合作了，肖玉梅还等着我们回去吃饭呢。”王展道。

  第131章 饭桌上谈

  “说的什么哦，到我这里来了，还让你回去吃饭啊？别回去了，今天我请你和小晨搓一顿，你别给我扯那些......”见王展还想婉拒，陈学胜沉下脸来指着他，“你少回去吃一顿饭，肖玉梅也不会拿你怎么样。现在我请你，等我去沿海了，怕是你想喊我请也没那个机会，就这么说定了，你打个电话回去讲一声就是了，你要是怕，那我就打去帮你给肖玉梅请假。”

  “你瞧你......我怕什么啊，又不是去做什么坏事。好好好，你话都说到这个份上了，我要不吃你一顿，像是不给你面子一样。”王展被陈学胜激得没了退路，只有顺从陈学胜的意思。

  “这还差不多，那现在我就给小晨介绍一下我这里面的设备，等这场放映完了，我再打开灯给你看。你看到了，我面前座子上的这部是放映机，买的时间并不长，八成新，是日本先锋公司的，外面那些木质包厢椅子能坐八十个人......如果你要做这个的话，到时候我可以介绍一个电影公司的人给你认识，你可以从他那里拿到最新的镭射影碟，价格上，多少会给你一些优惠。你放心，既然你是王展带来的，那能提供的帮助我一定会尽力。”陈学胜指指点点的将场内的东西一一介绍给胡铭晨听。

  当然，现在电影还在继续，胡铭晨也就只能干听，不可能一样样的瞧个清楚。

  陈学胜介绍完了之后，黄飞鸿之铁鸡斗蜈蚣也播放完了，陈学胜将灯打开，带着胡铭晨走到隔间外头去看他刚才介绍过的东西。

  打开灯后，胡铭晨发现，里面只有十来个人观看，相较于八十来人的位置，算得上是空空荡荡了。

  “陈叔叔，你这个票价是多少？”

  “五块钱一个人，其实这也不一定的，有时候人家要是只有三块四快，我们也会让人家进来。刚才那十个人，就有两个只一起给了七块钱。”反正生意就是这样，陈学胜也没什么好隐瞒的。

  在灯光的照耀下看了一圈，胡铭晨发现，他这里面的东西的确还比较新，起码看起来并不旧。那些包厢椅子是红色的，实际上谈不上什么包厢，就是将靠背和扶手的位置加高，形成一个相对私密一点的小空间而已，每一张椅子可以坐两三个人。架子是木质的，【创建和谐家园】坐的位置加了点海绵垫，再用人造皮包裹一下而已。

  墙角地方放了两个半人高的音响，两边墙上有四个大窗户，全部被厚厚的窗帘遮挡，这是为了保证室外的光亮不影响室内的电影放映。

  前面的荧幕是正方形，这一点和标准电影院的不同，面积大概四个平方。

  “陈叔叔，你是这些东西全部都要一起处理吗？”胡铭晨站在荧幕下，看着下面左中右向着播放间延伸出去的三个椅子纵队问道。

  “当然要全部处理，否则我留下一部分干嘛，什么都不能用。你是不是有什么想法？”心态有所转变的陈学胜已经不再把胡铭晨当做单纯的小朋友看待了。

  “其实也没什么想法，就是......这些包厢椅子我要不了那么多。说实在的吧，我甚至不想要这些。”胡铭晨为难的说道。

  “为什么？所有的镭射厅都是这样布局的啊，有些情侣来看电影，人家或许目的就不是看电影，有个东西围挡一下，不是更好吗？”陈学胜疑惑的问道。

  “呵呵，陈叔叔，这主要是我们杜格那边的环境和市里面不同。那边的人相对保守，小情侣会不会相邀看电影看录像？会，但是我觉得不会是主流。就算是一些情侣来看，恐怕也不太会愿意被这样做隔绝，毕竟那样会引来很多闲话。农村社会和城里大不同，在城里，走在街上，能认识的人很少，农村就不同，随时随地好像都在和人打招呼。另外，您刚才说您的票价是五块钱一个人，但是考虑到杜格乡的经济条件和发展水平，这个价格是绝对走不通的，我不敢订这个价，两块钱估计就是所能接受的极限......”胡铭晨侃侃而谈道。

  “两块钱，两块钱只是看那种电视录像，坐的是很硬的条凳啊，不一样的。”陈学胜道。

  “这是城里，可是在乡下地方，或许就没什么不同。对他们来说，再豪华，再舒适，一旦价格高了，受众面就会大幅降低。我并不希望只是街上住的那些干部或者小生意者看得起，最好的大多数杜格乡的人都看得起。之前做干姜，我走的是高价，那是因为对我来说，那是一锤子买卖，有机会当然要抓住，能赚多少赚多少，反正就一次。可是这个就不一样了，得薄利多销，细水长流。最好是隔段时间就可以看一场，有心看，也看得起。当然，票价低了，我就要增加座位数，像这样的包间，说实话，很占地方。像我们那个地方，如果是赶场天，那别说八十个位置，恐怕一百八十个也不一定够。那一天，街上来来往往的人上万，所以，必须要空间最大化利用才行。我总不能看着有人想买票进来却没位置。”胡铭晨解释得清清楚楚，有理有利，而不是胡说八道。

  “那我这些椅子......我留着干什么？”理解胡铭晨的说法是一回事，对陈学胜来说现实问题解决又是另外一回事。

  “学胜，这些椅子其实你可以低价一点，到时候小晨这边将靠背和围挡去掉，变成软座就行了嘛，你解决了问题，他也可以利用。否则的话，这些东西只有开镭射厅的人才会用，现在到哪里去找全盘接手要开镭射厅的人啊？你说是吧？小晨，你说呢？”王展从中协调道。

  “如果价格真的可以，也不失为一个办法，否则这些东西，送给一般人家，恐怕也没几家会用，拆了烧火的可能性居多。”胡铭晨点点头道。

  胡铭晨觉得王展的建议可行，反正他都是要弄椅子凳子的，总不能让人家站着看啊。但是他的前提也很清楚，就是价格得低，得能够让他接受才行。

  “那其他的，你还有想法吗？”对于王展的建议，陈学胜不置可否。

  “其他的到没什么了，如果真的有幸得到陈叔叔的帮助，花两天的时间学习一下操作这些机器就可以了。当然，安装和调试，可能还会麻烦一下的。”胡铭晨这是软性的提出两个要求。

  胡铭晨的实力不够，态度上就只能软。虽然还没有谈到价格，但是光这样大体看看，胡铭晨也晓得，自己的那点本钱是不够的。

  教怎么操作那些设备，这的确是小问题，但是要帮着安装和调试设备，就是很必须的了。

  “这些都没问题，你那么聪明，学操作这些设备，半个小时相信你就能掌握，实际上是很简单的，碟片放进去，按开始而已。至于拆卸之后的安装和调试，我可以找卖家的工作人员来，由他们做，只要给点劳务费就行。”陈学胜很爽快的答应了胡铭晨的两个软性要求。

  “这样的话我就没有问题了。”胡铭晨看了一眼王展后说道。

  “学胜，你不是要请我们吃饭吗？走，要不现在就去吃饭吧，饭桌上你们再谈价格，如何？”王展随即就说道。

  谈生意当然在饭桌上会比现在这样生硬的站着好谈。有些事情是感情到位了，啥都好讲，感情要是没到位，让步都不方便让。

  就是因为这样的状况，在我们国家一提到谈生意就不得不提到饭局和应酬。

  “当然好，走吧，我请你们去吃竹笋腊肉火锅，朗南人开的，味道真不错。”

  出门走了一截，陈学胜将胡铭晨和王展带到一家叫做“苗家竹笋火锅”的小店里。

  这家店并不大，三个屏风隔起来的包间，包间外面是六七张敞开的桌子。

  此时下班的点刚过没多久，严格说起来还算不得是饭点。可是胡铭晨他们到的时候，店里面已经坐了七七八八，只剩下一个包间和一张桌子还空着。

  陈学胜马上找服务员要了那个包间，他们坐下来才喝了一杯茶，店家就把火锅端上来了。

  “这么快，还以为没有半个小时上不了呢。”王展道。

  “他们的汤底和竹笋都是提前炖好了的，只要从大锅里面舀出来，再加上煮过的腊肉就可以了，这家店好吃的地方就在它的汤和蘸水，来，我们先喝碗汤，喝了汤再吃会更入味。”作为请客的地主，陈学胜热情的介绍道。

  一碗热腾腾【创建和谐家园】嫩的汤喝下去，的确感觉全身舒坦，汤汁里面的香气充斥着整个身体。

  虽然要在饭桌上谈价钱，可是到现在谁也没有开口。

  三个人边吃边闲聊，如果一上桌子就急不可耐的谈钱，会显得突兀，仿佛感情退居二线了一样，那会不利于接下来的融洽。

  等三个人吃了个七八分之后，这个问题就自然而然的冒出来了。

  第132章 半卖半送

  “学胜，现在大家都熟了，小晨这小家伙虽然年纪不大，可是一天下来你也应该大概了解他是个什么样的人，我作为中间人，你呢和我是朋友，是哥们，小晨这小家伙我又比较欣赏，大家也就不藏着掖着，有什么说什么吧，你说呢？”王展端着一杯茶水说道。

  虽然这顿饭有点业务的性质，可是又像是朋友聚会。王展和陈学胜每人喝了两瓶啤酒，胡铭晨还小，就坐在一边以茶代酒。

  现在两瓶啤酒喝完了，王展就让胡铭晨给他倒杯茶，名义上是要让茶水冲淡一下酒气，让自己清醒清醒，实际上呢，这就是要进入到实质性的讨价还价谈判环节了。

  作为中间人，王展不能太偏袒胡铭晨，一样的，他也不能明显的站在陈学胜那一边。目前王展最好的做法就是一碗水端平，至少，不能让碗里的水溅出来。

  给王展倒了一杯茶之后，胡铭晨又适时的倒了一杯茶放在陈学胜的面前。这个小动作不但王展点头，陈学胜自己也满意。

  他们这种出社会十几年了的人，看人喜欢从小处着手。因为他们面对的人，好多人在大处能够吹得天花乱坠，可实际上呢，仔细一观察，或许就是那种金絮其外败絮其中的家伙。

  “那是自然，你应该清楚，我就是那种有什么说什么的人。”陈学胜端起茶杯啜了一口清香的茶水后说道。

  “小晨，既然这样了，那你就看看，有什么想法和陈叔叔明说吧，反正那些东西你已经看过了，想必你多少心里有点数了吧？”王展没有把话说的太明，但是依照他对胡铭晨的了解，这样应该就够了。

  有些话，说得太明白了，会显得有些煞风景。

  “嗯，首先我得谢谢王叔叔介绍陈叔叔给我认识，让我又多了一个可以学习的榜样......”胡铭晨点点头，带着淡淡的笑容道。

  “呵呵，我可不是什么好的榜样，生意做成这样，你可别学我，咱们互相讨教而已。”陈学胜谦逊道。

  “失败也是一种经验和学习嘛，何况，在我看来，陈叔叔你还远没有失败，我相信，陈叔叔未来一定会大有成就的。”胡铭晨并不因为陈学胜的谦逊就顺着他的话说，相反，胡铭晨继续送上高帽：“在我看来，您这只是战略转移罢了，而且，这个战略转移，还是正确无比的，电子产业，在未来十几二十年，大有前途，大有市场，你这是舍去芝麻挑西瓜，换成我，我也会那么做。”

  王展是让胡铭晨谈价格，可是胡铭晨却先不谈，他觉得得先让陈学胜的情绪起来了更好。

  “哈哈，哈哈，王展，你听到没有......真不简单啊，我还是第一次听到有人将我这边生意失败了，败走麦城逃去沿海说得那么好听，那么动听。有点意思，像是我多么英明一样。”陈学胜被胡铭晨说得哈哈大笑。

  “学胜，难道你不觉得他说的是很对的吗？难道你走出去做电子产业，会没想过那个行业的前途？如果你认为那是大有可为的，那小晨这么说，就不是给你戴高帽拍马屁，只能说明你们英雄所见略同罢了。”王展微笑着说道。

  “这个......我承认，我的确是觉得未来电子产业有前途，要不然，也不会别人约我我就去。小晨，你为什么会觉得电子产业未来会大有可为？”陈学胜先是承认了自己的心中所想，接着就有点考校胡铭晨的意味。

  “我其实也说不上个一二三，我只是想吧，随着老百姓的生活越来越好，那对电子产品的需求就自然而然越来越大，比如电视机，电冰箱，收音机，影碟机，照相机，手机等等这些，这些东西的量只要放大了，那么不管是做上游还是下游的产品，只要经营得当，不能赚不到大钱。还有就是这方面的世界产业链渐渐的是在往我们国家迁移......”胡铭晨虽然说自己讲不出个一二三，但是他却从宏观大环境降到产业链乃至于后面的技术升级和技术普及。

  胡铭晨讲完之后，王展吃惊，而陈学胜则是震惊。

  王展毕竟没有要去做电子行业，他只觉得，胡铭晨能一下子说出这么多，大大超出了他这个年龄的所知范畴。

  而陈学胜是要去从事相关产业的，不管是对市场还是对政策多少有些了解，他的朋友也给他解释过。他震惊于胡铭晨不但说了那么多，而且分析得还很有道理。有些部分他想到了，或者他的朋友提到过，可是有些部分，他们两个都没有意识到。

  比如陈学胜和他的朋友就没有从产业链的角度去考虑过。当然，这主要还是源于目前的咨询相对还不够发达的缘故，即便电脑已经开始走进寻常人家，但是普及率还不够高，的内容量还不到十年后那么丰富，那么专业。

  “我现在相信了，你真是一块做生意的好料子，你要是不做生意，确实会很可惜。现在我更加相信，你选择电影院开在杜格乡，看来真的是很正确的事情，你放心去干，陈叔叔保证支持你。”陈学胜感叹道。

  “那我就先谢谢陈叔叔了，有你的支持，我想我就成功了一半。”胡铭晨真的很会说话，一句话说得陈学胜和王展笑盈盈的。

  “呵呵，你坦诚的告诉我，你到底准备了多少本钱做这个事？”陈学胜笑着问道。

  陈学胜这样一问，就等于是真的进入核心环节了。

  “本来我可以有两万多的本钱，但是......我家房子前两天被雨水给冲垮了，所以，我必须承认，我的本钱有些薄，现在我能拿得出来的钱，不超过一万四。我不知道一万四能不能开得起来，这才今天来找王叔叔打听一下，也是借着这个机会，认识了陈叔叔您。”胡铭晨直率的说道。

  胡铭晨家的房子被雨水冲垮一事，其实王展已经告诉陈学胜了，然而胡铭晨现在又将其点了一遍，这就有点打悲情牌的意思。

  “不超过一万四啊......”一听到只有这么点钱，陈学胜就有些皱眉。

  “学胜，一万四差了很多吗？”王展看了胡铭晨一眼，凝视着陈学胜问道。

  “如果是开录像厅，勉强是够了，但是开镭射厅......真的是少了些。”陈学胜看了看他们两个，直言说道。

  “陈叔叔，没关系的，这样的话，那我就开个录像厅好了，我这钱还是从建房款里面挪出来的，我不可能再占用更多的钱了。说实话，要是我这边挣不到钱，今年过年我家会连个吃团圆饭的都放都没有。那陈叔叔，你干脆帮我谋划一下，我这点钱，要怎么样才能把一个录像厅开起来？”胡铭晨并没有去说那种恳求的话，而是马上转移一个方向道。

  胡铭晨想不想搞成一个镭射厅？他当然想，那毕竟档次更高，对外还可以说成是电影院。但是，胡铭晨自己也必须面对现实。

  更何况，从一开始，胡铭晨打的主意就是搞录像厅，镭射厅是半路邂逅的。