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  就像是现在，离八点半还差两三分钟，书城那宽达三十多米的卷闸大门，已经开启了一半，能看得到里面有工作人员在紧张地忙碌着。

  “还真是给面子噢，前两天一直是yīn天，今天刚好晴了！”一手端着豆浆哈气，一手拿着最后一个小笼包的女生跺跺脚，对着同伴笑道。

  “快吃吧你，还有心思废话，等下拿着这个人家可不会放你进去。”

  “唉唉，急什么！虽然今天人也很多，可是总没有开业那天那么恐怖吧，还担心进去要排队啊！”

  到这个女生一脸近乎【创建和谐家园】的天真，她的闺蜜就恨铁不成钢地掐了她一把，又看了看周围小声道：“你知道个屁啊，我表姐就在书城上班，她们那个音像区，过年后又nòng了一批可以试听磁带的机器，免费呢，到时候我们一人占一个位置，抱着书听歌，那该有多美！”

  一听这话，先前的女生立刻急匆匆四下张望起来，终现了目标，然后跑过去把还剩半口的包子和豆浆一股脑扔进了垃圾箱，又拉着闺蜜在大门口排起队来。

  时针指向半点半，半开的大门全部卷了上去，等在门口的人们一拥而入，而在广场上那边，还在有人不断地赶过来。

  三百，五百……一千，很快的，书城里面人流多了起来，一开始只有青少年专区和畅销区的图书有人光顾，然后慢慢的，国外优秀图书专区、综合大区、历史军事专区……就连社会人文和各类专业图书区，也呈现出人来人往，时而驻足的景象。

  而这个时候，二楼音像卖场里面，十六台壁挂式CD——磁带双用试听机的前面，已经站满了人，甚至还出现排队的情形。

  没有出现傅莉莉所担心的，有了这些试听机，消费者们只听不买的情况。相反的，在被自己喜欢的音乐打动，并且成功被激发起购买yù后，这些学生和青年人组成的大军，反而爆发出一种令人惊愕的购买力。

  往往是以前没有注意过，或者说是因为缺少了解，所以不怎么感冒的歌曲，在能够试听的情况下，无意中就进入了这些人的耳朵。

  而就是这种意外，却成就了无数个美丽的邂逅，或者说，是这个新年中又一份小小的惊喜。

  台试听机器前面，经常会传来这样低声的、却又充满激动的轻呼：“哎哎，居然这么好听！要不是可以试听，我还一直不知道呢。”

  而且最重要的是，现在是这些小孩子们一年中手头最最充裕的时间。刚刚过了年，就算大部分孩子的压岁钱会被父母收缴上去，但或多或少也总有留下来的部分。

  而就是这种五块十块的零花钱，构成了云中书城今天第一波消费热cháo。

  174.两个反思者

  “《云荒》全线告急了，《九州飘零的一卷已经没有货了！”负责青少年图书和漫画区的营业员组长又是兴奋又是慌张地一路小跑，到了傅莉莉的经理室门口，还在一边努力平复着呼吸，一边报告道。

  听到这个消息，傅莉莉也满是意外地放下手中的文件：“怎么会？年前清点库存的时候，不是还有一千册的吗？加上书架上和货柜里面的零散书，一千多册就这么卖光了？这还不到11点！”

  那个组长就苦笑着肯定道：“真的是卖光了！我刚才从财务室过来，听到曾会计说营业额都上了五万，还不算三楼那边的VIP消费区。”

  这下傅莉莉也不知道说什么才好，高兴肯定是高兴的，可是今天下午怎么办？让买不到《云荒》的学生们失望而归吗？

  那岂不是自己打自己的脸？连《云荒》都没有的卖，还算什么越州第一书城！

  而且她傅莉莉昨天还和伍石打过包票，各类图书的存货量绝对没有问题，可是这一转眼不仅出了问题，而且问题还不小，到时候自己的脸面要往哪里搁？

  不过思忖了没一会儿，傅莉莉还是咬咬牙，然后拨通了正在行政楼那边全局指挥的伍石电话——不管怎么样，都必须要让他第一时间知道这个消息，至于事后自己是被扣除奖金，还是口头批评，她现在顾不了这么多。至于在下层营业员和伍石之间隐瞒消息，傅莉莉是没有想过的。

  “喂，是伍总吗？我是傅莉莉……”这个三十多岁，平时在员工面前不苟言笑的铁娘子式人物，虽然觉得脸上难堪，但还是深吸了一口气，原原把情况报告上去。

  “对……对的，就是这样，仓库那边本来是一千册的存货量，加上已经拆开大包装的散本，是一千零六十七本，现在已经是一本不剩了……我自请批评。”

  “呵呵，你的失误我们先放一边，傅经理你组织一下人手，物流那边马上就会有新书运过来，另外还要稳住没有买到书的读者，告诉他们《云荒》马上就会上架。”

  “啊？啊！有书了……好的好的，诶，我明白了，我现在就去……”

  那边挂了电话，伍石心中却有些不敢相信，事情果然向着杨一预料的方向在发展，一千本的存货量还真是不够。

  如果不是他提前让思阅旗下的印刷厂开工，现在大家肯定都是焦头烂额了。

  “小一，刚刚老伍给我电话，《云荒卷已经卖脱销了，印刷那边昨天出厂的新书已经装车，马上就能过来。”罗戈和杨一正在赶往书城的路上，听到这个消息，胖子就一巴掌拍在杨一的肩膀上：“这不应该啊，我们年前三天的销量，还是借着小晚她签名售书的东风，也不过买了五千册，今天这怎么……你越来越神了！”

  “开车呢，罗哥你注意点儿！”

  神？杨一淡淡弯了一下嘴角，这有什么神不神的，只是自己身边这些人从来没有这样的经历罢了。

  按照往常的经验，畅销书上市的时候，销量函数一定是曲线递减，第一天不是节假日的情况除外。这样算起来，年前赶集的日子里三天销售5000册，那么年后一天能达到1000册也就很了不起了。

  罗戈是做出版行业的，对于图书销售虽然不陌生，但是也绝对比不上伍石等人。而伍石虽然是新华书店的分店经理，但是cào作和一般畅销书性质大不相同的当红漫画，他也没有相应的经验。

  其实说穿了什么都不值钱——第一，在年前赶集的那几天里面，虽然也是居民消费力最强的时候，但是这个最强，是针对chéng人，也就是家庭里掌管经济大权的人，很多学生和孩子虽然惦记着《云荒》的漫画，可是那个时候手上没有钱，父母又不给买的话，他们也只能是无可奈何。

  而现在这些孩子们有了自己能够支配的余钱，自然不能按照常理去预估销量。

  至于第二点，就是这些天的宣传轰炸，云中书城元宵书市大酬宾，打折降价回馈读者的活动，让几乎是全越州读者的目光都集中到了这里。有钱又有时间，消费者们要买书的话，自然不会像以往一样，选择在离家最近的地方消费，而是专程来到云中书城购书。

  这就相当于整个越州市的图书市场，元宵节这一天的蛋糕，全都被云中书城吃到了嘴里，当然会吃到嘴角流油肚子滚圆。

  杨一给罗戈解释的时候，车子正从书城面前经过，今天是难得的冬季好天气，明亮的光通天彻地，书城就在这光中安静的矗立着，沐浴着光辉和流彩，犹如云层之上的一座纸墨圣殿。

  罗戈算是见过大场面的人，现在看到眼前的奇异景象，视线在恍惚中，也忍不住喃喃感慨：“书城，真的是云中书城啊。”

  杨一也微微转头，在车中凝目而视，思绪同样有些飘飞：“是啊，云中书城，我们的书城。”

  ……

  在罗戈和杨一为了元宵战役而忙碌的时候，远在北方帝都的林西，现在正因为自己的一个月前的当机立断而兴奋着，当然，也在深深感谢着那个叫杨一的少年。

  他为《国风》的音乐带，和杨一在元旦的时候，配合《墨.偃师》发售的音乐带并不完全相同。因为需要照顾到漫画的意境，所以在选择乐曲的时候，《云荒》音乐带所收录的乐曲，有三首更偏向电子风漫画风。

  而林西手上这一批音乐带，换下了那三首东瀛动漫风格的曲目，而是另外选择了偏向纯民乐的三首曲子。

  但这不是问题，现在最大的问题是，风cháo音乐的老总杨锦聪，居然看上了他手上这一批古风新民乐，一开始这位南岛上的音乐老板，只是想着充当一个终端销售的角sè，吃下这一批磁带。

  但是在听说这些磁带完全是属于林西个人的物品后，他却动了另外的心思。

  贴牌！

  就是贴牌，贴上风cháo音乐的牌子，然后打着国风、古风的名头，一定能在岛内掀起一阵中国民乐的风cháo！

  作为不同政党和体制下的南岛，和大陆的文化联系却没有断绝，虽然各自侧重点不同，但是在最为内核的文化本质上面，认同感还是相当强的，而且甚至可以说，南岛上面所保留的极少数传统文化，比大陆这边还要更加纯粹。

  譬如由传统的福建布袋戏发展而来的南岛偶戏，在岛上的受欢迎程度，放在听不懂闽南话的大陆是不可想象的，这些布袋戏的配乐，也向来是御宅受众们最喜闻乐见的文化产品。

  而杨锦聪手上的这一盒古风民乐磁带，比起霹雳布袋戏中脍炙人口的经典配乐来讲，完全就是毫不逊sè的存在，如果能够贴上风cháo音乐的标签，那是不是意味着，以后可以和霹雳多媒体开展合作呢？

  “林先生，这一盒磁带，很坦诚的告诉你，我可以说是志在必得。”杨锦聪带着无框眼镜，看上去其貌不扬，但是一口清淡的台普加上温文的举止，很容易就让人对他生出好感。

  即便是在说“志在必得”这种明明很强硬的话，可是听起来更多却还是商量的语气，大概和他本身就是一个优秀的音乐人有关。

  林西也不是正儿八经的商人，对于杨锦聪的话不仅没有太多的反感，反而是因为他对这张专辑的重视和在乎而觉得开心：“杨先生的心情我能理解，我自己也是无比钟爱这一张专辑。但是您想买下这批磁带没问题，可要说到贴牌销售……”

  “您不是说在和贵公司签订合约的时候，他们已经放弃了一切版权，包括发行权利吗？”杨锦聪有些急切地追问道。

  一个优秀的音乐人遇上一张优秀的纯音乐专辑，爆发出来的磁场一点都不比恋爱中的男女要弱。

  “问题是，我也只有销售权而已啊……在我们魔都音像和这张专辑的版权人解约后，所有的权利都已经被版权人收了回去。”

  杨思聪郁闷了，他实在是不能相信，居然会有发行公司会放弃这么优秀的音乐专辑。

  “那林先生可不可以帮我引荐一下，我想和这张专辑的版权人面谈一下！”

  这个请求林西当然不会推辞，很爽快就答应下来，然后又问道：“那这一张《国风》磁带，杨先生……”

  “要了啊，我全部要了，不是有5万盒么？全部给我，您希望什么时候，以何种方式付款，这都由您自己决定好了，我需要的就是尽快拿到这批磁带。”自己的要求得到满足后，杨锦聪也毫不犹豫，更何况他本身就对这一张民乐专辑极为看好，当然是不会故意设置什么障碍。

  两个多月一来，一直压在林西心头的心病终于得以解决，让他觉得肩膀上简直就是一松，如同挣脱了五指山的猴子一样，一呼一吸都是自由的空气。

  而且这一次的买卖，因为他拿到手的时候是音乐带制作的【创建和谐家园】，而在杨思聪这里，却是市场批发价出售，一进一出之间，居然也有二十万上下的进账。

  这对于一个在国有事业单位干了多年，算得上是清贫的音乐编辑来说，简直就是不可想象的事情。

  立刻打电话给公司的同事：“喂，老顾？对对，那批磁带还在仓库吧？对，我要提出来，全部，你帮我把手续办一下，我回来以后直接拿就行，那麻烦你了！”

  当着杨锦聪的面打完电话，让这个南岛音乐商人安心后，两人把生意上的事情抛到一边，又聊起了音乐问题，居然有几分相见恨晚的架势。

  而在魔都音像的大楼里面，林西这一批音乐带已经全部出手的消息，在片刻间就传遍了单位，公司总经理徐淄陵听说这个消息后，第一时间把编辑一室的总编顾饶叫到了自己的办公室。

  “老顾，老林打回来电话，他是要把磁带都提走？他真的全部都卖出去了？”

  顾饶点点头：“这事儿应该是有真无假了，老林这个人你也知道，实心眼儿，你要让他编谎话他也编不出来。”

  “这批磁带，还真有人要啊？”徐淄陵疑惑地摇摇头：“他还是【创建和谐家园】买出去的？”

  顾饶摇摇头：“这我就不清楚了，但是听他的口气，好像还很高兴的样子，应该不是【创建和谐家园】卖出去。”

  徐淄陵就摇摇头道：“那行，这没什么事儿了，你先忙去吧，老林回来后，要是他这次自己贴了钱，你还是好好跟他说说，多开导他一下……”

  话没说完，桌子上的电话就响了起来，顾饶看到他有事，就起身准备出去，走到门口的时候，却听到徐淄陵因为意外和难以置信而有些走调的声音：“什么？送到新华书店的那一批磁带卖光了？就这几天？他们还要货？”

  磁带？已经在外面准备带上门的顾饶还在纳闷儿，年底这段时间，公司里面也没有发行什么磁带啊，到底是什么卖光了？还打电话过来要货？

  屋子里徐淄陵挂上电话后，一阵风一样冲到门口，干瘪的脑袋左右张望着：“老顾，哎哎，老顾你回来，快联系一下老林，有急事。”

  嘴里还在喃喃自语：“这怎么可能，还真是邪门了，没人要的东西，怎么就一下子畅销了呢！这下好，搞的我还要反过来去求那个倔脾气。”

  175.正面情绪和负面情绪

  “罗总，这是这一个礼拜的财务报表，您看一下。”

  话的女人有四十岁上下，正毕恭毕敬地站在心血来cháo跑来检查工作的罗戈身前。她姓曾，以前是思阅的老会计，但是在云中书城成立之初，考虑到这边的情况可能要复杂一些，每天进出的款项也多，所以罗戈把她派来了云中书城，而思阅那边则是一个新进的年轻人。

  “这是，这是这个礼拜的？”罗戈看着手上的财务报表，有些不敢相信自己的眼睛。

  曾会计就笑着点点头：“的的确确就是这个星期的报表，一点不错的，从十五号元宵节开始，到今天正月二十二，正好一个礼拜。”

  心中暗忖：何止是你不相信，我们财务室的人在看到这份报表时，个个都以为是算错了，大家又从头到尾复查了三遍，这才没话可说。

  而罗戈则是愣愣地盯着手上的报表，明明只有轻而薄的一张纸，但却重若千钧。

  一个礼拜，销售额bī近百万大关，虽然杨一一再给他打过预防针，他也明白了，这是越州化消费需求的一次井喷式爆发，但的这份结果，还是大大出乎了他的预料。

  七天九十三万的销售额，加上VIP金卡里面的预存款，已然是破百万的成绩。

  按照伍石的话来说，就是想都不敢想：“别说我以前的静安店，就算是魔都新华系统所有店面加起来，七天也到不了一百万的销售额啊！”

  宣传得力，受众定位准确，时机选择巧妙……再加上三军用命，就造成了现在这个出乎所有人预料的大好结果。

  罗戈这个时候正坐在椅子上，默然不语，神情有些恍惚。他想起了自家老头子对他的评语：“守成有余，进取不足！”

  那时的罗戈，正把思阅办的小有成绩，当从父亲口中听到这句话的时候，可没少让他在心中腹诽：“你不就是觉得我没按照你的意思去从政么，你不就是一直偏爱大哥么，睁着眼睛说瞎话，我还就要做一番事业出来，让你看看进取不足的人，最后能干出什么样的成绩来！”

  可是现在看到这份财务报表后，罗戈终于是意识到，老人的目光果然是毒辣的厉害，甚至隐隐有窥破未来的先机之觉，怨不得他说自己是守成有余，一点儿都没有冤枉自己。

  如果没有杨一，自己敢豁出勇气创办这么大一座实体书城？自己敢和圈子里所有人对抗？

  思阅五年的积累，还比不上这小子来了以后半年的发展，从这个角度说，别说进取，就连守成，自己也一点儿都不合格。

  眼前这份财务报表没有让罗戈欣喜若狂，反而是陷入了深刻的自我反思之中。

  而同样陷入反思的，还有魔都音像的总经理徐淄陵，上个星期自从林西拉走了那批磁带，然后据说是卖给了南岛一家音乐唱片公司后，他就一直在反思，到底是什么地方出了问题。

  难道是中国民乐开始复苏了？

  明显不是，从各个方面传回来的反馈来看，公司以前的支柱产品，中国音像大百科，以及各种民乐，宗教音乐，评弹，京昆戏曲等等产品，在销售就没有任何反弹的迹象。

  难道是林西运气好，碰上了一个湾湾土鳖？更不是，风cháo音乐在新民乐和传统音乐发行销售方面的水准，已经远不是现在的魔都音像可比，而杨锦聪更是被公认为商界和音乐界的双料才子。

  那问题只能是出在自己身上，偌大的一个魔都音像公司，居然没有人看出来那一盒音乐带的潜力，以至于本属于自己的市场蛋糕，却被自己硬生生塞到了别人的嘴巴里。

  一想到这里，徐淄陵的心脏就如同抽搐一般，无比绞痛。这不是ròu体上的痛苦，而是心灵里的懊丧和悔恨。

  徐淄陵不是什么为了音乐艺术，而大公无私的人，他只是想借着在魔都音像里面做出一点儿成绩，然后以此为跳板，进入更高的层次。