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  第三百四十六章 分发协会（第二更！）

  ，。

  沈小妹果然是当过小老师的人。

  她知道殷俊什么都不懂，就直接从最基础的开始。

  一开始都没有让殷俊摸钢琴，而是她自己详细的讲解了一遍，才让殷俊一个音一个音的去感受。

  这么一趟下来，时间不知不觉就到了六点。

  看了看时间，殷俊就拉着沈小妹出门先吃饭，顺便还把沈婶给叫上了。

  出了钢琴室，沈小妹的话很少，沈婶倒是会多说一些。

  她甚至说了沈小妹其实早就来这里弹钢琴了。

  那次沈小妹放学放得早，偏偏沈婶下午又必须来这里工作，所以只能把她带过来，本来想着让沈小妹在门口接待大堂那边，自己坐小木凳上做作业的。

  可等到她很快做完功课，正好遇到了田嘉纯出来。

  田嘉纯问了沈小妹是谁之后，就带着她到上面去先吃东西，然后恰好有一位美工师去弹了钢琴出来，沈小妹看着那花了大价钱买的钢琴就有些向往。

  田嘉纯再问，听说沈小妹会弹钢琴，又让她进去弹一弹试一试，结果田嘉纯就听到了很好听的钢琴乐曲。

  从此，田嘉纯就跟沈婶说，如果沈小妹放学得早，都可以来这边做功课、吃晚饭和弹钢琴。

  虽然沈婶和沈小妹是懂事的人，沈小妹不会经常过来吃饭，但她却有时候要来弹一弹钢琴——她家里也有一台，但档次比起这边的差多了，身为小钢琴家，自然喜欢弹好一点的钢琴。

  “你要能早点把哥哥的钢琴教好，我就奖励你一台钢琴，这样你就不用跑得这么辛苦了。”吃着晚饭，殷俊这样对沈小妹道。

  “钢琴要学的东西很多，不可能这么快就学好，急躁的人是没办法学好钢琴的。”沈小妹却这么一本正经的、小声的对殷俊回答道。

  “好！我会努力学习的！”

  殷俊也不以为意，笑着回答起了来。

  以今天沈小妹的钢琴素养和讲解方式来说，最多两三个月，自己就能基本上弄懂钢琴的常识，从而用钢琴弹奏前世的那些经典乐曲，然后编曲编谱了。

  只不过，殷俊却没有想过自己要怎么苦练钢琴，成为一个钢琴【创建和谐家园】的。

  他可没有那么多研究艺术的时间。

  虽然艺术是人们心灵的一种寄托，但殷俊身上还肩负着太多的使命，自然不能把时间花费到这个上面。

  吃过晚饭，休息了一下，殷俊又和沈小妹去学习了半个小时的钢琴知识，才送她出来，跟等候在外面的沈婶一起回家。

  走过二楼饭厅这边时，殷俊看到乐易铃一个人坐着在吃东西，脸上明显写着“老娘不高兴”的她，旁边都没有人敢坐下。

  就连一向有点喜欢玩闹的两位编剧，此时也是缩到了旁边角落喝咖啡，不敢去惹这位总经理生气。

  送了沈婶和沈小妹回来，乐易铃已经在喝咖啡了，殷俊就坐了过去，“姐，这是累了吧？要不今天早点回家？”

  乐易铃看了看他，摇了摇头，“不用，我还要想一些事情。”

  “有什么困难的事儿？你说给我听！”殷俊凑了上前，“我还是很聪明的，能帮忙想到解决的办法。”

  乐易铃琢磨了一下，还是点头说了起来：“这几天我都忙着去和分发协会的人谈判，可这群泥腿子居然敢趁火打劫，非要我们给他们售价的四折出货。上次我们成本核算，零售价是5块一本，印刷成本等加在一起，最少也要1.5块，也就是售价的3折。通常批发价格应该是售价的7折，甚至是8折，零售价格相应的就是8折9折。

  我们是新出的漫画，所以折扣给高一点是可以的，我打算的是给他们6.5折，但他们要求我们4折出货！4折是什么概念？相当于一本漫画，我们才挣5毫钱！所有的薪水人工，全都从这5毫钱里面获得，你觉得这可能吗？

  我怎么跟他们说，他们都不理会，后来还是我花钱买通了其中一个工作人员，他才告诉我，因为这本漫画是你殷俊出的，而你赚的钱太多了，所以分发协会的这些大佬们就想要狠赚你一笔！而你是没有任何的分发渠道的，所以他们也是吃定了你！”

  分发协会，其实就是一群报纸佬自己组织起来的。

  由十几个老资格的报纸佬在里面坐镇，哪家报纸发多少，从哪里发货，折扣多少，回尾多少，都是由他们代表报纸佬去商谈。

  你说他们强势也可以，因为如果你的利益不给够的话，报纸佬就会用各种方式【创建和谐家园】你的报纸，不让你发多少报纸，从而让你销量大跌。

  而报社和杂志社又不可能每次都要去教训他们——香江有好几千个报纸佬，你教训得过来？

  所以通常情况下，大家还是互相让利一点，都能赚钱，那也就你好我好大家好。

  久而久之的，分发协会也就显得有权威了起来。

  这也是为什么他们觉得能吃定殷俊的主要原因——你不给我好处，我就不给你上架，看你怎么办！

  再好的才华，你没有人能欣赏到，那还不是白费？

  对此早有了解的殷俊，不觉笑了起来，“我还以为是怎么回事儿，原来是这个啊！姐，很容易解决的！”

  “很容易解决？”乐易铃诧异的看着殷俊，“阿俊，你不会是头昏了吧？要是那么容易解决，你姐我能这么苦恼吗？眼看着马上就要开始印刷了，却还没有着落，我有办法我不会用啊？或者是你觉得你姐我很笨蛋啰？”

  “哪有这个意思，只是我姐太老实了。”殷俊笑道，“你都没有想到过，为什么我们非要跟他们这些分发协会的人谈？为什么我们不能绕开他们，去直接和那些报纸佬们谈呢？”

  “这个……”

  “分发协会还是香江报业协会下属的一个机构呢，你怎么没有先从报业协会开始谈？这不就是证明他们是一团散沙，是一个非常松散的结构吗？”殷俊侃侃而谈道：“如果他们太过苛刻，我们完全可以放出风去，大家都知道这本漫画都是我的作品，肯定也有点期待的吧？我们给报纸佬7折优惠，你看他们会不会来拿？分发协会能给他们这么大的优惠吗？有着这么高的利润预期，就算是试一试，恐怕也有不少人能来的吧？”

  “这样……就是和分发协会的人撕破脸啊！”乐易铃有些迟疑，“以后我们还要做报纸的……”

  “姐，就算现在不和他们撕破脸，以后我们做报纸，你还能期待和他们和平共处？”殷俊道，“我们的报纸是不要钱的啊！难道你还要让他们赚一笔分发费用？我们自己找人发，不就行了么？”

  乐易铃脑子里不停的转动着，好一阵子没有说话。

  思虑过处，乐易铃这样的问道：“如果我们这么做了，能保证有多少报纸佬会买账？”

  “最少30%，而且我们给他们送到报摊上去！”殷俊道，“30%也足够了，如果卖得好的话，报纸佬自然都会求上门来。分发协会不过是一群老的报纸佬在倚老卖老，当他们不能保证报纸佬们的利益的时候，报纸佬们会理会他们吗？”

  “前提条件是我们的漫画能卖得好。”乐易铃微微点头，旋即又笑了起来：“对于这一点，我从来都不怀疑！我们阿俊是这个世界上最会讲故事的人！”

  “呵呵。”殷俊不好意思的笑了，这些故事又不是殷俊的，他可没有什么骄傲的感觉。

  但看样子，乐易铃可比他还要骄傲自豪多了。

  “既然这样的话，那我们就干吧！”乐易铃眼中泛起了光芒，她从来不是那种任人宰割的人，“我倒是要看看，他们有什么办法可以阻止我！”

  “姐，如果我们要这么做，先说好，你身边也一定要有保镖。”殷俊道。

  “怎么可能为了这点事情，他们就要对我怎么样？”乐易铃不在意的道。

  “这些混成了老油条的分发协会的人，可不是什么有素质的人，都或多或少有点社团的背景。咱们不怕一万，就怕万一。”殷俊道，“如果你要不同意的话，那我就不同意你的方案，咱们还是给4折给他们！”

  “这方案是你想的好不好？”乐易铃对他无语了，“好吧好吧……不过几个大男人跟着我不大方便，一个保镖就够了！”

  “最少两个，随时都有两个。”殷俊坚持道。

  “随你。”乐易铃点了点头，就如同殷俊所说，倒是要防止那群【创建和谐家园】狗急跳墙。

  她不喜欢用武力解决事情，不过这群人又不是什么文明人，那些粗鄙的手段自然是要防范一些。

  殷俊此时却已经开始想了，这男保镖来保护乐姐姐，确实有些不方便，包括以后的丫头也是一样。

  看样子什么时候得向保镖们多问问了，在内地那些退伍的女兵们，可不能浪费了一身本领啊！回家嫁人生孩子绝对是对你们才华的浪费！都来香江当保镖挣钱吧！(未完待续。)m.。

  第三百四十七章 销售预定（第三更！求订阅！）

  ，。

  思绪过处，那边乐易铃又开始讲起了开心的事情：“你让常桄希找去日本的那群上美厂的人，叫他们去和德间康快联系，果然他同意了我们利用他的德间书店渠道发行漫画书，以及价格等条款。德间康快也同意了第一批向日本发100万本漫画周刊，这可是比我们在香江的基本盘大了两倍多啊！”

  “德间先生是我们华国人的朋友，又是对沪海美术电影制片厂有着深厚感情的人，肯定愿意帮忙了。”殷俊道，“更何况，我们的漫画书质量非常不错，德间先生也能看得出来。”

  为了让德间康快看到自己的实力，殷俊专门请常桄希带着一本漫画周刊的样书去了日本，和在日本的动画师一起拜访了德间康快，并且把漫画周刊给他看了。

  漫画周刊的样书，是乐易铃专门在工作室里面请了几个精通日语的香江记者联合起来翻译的，按照殷俊的半吊子日语来看，和他前世看到的日文原版的漫画书，倒是差别不大——毕竟这些记者可也是在日本生活过七八年以上，对日本的语言习惯都很熟悉。

  只要不是傻子，就都能看出漫画周刊里面故事的威力。

  再加上德间康快是绝对的华国粉，因此很爽快的就答应了和殷俊的合作。

  殷俊给出的合约条件，是按照日本现行漫画周刊、月刊的厚度，定价为180日元的售价，大约也是3.5港币，然后以到达东京港、大阪港为准，之前的运输费用都是麒麟文化有限公司这边承担，日本国内的运输，由德间书店承担。

  殷俊这边到岸的价格是以6.5折给德间书店的，换算下来价格就是2.275港币，而殷俊的到岸【创建和谐家园】都是1.875块钱，基本上就只挣0.4港币一册。

  按照这个价格计算，加上运费什么的，德间书店拿到漫画周刊的成本，最多也就是7折，而日本通常的三大漫画周刊的批发价格，都是8折，从这一点上面，德间书店就能赚不少。

  至于100万册这样的数目能不能快速卖完，德间康快自己是不怎么担心的，因为他本身是记者出身，又做了这么多年书店，肯定知道什么是好漫画，什么是不好的漫画。

  “不过德间先生也提出了一个要求。”乐易铃道，“那就是我们的中文原版校稿出来之后，他希望我们传真过去，让日方自己来翻译日语版本……他说这种翻译的水准虽然不错，但和漫画语言风格不是那么的搭配，还是由专人来做比较好。”

  “可以。”殷俊点头道。

  老实说，一册才0.4港币，100万册也仅仅是40万港币而已，德间康快一册就要挣1港币，殷俊赚得比德间康快少多了。

  但事情不能单纯的这么看。

  如果没有德间康快，殷俊没办法这么方便的打入日本市场，更别说一上来就铺货100万册。

  现在虽然是少挣了一点，但一来，殷俊可不是仅仅期待现在的100万册，日后《周刊少年jump》的650万册，在向殷俊招手！

  同时，日元可是会不断升值的，到时候殷俊的利润就会更加的多。

  再说了，还有单行本呢？单行本在日本可是要卖300日元的啊，这又得多少钱了？

  还有动画片、各种周边……这些不都是钱吗？

  比起这些来，区区的一点开拓市场的漫画书赚的钱，完全可以忽略不计了！

  另外一个方面，舍弃这点钱和利益，交到了德间康快这样的朋友，对以后殷俊的发展，可是很有好处的。

  现在的日本，懂得中文的人，绝对比三十年之后多，德间康快就说着流利的中文，还能写漂亮的毛笔字。

  几年之后，他和张呓谋见面的时候，就凭着流利的中文，让老谋子吓了一跳，而他送给老谋子的那幅字，更是被老谋子珍藏了起来。

  哦，是了，当初80年代到90年代之间，华国的导演之中，只有老谋子一个人拍电影不用管预算，原因就是因为德间康快在给他投资。

  这位日本的共.产.党.人，绝对铁杆的华国粉，在二战时期因为反对日本侵华，还被好战分子打断了牙齿。

  去年火遍大江南北的高仓健的《追捕》、山口百惠的《血疑》，就是德间康快引进华国的，从华日邦交正常化以来，他一直都在促进日本和华国的文化交流，是难得的真心为华国好的日本人。

  因此殷俊才会选择和他合作。

  不是为了让德间康快帮助自己，而是给德间康快一个成为日本最有影响力的超级文化娱乐大亨的机会！

  漫画周刊只是很小的一个合作部分，以后殷俊还会把自己的电影在日本的发行，交给德间康快来做，甚至于其它的进出口合作等等，也会尽量找他合作。

  还记得殷俊的战略吗？

  不想要日本强大得拧成一根绳，就必须要日本国内是两派对立的。

  日本国内日后对华国友好的一群人，已经完全被边缘化了，所以小泉、安.倍他们才如此肆无忌惮，如果有德间康快这样颇有影响力，又拥有莫大财富的人在不同意他们的做法，你说日本还会那么的对付华国不？

  而且这也是殷俊一贯的做法，就像是殷俊对待程龙一样，你对我们好，那你就应该得到奖赏，让那些白眼狼和中间派的人看看，和内地友好，也是一件有利可图的事情，这就能更加的争取合作者。

  “另外我想了一下，德间康快还是太小心了，我们的漫画肯定不会差！”乐易铃道，“你说我们要不要先运送既定的300万册到港口，暂时仓储起来，等到他们要追加的时候，就可以不用那么的仓促调货，直接从日本就能拿到？”

  “姐，你真是聪明啊！”殷俊眼睛一亮，“我们就这么办！”

  德间康快不知道漫画周刊是多么的厉害，可殷俊知道啊！