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第一百四十章 讨价还价
“老板，我想问您这店铺还转让吗？”田小暖不敢再开玩笑了，她妥妥地服了。
听到田小暖这么问，老板表情认真了许多，他看了看这两个小姑娘，却是觉得她们不靠谱。
“老板，我们是真心实意想开店，您能说说您这的条件吗？”田丽扒在柜台上，巴巴瞅着老板问道。
“你们真想开店啊？就你们两个小姑娘？”
“不是我们，是我。”田丽道。
“哎呀，老板你能不能别这么磨叽，我们谈谈吧，给我们两个凳子。”田小暖道。
“我这个店铺首先是我们家自己的门面房，所以不存在二手房东，租起来绝对放心。而且我这门面你也看到了，挨着国贸又近，还是临街门面，虽然店面不算太大，其实自己摆摆，还是能放下不少东西。”
老板说的也确实不错，这个店铺一共四十来个平方，也算是不大不小，而且装修得也挺新，接手过来只要稍微打扫一下，牌子都不用换就能开张了。
“至于租金嘛？“老板有些迟疑。
关键的地方来了，田小暖和田丽全都仔细听着。
“一个月一千块，最少先交半年的，然后这些货物得接手，不然我留着就亏大了，店铺送装修货架，其余就不算钱了。“
这个价格开得不高，但是也不低，毕竟是做生意，而且国贸这里确实值得起这个价格，田小暖和田丽巴巴互相对视一眼，均看到对方眼中写着好贵的字眼。
“老板，我这都是老客户了，您给便宜点吧，一千块钱也太贵了，我还不知道您这个店面生意怎么样呢。”田小暖出面讲价。
“这地方绝对好，做生意这东西要看人，你要是进的货不行，我也没办法啊，不过我这地段在这都是这个价位，不能再少了。”
田小暖败下阵来，她朝田丽递了个眼色。
“老板，您这价格我也知道，没有乱开价。”
“是的，我也是看你们真心想要。”老板看着田丽觉得这姑娘顺眼多了。
“那您怎么一直没有转出去啊？”田女王神补刀。
如果这个价格合适，地方又这么好，为什么总是转让不出去呢。
这话让老板脸上显露出尴尬，他揉了揉太阳穴心想，这个小姑娘真是，问题问得太犀利了。
“我猜，一定是这些毛衣，大部分人不愿意接手吧。“田小暖一语中的，老板脸上显出惊讶神情。
“你看你这些毛衣，剩下的全都是老款，颜色也不鲜亮，估计尺码都不全，你让别人接手这些卖不出去的东西，有几个人能同意。”
田小暖真相了，老板再次张开的大嘴，让她明白自己一点都没说错。
其实剩下的毛衣大部分是黑色、咖啡色、灰色这样的颜色，只是款式太老气，使得原本很洋气的颜色，穿在人的身上一下子就老了十来岁，根本提不起气质。
“哎，这都是好毛衣，质量杠杠的。”
“好毛衣卖不出去，再好也白搭。”田小
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暖又一次怼的老板无话可说，不过她这么挑剔，反而让老板看明白她们俩果然不是逗闷子的。
“那要不每个月便宜五十块吧。”老板期期艾艾，一脸心痛地便宜了五十块。
“不行，不划算，太贵了，这些货绝对上千了，再说眼瞅着就要开春了，这些毛衣只能生生砸手里。”
“对呀，老板，我们可是诚心实意的，您就痛快点大方点嘛。”
田丽和田小暖二人一唱一和，一个红脸一个白脸合起来给这老板斗地主。
“那你们想怎么样吧？”老板被这两个小姑娘说得脑袋都晕了。
怎么样？田丽看看田小暖，她冲田小暖递眼色，这里面田小暖比较强势，适合谈价格啊。
“嗯，老板，我们也不几十块几十块地扯了，这样，半年我一次性给您交五千，哎哎，你别激动，您听我说完。”
果然五千块一说出口，老板就跟遭了蛇咬似得，一下子从板凳上跳起来。
“五千，算下来我一个月九百都不到，不行，不行，你们这谈价格也太狠了。”老板已经把头摇得像个拨浪鼓了。
“老板，你稍安勿躁，听我把话说完，保证你不吃亏。”
老板狐疑地看了田小暖一眼，这小姑娘似乎还挺有把握，难道真的有什么好主意？
“你说吧，反正价格太低我不转的。”这就是老板郁闷地赌气话了。
“毛衣我们全都收了，但是启动资金却是吃紧，所以想分半年分批支付，您也别一口气非要找我要，这些毛衣首先本钱您不亏，卖不卖得出去都算我们的，其次，只要卖出去一件，给您三成利润，您放心，卖多少给多少，绝对诚信。”田小暖诚恳地看着老板。
“这个么？”老板也犹豫了，这个条件开得真的是让他有些抓心挠肝。
“您仔细想想，虽然半年五千，您觉得和心理价位似乎差了几百块，可是我们如果再分析一下，诚如你所说的，这个位置很不错，但是您确迟迟没能转让出去，不外乎就是这些毛衣的问题。这些毛衣现在已经是滞销品了，许多人都不愿意接手，只有我能让您不亏。您别撇嘴，虽然我是分六个月给钱，可是时间不长，保证了您没有亏本，而且我还给您分三成的利润，只要我卖出去，您在家坐着还有钱赚，这种互利合作的事情，我觉得您不该拒绝，而且要是我，我也不会拒绝了。”
田小暖笑得像一只小狐狸，不过她这番话却打动了老板。
其实老板的心理价位是半年五千五左右，虽然现在少了五百，可是毛衣能处理掉，老婆就不用着急了，而且还能白拿毛衣的三分利，管它是多是少，到时候她们肯定也会给自己一些。
老板脸上现出心动的表情，他咬咬牙道：“你等等，我打个电话。”
说完，老板直接出门巷子里的小卖部打电话去了，诺大个店子就这样丢在这，完全不怕田小暖她们偷拿什么。
只是田丽脸上越发愁苦，五千块自己也没有，该怎么办啊？
第一百四十一章 闹将开来
“丽丽，你别怕，我有钱，不过还要加上你的存款，不然我怕不够。”田小暖知道好友在愁什么，她之前一直没说借钱，第一是怕需要的太多，自己那点钱还要给外婆吃药，会不够，第二就是，她怕早早告诉好友，她的存款会被她拿出来给父母。
“你？你的钱我不能要，你还得留着上学呢。”田丽心里升起了一丝希望，可她也知道小暖以后还要上学，不敢让她出钱。
“上学也是下半年九月份了，难道那时候你还没赚到钱吗？好了，你别推辞了，就当我入股，按比例以后给我分红，赚就一起赚，赔就一起赔，再不行，你忘了我会算命，到时候天桥下面一站，算命赚钱。”
田小暖比划着摇扇子装【创建和谐家园】的样子，把田丽逗得一乐，终于不再焦虑。
“小暖，我赚钱了一定分给你，我会努力的。”
“这就对了。”
二人商议地差不多了，又等了半天老板才回来，而且一看老板脸色不光纠结，还一脸肉痛。
“我好不容易才说服我媳妇，就按你刚才说的办法，你们什么时候能来签合同？“
田小暖看看田丽，这种事情自然是越快越好。
“丽丽，明天来吧，不然没几天就要过年了，年前大家都忙。”田小暖其实记得，明天田丽要去见王方，她很高兴地选了明天。
最后三人商定明日上午，老板也挺高兴，明天就能有五千块钱了，他乐呵呵地送二人出门。
出了门，田丽又看了看身后的门店，精品女装店几个鎏金大字赫然进入视线。
“小暖，我怎么感觉跟做梦似得，这就谈成了？”田丽没想到忙活了一天的事情，刚才半小时全办妥了，非常得不真实。
“没错，谈成了，明天先拿五千块出来吧。”
果然田小暖这句话，迅速把田丽拉入现实，还有五千块呢，此刻她跟老板一个表情，肉痛！
二人高高兴兴地坐车回家，路上田丽还算了算前期的启动资金，最后田小暖要求注资五千，成功地摇身一变，成为了田丽的大老板。
回去以后，二人在村口分手，田丽高高兴兴地回家了，田小暖也特高兴，因为她发现田丽彻底忘记明天的王方了。
田小暖向妈妈汇报了一天的动向，尤其是给丽丽买了一双鞋，田母挺满意，然后洗手吃饭不提。
快七点了，天也黑透了，这时候一般不会有人吃饭了，田母就起来去关大门，顺便准备明天的材料。
门口似乎有个人，影子拉得长长的，低着头发出呜呜的声音，把田母吓了一跳。
待田母稳定心神，才发现面前站着的人是田丽。
“丽丽，怎么了？”田母一把拉着田丽进门，田丽用胳膊捂着嘴巴掉眼泪。
“丽丽，你别哭，告诉婶，这是怎么了？”早上还好好的，怎么回去没一会儿，又哭着出来，田母皱着眉头。
“丽丽，你这……怎么了？”田小暖看着田丽披散着头发，只知道低着头哭，也不敢抬头看
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自己。
不对，田小暖立刻觉得哪里不对，她轻轻走上前，用手拨开垂在田丽面前的长发，然后火一下子就起来了。
“谁干的，你妈还是你爸？”
此刻，田丽两边儿脸颊上赫然都是一个又一个摞着的五指印，而且两边儿还肿了起来，又红又肿，看起来有些吓人。
“小月，去洗一个冷毛巾。”田小暖的声音越来越冷，每当她生气的时候，声音就越发冰冷。
“怎么回事，为什么动手打你？”
“是啊，怎么下这么狠的手，大姑娘了还打脸，你告诉婶，婶得去问问，有什么话不能好好说！造孽！”田母看着特别心疼，仿佛自己的孩子被人打了，偏偏【创建和谐家园】的还是这孩子的亲生爹妈，给田母也气得不行。
“婶，为什么我妈从来只会找我要钱，我不给钱，他们就打我，呜呜呜！”
田丽只觉得心凉，一年难得回家一次，一回来爸妈就是要钱，每次自己给了以后，他们似乎才会关心她一下，结果今年不给钱，换来的就是这种结果。
“你上次不是和你爸妈说，你生病了没有钱吗？他们这还要什么钱？”田母真是奇怪了，丽丽妈是在想什么。
“婶，我妈……让我找同事借钱，说把我养这么大，我也该为家里做点事了，让我先去找工友借，然后过完年打工还债。”
说到这里，田丽已经伤心地哭不出来了，她捏着毛巾，死死咬住嘴唇，眼睛里只有伤心和绝望，过了好一会儿她才开口。
“我跟妈妈说，今年年后不去打工了，奶奶年纪大了，我想留在家里，然后在南市找份工作。结果我妈就跟疯了一样，冲上来打我，她骂我是赔钱货，骂我一点用没有，骂我还不如去死！去死！”
再说出这些话，田丽只觉得自己的心再一次被刺痛，疼得让她喘不过去，她抽泣着坐在椅子上无声地流泪，脸上木木的，神情呆滞，仿佛已经心死。
田小暖都不忍继续看下去，她站起来抱着田丽，自己也难过得流眼泪。
这是什么父母，丽丽真是太可怜了！
田母脸上表情变幻，看到田丽这般模样，红肿的脸颊挂着一道道泪痕，一直不停地流泪，头发披散的模样，田母终于忍不住了。
“走，跟婶一起儿找他们去，我得好好问问他们，孩子是摇钱树吗？他们就不怕伤了孩子的心，以后遭报应。”
“我也去，我也要问问，丽丽做错了什么，这么打她，难道她是捡来的孩子，就是小猫小狗也不能这样虐待。”
田小暖也怒了，没见过这么黑心的父母，她拖着田丽，今天非要给她讨个公道。
“婶，我不去，我爸爸妈妈还有弟弟都让我滚，那个家我回不去了。”
田丽此刻真的绝望了，仿佛他们才是一家人，自己只是赚钱的工具，只有每次给钱，才能让自己感受到片刻妈妈的温暖。
“别怕，坚强点，这个公道我一定给你讨回来。”田小暖深深看着田丽。
第一百四十二章 让人心寒的父母