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  他们将桃源矿泉水从这些大仓库运回到自己区县的小仓库，然后批发商、百货商店老板、小超市老板会分别从这些小仓库来进货。

  这些个小仓库的员工，都被正式编入了青阳水厂的员工体制。

  只要工作努力，就会得到水厂的奖励，同时他们也有固定工资，每个月可以挣不少钱，工资是普通工人的两倍左右。

  随着30个小仓库在中州省各地全面建立，桃源矿泉水的厂家利润直线上升。

  再也不用让中间代理商赚差价。

  这样一来厂家赚得多很开心，大手一挥直接提高了返利点，零售商随之而来也赚多，喜悦之下大力推销桃源矿泉水，良性循环。

  一个互利共赢的经济链，完美达成。

  在这场小会上，于瀚和萧芳都作了积极发言，将小仓库运输以及厂家直供模式，讲得非常透彻，点出了诸多优势，尤其是萧芳，还提出了一个超前名词‘市场敏感度’。

  这让陈山水再次肯定，萧芳绝对就是前世那个营销天才萧红梅…

  于瀚的表现也同样出彩，他系统的提出了青阳水厂未来发展方向和相关战略计划。

  对于二人的精彩表现，陈山水颇为满意，当场为两位得力干将鼓掌。

  李桃花也想发言，不过她想了一下，又忍住了…

  第100章 桃源矿泉水的未来

  李桃花在青阳水厂做的工作，就是维持市场正常运转，协调一下水厂的内部矛盾，或者是对一些恶劣员工做出惩罚，这些事儿说出来她觉得不怎么精彩。

  还是等以后，她做出更多的成绩，再拿成绩来说话吧…李桃花是这么想的。

  桃源矿泉水在整个中州省建小仓库网铺货模式很成功，在这件事情上，陈山水给予了掌声，没有提任何的意见或者要求。

  这些事儿说完，陈山水开始和众人讨论，将桃源矿泉水推向全国市场的计划。

  一个小小的中州省已经无法满足陈山水的野心了，尽管桃源矿泉水独霸中州市场，能够赚很多很多的钱，但这些钱在陈山水眼里真的不算什么，他要赚更多。

  只有赚更多的钱才能实现自己的人生理想，才能做更多有意义的事情，例如大手一挥将自己的家乡打造成理想王国，眼下赚这点儿钱，想要将上阳村打造成风景如画的王国，实在是九牛一毛，还差得太远太远。

  大牧场计划，其实陈山水早就想启动，可由于资金上的不足，大牧场计划只能是从养奶牛开始盘算，想要全面开疆扩土的启动，还是不行，因为缺钱…

  现在陈山水在会议上提出了桃源矿泉水进军全国的事情，于瀚，李桃花，萧芳，石喜根，都表现出了极大的热情。

  这一天他们已经盼望了很久，小仓库网在中州省已经开始发挥积极作用，每天的盈利额都在增长，随着天气变冷，中州市场的营业额肯定会逐步下降。

  这个时候青阳水厂要想维持营业额的稳步上升，走全国市场战略路线，已是必然选择。

  于瀚率先发言，他认为，桃源矿泉水打开全国市场最好的时间点是1998年1月1日，这一天是元旦，也意味着新的一年从这里开始。

  而且元旦也比较有节日气氛，趁着这个时间，趁着华夏儿女在元旦一家团圆看电视剧的这个机会，咱们桃源矿泉水应该在央视上打广告。

  元旦的黄金60秒，相比于春晚的黄金60秒，要便宜许多许多，咱们只需拿下元旦的广告标王就可以了，没有必要把更多的钱砸在春晚上面。

  因为春晚的广告竞标，十分残酷，每年的广告标王起码都是好几千万。

  咱们青阳水厂总不能因为一个央视广告，就将全部家当都砸进去，有点不值得，多会儿等咱们的产业具备了那个实力，年年拿央视春晚标王，都无所谓。

  于瀚这些话说完，一脸自信的冲陈山水笑了笑坐了下来。

  看到于瀚这家伙，从一个只喜欢开车的司机，到现在能够准确分析市场，把握公司经济发展命脉，陈山水是一脸的欣赏。

  于瀚这些话说完，萧芳也不含糊，立即发表了自己的一些看法。

  对于桃源矿泉水在央视打广告这件事情，萧芳也是赞成的，不过萧芳的思维却和于瀚有些出入。

  萧芳的意思是元旦的广告标王虽然已经很便宜了，但是咱们依然没有必要争夺央视元旦广告标王，咱们的目的是，只要能在97年12月能上央视，即便是垃圾广告时间段，也可以。

  央视终究是央视，它的收视率是很高的，即便不是黄金时间段，只要咱们的广告放上去了，到时候我们就可以用营销手法，宣称，我们的产品是经过央视检验合格并广告的。

  这样做的目的在于，快速聚拢来自华国各地的代理商，只要我们将产品铺货给这些代理商，这些代理商会跟着宣传我们是央视广告产品，顺手帮我们做了营销。

  所以，我们首先要明白在央视打广告的目的，不仅仅是为了让消费者看到，更多的还是为了让这些代理商看到，品牌效应是需要一步一步积累的，急于求成会付出大代价，最后的盈利可能并不理想。

  萧芳说完这些话，冲陈山水露出了一脸的甜笑。

  萧芳和于瀚这些话，说的其实都有道理，也不存在于谁的观点好，谁的观点不好。

  他们两个人能说出这样的想法，陈山水是很开心的，这足以说明他们在桃源矿泉水铺货全国这件事儿上是做过思考的。

  于瀚和萧芳两个人发表完意见，陈山水又让公司里的其他人就这件事儿提出了一些自己的看法。

  相比于众人，于瀚和萧方的意见更为简单明了直接高效，算是最优的选择。

  陈山水也没有对众人的发言作出更多的点评，而是取众家之所长，得出了一个最终的答案。

  那就是去央视打广告这件事儿肯定得做，而且在新厂即将启动之前就得做。

  所以争取在一个月之内将央视广告拍摄出来，至于要不要上央视元旦的黄金60秒，这个先不用着急，以后肯定都会上的，如果元旦期间销售火爆那到时候争取一下春晚标王也未尝不可。

  春晚标王的含金量那可是相当高的，虽然会付出不小的代价，但央视标王的宣传力度绝对会空前强悍，华国人在过春晚的时候最喜欢的一件事儿就是一家人坐在电视机前。

  这个时候当春晚的节目结束，第1个投放的广告必然会在华国大地上被每一个人所熟知，到那个时候桃源矿泉水绝对可以以一个爆炸式的速度铺货全国。

  这样一来，对桃源矿泉水的产能就有了更高要求，所以说要想铺货全国，还是得做多方面的考虑首发

  打广告是一方面，另一方面是在新厂建设的关注度上，广告正式投放之后，新厂也应该在半个月之内快速投入生产，这样才不会造成产品缺货断货的现象。

  产品一旦缺货或者断货，这会丧失代理商的信心，同时还会让代理商对厂家进行一个讨价还价，这种低级错误，陈山水可不愿意犯。

  这场小会的最终意见是，首先我们要关注的是新厂建设，新的青阳水厂的工程要加急，争取在两个月之内完工，并且将矿泉水生产的流水设备，都购置回来，我们不仅要两手抓，更要多手抓。

  争取在短时间内让新的青阳水厂投入使用，新厂一旦能够投入生产，我们就可以去央视打第一次的广告了…

  第101章 事出蹊跷必有妖

  第一次打广告的方案按萧芳的来，如果第一次广告结束之后，时间还没有到98年元旦，那在元旦也要争取一次广告的机会，到时候按照于瀚的方案首发

  整场小会开完，青阳水厂的各大高层都明白了接下来的工作核心，以及水厂的发展方向，大家对未来充满了希望。

  桃源矿泉水如果能走出中州，走向全国，那作为水厂高层领导的他们必然会水涨船高，以后就能够挣到更多的钱，而且这些高层之中也都有公司的股份。

  故此，他们在工作上更加的积极，有干劲儿，公司强盛他们就会跟着强盛，公司衰败，那他们也将挣不到钱。

  将员工和公司的利益捆绑起来，这就是公司分配干股的一大好处。

  当然啦，像于瀚和李桃花，他们手里握着的并不是干股，而是基础股，其含金量更高，如果他们两个的占股百分比高于陈山水，甚至都可以将陈山水一脚踢出公司，撤了陈山水厂长的职务…

  所以说原始基础股分配这种东西，只能是分配给亲信或者值得信赖的股东，不然日后内部出了矛盾，受伤的肯定是自己。

  公司的小会开完，陈山水就带着李桃花开车去了中州市。

  在去中州市的路上，李桃花用大哥大给饮料厂的厂长中大成拨去了电话。

  中大成赶紧接听，丝毫不敢怠慢。

  现在中大成对于暗势力的威胁，已经不害怕了，因为中州市的恶霸已经被东哥拔除，玄武保安公司以合法合规的名义成为了中州最大的暗势力。

  中州市的混子已经没有存在的余地，他们被玄武保安公司的成员打的满街跑，想收保护费那是不可能的，以前每月定时定点上交保护费的那些个老板，现在都和玄武保安公司签订了合法的保护协议。

  他们再也不愿意像混子低头，再也不愿意被这些混子欺辱，而是更加有面子的选择了正规服务，交的是服务首发

  交保护费那些年他们是杂役的存在，是被混子们吆来喝去的存在，而自从和玄武保安公司签订了合同，他们瞬间就成为了顾客，成为了上帝，这完全是不一样的两种感觉。

  即便是为玄武保安公司交更多的服务费，他们也不愿意再被混子欺辱。

  中大成其实前两天就想要给陈强东打电话，谈一下饮料厂收购的事情。

  但中大成听说陈强东就是那个黑道大佬东哥…这让中大臣很害怕，他真的是不敢再跟这些暗势力打交道，对方一不高兴，对他造成的伤害那可是不可挽回的，甚至是他的家人都要遭殃。

  中大成被彭星收拾过一次之后，现在已成了惊弓之鸟，胆子小的不得了。

  现在接到桃秘书的电话，中大成悬着的一颗心总算是落了下来，无比喜悦的欢迎陈强东先生来收购他的饮料厂。

  陈山水开车来到中大成的饮料厂，这一次的谈话十分顺利，陈山水说什么中大成都连连点头，表示一万个接受。

  最后陈山水支付了中大城100万，饮料厂成功过户到了陈山水的名下。

  之所以只支付中大城100万，是因为这家饮料厂在银行的抵押贷款有120万，饮料厂过户到陈山水名下的同时，这120万的债务也过户到了陈山水这个公司法人的名下。

  之前陈山水答应中大成要260万收购饮料厂，但中大成也不知道是出于什么方面的考虑，竟然主动降低了40万，并且还对陈山水一顿讨好。

  陈山水也没有将这当回事儿，感谢了中大成之后，就送他离开了饮料厂，可能中大成仅仅是因为陈山水曾经的一句话吧…他心怀感恩。

  至此，桃源冰茶的时代开始了。

  中大成的饮料厂，在几个月前员工就跑光了，现在中大成一走，整个饮料厂空荡荡的，陈山水拿着一大串钥匙，带着李桃花在硕大的饮料厂内转悠了一圈。

  饮料厂内的各种生产设备都能正常运行，陈山水前后盘算了一下，这笔交易还是非常赚的，光是饮料厂的这片土地，过个几年地价就会暴涨，更不要说饮料厂内含有如此之多的生产设备，陈山水很满意。

  在饮料厂转悠了一圈，陈山水就带着李桃花去中州品味美食去了。

  李桃花特别享受和陈山水逛街的这种感觉，因为这个时候陈山水没有一点领导的架子，会拉着她的小手，脸上露出阳光的笑容。

  给她的感觉，此刻的他就是一个阳光大男孩，这是恋爱的味道。

  李桃花会小鸟依人般的搂着陈山水的胳膊，喜滋滋的买这买那，甚至还会对陈山水撒娇。

  该放松的时候陈山水是真的很放松，对于李桃花，陈山水虽然不会爱上这个女人，但是却很关心这女人，会满足她许多的小愿望。

  当中州市傍晚的余晖撒落大地，落日即将要隐匿于西山之后的时候。

  陈山水接到了一个电话，是于瀚打来的。

  于瀚告诉陈山水说：

  “陈总，咱们公司来了一个不知天高地厚的家伙，说他是海龟，就是海外留学回来的意思，还跟我飙了几句洋文，拽的不得了，他当过厂长，做过公司总经理，还在深城炒过股票…牛皮都快要吹上天了。”

  “他想来咱们青阳水厂应聘公司总经理，说咱们公司的销售模式有问题，战略眼光不够长远，如果让他担任咱们公司的总经理，他能在三个月之内让咱们公司的销售额暴涨5倍…”

  “为此这家伙还拿了一堆资料，我说看看，他还【创建和谐家园】轰轰的不给我看，说这是商业机密…这孙子，搞得我真想抽他。”

  于瀚在电话里的语气颇有怨言，要不是担心殴打客人会损伤公司名誉，于瀚极有可能对这个家伙进行一顿暴揍。

  “哦，还有这样的人，那行，你让他在咱们公司里等着，我吃完饭就回去。”

  陈山水笑着道。

  “好的，那我就告诉这个家伙让他等你回来。”

  约翰那边答应一声，便压断了电话。

  陈山水有些好奇，堂堂海归，怎么会看上青阳水厂呢？

  事出蹊跷必有妖，一会儿老子就回去看看这个作妖的家伙…

  第102章 留学人才找上门

  “怎么了？公司那边出什么问题了吗？”

  李桃花用叉子扎了一小块牛排，塞进嘴里，一边吃一边对陈水说道。

  “没事儿，来了一个吹牛皮的，想应聘咱们公司总经理，一会儿咱俩吃完饭回去看看。”