温馨提醒：系统正在进行全面升级。如需阅读更多小说，请访问备份站点。

  　　一进墨斋，余小伟就唤道，“方大哥。”

  　　墨斋掌柜的方文从柜台后转过身子，一见到余小伟就咧嘴笑，“小伟，怎么来了，学堂不是放假了？今个儿来……”

  　　------------

  第四十四章 照顾有加

  　　方文见门口又走进两位妇人、三个小不点，就知道余小伟是带着家人来买东西的。

  　　方文走出柜台，迎向余何氏一行人，“小伟，这是令堂吧。”

  　　余小伟点头，介绍道：“这是家母，这是我二嫂。”然后冲三个小不点招手，“这女娃娃是我小妹青梅，这是我两个侄子，余志远、余志坚。”

  　　“是来给侄儿们买笔墨纸砚，上私塾用的？”方文一听余小伟两个侄子的名字就知道。

  　　余小伟作揖道，”不愧是方文兄。“

  　　“哈哈哈。”方文看余何氏和余萍有点拘谨就解释道，“婶子，小伟偶尔来我这帮我抄书，我们很是熟悉呢。”

  　　余何氏一听就了解了，“原来是在抄书呢，真是谢谢方掌柜对我家小伟的照顾。”

  　　方文作揖道，“婶子太客气了，叫我方文就好了。”

  　　“娘，我跟方大哥很熟的。”余小伟在一旁说道。

  　　余何氏就大方的叫了，“那我以后就叫你方文了，哈哈。方文，我这两孙儿年后要进私塾了，我们今个儿就是来买笔墨纸砚的，不过贵的也负担不起，给推荐适合我们的吧。”

  　　余何氏一如既往的爽利、直白，不过方文听了很是欣赏，“婶子，你们来这看，这些纸是裁剪下来的边角，给初学者用很是实惠；毛笔的话，选质量中层的，不易坏，时间用的久；砚台一个就足够了，一起上私塾可以共用；墨嘛，刚开始习字不需要多好。”方文把东西一一排开，给余何氏他们看。

  　　余青梅在一旁听了良久，对这个方文的印象不错，是个值得交往的，不愧是小哥，来往的朋友靠谱。

  　　余何氏对这些不懂，看看小儿子，余小伟低头问两个小不点，“可还喜欢。”

  　　两人都眼睛明亮，使劲点头。

  　　余小伟遂说道，“方大哥，就要这些了，纸来个两刀，毛笔两只，砚台一块，墨来一块，你给算一下价钱。”

  　　方文拨打算盘，“一刀纸50文，两刀100文；这个毛笔一支200文，两支400文；砚台和墨块100文，这一共600文。”

  　　余何氏听的咋舌，这文房四宝真是贵，不过也提前有准备，毕竟家里已经有一个念书的，余何氏从荷包拿出一块半两的银子，又数了一百文给方文。

  　　余小伟一听就知道方大哥给了最优惠的价格了，平时这些怎么也得七八百文，“方大哥，谢谢你了。”

  　　方文摆摆手，“客气什么，我们这是正当买卖。”

  　　“哈哈哈。”余小伟把东西用余何氏带来的粗布包起来，朝着方文作揖告辞。

  　　方文把余何氏一行人送到门口，并让下回没了再来，价格肯定是最优惠的。

  　　余何氏一行人来到锦罗坊，一进门，刘天就迎了上来，“大婶子，你来了，今儿个……”

  　　余何氏笑呵呵的说，“今儿是来买布的，要给家里娃做过年衣服呢。”

  　　万云祥打开门帘，从后院过来，刚刚听到声音知道是余何氏来了，“余嫂子，你只管看，就是不知这手套、头绳什么时候再来卖呀？你是不知道，这新的手套一出售，立马就卖光了。这买的人多了，现在也有其它店铺和个人出售手套，不过样式都没有余嫂子你们做的好看呢，哈哈哈。”

  　　余青梅抬头看了万云祥，这就是食味轩万掌柜的弟弟呀，身穿墨绿色丝绸长衫，头戴黑色巾帻，一点没有铜臭市侩样，整一个文人打扮，很是文雅。

  　　万云祥看到了余小伟，这个应该就是哥哥说过的余嫂子的小儿子，看着很是不错，一身蓝色棉布长衫，旧旧的但很是干净，头发就用一根木簪子固定，皮肤白皙，皓齿明眸，脊背直挺，不卑不亢，很是不错的一个少年。

  　　余小伟听余何氏提过万云祥，食味轩万掌柜的弟弟，“小万掌柜好，小生余小伟。”余小伟作揖道。

  　　万云祥也连忙作揖回礼，“余公子好。”

  　　“当不起，当不起，小万掌柜不介意的话就叫我小伟吧。”

  　　“好的，小伟，那我就不客气的叫了。余嫂子，你这小儿子可真是谦谦有礼，我那哥哥之前就在我面前夸过一番了，你呀有福了。”万云祥抚须笑道。

  　　“小万掌柜，你过奖了，哈哈哈。”余何氏虽然这样说，但从那自信的眼神可看出对自家小儿子的满意。

  　　“小万掌柜，手套要等年后了，就不知那时你还要不要了，这手套、头绳，我们之前开始做的时候就想到了，这一般女红可行的看看就会做了。”余何氏直白的说道。

  　　万云祥听了笑容越加深了几分，余嫂子的性子真是一如既往的直率，“收的，到我们店里买东西的一般都是镇上宽裕的人家，他们买东西看重的是品质，余嫂子你们做的东西样式新鲜、美观，很多人家抢着要呢，不过以后专门做丝质的就更好了。”

  　　余青梅一听就有数了，这是要明确消费受众，锦罗坊面向的是高消费水平的人家，这样的人家买的基本都是丝绸制作的。

  　　余何氏也听懂了，皱眉思索这丝绸老贵了，这买布料、棉花的钱就老大一笔，很是犹豫。

  　　“余嫂子，刚好你们今个儿来了，其实我一直有个想法，要不我们去里面坐下谈谈？”

  　　余何氏疑惑不解，不过自家小儿子在也不怕，就点头跟着万云祥去了店铺后院。

  　　一行人在书房坐定，万云祥打开了话匣子，“余嫂子，是这样，你们做手套这材料也都是在我店里买的，我就想着直接由我这店铺出材料，你们负责制作，到时给手工费，你觉得这个主意怎么样？”

  　　余何氏听了眼睛就是一亮，这个不失为一个好主意，正想点头，想着小伟在，他懂得多，就抬头看着余小伟，用眼神询问这个主意怎么样。

  　　余小伟也知道这个主意是个好的，就是有点疑惑这小万掌柜怎么这么照顾自家，这只是寻会针线、擅刺绣的人多着呢。

  　　------------

  第四十五章 送砚

  　　“小万掌柜，这锦罗坊是不是不止咱们镇上有呀？”余青梅问道。

  　　万云祥一听这话就愣住了，然后眼神锐利的看向余青梅。万云祥一看是个小不点就惊讶了，这话是这个【创建和谐家园】嫩的小娃娃说的？自己没听错吧？

  　　余小伟顿悟，这小万掌柜只怕早已经把手套、头绳样式送往别处了，所以才这么照顾自家。

  　　万云祥见到余小伟顿悟的表情就知道他想到了，不过出乎意料的是这个小不点这么聪明，看上去也就5、6岁的样子。

  　　余何氏看到万云祥一直盯着自家小闺女就解释道，“小万掌柜，其实这头绳、手套的样式都是我家这闺女想出来的。”

  　　万云祥更加吃惊了，这些东西是这小不点想出来的。

  　　余何氏看着万云祥惊讶的瞪大眼睛、微张的嘴，心里很引以为荣，自家小闺女聪明着呢，呵呵，“我这小闺女的小脑袋里不知在想什么，说这身子穿了衣服不冷，这手也应该穿上，这样才不冷，所以就按照手的样子做了这个手套。呵呵，不过她年纪小，做出来的东西真是见不得人，就一个椭圆荷包样，要不是我和儿媳女红好，还真做不出她想出来的这个手套呢。”

  　　万云祥一听释然了，原来是小孩子胡思乱想出来的，不过到是歪打正着做出了这么个新奇的玩意，因着这个在梧州府很是出了风头。不过这小娃娃怎么知道锦罗坊不止河山镇有？想着眼神又瞄向余青梅，很是疑惑。

  　　余青梅想着刚刚好像话说的有点一针见血，这时候该怎么办，装傻已晚，那就岔开话题，反正自己是小孩，立马小嘴一嘟，“娘，我做的东西哪有没那么差呀。”

  　　余何氏笑着哄道，“是是是，娘说错了。”

  　　余青梅听完余何氏的话就高傲的抬起头，两只大眼睛充斥着得意，婴儿肥的脸颊笑得红扑扑，活灵活现的小娃娃样，万云祥一看也笑了，跟个小不点有什么好追问的。

  　　“余嫂子，你真真是有福气了，连女儿也如此聪慧。”

  　　余何氏笑呵呵的直摇头，“皮着呢。”

  　　“余嫂子，其实这手套和头绳的样式我已经传到府城去了，我们锦罗坊是不止河山镇有，县里、府城都有，我们东家对这手套、头绳很是看好，决定还要传到其他地方去。你说的对，一般人看了这样式很快就会模仿，所以赢就要赢在一开始，创出我们独有的标志，这样以后大家就会只认准我们锦罗坊了。”万云祥骄傲的说道。

  　　看来这锦罗坊的东家是个有眼光的，知道品牌效应。余青梅暗忖。

  　　万云祥起身朝余何氏深深作揖，“余嫂子，小弟在这给您赔礼了。”

  　　余何氏慌忙起身，“使不得，使不得，这是做啥子，这手套、头绳都卖给你们了，你们怎么传都可以。”

  　　万云祥越加愧疚了，“余嫂子，你这样小弟真是无地自容了。”

  　　余小伟扶起万云祥，“小万掌柜，你不用这样，你的为人很正直，本来你根本不需要跟我们说这件事的，你现在全说出来是对我们的信任，倒是我们不好意思了。”

  　　“我称呼你娘余嫂子了，这传出去之前就应该先跟余嫂子打个招呼的，这事就是我理亏。”万云祥就势起身说道，然后走进书桌后的书柜，打开最底下的柜门，从里面拿出一个棕红色的木盒子，“余嫂子，这个本来就是要给你们的，是我们东家交代过的。”说着把木盒子推到余何氏面前。

  　　这个木盒子样式简单大方，每个面都平整光滑，周围无任何镶边，只在开合处配了搭扣，不过木盒隐隐散发着淡淡的香味，是个名贵木料。

  　　余青梅这个带着先天优势的人对此不甚感冒，就是木头，很重的木头，自己连树及认识那么几种，就是那珍贵的沉香木放在自己眼前，可能也被当柴烧掉了。

  　　余何氏一看这盒子都这么贵重的样子，说什么也不要。

  　　“余嫂子，我们东家交代我的事如果没做好，小弟以后可能就没资格在这锦罗坊当差了。”万云祥一脸为难的说道。

  　　余何氏一听问题这么严重，觉得这锦罗坊的东家是个傻的，哪有上赶着给人送礼的，这不是亏大发了，看这万云祥苦瓜的脸就小心翼翼的打开了木盒子。

  　　余青梅抬头一看余小伟的表情惊艳，就十分好奇这盒子里面的是什么，就努力垫着脚，无奈这身高有限，就只看见木盒顶。

  　　余何氏看见自己这小闺女的纯样儿，就笑着一把抱起。只见里面躺着一只通体黑亮的砚台，砚额、砚边精雕竹丛，一条流水从砚额流淌至砚堂，流水纹路正好用于清水倾倒。

  　　看来这锦罗坊、食味轩的东家是个知情识趣的，懂得投其所好。

  　　“我们东家知道余嫂子的小儿子――小伟是读书人，这读书人可是家里的骄傲，就将这只砚台交给我，交代我一定送到你们手上。”万云祥解释道，“还有就是以后余嫂子有什么女红绣品只管送来我们锦罗坊，都收。就像我之前提议的，余嫂子你们可以先拿布料去做，到时成品做好时，可以从中扣价钱。”

  　　余何氏听了很是心动，就答应了。

  　　余青梅听到这真的很想知道，这锦罗坊的东家借着这手套、头绳赚了多少，怎么给自家这么多优惠待遇，又不能问，真是好好奇。

  　　余小伟已经从那只端砚中回过神来，“小万掌柜，这砚台太珍贵了，我不能收。”

  　　“我们东家也是读书人，这读书人之间惺惺相惜，就从库房里选了这一只，我们东家说了，这砚台留在库房也是积灰，这送到小伟你手上那就是物尽其用了，还请你一定要收下。”万云祥套用东家的话劝说余小伟。

  　　余小伟犹豫了，不是特意去买了送给自己，而是从家里库房里挑的，留在库房积灰，一想到这，余小伟就一阵心疼，这么好的砚台积灰实在太过分了，可是让自己用又觉得浪费，现在的自己什么功名都没有，还不配用这么好的砚台。

  　　------------

  第四十六章 味道

  　　“小伟，我们东家还说，其实这一端砚也是对你的勉励。”

  　　余小伟一听眼睛就亮了，对着万云祥作揖道，“是我迂腐了，那我就接受了，还请小万掌柜代我向你们东家问好。”

  　　万云祥连忙起身回礼，“好的，我一定带到。”

  　　万云祥觉得自家东家实在是神了，果然是读书人了解读书人啊。

  　　两方人愉快的结束了聊天，然后就去前面店铺挑选布料。

  　　余何氏忍痛挑了一匹鹅黄的棉布，棉布虽贵，但自己小闺女可是大功臣，然后让刘天帮着剪个三尺。

  　　万云祥忙阻止，“刘天，整一匹直接给包了给余嫂子。余嫂子，今儿个你们要什么直接拿，我们万不能收你们钱，不然就是还没原谅我的隐瞒。对了，这小娃娃叫啥，我这还没问呢。哈哈。”万云祥转身看着余青梅问道。

  　　“我叫余青梅。”

  　　“好好，青梅，名字真好听。”万云祥和蔼可亲的跟余青梅说着话。

  　　“使不得……”余何氏话还没说完就被打断了，“余嫂子，我已是羞愧不已了，你不接受那我以后就没脸见你了。”

  　　余何氏只好拿了，万云祥一共给了大红色棉布一匹、鹅黄色棉布一匹、天青色棉布一匹、墨绿色棉布一匹、土黄色粗布一匹、蓝色粗布一匹并三十斤棉花。余何氏受之有愧，但抵不住万云祥的坚持，只好万般感谢一番出了店铺。

  　　一路上余何氏都在念着，“怎么有这么好的人；这得多少钱；这棉布可真是软，老二媳妇你也摸看看；唉，这我拿着心里真是不舒服。”

  　　余青梅听着好笑，看着老娘又欢喜又忧愁的样子安慰道，“娘，人家是生意人，怎么可能做吃亏不讨好的事，我们这头绳和手套肯定给他们东家带来很大好处，不然有这么好的人？人家又不傻。”

  　　余何氏瞪了余青梅一眼，“那人家也好，人家大可以藏着掖着不说。”

  　　“是是，娘说的都对。”余青梅立马恭维。

  　　“噗哧”余何氏被逗笑了，“不过你小小年纪怎么懂这么多，能翻天了。”余何氏虽然这么说但是脸上流露出的自豪隐隐可见。

  　　“我若是个男娃娃，可能要比小哥还聪明吧。”

  　　余何氏、刘花和余小伟都乐了。

  　　“是是，我们小妹最聪明，谁比的上。说，是不是偷看小哥书房的书了，我都发现了，书摆的位置都不同了。”余小伟一把抱起余青梅逗着。