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  赛事的商业开发这种事是一个长期工程，既然步枪协会那边有意思把这个射击大赛固定下来每年举行一次，那么就算是这一次的商业开发已经来不及，和那些潜在的赞助商预先接触，为未来的比赛先打下基础也很有必要。

  威尔现在有个商务组组长的名头嘛，虽然这个仓促成立的商务组成员只有威尔和李牧两个人，但打着步枪协会的旗号，可以做的工作还是不少。

  早饭后，威尔和李牧一起去找他们居住的这家“大十字”酒店的经理。

  酒店经理叫劳伦斯威廉，美籍法裔，五十多岁的中年人，看样子自律性很好，身体并没有发福走形，头发理的很整齐，发蜡上的足，整齐的向后梳理，看上去风度翩翩，很有些贵族风范。

  搞明白威尔和李牧的身份后，劳伦斯威廉还有点一头雾水：“那么，我能为二位做点什么？”

  威尔和李牧分工明确，进入商业谈判程序，威尔就是个摆设，一切由李牧主导：“格兰特先生昨天视察了全美步枪协会射击大赛领导小组，对全美步枪协会射击大赛的筹办工作很不满意，作为全美步枪协会射击大赛的商务组，我们对目前的局面难辞其咎，在我看来，咱们都可以做得更多，做得更好，方方面面都要配合全美步枪协会射击大赛进行宣传，这不管对我们还是对你们，都是一件好事”

  李牧也是拉虎皮扯大旗，一开口就把美国总统拉出来，句句不离“全美步枪协会”。

  劳伦斯不知道李牧的底细，威尔是知道的，至于总统的视察更是无稽之谈，威尔到现在连总统的面都还没有见到，所以当听到李牧信口开河扯上格兰特的时候，威尔的心跳得很快，生恐怕穿了帮被人看了笑话。

  威尔是个不擅长作伪的人，既然心里有担忧，那么就会反映在表情上，这样的表情倒是恰到好处，看在劳伦斯眼里就是标准的表情阴沉、伺机择人而噬，很符合一位受到上司责难，亟需发泄怒火的官僚身份。

  “我们当然愿意配合，为了支持全美步枪协会射击大赛，我们协调出了最好的房间，每天为所有的选手准备可口的饮食，从早上的早餐开始，一直到晚上的夜宵，厨房里的厨师们随时准备为选手们提供服务，我们已经竭尽所能”劳伦斯表现的很无辜，耸着肩膀缩着脖子摊着手，说的话又快又急。

  “在我看来还不够，要知道全美步枪协会的这次比赛是连总统先生都在关注的，步枪协会的理事长伯恩赛德先生更是亲手操办，呃伯恩赛德先生即将就任国会参议员，这件事你知道吗？”李牧把伯恩赛德一起扯上，估计一会就会扯上埃布尔。

  “当然那要祝贺伯恩赛德先生，伯恩赛德先生可是当过州长的人，就任国会参议员理所应当。”身为首都酒店的经理，劳伦斯也是消息灵通。

  “那好吧，伯恩赛德先生为了办好这次射击大赛，亲自为选手们选择了全华盛顿最好的酒店，为选手们提供整个华盛顿最好的服务，那么为什么不让更多人知道这一点呢？”李牧连吹带捧，顺手给劳伦斯也送上一顶高帽子。

  “没错，我们大十字就是整个华盛顿最好的酒店，我们会为选手们提供最好的服务，应该让所有人都知道这一点。”劳伦斯红光满面，对李牧的奉承感觉很受用。

  “那好吧，我认为你们应该在酒店门口挂上一个横幅，或者是立起一个广告牌，写上大十字酒店竭诚欢迎全国选手莅临本店，或者是大十字酒店被全美步枪协会选定作为指定酒店等等之类的字样，这不仅对全美步枪协会射击大赛是个宣传，对你们大十字酒店本身也是个宣传，你看华盛顿有这么多酒店，为什么全美步枪协会不选择别的酒店，而单单是你们大十字？这说明你们大十字酒店的服务足够好，可以为来自全美的选手提供最好的服务，这对于提升你们大十字酒店的品牌形象，是一个很好的契机，这样两全其美的事，你们为什么不做呢？”李牧懂得欲取先予的道理，想让人心甘情愿的跳进李牧挖好的陷阱，那就要在陷阱底下放上足够有诱惑的东西。

  “我们马上就做，横幅和广告牌都会有”劳伦斯很上道，毫不犹豫跳进李牧挖好的陷阱。

  “呵呵，那就好，作为全美步枪协会射击大赛的商务部，现在我们来谈一些商业问题。”李牧开始收，这很可能是全美射击大赛的第一份商业赞助订单。

  128 挣钱不要太简单

  和“大十字”酒店的商业谈判并没有太大收获，威尔代表全美步枪协会授权“大十字”酒店可以使用“全美步枪协会”的名义进行宣传，“大十字”酒店为此向全美步枪协会支付500美元，作为赞助费用。

  “大十字”酒店也因此成为全美步枪协会射击大赛的第一家赞助商。

  五百美元虽然数额不大，但意义却非常重大，拿到劳伦斯开具的支票后，威尔和李牧第一时间找伯恩赛德汇报。

  很明显，伯恩赛德没想到进展会如此之快，当看到支票的时候，伯恩赛德眼中的灼热几乎能把支票点燃。

  “威尔，你真是给了我一个大惊喜，看样子把你放在斯普林菲尔德是委屈你了，我敢说，在慧眼识人这方面，没有人能比你做得更好。”伯恩赛德知道这份功劳应该属于谁，心照不宣的把威尔当成最大功臣。

  “伯恩赛德先生，您过奖了，这都是里姆的功劳，我什么都没做，就是陪着过去坐了一会，如果说我有什么贡献，那么大概是我喝掉了劳伦斯先生三杯咖啡”威尔不贪功，调调起得高。

  “这可是大贡献，你干扰了劳伦斯先生的思维，为里姆的工作创造了最大的便利。”伯恩赛德一本正经的胡扯，看上去真诚的很。

  李牧不参与这样的瞎扯，在最短的时间内找到最多的赞助，最大程度的展现自己的价值，才是李牧追求的目标：“事实上我们已经有了第二个商业计划，我的骏马武器公司准备拿出一批最新型号的蟒蛇左【创建和谐家园】，作为这次射击大赛优胜者的奖品，为了得到这个殊荣，骏马武器公司愿意为此支付五千美元”

  其实这个赞助应该是用不完这么多，如果李牧想的话，甚至可以免费拿到这个赞助，不过李牧不愿意在这件事上开后门，这明摆着是送礼的机会，名义上是赞助射击大赛，实际上和捐赠给步枪协会一个性质，等于是进了伯恩赛德的口袋，或许埃布尔甚至格兰特也有机会分润，这样的机会肯定不能错过。

  “哈哈哈哈里姆，就算是你不说，我也打算找你谈这件事，你的骏马武器公司就是全美步枪协会的最佳合作对象，为什么还要费功夫去找春田和柯尔特呢？我相信，全美步枪协会和骏马武器公司就是最佳结合，当然了，如果你们能拿出一款性能出色的步枪，那么我们之间的合作会更有说服力。”伯恩赛德也不傻，投桃报李的道理谁都懂，李牧既然做出了贡献，那就要得到应有的报酬。

  “那真是太好了，请放心，您一定不会为了这个决定而后悔，实际上我们骏马武器公司正在进行步枪设计，就和双动【创建和谐家园】一样，那将是一款革命性的武器或许您还不知道，虽然双动【创建和谐家园】的专利权并不属于我，但我才是双动【创建和谐家园】的发明人。”李牧当仁不让。

  实际上任何一种新武器的诞生，都是建立在子弹进步的基础上。

  李牧现在已经研制成功稳定的无烟火药，那么接下来，基于无烟火药的长弹就会出现，弹仓式步枪和轻重机枪会逐渐完善，李牧已经命令张乐业组织人手研究弹仓式步枪，同时开始进行马克沁重机枪的研究。力争在各大兵工厂反应过来之前，申请到足够多的专利，形成专利壁垒，以挖掘最大利润。

  “革命性的步枪，那太好了，里姆，我期待着你再次让我感到震惊。”伯恩赛德对李牧的期望值高。

  接下来的几天里，里姆和威尔几乎跑遍了华盛顿，到十二月十五号复赛开始的时候，威尔和李牧为全美步枪协会射击大赛一共拉来十二项赞助，总金额超过一万五千美元，其中依然是骏马武器公司的赞助占了大头。

  看着各种各样的支票滚滚而来，伯恩赛德忍不住哀嚎：“真希望射击大赛永远不会停止，这样我们就能一直收钱天啊，我简直难以想象，如果没有了射击大赛，我的日子该有多难熬。”

  每天坐等支票的感觉确实很不错，伯恩赛德本人虽然不缺钱，但还没有高尚到拿自己的财产补贴全美步枪协会这个份上，虽然这段时间全美步枪协会的财政状况持续好转，但伯恩赛德明白，一旦全美射击大赛结束，步枪协会还是要勒紧裤腰带过日子。

  虽然认识的时间不长，但李牧和伯恩赛德现在已经成了“老”朋友，在李牧面前，伯恩赛德不屑于作伪，李牧也是全美步枪协会的成员，全美步枪协会的财政状况瞒不过李牧。

  “射击大赛结束后，咱们还可以做点别的，说实话，这年头想要挣钱简直不要太简单。”李牧也不和伯恩赛德客气，坐在伯恩赛德办公室内的沙发上，喝着伯恩赛德的咖啡，抽着伯恩赛德的雪茄，李牧心情惬意得很。

  “酷快说说，接下来我们应该怎么办？我不要求向这段时间挣钱这么疯狂，只要有现在的一半，不，只要有三分之一我就满足。”伯恩赛德很为未来担忧，迫不及待的很。

  李牧没有急着揭晓谜底，先是打了个响指，然后才自信满满的说：“【创建和谐家园】这将是我们的下一个赢利点，确切点说，是即开型【创建和谐家园】，我们可以印刷【创建和谐家园】，然后在华盛顿、纽约、洛杉矶等大城市销售相信我，这不比射击大赛挣得少，我们把出售【创建和谐家园】得到的钱拿出来一半用于奖励那些幸运儿，我们不设大奖项，最大的奖项只有一千美元或者是五百美元，但我们设置的很多，这样就能扩大中奖面，如果我们能销售掉一千万美元的即开型【创建和谐家园】，那么不管怎么样，咱们最少都能净赚五百万美元，刨掉所有的发行费用，我们最少能挣四百万。”

  李牧的主意确实多，如果说到捞偏门，恐怕这个时代没有人会比李牧更擅长。

  “五五百万”伯恩赛德抚着胸口倒在沙发上，一副呼吸困难的样子，令人难以置信的是，虽然和李牧认识的时间并不长，但伯恩赛德很确定，李牧说的话很有可能将会成为现实，如果那样的话，全美步枪协会将会成为美国最有实力的社会团体。

  129 没有最黑

  这年头还没有拉斯维加斯，没有闻名世界的赌城，但美国人骨子里的赌性是不可忽视的。

  美国是一个【创建和谐家园】国家，对于欧洲而言，美国是新大陆，所有想要前往新大陆讨生活的人，其实都是在进行一次豪赌，骨子里面赌性都重的很。美国人好赌，爱赌，对于很多美国人来说，生活本身就是一场赌博，赢了就拥有全部，输了也不过就是返回原点。

  这种情况下，在美国搞赌博真的就是大有可为。

  李牧的即开型【创建和谐家园】严格说来也是赌博，虽然名义上好听点，不过性质都差不多，都是利用人们的赌博心理，来攫取更大的财富。

  而且李牧有理由相信，只要推出即开型【创建和谐家园】，一定能解决全美步枪协会的财政问题。

  这年头没有互联，也没有【创建和谐家园】售卖机，想要出售【创建和谐家园】只能使用人工方式，所以进军【创建和谐家园】行业最大的难点不是技术，而是资源，必须要有一个全国范围的机构支持，【创建和谐家园】行业才能顺利发展。

  巧合的是，全美步枪协会就是这么一个全国性组织。

  听明白了李牧的意思后，伯恩赛德简直是迫不及待，发行即开型【创建和谐家园】并不受时间空间限制，随时都可以开始，也就是说这和全美步枪协会射击大赛并不冲突，甚至如果现在就开始，有射击大赛上来自全国各地的选手，更有利于即开型【创建和谐家园】以最快的速度打响知名度。

  当然伯恩赛德也不笨，懂得有好处要大家分享的道理，所以伯恩赛德马上去找埃布尔，准备拉着埃布尔一起当股东。

  对，就是股东，这就是资本主义世界的好处，当埃布尔决定加入之后，伯恩赛德以埃布尔的名义成立了一家公司，公司的名字就叫埃布尔伯恩赛德公司，全美步枪协会占据百分之五十份额，埃布尔和伯恩赛德各占百分之二十，剩下的百分之十给了李牧这个倡议人。

  百分之十

  听上去有点少是不是？

  其实钱不是问题，考虑到李牧本人一分钱也没出，这个份额已经很不错了，关键是李牧通过这件事和埃布尔、伯恩赛德拉上了关系，这才是李牧最看重的。

  伯恩赛德式全美步枪协会的理事长，曾经当过一任州长，在美国政界有着广泛的人脉，伯恩赛德同时正在准备竞选国会参议员，一旦伯恩赛德竞选成功，那么李牧也算是“朝中有人”。

  埃布尔更有背景，这家伙是总统的妹夫，白宫办公厅主任，和埃布尔拉上关系，就等于是和格兰特拉上关系，这对于李牧来说很重要。

  非常重要！

  看样子埃布尔是有点缺钱，或者说是有点贪财，成立埃布尔伯恩赛德公司之后，埃布尔马上就和伯恩赛德计划着要先干一票试试手。

  埃布尔和伯恩赛德对即开型【创建和谐家园】也不怎么理解，所以具体怎么运作还是要李牧来执行。

  李牧当仁不让，这是获得埃布尔和伯恩赛德好感的好机会，这个世界上也没有人比李牧更加了解即开型【创建和谐家园】。

  李牧知道要发行即开型【创建和谐家园】有多麻烦，因此理所当然的找埃布尔和伯恩赛德要人，要组建一个运行团队。

  埃布尔和伯恩赛德虽然把运作【创建和谐家园】的权利给了李牧，但却没给李牧钱，哪怕一个美元也没有。

  既然不给钱，那就要给其他方面的支援。

  在这一点上，埃布尔和伯恩赛德不吝啬，所以李牧很快就组成了一个运行团队，运行团队中的成员包括威尔、白宫办公厅副主任格林贾尔斯、华盛顿哥伦比亚特区警长肯尼萨姆森，以及来自全美步枪协会华盛顿分会的托尼利科克。

  格林贾尔斯是格兰特的老部下，南北战争时期，格林贾尔斯一直担任格兰特的副官，这是个面色阴柔的家伙，看人的目光常常令人不寒而栗，就像是潜藏在阴暗角落的野兽，随时准备暴起伤人。

  肯尼萨姆森也是退伍军官，这家伙和威尔的体型差不多，当然长相要帅一点，肯尼和威尔在南北战争期间都在军中服役，两人聊过之后才知道，肯尼在南北战争时期在罗德岛志愿兵第一团中服役，威尔则是在波士顿志愿兵第一团中服役，这两支部队都来自新英格兰地区，所以两人一见如故。

  托尼利科克是一个满脸横肉的光头壮汉，鹰视狼顾的样子一看就不是好人，站那儿不说话瞪瞪眼就能吓死人。

  有了这几个人，李牧有信心摆平华盛顿的黑白两道，几个人只是碰了个头简单交流下，马上就开始分头行动。

  首先是找一家印刷厂，这个问题很好解决，有格林在，华盛顿所有的印刷厂都竭诚为李牧服务，格林带着李牧来到华盛顿最大的印刷厂，李牧只是动了动笔画了个即开型【创建和谐家园】和宣传海报的样子，然后就搞定，一分钱也没花，印刷厂老板很有诚意的表示能为白宫办公厅效力是他的荣幸。

  感觉荣幸就好办，李牧紧接着又把这种“荣幸”给了更多人。

  在华盛顿最大的马车厂，李牧同样是没花一分钱，只给了一个免费宣传的承诺，就从马车厂带走了十辆装饰豪华的四轮马车；在华盛顿马市，李牧还是没花一分钱，就从马市带走了二十匹优秀的夸特马

  买马的时候李牧发现了一匹浑身雪白的纯血马，这种马的价值不亚于李牧的“乌骓”，于是在返回临时办公室的时候，李牧就有了一匹叫“夜照玉狮子”的坐骑，这是马主人的馈赠，马主人在和托尼聊过两句之后，坚持要把这匹价值四千美元左右的纯血马送给李牧。

  不要都不行，得罪人啊

  李牧在忙着四处“拉赞助”的时候，肯尼和威尔也没闲着，他们在哥伦比亚特区宾夕法尼亚大街找了一间办公室，马上就开始招聘员工，为销售即开型【创建和谐家园】做准备。

  肯尼和威尔招聘的都是些辣妹，身材【创建和谐家园】、面容姣好、拥有一头金发只是入门标准，说话声音甜、笑容真诚、让人无法拒绝才能胜任这份工作。

  就算是不卖【创建和谐家园】，这群辣妹都是一道很迷人的风景。

  130 只有更黑

  李牧返回办公室的时候，真的是莺莺燕燕、美女如云，连初雪、格洛丽亚和桑迪居然也都在。

  初雪也有了一个公职，在埃布尔伯恩赛德公司担任李牧的私人秘书，李牧不在办公室的时候，初雪不负责任何工作，确切点说，初雪只为李牧提供服务，其他人都要靠边站。

  格洛丽亚在李牧的临时办公室充当文员，小姑娘这会儿忙得很，登记名册、分发资料、安排面试顺序等等，都是格洛丽亚的工作。

  桑迪的工作比较简单，只在威尔的办公室门前负责叫号，这个工作每天能给桑迪带来十美元的零花钱。

  到目前为止，所有的经费都是李牧私人出钱，埃布尔和伯恩赛德给李牧一个承诺，等这一次的即开型【创建和谐家园】开始发行之后，公司收入的百分之三十归李牧，作为对李牧的奖励。

  不管这一次的即开型【创建和谐家园】收入有多少，都没有全美步枪协会的份，这是埃布尔、伯恩赛德和李牧三个人的生意。

  见到李牧回来，初雪马上又变回那个小女仆，亦步亦趋的跟在李牧身后，嘴里不停地在打小报告：“肯尼把他的好几个亲戚都安插在办公室里，每人每天的薪水都是十美元，那几个人什么事都不做，纯粹就是混饭吃的格林是个色鬼，昨天晚上把凯利和伊娃带走，然后今天就把凯利和伊娃提升为领队托尼送回来的那些奖品和登记单不符，肯定是这家伙扣下了威尔领着一帮人在办公室里喝酒，喝的是酒厂送过来的威士忌，那本来都是咱们准备的奖品”

  李牧只听，不发表任何意见。

  人无完人，更何况是这个权利没有监督的时代，肯尼、格林和托尼都是华盛顿人，这都是地头蛇，他们加入【创建和谐家园】发行办公室，上下其手在所难免，相比之下威尔领着几个人喝酒都不算个事。

  李牧不管这些琐碎的小事，水至清则无鱼，安插几个人混点小钱、趁机泡个妞、私下扣留点东西什么的都无关紧要，李牧自己的【创建和谐家园】也不干净，“夜照玉狮子”就是证明，只要在大原则上不犯错就行。

  李牧所指的大原则是指【创建和谐家园】销售收入，这一块是埃布尔和伯恩赛德盯着的，谁都不敢糊弄过关。

  见到格洛丽亚的时候，李牧还有礼物送上，一个包装精美的小盒子。

  格洛丽亚小惊喜，接过盒子后没急着拆开，这份惊喜要自己独享。

  桑迪也有份，也是个包装精美的小盒子。

  桑迪神经比较大条，急不可耐的当着李牧的面拆开，里面是一个制作精美的银质头饰，最上面一颗硕大的宝石非常显眼。

  这是李牧“拉赞助”收获的一部分，来自一位珠宝商的“美意”，不过这种东西用来当做奖品并不合适，李牧和格林几个人就私下里瓜分，李牧加上威尔的份子，要了成色最好的三个。

  当然也少不了初雪的，李牧给初雪准备的是一个帝王绿品质的翡翠手镯，翡翠这种东西在西方社会并不怎么受欢迎，西方人并不认为翡翠是宝石，这样的一个极品玉镯，放在清帝国至少要数千两银子，放在华盛顿只要五十美元，而且根本就无人问津。

  “托尼，托尼宣传海报送过来没有？如果没有的话派人去催，如果送过来了马上贴出去，圣诞节快到了，我们时间不多，工作必须要抓紧，我可不想平安夜还要苦逼的上街贴【创建和谐家园】。”到了这个阶段，李牧的工作就是督促，用鞭子赶着所有人都去干活，把女人当男人用，把男人当牲口用。

  “已经派人去了，明天一早，咱们的海报将会覆盖华盛顿的每一条街道，保证人人都能看得到。”托尼这个地头蛇用来做这些事最合适。

  “威尔，你的安保部门人手不足，最少要五十个人，去多找些【创建和谐家园】来，这段时间华盛顿肯定不缺少【创建和谐家园】，每人每天二十美元呢，那帮家伙应该抢破头也想挤进来才对。”李牧比较担心安保工作，这段时间华盛顿因为要举办全国射击比赛，【创建和谐家园】的人数实在有点多，多找点保安没坏处。

  “没问题，保证明天五十个人全部到位。”威尔也是有私心的，把斯普林菲尔德步枪协会射击队的全体成员都安排进安保队伍，每天二十美元，这个待遇还是很优厚的，威尔就当是为射击队的兄弟们谋福利。

  “肯尼，和警察局打好招呼，从后天开始，我们要借用华盛顿纪念碑附近的场地，警察局要保证我们的使用权，还要派人负责维护治安放心好了，这并不是侵占公共资源，警察兄弟们也不是无偿劳动。”李牧想的周到，拉赞助的时候穷凶极恶，对待自己人却是仁至义尽。

  华盛顿纪念碑