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  张岊吃了一惊，过了好一会，才小心问杜中宵：“知军，你可知这里养一兵一年花费几何？”

  杜中宵道：“禁军约摸三十贯，厢军也要二十贯，不下此数。”

  “知军，一年二三十万贯，就这座小城，难不成土里面埋着金子！”张岊连连摇头。“若是养兵一千，以知军手段，我还勉强相信。一万大军，说笑！”

  杜中宵只是笑，对张岊道：“部署可知柜坊今日赚了多少钱？一百多贯——”

  “什么！”张岊一下从凳子上蹦起来。“知军莫不是糊涂了？一日一百多贯，怎么可能！”

  杜中宵道：“今日市场开张第一日，赚的钱多一些，后面当然不会如此好生意，但几十贯总有。但是，后面做生意的会更多，赚钱的机会更多，部署看着就是。那里可是十万贯本钱——”

  “用十万贯本钱，知军就要一年赚出三十万贯来？钱如此好赚，朝廷何必为钱粮发愁！”

  “当然不是如此好赚，能赚出这钱来的，也只有唐龙镇这一处地方。部署要知道，这里是朝廷认可的自由贸易之地，好多衙门帮忙，才有这个便利。做生意赚钱快，部署可知有一样比做生意赚钱更快。”

  张岊奇道：“只听说世间有钱人无非是富商巨贾，还有什么比经商更赚钱？”

  杜中宵微微一笑：“柜坊、钱庄、债券，以后还有保险之类，用钱赚钱才最快！”

  如果说工商业是赚大钱的，金融业就是吸血的。唐龙镇里各种便利，各种免税，杜中宵总不能是在这里做慈善，而是要想办法把钱收过来。商人做生意便利了，同样的时间，可以做更多的生意，赚更多的钱。这是他们付出更多劳动换来的，不过多赚的财富中，杜中宵要用金融手段刮走一部分。不然唐龙镇这么大的场面，用什么来支撑？

  这种边境贸易，利润更高，风险也大，天然是金融业的游乐场。同样的手段用在内地，是会惹出麻烦来的，在这里却毫无顾忌。番胡商人到这里就是冒险，是赔是赚各自认命。既要让一部人一夜暴富，也要有一部分人眨眼一贫如洗，那才【创建和谐家园】。老实做生意的人本分赚钱，冒险家尽管去浪，这才是杜中宵心中唐龙镇这种地方的魅力。

  从朝廷认可唐龙镇自由贸易，杜中宵用心最多的就是以柜坊为核心的各种金融行业。现在先推出来债券，让商业尽快繁荣起来。后边就有债券市场，买卖债券。再后面，还有入会社的契约买卖，建个这个时代的股市。再后面，还有各种担保贷款、商业保险，让商人尽管放心去做生意。再后面，还有理财呢。

  宋朝的财政总原则是对资产收税，而不是对所得收税，能赚更多的钱的人是真富人，有很多的钱的人则未必。收资产税的情况下，如果失去了赚钱的能力，再多的存款也会被很快收光。君子之泽，三世而斩，东京城里三代败落的家庭不知有多少。宰相的孙子穷得吃不起饭，可不是一个两个。

  没有赚钱的手段，空有巨额财富怎么办？可以到这种地方搏一把。这里收税很少，鼓励大家用钱赚钱，只要你有那个本事和运气就行。

  唐龙镇小吗？极盛的时候，城中一两千户，管辖地域方圆数百里。与中原的城市比，这里是个小地方，但在这偏僻之地，可是一座大城。历史上欧洲工商业大发展的初期，城市规模也不过如此。有广阔的中原腹地市场，北边是无边无际的大草原，经营得好了，这里一年赚几十万贯算什么，河北路的几处榷场还可以一年赚过百万贯呢。

  杜中宵憧憬着美好的未来，张岊却不感兴趣。这些生意上的弯弯绕绕，他没有那个闲心去管，只要自钱粮充足，让自己手下士卒不致于饿肚子就行。

  喝了一会茶，张岊道：“今日城中生意繁茶，可谓初战告捷，知军，我们且饮一杯。”

  杜中宵点头道：“好，熬了一个冬天，现在新菜上市，我们改善一下口味。”

  两人出了衙门，带了几个随从，向城中最大的烟柳楼而去。唐龙镇位于黄土群山之中，远来的商人看惯了大漠黄沙，听见烟柳楼的名字，就迈不动腿。

  这是火山军的官酒楼，一个衙前董主管在这里经营。见到杜中宵和张岊来，急忙迎进楼里。

  见下面厅堂坐满了客人，蕃汉夹杂，各种语言稀奇古怪，闹哄哄的。杜中宵道：“主管，今日生意还好吗？营田务那里酿了许多酒，就等着这里换钱回去呢。”

  董主管道：“回官人，生意还过得去。自天亮起下面都是满座，今日更有不少蕃商，从这里买大坛的酒运走。小的已经派了大车，回营田务去拉酒了，只怕不够卖。”

  张岊笑道：“你这主管嘴贫，这样生意哪里只是过得去！都似这般，城里吏人差役，钱粮不愁！”

  杜中宵只是笑。张岊在这苦寒之地带兵久了，吃了无数苦头，一心就是手下人的钱粮。

  第116章 好时机

  唐龙镇建在高处，从二楼的窗口可以俯瞰城外。天渐渐黑下来，城外燃起许多篝火，可以看见火光中许多人喝酒玩闹。城外的热闹，一点不下于城内。

  客栈是要钱的，来的许多蕃商，本就是北方的游牧蕃落，都在城外搭帐篷居住。

  饮了两杯酒，张岊道：“知军，契丹已经发兵，数万人沿黄河而进，寇略党项。可惜朝廷已经与党项议和，不然，我们也可以乘机夺些要地回来。”

  杜中宵摇头：“正是与朝廷已经议和，契丹和党项才会打起来。如若不然，再大的仇怨，那两家也可以暂时忍住，这是没办法的事。如若本朝灭了党项，掩有五原、朔方之地，就踹开了契丹的后门，又北连漠北，攻守异势。只要我们与党项开战，契丹只要不昏了头，必然扯我们后腿。党项更不用说，同时与两大国开战，他们是嫌死得不够快么？”

  张岊叹了口气：“是这个道理。不过他们两家交兵，我们在一边看着，有些不甘。——知军，你说契丹若发倾国之兵，能灭了党项么？”

  “只怕也难。契丹进军，可以沿黄河逆流而上，直扑兴庆府。一旦走得过远，党项河西之兵必然北上，邀截契丹大军后路。河西人烟稀少，契丹难以组织大军阻挡党项军，后路隐忧难除。契丹为防党项人的这一路兵马，设河清军、金肃军，不过两三千人，大战时抵得什么事？”

  张岊道：“虽然有后路隐忧，契丹人打党项总是比我们好得多。”

  杜中宵道：“也差不多。除非契丹人不沿黄河进攻，而是走阴山以北，以大队骑兵攻兴庆府。那样就真是发倾国之兵，他们怎么就敢笃定本朝不会乘隙取幽燕。如果我们与契丹合兵，他们逆黄河而上，我们出横山，再有一部出镇戎军，与契丹南北对进，则党项就难招架。”

  张岊大笑：“何必如此麻烦！我们取了北边契丹的丰州和东胜州，党项就在掌中了！”

  宋朝进攻党项的难题，是西路秦州一线太远，无法支撑大军。从延州过横山，则进入大漠，无力向党项腹地进攻。契丹则是因为横山有党项重兵，可以威胁后路。两国的地盘合起来，就可以南路重兵进攻横山，北路沿黄河直攻党项腹地，党项就面临必死之局。

  当然，地理条件只是给出了战争的最优解，总有强人可以逆天而行，一条小路也可以犁庭扫穴。

  杜中宵初来火山军的时候，对此地的形势并不了解。来了一年，一切都摸清楚了，慢慢认识到了这个地方的微妙之处。如果宋朝跟契丹撕破脸皮，以重兵攻占北边的丰州和东胜州，就完成了对党项的战略包围。沿着黄河，可以一路到兴庆府，党项彻底失去了对宋朝的战略纵深。

  不过现在也只是想想而已，数年大战，寸土未得，反而让府库空虚，百姓负担加重，现在宋朝上下怕战、厌战情绪严重。契丹与党项连年大战的时刻，宋朝只能壁上观，连趁机捞好处都做不到。

  饮了一会酒，杜中宵看着窗外，对张岊道：“若是没有契丹攻党项的事，唐龙镇的生意焉能做得如此顺利？城外的这些人，大多是北边的蕃落，与党项开战，契丹才须要笼络他们。不只是抢掠少了，就连他们到这里来卖马，也睁一眼闭一眼。不过这种事可一不可再，契丹一旦与党项缓和下来，断然不会他们卖好马与我们。部署该提早准备，乘着北边战事，多买一些好马补充军里。”

  张岊点头：“我自省得。其实我军中马并不太缺，知军若是有本钱，买些好马养着也好。”

  “那是自然。营田务旁边就是牧场，这些日了买些好马在那里，以备将来使用。不只是好马，就是不堪乘用的，也是有多少买多少。四周的闲田开得多了，耕牛不足，马可以将就着用。再者马用来拉车驮货也是好的，处处都用得到。”

  除了一些低地河谷地带，这里主要的粮食是粟。粟米可以食用，剩下的草是优质饲料，就是粮秣中的秣。配合周围草地放牧，农户养马的成本很低。

  夜色渐渐深了，城外的狂欢依然继续，大有通宵达旦之势。

  小王子在帐里与任泽饮酒，喝得半醉之时，对任泽道：“今日在什么坊柜里，那个滕主管，跟员外商量了些什么？那里钱如山积，着实不少。”

  任泽道：“都是铁钱，看着不少，其实没多少数目。不过坊柜着实是好地方，听滕主管说，若是在里面存三千贯，便就可以入他们的八方会。八方会里都是富贵员外，各地的豪商，消息灵通，入了他们的会生意就好做了。我正与伙伴商量，想出钱进去呢。”

  小王子看着任泽，有些不信：“你有三千贯闲钱存在里面？”

  “我当然没有那么多闲钱，不过还有一个法子，就是每月交十贯钱也可。”

  小子听了嗤笑：“这些人想钱想疯了么？一个月十贯钱，能买多少东西，就入他们个会！”

  任泽耐心解释：“小王子不是做生意的人，当然不会花这个钱。对于我们行商来说，入那个会确实有好处。消息灵通，多许多赚钱的机会。”

  小王子沉默不语。他跟在任泽等人身边，见他们轻轻松松就能赚到数百贯钱，难免心热。不过自己确实不会做生意，只能边看边学。等到有了机会，也学着经商赚钱。藏才族是党项中的大族，附近几州几十万帐，比其他族方便一些。而且藏才族虽是党项人，与元昊等部却是世仇，相互杀了几百年，只能依靠宋朝和契丹。三国在这一带的关系错综复杂，这些小部族辗转腾挪，尽量获得好处。

  想了一会，小王子又问：“明日我便到马市去卖马了。员外可打听清楚了马市的消息？”

  任泽道：“在下问得明白，外面马市，大致良马十五贯足，其余五贯到十五贯不等。”

  小王子听了，皱着眉头道：“这价钱比北面高得多了，只是若是与中原比起来，还是太低。”

  任泽道：“这如何比得？马从这里赶到中原，路上花费就要几十贯了，价钱当然低得多。”

  契丹本是游牧民族，境内马匹众多，马价极低。唐龙镇好马十五贯，已经远高于胜州的马价，小王子还是满意的。不过到了唐龙镇，听说了宋朝的马价，不免就多了些不该有的想法。比如离此不远的火山军，好马就接近三十贯了。一两百里路，马价就翻上一番，他怎能不心动？

  任泽知道小王子的心思，对他道：“听说火山军的马价倍于这里，不过那是以前。现在唐龙镇里这么多卖马的，要不了多少日子，火山军的价钱必然降下来，还是不要有多余的心思，尽卖了为好。”

  小王子点了点头：“我明白，谢员外好意。北边两国正交战，现在无人管束，我自会尽快把带来的买卖了，回去多贩一些来。过几个月战事完结，不定又会不许卖马，这几个月是卖马的好时机。”

  第117章 大主顾

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  城外不远有一条河，河滩宽广，河边好大一片沙地。这河是季节性的，夏秋雨季水涨，到了冬春则近干枯。此时已是暮春，慢慢有了雨水，河谷中间汇成一条小河流过。

  唐龙镇的马市就在河边，一直沿伸到不远处的山脚。这是最大的一个市场，聚集了几千匹马、驴和骆驼，蔚为壮观。除了北边来卖马的部族，还有附近的蕃落，甚至还有不少商人，货物运到地方之后便把牲畜卖掉，等到贩货的时候再买。

  小王子让部落的人把马赶到一空旷的地方，分人看住了。安排妥当，看周围数不清的马匹，心里不由焦躁起来。虽然听说宋朝缺马，但见到这么多在这里，不由又担心并不好卖。这一次来了十几个人，每天人吃马嚼要花不少钱，拖得久了自己可拖不起。

  任泽进了城里，答应安排过了之后便过来帮着小王子卖马。小王子不通汉话，身边少了任泽，便就浑身不自在。好在这里藏才族人多，左右看了看，慢慢定下心来。

  正在小王子围着自己家马群左瞧又看的时候，一个五十多岁的汉子，样子有些猥琐，走上前来，对小王子叉手：“客人，卖马么？”

  小王子似懂非懂，不敢乱接话，只好说自己是蕃人，过来卖马的。

  那汉子听了，立时换成蕃语，笑道：“在下王大有，原是丰州人氏，恰与兄弟同族。”

  小王听了喜出望外，丰州是藏才族王家的地盘，正是自己的同宗。不过他们不争气，元昊攻过来的时候束手无策，把世守的地盘丢了。这汉子来自丰州，又是同姓同族，便是自家人了。

  两人各自交待了自己家世，王大有道：“兄弟你今日碰到我，可是天助你！我以前养马，西贼劫掠丰州之后流落到这里，现在做个卖马的牙人。你这里的马作个价，我去与你找买家。”

  一提起生意，小王子又警惕起来，道：“我今日初来，还不知道马价，并不着急。”

  王大有笑道：“马市里牲畜的价钱，只有我们最清楚，其他人只知皮毛，你能问出什么！”

  小王子见王大有这人长得猥琐，有些信不过他，含糊道：“总要看看行情，才好出手。”

  牙人最善于察颜观色，王大有见小王子并不信任自己，摇头笑道：“那兄弟尽管到市里去看，用得到我时，尽管找个牙人，报上我的名字，自会带你来。”

  说完，向小王子道个别，施施然去了。

  见王大有离去，小王子又有些后悔。自己急着卖马，不知是不是借过了一个好机会。

  看看天上的太阳，时候还早，小王子吩咐了部落的人看着马，自己四处闲逛。市场边上，紧邻着河边，支着一口大锅卖肉汤。小王子过去买了一碗汤，两个饼，泡着吃了，听周围的食客议论。可惜这里的人都是说汉话，小王子听了半天，听不出个头绪。

  喝罢了汤，小王子起身到了马市里，观看别人卖马。到处转了一会，便就觉得不好。原来马市里卖马跟卖其他东西不同，都是牙人带了买家过来，由牙人刚卖家讲价。这些牙人相马的眼光其毒无比，再好的马也能挑些毛病出来，三言两语，价钱就被压了下去。转了好久，小王子也没见不带牙人买马的。

  叹了口气，小王子有些沮丧，不由想起王大有来。有心去找他，又怕被他看不起，心中犹豫。恰好身边遇一家卖马的，说着蕃话，小王子见他没生意，急忙走上前去。

  行个礼，小王子道：“哥哥，我是北边振武县的人，到这里来卖马，可否借一步说话。”

  那人只带了五六匹马，正闲得无聊，见小王子一样是蕃人，便道：“有话便讲。”

  小王子道：“我们部族里的人卖马，都是两边看得中了，讲个价钱，马就牵走。我看这里却不是那般，不知是个什么规矩？”

  那人道：“一样的规矩，有人看得中了，给钱牵马，钱货两讫。只是来这里买马的，多是南边种地的【创建和谐家园】，什么样的马好，什么样的马差，他们看不真切。这个时候，只好让牙人帮忙，帮他们来买。是以每有人过来卖马，必有牙人前来询问，看了你马的样子，问了价钱，心中有数。马市里这些牙人各自分得有地盘，他们声气相通。有人买马时，自己地盘里有合适的，便就直接带人去买。没有时，去找其他牙人询问，到其他人那里去买，分给别人佣金就是了。”

  小王子点头，这才知道为什么自己一到，王大有就找上自己，想来那里是他地盘了。自己没有让他估马价，这马怎么卖得出去？心里不由着急。

  跟卖马的人又聊了一会，小王子便就明白，在这处马市，不经过牙人极难做生意。除非是遇到南边来的大客户，自己带着相马的人，不然周围的农民，绝不会贸然买马。

  其实这是常事，对于农民来说，只要是买大件，不管是马还是农具，必然带个懂行的人参考。大牲畜特殊，难得行家，便就专业化为牙人。没有牙人在身边，任你说得天花乱坠，他们也不会买的。这种活物，看着再好，谁知道有没有暗疾？牙人哪了佣金，是要担风险的，如果买家买回去出了事，必然回来找牙人，一个不好还要赔别人马价呢。

  农业地区，跟草原是不同的。草原上买马，自己看中了就好，并不需要牙人，自己本就是行家。但在农耕地区，马是重要生产资料，价值就不一样，自然格外慎重。

  与卖马人聊过了，小王子心里有数，不再闲逛，决定回去之后立即找王大有。回到自己地方，却见马群里几个人，正在仔细相马，小王子吃了一惊，自己难道碰上了大户？

  快步上前，部落的人见了急忙见礼，悄声告诉小王子，他刚走没多久，便就来了这几个客人。

  小王子眼睛一亮，几步走到那几人面前，拱手道：“在下是这马的主人，敢问你们是要买马吗？”

  一个二十多岁年轻人看了小王子一眼，点头道：“不错。马市里的马虽多，难得像你这样，马群又大，又多有好马的。我们且先看一看，一会再与你谈价钱。”

  小王子称是，喜不自胜，随在几人身后，让他们慢慢看自己的马。

  陈勤见小王子跟在面，有些别扭，对年轻人道：“衙内，多亏你会说蕃语。我自昨天到这里，每有看中的马，马主多是不会说汉话的，着实郁闷。又不想去找牙人，着实难办。”

  年轻人笑道：“我们折家世守府州，岂能不会蕃语？”

  年轻人是府州知州折继闵的堂弟折继长，特地到唐龙镇来买马。以前丰州市马的时候，唐龙镇就是府州军马的输入地，名义上丰州的王家、唐龙镇的来家也都属于他们管下。唐龙镇市马，他们得了消息便就急忙派了人来。当然，随着丰州被弃，来家投敌，折家的势力已经延伸不到这里了。

  折继长见过杜中宵后，便与陈勤一起到马市来，恰好遇见小王子的马群。</content>

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  第118章 赛马

  城外一片平坦台地，杜中宵对白涣道：“唐龙镇既是自由贸易之地，也赖北国成全。你主人再三要在这里有片地方，我也不好坚持不给。城中是不可以的，便就设在城外好了。我们一起出钱，在这里建些房屋茅舍，作为城外贸易之地，让商人住宿，赚些钱财。”

  白涣道：“城中尽有房屋，何必在城外新建？”

  “城是军城，岂容他国之人买房买地？就是这里，也要我们一起经营，按出的本钱分钱。”

  白涣听了摇头：“我家太尉不是如此说的，恕难同意。”