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  带着几名社首到旁边的小水坝看了看，又看了看正在工作的水力棰洗装置，杜中宵对他们道：“你们自己分配哪些人留在这村里，一起具结名录。不过，衙门的意思，最好是每村都有各社的人，免得以后有冲突。再者，分散开来，各村都有手艺人，捻纱织布也方便。”

  众社首心知肚明，衙门还是有防备，让他们打乱组织。好在杜中宵说得温和，要求也不过分，几个社首商议一下，便都同意了。

  现在住在这里的几户人家，都是隶属营田务的，专门在这里漂洗呢绒。不过现在产品不多，只有零星的毛毯送来，他们主要是耕种开出来的土地。

  看了周边地势，为防冲突，杜中宵让几位社首，把安置在这里的人放到对面，选处平地建村，中间一条河与现住这里的隔开。至于开垦哪些耕地，以后再安排。

  离了这处村子，一路向南，又经过了五处类似的地方，分别安置人户。中午到陈勤管理的牧场，在那里歇息用饭。牧场是一片丘陵高地，把这一带河谷分成南北两部分。

  陈勤从唐龙镇买了不少马匹，最近忙碌得很，打印造册，给马匹分群。经过这一段时间的补充，火山军的驻军并不缺马，多余的马匹都养在这里。杜中宵正在选练乡兵，其中不少骑兵。这些人轮流到牧场来学马术，却不分给他们马，只是后备力量。

  备了饭菜，陈勤请杜中宵上座，与几位社首围着，一起敬酒。

  杜中宵饮了一杯酒道：“诸位千里而来，一切担待着些。这里土地广有，钱粮不缺，你们只要用心做活，以后衣食不愁。种子农具都由官府贷给你们，现在种些豆类，到了秋天种麦。等到来年收了麦子再还种子。农具的钱，依着营田务的规矩，一种是租，一种是买。租则还种子时交租钱，买就分五年，连本带息付清。至于有手艺的匠人，自有公吏过来，给你们安排活计。工具贷给你们，各自算工钱。”

  一个中年人问道：“官人，不知工钱如何算法？”

  杜中宵道：“也有两种算法。一种是按着东西多少，如织造的匹数之类，按件计钱。还有一种，是按着天数算钱。营田务的作坊，你们在里面做工，依天数领钱粮。”

  这里面不少的人在河西和西域的时候，干活是奴隶制。有的是官方的奴隶，有的是私人的奴隶，雇佣制很少见。杜中宵说的算钱方法，他们似懂非懂，大致明白是什么意思，纷纷同意。

  喝了一会酒，杜中宵道：“用过了饭，有一位推官程官人来这里，下午他带着你们到别处去看。我衙门里还有事情，就此与诸位作别。以后有了事情，尽管到衙门找我。”

  张君德道：“多谢官人一路照看，小的们感激不尽。我们这些人在胡地待得时间长了，不知中原规矩，若有做得不对的地方，官人见谅。”

  杜中宵摆手：“无妨，时间长了自然熟悉。这一带地广人稀，正是缺人的时候，你们尽管安心住下来，好好打理生活。不管是种田还是做工，必然不会亏待你们。”

  众人一起拱手称是，谢过杜中宵。看见了地方，有了落脚之处，这些人心里彻底踏实下来。不少的心里，都在盘算怎么建房，怎么开地，憧憬着以后的生活。

  用罢了饭，杜中宵由陈勤陪着，看牧场这些日子买来的马匹。这里很多的马，其实是当牛用，数量多了许多，只是质量有些不堪。

  走了一遍，杜中宵对陈勤道：“我看唐龙镇那里也有人卖驴，你可酌情买些来。附近民户要用，就租出去，也收笔钱。最重要的，不要误了与马配种，养些骡子出来。”

  陈勤满口答应，一一记下。

  正在这时，程文礼快步走了过来，对杜中宵道：“知军，唐龙镇送来一书，说是契丹有一个耶律不花已到那里，让你回去有事相商。”

  杜中宵愣了下，想起来耶律不花正是年前与自己谈判的契丹人。也正是他，同意了把唐龙镇设成自由贸易之地。这个人的样子，好像对商业特别热衷。</content>

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  第124章 密商

  烟柳楼二楼的小阁子里，杜中宵对耶律不花道：“郎君是契丹贵人，有事何不去衙门？我们在这里坐谈，被有心人看到了，只怕要说闲话。”

  耶律不花道：“到了衙门，被人看到才说闲话！此次我来，并不是西京道派来的，不好被人看见。”

  杜中宵奇道：“不是西京道派来，难道是为西南面招讨司的事？”

  耶律不花不耐烦地道：“此次不为公事，是为了唐龙镇的生意而来。”

  杜中宵点了点头，心中明白，这位身份特别的小郎君只怕是来要好处了。

  上了酒菜，两人对饮了一杯，耶律不花道：“我听人讲，知军在城里设了柜坊，可以用货物抵押卖债券，不知可有此事？”

  “不错，此事是有的。郎君知道，商人买卖货物，从别处运到这里，一时卖不出去，难免被压了本钱。本钱不足，明明看着有些生意赚钱，却做不了，岂不可惜？债券便就是因此而来。”

  耶律不花手摸酒杯，看着杜中宵，似笑非笑地道：“知军，货物抵押，其间利息不少——”

  用货物抵押，让柜坊估价，必然会被低估。一旦新的货物运来，不能及时筹到钱，再次抵押，就会陷入借新债还旧债的循环中。发展到最后，商人就成替柜坊打工的了。耶律不花满脑子里都是生意经，这种门道一看就清楚。不过这种做法可以让商人用同样的本钱赚到更多的钱，两方得利而已。

  杜中宵看耶律不花的神情，知道他心里想什么，道：“柜坊做这买卖，需要无数本钱，而且也担着风险。能做起来，全靠着唐龙镇衙门担保，其他人做不了这生意。”

  耶律不花面色不悦：“唐龙镇这个地方能建起来，也靠着我们北朝配合，不然哪来这么多商人？知军，好处不能全被你独吞，我们怎么也会落点汤汤水水。”

  杜中宵微微一笑：“简单，这本就是我们合则两利的事情。郎君可以在胜州同样开一处柜坊，我们互相给方便，钱能通存通兑最好，好处不就到了你的手里。”

  唐龙镇的债券，主要针对的是北方货物，同样的，契丹可以在胜州针对宋朝货物同样这样做。甚至很多唐龙镇的办法，契丹都可以在胜州照抄，就看能不能做好了。

  耶律不花点了点头：“此事我自有计较，到时用到知军的时候，万莫推辞。”

  杜中宵拱手：“郎君只管开口，只要不犯我这里规矩，必鼎力相助！”

  耶律不花问了唐龙镇里柜坊的运作方式，虽然只知道个大概，已有些心痒难耐。杜中宵说得对，用钱赚钱才是高明手段，做什么生意，辛苦钱有什么好赚的？

  饮了几杯酒，双方大致摸清了对方底细，说话便热络起来。耶律不花道：“听说唐龙镇里有个八方会，是柜坊出面，里面全是做大生意的富贵员外。不知知军可否行个方便，让我入会？”

  杜中宵笑道：“郎君，这种地方，最重要的是不能坏规矩。规矩一旦坏了，便就无人信你，以生这些生意也就做不下去了。就连我们官府的人，要入八方会，一样要按规矩来。三千贯不是什么大钱，郎君就在里面存了又如何？以后必然有生意在这里，这些钱都有用处。”

  耶律不花一拍桌子：“好，我便信知军的话，在里面存三千贯钱！还有，唐龙镇这里的货物，我最想买的是砂糖，知军可否行个方便？”

  杜中宵笑道：“城里的铺子里，砂糖堆成山，尽管去买。不瞒郎君说，运糖来的商人，因为零散卖起来太慢，已经抵押给柜坊，拿着钱去贩下一批了。以后唐龙镇这里，砂糖就有尽有！”

  因为手下的人抢先贩酒，耶律不花的本钱被压住，一时没法大规模贩运砂糖，一直担心。在北方这是稀缺货物，他生怕自己出手晚了，买不到货。听了杜中宵的话，才放下心来。

  心中高兴，耶律不花连饮了几杯酒。这个时候，才注意到桌上的菜多是炒的，油光可鉴，味道格外鲜美。尝了一口炒的肉片，啧啧连声：“这酒楼真是好厨子，肉不肥不腻，非烤非煎，鲜美可口，以前从未吃过。还有这鱼，外面焦脆，里面却又极嬾，还有甜味，可是里面加了糖么？”

  杜中宵道：“有一点，加糖提鲜，炒鱼炒菜都是极好的。”

  耶律不花连连点头：“此次回去胜州，也要建这样一处酒楼起来。那煮的烤的肉，虽然大块，日日吃也腻了。说起吃来，还是你们南朝的人吃得讲究。”

  杜中宵笑着点头，并不接话。这酒楼最关键的是炒菜，耶律不花要学，只怕不容易。现在契丹不但没有炒锅，也没有炒菜用的油，更没有人会这手艺。当然他有钱，舍得花钱雇厨子倒也不难。

  品尝了一会菜，耶律不花放下筷子，凑上前低声道：“知军，我听人说，你有意在城外建一处赌博场所？我听说南国禁赌，此事行得通么？”

  杜中宵道：“这里是蕃落之地，不能事事都按律法来。郎君，城里现在这么多富贵员外，平日里没点事情做，他们怎么闲得住？不在城外建个地方，他们就在城内惹出事情来。”

  想起前几天自己碰到的事情，耶律不花脸上露出神秘的笑容。大量富人聚在一起，为他们服务的吃喝玩乐是少不了的，不然他们天天闲着干什么？手里大把钱花不出去，心里还不跟猫抓一样。这种事情想禁都禁不了，官府不允许，他们就会弄个地下世界来。

  杜中宵不知道，一个月的时间，唐龙镇里已经有了小规模的地下赌场，以及各种娱乐业。张岊带着人马在这里，主要是守城，维持秩序，日常治安基本不管。城中的店铺以行会和保甲制度组织管理，也没有什么乱七八糟的事。但那些外来的人，就成了空白地带。

  见杜中宵直言不讳，耶律不花轻敲着桌子，道：“知军，柜坊的生意由你们独占，这门生意，无论如何不能少了我。不然，以后北边的生意可不好做。”

  杜中宵笑着点头：“本来就没有不让郎君插手。这种生意牵连太广，没有我们两家配合，将来有无穷麻烦。这样，郎君回胜州商量一下，你们有多少愿意、有必要参与此事，我们按股本认缴本钱。以后赚了钱，大家按本钱分，如何？”

  听了这话，耶律不花来了兴致，凑上前压低声音道：“知军是什么意思？听你的话，还不只是我一个人，还要其他的人也赚这个钱么？”

  “当然！郎君，赌的钱赚的容易，但赌债也最难追。这种地方鱼龙混杂，什么人都有，若是有什么身份非比寻常的人来，欠了财债，逃去北地，我们怎么追债？这就要靠郎君，给相关的人分润好处，以后生意才做得安稳。”

  “有理，有理！”耶律不花连连点头。“那知军这里呢？也要有大人物参与才好。”

  杜中宵笑着摇头：“不必，我们这里的本钱，是河东路经略司出的。有人在这里欠了债，由经略司出面，哪个敢不给！”

  耶律不花愣了一下，没想到宋朝是官方出面。经略司的生意，还真没有人敢欠钱，不管你是什么身份，衙门不坑你就不错了。但自己那里，却不能由招讨司出面。一是招讨司没这规矩，再一个赚了钱，到底算是谁的？总不能让招讨使一个人得好处。

  想了一会，耶律不花心中有了计较。此事自己回去跟耶律元佐商议就是，招讨使的将领，由他分配好处。无非是等到新官来了，交钱把这股本买走就是。

  契丹将领在边地镇守地方，有许多来钱的路子。除了俸禄，做生意倒是小事，还有平常的劫掠，抢来的奴隶牛羊，这些都是财富。换人的时候，有的把财物运回家去，有的就卖给下一任将领了。唐龙镇这里赌场出的本钱，无非照此办理。没有钱也没有关系，自己还要建柜坊呢，只管去借。

  像耶律不花和耶律元佐这种身份的人，家族都有自己的头下军州，人口就靠劫掠来的奴隶补充。自澶州之盟后，契丹对外战争减少，没了奴隶，很多头下军州的人口不足，发展缓慢。与党项开战，是这些契丹贵族补充人口的机会，边境这里年年抄掠，都积攒了不少财富。

  人口都是名目张胆的私财，这里赌场的点股本算什么？耶律不花计议已定，心中盘算。胜州是契丹与党项交战的大后方，物资大多在那里聚集，也是到唐龙镇的始发地，最重要的是让主管那里的耶律元佐得好处。还有西南面招讨司几位主要官员，也是要打点的。算一算，开销竟然不小。

  这都是该花的钱，耶律不花不是个小气的人。将来有一天，如个不开眼的在这里输得狠了，要一次赌债，就把这钱给赚回来了。

  第125章 党项商人

  站在城头，看着城外那一片灯火通明的地方，杜中宵对身边的张岊道：“部署，那一边的赌场鱼龙混杂，千万约束属下，不可到那里去，以免惹上事端。管那里的吴都头，原是在晋州捕盗有功，特意调来这里的。这人久在江湖厮混，知道那些龌龊手段。这种人，做事能干，但为人信不过，部署千万看紧些。”

  张岊点头同意。他在军中多年，什么稀奇古怪的事情见得多了，杜中宵建处赌场，也不意外。当年夏竦任陕西路经略使的时候，还在军中蓄妓呢。不过对于士卒来说，赌场太过凶险，要严厉约束不许他们到那里去。赌得狠了，欠下赌债就扰乱军心。

  叹了口气，杜中宵道：“唐龙镇这里，现在生意繁荣，每日过手的钱以万贯计。这些钱，全靠这个地方特殊，与草原和西域沟通有无。生意做起来，赌场那边的东西就难免有，避不开的。我已着令城中商会，尽量约束中原来的商人不去那里，有实在做死的也没有办法了。建那处赌场，并不是为了赚钱，也不是迎合来的商人们，而是吸引北地的富贵员外。这一点谨记，不要毒害了自己人。”

  这话杜中宵多次向张岊提过，张岊明白杜中宵的意思。什么富人多了就要有赌场这些，那中原的大城市怎么没赌场？还是因为这个地方特殊，为了吸引北边的人。要吸引北边的富人来，唐龙镇这里的消费就要穷奢极欲，让这里成为周围的销金窟。

  中原商人到这里，大多都是有组织的，而且很多是被派到这里做生意的。商业发展，不能只靠商人钻营，真正有用的是发达的物流，和方便的金钱往来。唐龙镇有柜坊，中原商人不必带大量现金。货物从唐龙镇起运，到火山军有固定的车队，现在一直延伸到府州。商人完全可以派人来，在这里买了货物，自己住在火山军和府州收货即可。以后有了实力，这条货运线会延伸到并州，一直到洛阳、开封。

  唐龙镇这里的消费业，是为北边来的商人准备的。给中原商人的，则是便利的经商环境，发达便捷的金融和物流体系。取其利而防其害，不然杜中宵做的这些，朝中必然有意见。

  对于官府来说，赌场才能赚多少钱？大规模的商业才是根本。

  看了看城内，已经比前些日子冷清了许多，就连饮食业也有很多搬到了城外。人就是这样喜欢凑热闹，越是嘈杂的地方，越是吸引他们。

  站了一会，杜中宵又道：“部署，明日我便就回火山军，处置政务。以后我和部署，两人在这里轮换，以一月为期，如何？”

  张岊道：“便依知军。说实话，我在这里待了半年，着实有些腻了。还有这种地方，军兵不能够久待。从明日开始，要一都一都轮换。不然，我防得再严，也难保部下不出乱子。”

  杜中宵笑着点头：“好，便是这样。还有，这里军纪比内地更严，不能让士卒没有好处，不然哪个还愿意来？以后来这里守城的，每月给五百文赏钱，也不夸待了他们。”

  “如此最好！这里地处蕃地，城中又有无数诱惑，自当赏罚分明。衙门拿出几百贯钱来，可以省却许多是非，是好事。管军，有时不必在意这些小钱！”

  听了张岊的话，杜中宵苦笑着摇头：“部署，一个月几百贯，可不是小钱。若是没有唐龙镇，甚至没有柜坊，这钱火山军是拿不出来的。”

  张岊也笑。一个月几百贯，半年前他也不敢想。

  城外的一处酒馆里，冯原和几个蕃商坐在棚子下，吹着夜风，分外凉爽。

  一个蕃商重重把碗放在桌子上，口中道：“好酒！好肉！来，快快满上！”

  冯原给客人倒上酒，口中道：“哥哥，这里酒肉尽有，慢用。”

  那客人拿起桌上的一大串烤的羊肉，撕下一块吃了，嚼着道：“这肉分外香，里面又嫩，我们那里便就烤不出来。唐龙镇这里，真是处好地方。”

  冯原道：“哥哥，这肉串烤时抹了油，又加了安息茴香，价钱不菲，自然好吃。”

  陪着几位客人吃了几串肉，又喝了两碗酒，冯原道：“几位哥哥，唐龙镇这里如何？”

  几个人一起点头：“好，好，我们活了几十年，还没有见过如此繁华之地。说也奇怪，前几年我们来过唐龙镇，那时并没有如此热闹。”

  冯原道：“来守顺你们都熟识，没什么见识，当然建不出如此繁华之地。”

  几个人一起笑，一个道：“来守顺那厮，若是见到自己地方变成这样，肠子都要悔青！”

  说了几句闲话，冯原认真地道：“几位哥哥，只要你们以后有羊毛卖给我，赚了大钱，唐龙镇这里想来就来。此地繁花，玩上些日子，才不枉此生。”

  先前那个说话的拍了拍冯原的肩膀：“员外安心。羊毛这种东西，我们那里所在多有，只要你肯下本钱，多少都能买来。向南横山数百里之地，到处都是放羊的。”

  冯原小心地道：“只怕贩运不便——”

  那人大笑：“驻黄河对面的乙灵纪太尉是我同族的哥哥，小时一起长大的，有什么不便？只要你让我有钱赚，以后多少羊毛都卖与你。不过，你拿什么买我的？横山有榷场，不要拿茶绢胡弄我！”

  冯原微微一笑，从身上取出一块呢绒，放到那人的手里：“便用此物来换如何？”

  那人用手一摸，眼睛立即亮了起来。党项不缺羊毛，但纺织手艺粗糙，大多都是粗毛短褐，最精细的也就是毡毯，在这一带根本没有竞争力。这呢绒是火山军最近制出来的，极是柔软，摸着手感不下于丝绸。呢绒是可以制冬衣的，这种手感的织物，在党项价比黄金了。

  摸了一会，那人假笑着问冯原：“员外，多少斤羊毛换这样一匹布？”

  冯原笑着摇了摇头：“哥哥是个识货的人，何必说假话？我们不必争论价钱，就按着唐龙镇里的市价，你卖给我羊毛，我拿此物换与你。哥哥带着回到西境，价钱增数倍不止。”

  那人看着冯原，猛地沉下脸来。两人对视一会，突然展颜一笑，指着冯原道：“员外，你这个人有意思，可以一交！市价就市价，但你要保证，我的羊毛运来，要立即收购！”

  冯原缓缓点了点头：“君子一言，驷马难追！哥哥的羊毛运来，我的呢绒双手送上！”

  羊毛分许多档次，唐龙镇这里的毛比较粗，不易织高档的织物。但这里有一点好，养的山羊多。山羊产羊绒，虽然采收困难，处理麻烦，织出来的织物却细腻无比。特别是党项那一边，山羊格外多，他们又不会织成衣物，牧民根本不采收。

  冯原跟这几个党项人接上头，为的就是他们手中的羊绒。把羊绒搀在细羊毛里，出来的织物格外细腻。虽然比不了后世的羊绒衫，在这个时代，已经是最高档的织物了，价钱还贵于丝绸。

  西域跟中原贸易，一直是卖出货物，流入货币。除了作为东西方中转的地利，还有就是他们精细的织造技术。比丝绸和布那里比不了中原，羊毛织物的技术可比中原强多了。有了西域来的匠人，火山军的羊毛纺织产量和质量都上了一个台阶，对羊毛的需求一下大了许多。

  对于冯原来说，仅北边契丹的商人已经不够了，动了一番心思，终于跟党项人接上了头。唐龙镇和党项之间，是数百里无人把守的空白地带，商人走私比契丹还容易。党项的生产更落后，虽然羊多，但多数羊毛没有用处，根本不剪。为了羊剪了也随手扔掉，无处可卖，与冯原一拍即合。