温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  设置几个大的区域代理商呢？

  把大区交给渠道经销商去做？

  可不可行？

  一般来说，大企业，像宝洁、联合利华，从品牌厂家的角度，都不希望看到一家经销商独大的局面。

  因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店，那么品牌的议价权显然会受到挑战。

  杨飞自然也不愿意出现这样的局面。

  目前看来，传统经销模式，还有其存在的必要。

  可是，传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系非常落后是一个不可否认的事实。

  在现有的经销商体系之下，一个中小城市一般有两到三个经销商，这些经销商也无力去投资改善底下批发商和零售商的订货和库存管理体系。

  另外，还有一种直营模式，顾名思议，就是企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。

  这种模式，初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。

  综合考虑，杨飞决定，还是进行全国招商。

  对经销商的选择，是发展销售重要的一环。

  最好是选择具有资金实力的本地人。

  那么，接下来，就要召开经销商大会。

  杨飞在各大媒体发布招商公告，定于十二月一日，在南方省的省城白天鹅大酒店五楼大会议室，举行全国经销商大会。

  依托各大媒体的舆论和广告宣传力度，洁白牌洗衣粉已经打响了品牌。

  各地的经销商，闻风而动，都赶来参加经销商大会。

  九三年的十二月一日，对杨飞来说，是个特别重要的日子。

  这天，美丽日化举办第一届全国经销商大会。

  同一天，武田明夫带着浅见纱英，还有他们的新跟班赵文斌，也来到了南方省，住进了白天鹅大酒店。

  白天鹅大酒店五楼大会议室，经过一番精心的布置。

  几十张大圆桌，铺着亮色的绸布，摆着精致的佳肴美酒和水果点心。

  “协作、赚钱、只争第一！”的巨大横幅，红底黄字，格外醒目。

  “呵呵！”赵文斌冷笑一声，“就凭他，还想争行业第一？看他怎么死！老子分分钟教你怎么做人！武田先生，你说是吧？”

  第137章 借东风

  万华大厦九楼，五百平米的大办公室里，几十个员工忙忙碌碌。

  杨飞穿着崭新的西装，打着领带，站在窗前，望着外面的西江水和远处的西麓山脉，嘴里念念有词，正在默诵即将公开演讲的内容。

  这时，苏桐推门走了进来。

  “老板！”

  “嗯？”

  “大事不好了！”苏桐慌乱的道，“出大事了！”

  “师姐，何事惊慌？”杨飞镇定自若，微微一笑。

  苏桐看惯了他穿休闲T恤的模样，还是第一次看他穿正装，不由得眼前一亮。

  “赵文斌收购了活力厂！”

  “不会吧？”杨飞还真没听到这个消息，“赵文斌何德何能？哪来这么大的财势，去收购活力厂？活力厂再不济，起码也有七、八千万的固定资产呢！”

  在杨飞印象中，活力厂没这么快倒下。

  活力厂的资金链断裂，至少也在两年以后吧？

  怎么可能这么快就被人收购？

  自己的活动范围，一直在南方省，又没有影响到活力厂的发展。

  而且，收购活力厂的，应该是一家德资企业，不可能是什么赵文斌之流！

  “赵文斌和日资企业的武田明夫勾搭在一起，花了七千多万，控股了活力厂！”苏桐有些急切的道，“我也是刚听说的。”

  “武田明夫？”杨飞眼前，闪过那个矮个子的岛国人。

  这就难怪了，凭赵文斌的实力，当然没有钱收购活力厂。

  可是，他要是抱住了武田明夫的大腿，那就另当别论。

  嘿嘿，有点意思，赵文斌和武田明夫居然搞一起去了！

  “杨老板！”金大宝大声嚷着走了进来，肥脸上满是愤怒，“武田明夫那【创建和谐家园】，收购了活力厂！”

  杨飞摸摸下巴，心想这下有意思了！

  武田明夫收购南化厂不成功，居然跑去收购了活力厂！

  他居然还成功了！

  不知道他用了什么手段？

  这些都不重要了。

  活力厂，现在虽然如日中天，但对杨飞来说，构不成威胁。

  活力28的产品，主要是在城市销售，而且他们主要的产品，是超浓缩洗衣粉，对杨飞的乡镇战略以及普粉生产销售，都没有太大影响。

  而且，活力厂是在走一条不归路，用不了多久，就会因为盲目扩张，深陷资金泥淖，被迫卖出，继而一蹶不振，渐渐退出舞台。

  可是，现在的活力厂，落到了武田明夫手里。

  又将发生怎样的变数呢？

  今天是杨飞召开全国经销大会的日子，武田明夫跑过来，有什么阴谋？

  金大宝拿来一张报纸，放在手里拍得啪啪响，愤怒的道：“你看，这个武田明夫，来借你的东风了！”

  “借我的东风？”杨飞笑了笑，“难不成，他们也要来南方省召开经销商大会？”

  金大宝怒气冲天的道：“岂止来南方省，还定在白天鹅大酒店！你定在五楼，他们定在四楼。这是摆明车马，要和你唱对台戏！”

  信息量有点大，杨飞双手抱胸，冷静的思索。

  苏桐也是看到报纸，所以才知晓消息的，说道：“老板，他们这是来者不善，我们不能不防。”

  杨飞眉毛一挑。

  金大宝呲牙道：“见过【创建和谐家园】的，没见过这么【创建和谐家园】的！”

  杨飞每天早上都会看报纸的，就今天有点忙，没来得及翻看报纸，没想到，就出了这档子事情。

  苏桐和金大宝，都看着杨飞，听他示下。

  杨飞拿过报纸，迅速浏览了一遍，沉吟道：“他们也跑到白天鹅大酒店开经销商大会？”

  金大宝恶狠狠的挥了一个右手，做了个“杀”的手势，压低嗓子道：“杨老板，只要你一句话，我就派人去教训他们！让他们的经销商会议，开不成功！”

  杨飞知道他手底下有人，而且是那些忠心耿耿、指哪打哪的人。

  “不必，商界事，商界了！他们没玩江湖，我们也不能落了下乘！”杨飞呵呵一笑，“你们不必太过紧张。”

  “对敌人仁慈，就是对自己残忍！”金大宝哼了一声：“他们都欺负上门了！把他们的经销商大会，开到咱们这里来了！而且挑选同一天，同一个酒店，这不是摆明要抢生意吗？这事包在我身上，弄不死他们，只废了他们的腿，让他们走不动路，留着他们的狗命，看你飞黄腾达！”

  苏桐听得一惊一乍，心想老板这朋友，是什么人啊！开口闭口，就是打啊杀啊，要命啊废腿啊，整得跟黑涩会似的。

  杨飞淡定的扩了扩胸，说道：“活力厂多少年了？五零年就建了厂，前身是沙市油厂，七十年代，由洗衣皂转产洗衣粉，八二年，以活力28为品牌，征战洗衣粉市场。几十年的经营，手底下的经销商，肯定很多吧？”

  “那当然了，全国各地都有！”金大宝耸着眉头道，“所以，他们不用发广告，也能把经销商约到我们开会的时间和地点！事先却没有丝毫动静。我们不能被他们压住了风头啊！他们分明就是想给你难堪！这是报复！”

  杨飞对着苏桐：“师姐，帮我看看，我这形象，可还见得人否？”

  苏桐抿嘴笑道：“一字赞之曰：帅！”

  说着，她上前半步，伸出手，帮他正了正领带，整理白衬衫和西装的压缝，拍拍他胳膊上的几粒灰尘。

  金大宝看着这毫无违和感的画面，搔了搔头，说道：“那经销商大会，还开吗？”

  “开啊！”杨飞看看时间，微微一笑，“差不多了，我们出发吧！”

  “你真不怕被他们吊打啊？”金大宝一脸你心真大的表情。

  “吊打？你就这么瞧不起我吗？我正在发愁，来参加我们招商会的人，会不会有点少，现在好了，我们可以借东风了！”杨飞意味深长的笑道。

  “借东风？”金大宝懵道，“明明是他们在借我们的东风，你一个后起之秀，怎么借人家的东风？喂，杨老板，等等我！”

  杨飞自信飞扬的脸上，浮起一抹邪魅的笑容。

  熟悉他的苏桐，马上意识到，老板要发威了！

  看来，又有哪个倒霉蛋，撞他枪口上了呢！

  第138章 大战前的采访

  “师姐，媒体都到齐了吗？”坐在前往白天鹅大酒店的车上，杨飞问道。

  “都到了。”苏桐直着腰身，坐在他身边，“央视、省台、各大报社都来齐了。西州市和益林县的宣传部门也很重视，派出了强大的宣传团队。”

  这是标准的出行方式。

  苏桐虽然是杨飞的秘书，但一般都是坐在杨飞的身边。

  如果是杨飞开车，她就坐在副驾驶位置。

  马锋开车，她就和杨飞坐在后排。

  因为老板很忙，一有时间，就和她商量和安排工作，如果错开座位的话，就要转着身子，扭着脖子和他讲话。

  杨飞笑道：“沾活力厂的光，这次来的媒体怕是更多。我们接下来，要好好表现啊！能不能一炮而红，赚到盆满钵满，就看这次招商会了。”

  苏桐心里，很担心武田明夫和赵文斌使幺蛾子，但看到老板这么高兴，就不好明说。

  杨飞兴致很高：“我们之前定的目标是多少？”

  苏桐答道：“在全国范围内，招八百个县区级经销商。”

  杨飞沉声道：“目标改了，今天，至少要招二千个以上，才算成功！”

  苏桐啊了一声，俏丽的大眼睛，睁得圆圆的，吃惊得都不会眨眼了！

  杨飞很喜欢分析，又喜欢讲数据。