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  “这么说来，只要村里人拿得出钱，就能拿下县级代理？”

  “对的。事先讲清楚，代理权是有期限的，到了合同期限，如果销售额不达标，就会被淘汰。当然了，合同期间，他们也可以主动退出，但要扣除一定的代理押金。”

  “我去找他们谈谈。每个代理，大概要拿出多少钱来？”

  “代理加上提前拿货的钱，至少，也要准备五万吧！”

  “五万！”苏桐急眼了，“真没几个人拿得出来。”

  杨飞拉完仇恨，就不管死活。

  而且，这点钱真不多。

  搁在后世，一个大厂的县级代理商，百万人口的县，需要两千平左右的仓库，三到五辆物流车，还要进货资金和流动资金。没有四百万以上的实力，你根本拿不下来。

  “老板，你不是很有钱吗？干嘛一次要收这么多？”苏桐哀求。

  “我现在是穷光蛋好不好？钱都投到厂里去了。”杨飞悠悠说道，“这是我的秘密，只有你一个人知道。”

  苏桐纠结了。

  她明白，这两个月，杨飞赚钱的速度，的确称得上滚雪球，一跃成为桃花村首富。

  可是，开厂费钱啊！

  而且老费钱了。

  整套进口的机器和配套设备，动辙上千万。

  几套下来，就是几千万蒸发不见。

  原材料也贵啊，随便进货，又花了上千万。

  广告营销也要钱，央妈一个标王广告，随便就几千万上亿了，差一点也要以百万计。

  建厂也要钱，人工也很贵，各方关系的打点和维持也要花钱。

  远的不说，光是一个奠基典礼，就花费了十几万。

  一夜回到解放前，不是吓唬人的。

  杨飞又补了一刀：“你看看，我现在连个呼机都不敢配，更别提大哥大了，这都是因为穷啊！”

  首富哭穷。

  画风凄厉。

  苏桐默默的看了一眼自己的呼机。

  “村民拿不出来，怎么办？”

  “爱莫能助。全国那么大，他们拿不出来，自然有人拿得出来。”

  苏桐打起了感情牌，“你和他们那么熟，能不能发点恻隐之心？”

  “熟吗？我又不是桃花村人。”

  “那怎么办？你不把代理给他们，他们就失业了。”

  “失业？跟我有关系吗？”

  “你等着，我跟他们去谈。”苏桐无奈的咬咬牙，转身离开。

  杨飞看着她俏丽挺拔的背影，微微一笑。

  铁连平等村民，挤在一起，听苏桐开会。

  大家敬重苏桐，因为她代表杨飞。

  杨飞代表着财富。

  听完苏桐转述杨飞的话，所有人都沉默了。

  企业要做大，以前的游击战，当然不适合了。

  走正轨的代理，这是必由之路。

  村民们虽然不懂经济学，也不懂商业运作，但这个道理，他们还是懂的。

  苏桐甜美的女音还有回响：“代理费是全国统一的，以县、区为单位，每个县的代理商，缴纳的代理费为三万元，一线城市的区代理商，代理费为五万元。另外就是预订货款，这个就看你们的经济实力了，起码也要准备两万以上。”

  “这么说，我们要想做代理，最起码要拿出五万块钱？”青青嫂子发愁了，“拿不出来怎么办啊？”

  苏桐没有大发慈悲，她是杨飞的雇员，必须以公司利益至上，说道：“这是公司的制度和规定。公司也有公司的难处。我们能给你们的优势，就是让你们优先选择代理区域。全国那么多的区县，但有好有坏，你们要是能率先拿下最好的区县，以后的生意肯定好做，几万块钱的本钱，说不定很快就回来了。”

  这话说得在理，实在！

  苏桐又道：“还有啊，别看全国区县多，也是有限的，拿下一个就少一个。要是全部被人拿完，那就没有了。”

  铁连平问道：“什么时候开经销商大会？”

  苏桐道：“快了。所以，你们想拿代理权的，一定要尽快筹钱。”

  村民们爆发出热烈的议论。

  这几个月跟着杨飞，他们赚到了钱，但还远远不够交这笔代理费。

  跟着杨飞有肉吃，这点勿庸置疑。

  愁的是，上哪筹这笔费用？

  苏桐大声道：“各位乡亲，你们也不要着急，老板说了，实在筹不到钱的，老板也会有所安排。厂里所有的工种，只要你们能胜任工作，就优先从村民中选拔，不过，岗位和工资，就比较有限了。”

  “在这里闲聊，也没卵用，回家筹钱吧！”铁连平挥了挥手，“别说你们，我也拿不出这许多钱！愁人哩！”

  第101章 不含磷

  晚上，铁连平等人，都来到苏桐家。

  堂屋里面挤满了人。

  “杨老板，”铁连平对杨飞的称呼，又是一变。

  是啊，现在的杨飞，的确是高高在上的老板，是他们这些泥腿子难以企及的。

  铁连平酝酿了良久，觉得还是称呼杨老板，显得更为恭敬：

  “你看，我们村里人都不富裕，这代理商没几个人拿得下来。”

  “嗯。我知道。”杨飞云淡风轻，说道，“当县级代理商，也没想象中这么简单，租仓库，买运输车，请人工，都要花不少钱的。”

  苏长青等人连嘴都不敢张了。

  杨飞微微一笑：“你们一定要选择做生意的话，我也有几个门路，可以提供参考。”

  众人脸色一喜。

  杨飞提出来的建议，从来没让人失望过。

  “你们可以开小商店，兼营我们厂生产的产品。这是一种选择。现在的房租不贵，成本不高。”

  “还有一个选择，你们可以几家合伙，各出一部分钱，一起拿下一个县的代理，等赚到钱，再散伙，各做各的，生意嘛，总有得做。”

  杨飞不是神，他能带给桃花村民就业机会，已经尽到自己能力，不可能让这里的人，个个变成赚大钱的代理商。

  这不科学。

  举国之力，也只能让一部分人先富起来。

  就算是致富，也只能一步一步来，一口吃不了大胖子。

  “这个主意好！”苏长青马上表态赞同，“支书，我们两家合伙，你看怎么样？叫我们两家婆娘去打理就行了。”

  铁连平沉吟道：“合伙生意难做啊！不过，这也是没有办法的办法。大家要是觉得可行，就自己找人合伙吧！不行就进杨老板的厂打工，攒了钱再说生意的事。”

  杨飞和村民们非亲非故，能把事情做到这一步，村民们没有二话可说。

  处理好这件事，杨飞到工地视察一圈，和魏新源谈了谈产品的事情。

  魏新源以前主要做研发工作的，对活力厂的洗衣粉配方，熟悉得就像自家孩子。

  “老板，我们生产的第一代洗衣粉，以什么为主？”

  杨飞递了支烟给他，笑道：“如果我说，要生产超浓缩洗衣粉，你会把活力厂的配方拿出来吗？”

  魏新源早有这方面的顾虑。

  这个年代，企业高层离职，可没有什么保密协议。

  别人出高薪挖你过来，极大可能，就是冲着你手里的资源和技术。

  杨飞似笑非笑，看着魏新源。

  “对不起，老板，我虽然离开了活力厂，但我不能做有损活力厂的事。活力厂洗衣粉的配方，我当然知道，但请恕我不能给你。”

  杨飞眉飞一扬：“你就不怕我开除你？”

  魏新源微一犹豫，坚定的说道：“如果一定要走到这一步，我无话可说。我是个有原则的人。我追求财富，但君子爱财，取之有道。”

  杨飞哈哈大笑。

  魏新源不解其意，迷惑的看着他。

  自己拒绝了老板，他不生气？还是气糊涂了？

  杨飞笑道：“魏总，你果然没让我失望。超浓缩洗衣粉的配方，我们可以不用活力厂的。其实，这种洗衣粉配方，也早就不是什么秘密了，我已经委托清大化学系，成立了一个课题小组，专门帮我们研究新型洗衣粉。”

  “这？”魏新源不由暗自一惊。

  这个老板，刚才是在试探我？

  一个能背叛活力厂的人，也能背叛美丽日化。

  但是，只要这个人能恪守做人的底线，不出卖厂里的机密，那就算离职，也不会有太大损失。

  用人，首重人品。

  魏新源汗颜之余，问道：“那我们新厂，主要生产哪种类型的洗衣粉？”

  “普粉！”杨飞无比坚定的道，“我们要用最快的速度，占领国内的普粉市场！”

  最快的速度？

  是多快？

  魏新源道：“单一的产品，对销售不利。”

  杨飞道：“普粉也可以做出大文章。当然了，我们的产品线会很丰富，很型产品很快面世。”

  普粉就是普通洗衣粉，从制造工艺来说，普通洗衣粉是以高塔喷粉而得，一般是空心的颗粒，相对密度较小。