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  “我现在还跟你说，卖货不如卖管道，这句话是我新得出的结论，你想不想听？”

  我当然想听，他嘴里迸出的，都是他经验的总结，有用而简单，这是学问的最高境界。

  “卖货是一性利润，主要赚的差价。而管道呢？是长期收益，坐地收钱。比如自来水公司，当他铺好了水管过后，就坐地收钱了，一收就收几十年，这是不是大生意。做电是这个道理。”

  他这样一说，我明白了，在经济学上，这叫自然垄断行业，是坐地生财、百年老店的生意。

  “包括银行，你看存钱的是别人，货款的是别人，它只是钱的管道，但它是最赚钱的生意。当然，那些拦路抢劫的，也算是做管理生意的，不过违法罢了。其实这不算最厉害的，最厉害的管道，是我到非洲才体会出来的。”

  妍子觉得不可思议：“比抢劫还厉害，是什么生意？”

  “土地是最大的管道，所有人都要生活在土地上。政权就是这管道的经营者，坐地收税，稳赚不赔。我看许多部落首领，在那么穷的地方，居然日子过得那么好，就明白了，非洲为什么到处是战乱和冲突，都是为了争这个管道的收费权罢了。”

  他用管道收费权来形容政权，这倒是生意人的思考角度，但非洲频繁的武装冲突，估计也触发了王班长这方面的灵感。我觉得他说得对，最大的管道是土地，最大的收费权是政权。

  “话说回来，我们来看看我们自己这个项目。就以这个国家为例，我们第一期投入三千万。按两年收回成本，至少可以收十年，那么，就是后面八年是纯利润，一年莫说三千万，就是两千万，八年共一亿六千万。这利润率，高过天了，是不是。况且，这个品牌一旦生根，产生良性循环，扩大到其它国家，扩大到其它项目，是不是很有利？兄弟，生意大不大？”

  连妍子都感到吃惊了：“这得开好多酒吧才行啊。”

  王班长说到：“如果这个生意做成功了，妍子你到非洲去，我可以叫部长夫人出面接待，你信不信？”

  “我才不管什么部长夫人呢，都一个黑样，随便找个黑人，照片效果都一样，有什么稀罕！”

  王班长笑到：“那倒是，我刚到非洲，也对黑人的面貌分不清，只看穿着、手表以及保镖的个数来猜别人的身份，他们的面容是不太好分清，用电视画面术语来说：对比度差。现在好些，你们要是过去，还真是脸盲。”

  嫂子不服：“没那厉害吧，人的眼睛鼻子，不都有区别吗？仔细分还是分得清的，只是你没用心。”

  “你还不服，不给你拿点真东西，还说服不了你。”王班长拿出手机，翻出他在非洲拍的照片，其中有许多人像，对我们说到：“你们自己看，是我手机不好呢？还是光线不好？你怎么分？这五张照片中，有两个人是重复出现的，你们把他找出来！”

  单个黑人照片比较，可以认出人来。但他这五张都是集体照片，还真难住了我们，我们三人找半天，结果都找错了。他一下就找了出来，我们不服，他说到：“仔细看，这两个，一个左脸有个小痣，另一个下巴的胡子密点，是不是？”

  还真是，但是，你让我们在黑人的脸上看出黑色的痣、黑色的胡须茬子，这可真是难为人。“要是有人发明一款手机，能够突破今天相机的局限，可以提高黑人的分辨率，那在非洲，一定会火。”

  我问到：“你以前做过手机生意，没问厂家吗？”

  “我做的那些品牌，手机摄像头都是外国进口的，他们也没能力改性能。就是外国搞摄影器材的，也没听说哪个设计出专门针对黑人的相机，难度太大了，况且，太高档太贵的东西，非洲也消费不起，基本不可能。”

  接下来的几天，嫂子的事情也办得差不多了，她算是正式成为义务的一个商户了。她不仅成了王班长在非洲贩运的大本营，也给老家的商户发货，看她雄心勃勃的样子，我在想，当年，我岳父母在义乌时，是不是也是这个样子呢？

  中国的这一轮改革开放，解放了农村和小城镇的劳动力，他们在拼搏在奋斗，在曾经贫穷的记忆里，挣扎着改善自己的生活环境，这里面，有多少辛酸和努力，多少汗水和泪水，是他们拉动着整个中国经济的列车，奔跑前进。在这个过程中，那些保守的、懒惰的渐渐落后于时代，靠愤世嫉俗自我安慰，靠埋怨政府打发时光。但聪明的，或者不那么聪明但肯干的，总是一点一点地在改变自己，这些人，也在改变中国。

  古人讲，富不过三代。在今天，一个人一生三贫三富的事情天天发生。富过两代就不错了，在温州和义乌的见闻，让我对这一点体会更深。

  在和妍子拜望的长辈中，大多数都成功过，也有人失败过，但我更多关注的是他们的子女。有的比父辈更努力，更成功，有的，在父母没有退休的情况下，就堕落为败家子，父母靠汗水和泪水挣下的家业，被他们迅速败光，有的人甚至到了吸毒和坐牢的地步。

  王班长集齐了货，又开始了他非洲的贩运之旅，我和妍子也回到了温州。

  刚回温州，就接到一个大消息。李茅电话：“庄哥，我们公司上市成功了！”

  他终于成功了，这是他的奋斗目标，也是他们这一代理工男的理想。他们，代表着中国另一批人。如果岳父母他们吃的是改革开放的红利，凭借胆量和辛劳而打下一片天地，他们当时的创业是被逼的，只有硬拼，才能改善生活。但到了李茅他们这里，就完全是有目的地创新和创业了。他们不单是为了改善生活，而是为了实现自身的价值。他们靠的不单是拼搏，更多的是技术和能力。这也是中国经济转型的巨大新动能，科技进步，这是第一生产力。

  当然我关心的不是这个，我知道，他们迟早要上市，他们尽早要发财。我关心的是另一个问题：“啥时候办婚礼？”

  “就本月，哪一天都可以，我们不能再等了，再等，小苏的孩子都要出来了，就在北京。你必须来，庄哥，时间帮我算一下，这是硬任务，我要黄道吉日。”

  这倒是个大任务。不管所谓吉日是不是灵验，但我必须倾注心血，这是我好朋友的婚礼，我得找出最好的日子。结果，就在下周六，就是好日子，但我不知道他准备来不来得及。

  给他电话，他说到：“肯定来得及，庄哥，其实我和然然早就等着这一天了，啥都准备好了，房子都装修了快一年了，就等公司上市，我们就办，还有什么准备的呢？”

  他还是年轻了，请客、订酒店、安排当天仪式，哪有他说的那么简单。“李茅，不要瞎激动，你不知道，过程复杂得很。你也别慌，我跟妍子很快就来，帮你打点。”

  和妍子商量后，我安排好温州的事情，就订了第二天的机票，和妍子赶往北京。由于事先没跟岳父母打招呼，等我们到北京家的时候，他们还大吃一惊，以为有什么事。

  我们只不过来京给朋友婚礼帮忙，他们这才放下心来。

  我和妍子还有小苏两口子，约好碰头，一起研究了婚礼要请的客人，安排住宿，当天的仪式，安排车辆等一干事例。由于我和小苏是过来人，安排起来也轻车熟路，分工也非常明确了。随后，我们就进入了喝酒程序。

  “李哥，不是我说你们，要是公司再晚两年上市，你们就一直拖下去？这不把你们双方父母急死？”

  “不就是要孩子的事吗？我和然然不老啊，不急不急。”他一说到孩子，我就看见小苏给李茅挤眼神，李茅明白过来，打住了。妍子在场呢，不触动敏感话题。倒是小苏反应快：“妍子，我们庄哥欺负你没有呢？”他这明显是岔开话题的办法。

  “他老欺负我，怎么，你们要帮我打抱不平？”

  小苏笑到：“这事没啥，妍子，习惯了就好。我长期被他欺负，不也习惯了？怪好。”

  我说到：“小苏你不讲良心，我那不叫欺负，那叫保护，吼你两句就欺负了？没打你，算不错了。”

  李茅突然冒出一句：“据目前情况，庄哥有家暴倾向。”他这一本正经的瞎说，把我们大家都逗笑了。

  我也得调戏李茅两句：“然然，李茅说的家暴，你不要怕，现在有家暴的，通常是女生对男生家暴，你对李茅使用拳脚是应该的，李茅对你，借他十个胆子，他敢？”

  本来这是个笑话，妍子当真了：“真的，然然，前两天，庄哥那个王班长到浙江来，他真的怕他老婆家暴，他老婆我熟悉，长得漂亮，性格火爆，做起事来，那真是女汉子，怪不得王班长怕他。”

  小苏突然问到：“你说的是哪个王班长？”

  我反问：“你开的车，还有哪个？”

  小苏突然一拍脑袋：“哎呀，这是个恩人啦。他不是在非洲吗？怎么又跑到你那里去了？”

  我把他在非洲搞小商品买卖的事简要介绍了一下，再把他夫人到义乌的情况也说了。当然，我没说电视转播装置的事情，这是王班长交代了的。李茅和小苏虽然是我的好朋友，但我对王班长答应的事，是绝对不能随便破坏的。这就是朋友是朋友，但彼此有界限。

  我想起在北京当经济学培训班时，老师讲的一句话：“我们经济学家，是研究边界的。”

  其实，人与人交往，也是有边界的，别说最好的朋友，就是面对自己，也有不敢随意触碰的内心。

  我突然想起来，我们的手机的事，联想起王班长所说的事，觉得可以探讨一下。

  “王班长倒是给我提了个思路，关于手机的，我觉得有投资价值，但不知道能否实现。”

  听我这一说，不要说小苏李茅，就是然然，也表现出极大的兴趣，因为她对涉及投资的任何事，都感兴趣，这是她的专业嘛。

  “手机主要是通话功能，这在全世界都一样。现在还有个功能运用得比较普遍，就是照相功能。我们过去开发的手机，主要是在游戏功能上打了个先手，赚了点钱，但在国内高手如云的市场内，赚钱效应很快就被大投资所淹没。在非洲，正是中低端手机的市场，如果我们能够解决好照相的问题，那不又是一个赚钱的机会？”

  “照相问题，照相有问题吗？”然然这样问，显然她是特别关注了。

  “对于我们肤色的人来说，今天手机的照相功能是没问题，但对于黑人来说，问题大了。”我刚说完，妍子就把话接过去了，她把那一天我们在五张相片上找两个人的经历，给大家复述了一遍，最后说到：“在黑人脸上找黑东西，你看得出差别吗？”

  大家哄笑一阵后，小苏的夫人问到：“以王老板这样精明的人，难道他没想到这一点？”她这样问是有亲身体验的，她原来就是王班长培养出来的员工，王班长的精明她是见识过的，所以才有此一问。

  为回答这个问题，我详细解释了相机的制造和设计方面所了解的知识，以及国际上照相器材及镜头的现状。最后我总结到：“目前国际上没有人专门研发对黑人分辨有帮助的器材和镜头，估计也没人有动力研究，花费昂贵地研究器材，出来后黑人又买不起，有商业价值吗？”

  大家陷入短暂的沉默，整个过程中，李茅一直没有说话。突然，他一拍桌子，吓了我们一大跳。

  “器材上不能改，处理上可以想办法啊。”李茅这句话出来，更是让我们吓了一跳，难道他对此有办法？

  “怎么讲？”我问到。

  “我刚跟然然照过婚纱照，我知道，他们都会把照片进行处理的。一张原始照片出来后，在电脑里，可以把脸修瘦一点，把皮肤修白一点，可以改变对比度，也可以改变量度。这跟电视机调亮度和对比度是一样的，这就叫处理。”

  小苏的疑问来了：“你叫广大没有专业水平的非洲黑兄弟，自己来处理这东西，是不是难了点？”

  “肯定非常困难，但是，我们可以事先在手机中设置程序，按一定规律自动处理啊，出来的照片是处理后的效果，不是行了？”李茅继续说到：“这其实在技术上并不难。”

  我和小苏，包括然然、妍子、小苏的夫人，都振奋起来，难道这么复杂的问题，就这么简单吗？

  “我们的手机品牌有机会了。”李茅说到：“我们设计一个软件，预装到手机里，按黑人的基本肤色，从亮度和对比度还有色彩饱和度上下功夫，自动调整相片，让黑人间的颜色、亮度区分更明显，这不就好辩论了？他们只知道改变相机，我们其实只需要改变显示，就解决了，成本又低，我找人，一个月就可以做出来，先打出去一批，让那个王班长帮忙试销，如果效果好，可以边销售边改进，推出系列型号。如果成功，王班长就是非洲总代理，我们的手机品牌，岂不是在非洲又有了第二春了？当然，前提是，抢占先机，让这个在国内品牌认可度不高的手机，在非洲一开始，就占满市场，让新的竞争者知难而退，因为我们先入为主，对不对？”

  妍子问到：“那得多少资金呢？”

  然然说到：“只要前期效果好，资金根本不是问题，一两个亿是融得到的。”

  “那是个大生意啊。”这句话几乎是我跟小苏一起讲出来的。

  第一百八十八章 草莽的时代

  然然说出一句：“想不到非洲也有这么大的商机，那么穷的地方，王班长居然赚到了钱。”

  妍子说：“你没跟他接触过，你不知道，比猴子还精的人，是什么样。”

  小苏的老婆说到：“王总我还算了解，他只是不甘于平庸，喜欢折腾而已，当然聪明是肯定的。”

  李茅问到：“庄哥，你最了解他了，你说说，他是个什么样的人。”

  当温州的部分小工厂生产过剩时，王班长在非洲开辟出新的天地，他自称自己是非洲雄狮，倒让我联想到一个词：草莽英雄。

  “他是个草莽英雄，我只能这样形容。原来在北京做手机生意好好的，全部丢掉到非洲去闯荡。去年，温州部分滞销的日用品，他拉到非洲赚钱了。光做中非贸易这块，他就赚了几千万，这才仅仅一两年时间，他又开始研究新的项目了。”

  我看到妍子的眼色，明白言多必失的道理，马上把话题移开：“反正，他就喜欢找新东西、新市场，做生意赚钱仅是他目的之一，换新花样找成就感，也许才是他最大的动力。”

  小苏说到：“我是哪样赚钱我做哪样，他是什么？”

  “他是哪样没做过，就试着做哪样。”

  李茅说：“这是探索者啊，好奇心和行动力，几乎与科学家一样的品质。”我笑到：“你也把他说高了，其实，我们兄弟有的毛病，他一样不少，但他的这个优点，我们倒是都没他强。”

  关于未来可能的合作伙伴，大家都有兴趣研究。小苏问到：“你陈班长不是也很优秀吗？他与陈班长比呢？”

  “两种类型吧，陈班长优秀体现在稳重，他做事时的最大思维是：避免失败就是成功。而王班长做事时，想得最多的是：我试过了，我就算成功了。”

  当他们还在回味我所说的话时，我解释到：“这也许与他们的性格有关。性格的形成，也许与他们的成长经历有关。陈班长长期处于生存压力之下，他是全家的唯一支撑，他失败不起。而王班长家庭条件较好，所以对失败的容忍度比较高，让他瞎折腾的爱好受到了保护。”

  为了说明这个问题，我没必要透露这两人的隐私，但可以拿现场的人打比方。“比如王班长就是妍子，开酒吧是爱好，失败了也没什么了不起，万一成功了呢？那是自我实现。小苏做生意就是陈班长了，不能失败，只能成功，所以就比较保守。以前是为钱所迫、现在是为情所困。”

  大家听出我玩笑的意思了，都朝小苏和他老婆看，首先是李茅没忍住，也惹得大家都笑了起来。

  然然显然不没从非洲的市场中走出来，冷静下来后继续重复了她的不理解：“为什么在非洲能赚那么多钱呢？是中国人现在变聪明了吗？”

  她这种人，其家庭和成长经历，造就了她的思维方式。相信资本的力量，非洲没有资本；相信知识的力量，中国人能这么聪明？

  “你凭什么认为非洲就赚不到钱呢？”李茅这个问题是反问，其实，他也有与然然一样的疑惑。

  “中国跟非洲人打交道也有好几十年了，不仅没赚到钱，反而是援助援建贴钱，怎么，现在，是中国变了？非洲变了？还逻辑变了？”

  我一听，这是典型的逻辑思维习惯了，这三问就是对推理三段论每一段的怀疑。在三段论中，任何一部分为假，那么整个结论就为假。反之，当事实不符合原来的推理结论时，反过去检查整个推理的三个论段，肯定是至少某段出了问题。这是学院派知识分子思考的方式，如果没有经过大学培训的王班长在这里，他无法适应这种推理方式，当然他本人也无法回答这些问题。

  大家都在想，当然最先想到的还是我，因为我最了解，也在经商第一线，最直观。

  “从绝对意义上讲，然然所说的三个，都变了。这当然是个哲学判断，依据是运动的观点、发展变化的观点。我们最重要的是寻找相对意义上的变化，依我的看法是：主要的因素是中国变了。”

  李茅这才反应过来：“对，庄哥说得对。当今世界上，变化最大的，当然是中国。我觉得，中国与非洲的关系，从原来的政府间关系为主，转换为民间交往为主，这给了民营企业以机会。比如中国的改革，就是化整为零的战术。将大集体的农村土地化分为家庭小承包，将大工业的体系中允许乡镇企业或民间作坊作补充，将大商场划分为小柜台出租，现在全国最大的中外民间贸易市场义乌，卖的主要是小商品。化整为零游击战是我们民营企业家的强项，也是中国人的优势，当年日本人也没办法对付的。”

  李茅虽然是理科生，但对军事之类的东西感兴趣，最喜欢在我这当过兵的人面前引用军事术语，这虽然幼稚，但可爱。

  当然，理科生毕竟是理科生，他除了用比喻等不靠谱论证方法外，也少不了理论的严肃总结：“解放每个人的创造力，这就是改革吧；解放所有地域和市场的束缚，这就是开放吧。”

  搞得像个政治家似的，总爱发表一些纲领性的东西。我岳父是这样，老一辈的人都有点这个倾向，跟谁学的？

  当然，在然然面前，我得表示出对他的肯定，人家要结婚了，过几天的新郎官，也是官嘛。

  “李茅说得有道理。每个人的创造力被解放后，总有些英雄杀在前面。”我的点评增加点感【创建和谐家园】彩，这里毕竟是酒桌，况且还有感性的、水灵灵的女人们。

  “我觉得，是差距引起的。”妍子平时不参与理论纠缠，但今天估计喝了点酒，兴奋起来了：“我也知道他在温州进货的东西，他是赚了钱。其实那些东西在我们中国看来，都是比较低端的，虽然是合格品，但基本没有品牌，都是原来小工厂的杂牌子，这在中国是乡镇市场上卖的，还卖不出价。生产这类东西的厂家，我所知道的，在温州，也有些倒闭转产了，因为这东西过剩，在中国不赚钱。但是，这东西到非洲，就不同了，既然在中国是符合国家标准的，那在非洲就算是好东西了。据王班长家属讲，他的批发市场就在非洲的大城市。比如在非洲，用得起微波炉的，都是条件比较好的人。但也架不住原来产品的价格高昂，原来的微波炉都是欧洲来的，价格是我们国家的好几倍，人家花钱也心疼。我们的货虽然不是品牌，但照样合格耐用，钱是人家的一半，甚至一半都没有，人家不欢迎？所以，嫂子说，他们的货有时还没进港，批发商的预付款就打过来了。你们说，我们过剩的东西在非洲抢手，这是不是因为生产水平的差距造成的？”

  从李茅的巨型宏观突然跳到妍子的具体微观，这种讨论充满张力，张力，让讨论有了生机和可能性。

  也许是受到妍子发言的鼓励，一直不怎么开口的小苏的夫人也冲了出来：“我觉得妍子说得对。我是站柜台出生的，王经理的方式我也了解。比如妍子开酒吧，卖高档红酒，但代替不了奶茶店，还有靠边卖冰棍的，各种消费的档次差距，就注定了各种消费市场的存在。别说是非洲与中国，就是中国内部，乡镇市场的东西和西单商场的东西，差距何止十万八千里？别说是大中国，就是在北京，差距也无处不在。就说这手机。王经理当年卖杂牌子，隔壁大品牌的体验店，营业额也不一定比我们好。现在我们开的这店子，定位于二流品牌，不也还是有市场？中国本身就存在巨大差距，所以，高中低档的东西自然就冒出来了。欧洲要高端的，我们有。非洲要低端的，我们也有。有差距就有商机，这是我体会的。”

  来自一线的体会，总是充满感情，充满说服力。

  小苏对老婆的疼爱，此时体现在语言上对老婆背书：“我也觉得是这样，你想，欧美人总是造高档的东西，为什么？利润高呗。如果他们产低档货，谁来支撑高工资高福利？我们中国人就不同了，劳动力成本低，刚刚脱贫要消费，这就有市场。民劳作坊要生产，就提供低端产品。我们不嫌工资低，只要比种田效益高就行。你们看看，只要有钱赚，中国人要他每天加班，都有人干。最近流行一个词，叫人口红利，我不太理解，估计然然学过，大概是中国劳动力便宜造成的吧。”