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  “是你运气好，嫂子，我哥今天也是第一次烧这个菜，还不知道他做出来，合不合你口味呢”。妍子在解释。

  “酸菜鱼，那叫还叫辣？我吃过，喜欢，这真是择日不如撞日，我算是来着了。妍子，你也知足了罢，当然我生两个孩子，没吃过老王烧的一盘菜，现在想想，都亏得慌。”

  她嘴巴这么巧，是从小生活的环境锻炼出来的。做小生意的人家，与街坊邻居打交道，在红黑两道夹缝中生存，还要做好回头客，说话如何让别人舒服有趣，这是她的童子功，大学也是学不来的。

  客厅一时传来轻松的笑声，我在厨房做鱼，宋姐在做其它菜。鱼片在锅里咕嘟咕嘟地叫，仿佛热烈的讨论会，香气就是它们的主题。

  当大家都上桌时，我给嫂子倒酒，她摆摆手：“酒嘛，今天就欠到，我不能喝。”

  “这是黄酒，度数不高。”岳父解释到。

  “我不是不能喝酒，小庄晓得你王班长的酒量，他还赶我差点。”她这一说，我们都很诧异了，因为王班长在我家喝过酒，我们都知道他的量，岳父都喝不过他。

  “豪杰啊！”我竖起大姆指，问到：“为什么今天不喝呢？身体不舒服？”女人的身体不舒服，可能有许多禁忌，我不好瞎猜。

  “不是，吃完饭我还要开车回义乌，不能酒驾不是？交规我还是学过的。”

  “今天就要回去，我家容不下你？”妍子嗔怪到。

  “我不像你，妍子，你有福气，爸妈老公都围着你转。我从小，都只能自己的事情自己处理。我那边还有事，我是抽空过来的。况且，过一会，还要跟你们谈一些事情，谈完我就走。”

  她的风格就是这样，比军人还快，果断坚决，直话直说，效率很高。

  岳母看她，在吃菜时，主要吃酸菜鱼中的酸菜，以为是她客气，就说到：“妍子，你给你嫂子夹点鱼，怎么老是吃酸菜。”

  “阿姨，你错了，你还没懂这个菜的精髓。酸菜鱼的精华，就是鲜鱼汤熬制出的老酸菜，我这是净捡好的吃，你们就是我的亲人，我还客什么气！”

  她吃饭虽然尽量放慢了速度，也在尽量照顾我岳父母的节奏，但她已经吃饱的事实，还是被我岳父看出来了。“小庄，我酒还没喝完，你们已经吃完了，陪你嫂子在客厅说话吧，你们不是要谈事情吗？”

  难得解放，我和嫂子一起离开了桌子，后面妍子也跟了过来，我们三人在客厅坐下。

  “我过来，是跟你们商量关于卫星电视转播设备的事。”她快人快语，从她的包里，拿出一个平板电脑，打开一个视频，说到：“你们先看看这个，是老王在非洲传回来的。”

  这是一个公司介绍视频，视频是用非洲当地话播放的，有汉字标注。题目是：联视公司，联通非洲与世界视野。

  这里面有非洲所在国的新闻报道，是对我们那个卫星转播设备的安装和运行的报道，大约几分钟后，就是公司自己制作的介绍了。配上图像画面，配上音乐，在其节奏中，我听到了非洲野牛般的力量和【创建和谐家园】，澎湃不已。从视频中看出，这个国家的一万台转播设备已经安装得差不多了，部长也亲临过现场，还准备扩大安装规模。公司的目标是向整个非洲大陆延伸，现在又有两个国家来找公司谈了，形势发展得非常快。

  有一个镜头是，王班长到另一个非洲国家考察，到一名部级官员家作客，部长夫人也在场，黑胖的特色，是金碧辉煌的灯光和金光闪闪的首饰掩盖不了的，富态的美女黑得发亮。

  嫂子此时发话了：“看到这里，我才放心一点，你王班长这个人不老实，但看了这部长夫人后，我放心多了，至少，他在那边是呆不长的。”

  她正经地说，我和妍子疯狂地笑。

  谈正事，这就意味着要扩大投资和生产。“原先，我和老王的预计是，我们投二千万，你们投一千万，按这个规模，滚动发展，等新的利润出来，拿出一半分红，再拿出一半投资新的国家，现在看来情况有变。”

  她拿出一张表格，说到：“目前我们面临的两个问题。第一是抢时间，这个国家成功后，我们的项目也上了非洲的电视和官方新闻，国内一些在非洲的老板也跃跃欲试了，我们必须得抢时间，不然，市场被他们分割的事还小，万一形成竞争，打价格战，我们的利润就得大打折扣。”

  她这样说，我们好理解，因为，国内在非洲的老板很多，找几千万容易，找厂家制造也容易。我们没有技术和资金壁垒，很容易被人【创建和谐家园】来，那么，要占领市场，就得搞快。

  她将那张表格递给我：“这就产生了第二个问题：资金。前期利润回款没来的时候，就得安排第二期的生产和安装，这得需要资金。如果你们愿意的话，第一期一千万的分红，我想推迟到明年再开始，节约出来的钱用于铺新摊子。”

  我看了看妍子，她点了点头说到：“嫂子，这没问题。但是，光靠每月收的费用来滚动，是不是还有点慢？”妍子对做生意也是有天然敏感的，她拿过那个表格，看了看，再望着着，估计是在默算。

  “好，我的目的达到了。当然，这点积累是不足以再推一个国家的，我再去想办法，借点，就可以了。”嫂子说到。

  “那不行，嫂子，你要找别人借钱，不如找我们呢。”妍子反应过来了：“我们再借给公司一千万，怎么样？”

  “那不行，前期的一千万还没分红，哪能这样办？”

  “嫂子，是这样，你找外人借，就不当我们是股东了吗？况且，这钱，我们拿出来并不困难，这是为公司的事，况且，我也不要公司的利息，你不能拒绝的。”

  嫂子想了想，拍了拍大腿：“行，妍子，你这不是借了，你这是追加投资，你追加一千万，我也按比例追加两千万，这样资金就没问题了，公司资本金加大，股本比例不变，怎么样？”

  这个倒是公平的，但是，我想到了另一个问题。王班长的大体家底，我还是有点数的，虽然前期投了两千万，但是再让他筹措两千万，他还真没剩这么多钱。我问到：“嫂子，你哪来的两千万？贷得了款？”

  “这你就不知道了，小庄”嫂子说到：“妍子他们温州人发明的集资模式，我们安徽人也学会了。你要知道，我们安徽人在义乌也有个商会呢，我还是副会长呢，当然，副会长当的时间不长，还有许多副会长。大家也是，有了好项目，信得过的，都会互相拆借的。妍子，你应该熟悉吧？”

  “她不熟悉，我熟悉”岳母的声音传来，她已经过来了，我们还没察觉：“我们温州人，本来穷，做生意没本钱不行。于是就发明了这个集资的方法，认人，大家觉得这个人能力和人品行，项目倒在其次，就每家集资，凑本钱。这人发了财，回村里分红，大家都很尊敬的。妍子他爸最开始也是这样起家的。”

  “碰到前辈了，献丑”嫂子站起来，做了一个很男性化的拱手礼，搞得大家又开始笑了起来。

  当岳父也过来时，我就简要介绍了这个项目和我们讨论的情况，请他评价。他既是家长，拥有对家庭财产和投资的最终决定权，也是高手，具有很强的判断能力和生意直觉。

  “我把那个视频再放一遍，你们看一下？”我问到。

  岳父摆摆手，说到：“不需要，这是项目的问题，我相信你和妍子已经商量清楚了，对于我们来说，没意见。”

  他看了看岳母，得到肯定的意思后，接着说到：“你们所用于投资的钱，是你们自己挣来的，我们说过，在温州的事，就是你和妍子自己的事，我们不作决定，你们自己对自己的决定负责，况且，你们都经过历练，判断力，没问题。关于合作，如果要我说个人想法的话，我倒是可以说两句。”

  “我们温州人做生意，主要是看人。一个人有没有能力、有没有信用，才是决定生意成败的关键。你王班长，我是见过的，你嫂子今天来，也让我大开眼界。这是黄金组合，比我和你妈这个组合都要强大。小王，天生闯荡的人，具备了做大事的所有条件，夫人呢，扎实做生意的料。妍子，小庄，你们找到这样的合作伙伴，是沾了人家的光，还谈什么干与不干？好好跟人家学习，也跟人家一起发财做大事，我们最放心的了。”

  这话说得，嫂子都有点不好意思了：“叔叔，你们这大户人家，是这样夸人的啊，专门把人往不好意思上说。”

  岳母笑到：“你的闯劲和吃苦精神，跟我当年差不多，但比我当年能干，比我当年有经验，更重要的是，你比我当年身体好，这不就厉害了？”

  岳母说到这一段的时候，我想起了班长的一句话：“投资要看人”，此二者是一个意思。

  这估计在生意场上，是一个普遍适用的规律，要不然，这么多人说它。前段时间，看了巴菲特的传记滚雪球，这是一本得到巴菲特本人认可的传记，就可以看得出他的投资理念。在投资股票的时候，计算行情波动概率估值等等技术性工作，是巴菲特的合伙人芒格进行的，这是一个孤僻的数学家，相当于工厂的专家型总工，而整个公司的决策者，是巴菲特，相当于厂长。

  巴菲特投资有两个特点，第一个，就是买股票时，就要尽量成为公司的重要股东，力争成为可以影响决策的股东之一，这样可以影响公司的走向，至少可以掌握公司的具体运作。这是为安全出发而考虑的，如果情况不对，可以及时出清以控制风险。所以，这是他的第一条理念：控制风险。这点，其实所有投资家都比较重视，不算是他的发明了。

  但第二个特点，是很少有人具备了。他投资前，要了解并调查经理人。看这个经理人是不是做事业做生意的材料，他异常重视，为此，不惜亲自驾车横穿美国，不远千里，就是为了与经理人亲自见面，直观地了解经理人的情况。这就是“投资要看人”最具体、最生动的体现。一个优秀的经理人，可以把一幅烂牌打精彩，反之，一个蹩脚的经理人，可以把好牌打烂。

  如何创造最大利润、如何规避未来风险，经理人是最直接的保障。

  如此看来，巴菲特成为世界顶尖投资【创建和谐家园】，不过是他将这一原则运用到极致的结果。

  投资人这个词，应该念成这样：“投资：人”。人是生产力中最活跃最变化的实践因素。比如在赌场，有一种赌法，叫买人。在开牌九时，押大还是押小，这是个概率问题。但有一种办法，就是将赌注押在那个经常赢的家伙上，你会跟着沾光。

  再比如，在官场上，有一种贿赂的方式叫做烧冷灶，就是当这个人还没发达时，你发现了他有今后做大官的潜力，就先跟他拉好关系，资助他向上爬，最后得到的结果，一定是丰硕的，这种方式，在红楼梦中也有描写。这也是投资某个人的手法。

  更普遍的，是教育。人人都想为自己的后代创造一个美好的前途，这几乎是人类社会几千年来不变的古老话题。留钱财？留爵位？位功德？留风水？留关系？留古董？留名声？留房产？留土地？留铺面？

  亿万人都在试验，连队拥有一切的皇帝也在天天思考这个问题。为解决这个疑难，宋朝时一个伟大的史学家，也是当朝皇帝的老师，为皇帝承担了这个任务。

  他写了一部千古名著资志通鉴。

  他首先就提出了问题：历代帝王将相、名门巨富之家，后代在顺境时，可以说是锦衣玉食、轻裘肥马。一旦天下有乱，就弃尸荒野、填于沟壑，比老百姓的后代都不如。用何种办法，才可能尽量避免这个局面呢？

  第二百一十二章 投资的诀窍

  他的结论是：耕读传家。这是给后代预留了底线和发展空间的稳妥做法。耕者，可以足衣食，保平安，这是底线；读者，可以入将相，兴家族，这是发展。

  在投资人上，可以分为投资别人和投资自己。投资自己方法很简单，主要从技能见识以及交际圈来打通向上流动的渠道。投资自己中，还有一个现象，就是投资子女，给他最好的教育和环境，以促成子女成才成人，孟母三迁就是最好的例子。

  投资别人的学问就大了。在历史上，如果有钱，就用财聚人，如冯锾弹铗的故事，如宋江及时雨的由来，仗义疏财，义是外衣，是收心的旗号，财才是收人的法宝。

  当没有财时，要收人，就得打出感情和事业的旗号了。所谓事业，是给予希望，起画饼充饥、望梅止渴的作用；所谓感情，就是利用人性的特点，弱者当抱团取暖的便宜策略。刘备，就是运用此法的高手。

  为什么说单纯的感情是不可靠的，因为感情是善变的，时位之移人也。即使利用感情牌，也要尽量运用基本感情，如父子如兄弟等，结拜就是其中的最流行的方式。但一旦拥有天下，就不能共富贵了，因为抱团取暖的必要性不存在了，讲感情，何必呢？

  但作为投资人的前提，当你有感情和钱财或者事业的付出的时候，你能选准投资对象吗？

  我在部队的时候，有一段时间老往中队图书室里跑，里面除了杂志外，多数是一些党史和军史资料。尤其是有一个全套的新四军第五师的军史资料，有一段时间，让我很是着迷，从它的前身大别山革命根据地到后来中原突围的历程，当时在世的亲历者的讲述，让整个故事变得非常生动。

  我们中国人喜欢看三国看水浒，但是，真正的大历史，比这精彩得多。当你将自己代入其中某个人物时，他们的讲述也许是集中了一生最宝贵的传奇、最沉痛的悲喜、最质朴的感情，这是任何文艺作品都比不了的，它真实。

  真实就是力量。至善、至美，基础是真。

  那里面有几个著名投资人的故事。其中一名，是说的徐海东大将。红二十五军独自长征时，完全没有外援没有根据地，其核心人物政委吴焕先，在部队进入安康时，与其老部队红四方面军仅距离一两百里。在究竟是回老部队还是追随中央到陕北时，他坚持看好中央红军的路线，为红二十五军开辟了一条正确的道路。从当时来说，力排众议的吴政委，简直就是伟大的战略家，他为红二十五军指出了一个光明的未来路线，事后历史证明，他的投资策略，高人一等。

  虽然吴政委在接近陕北时牺牲了，但他的接班人徐海东也继承了吴政委最佳特点：选择伟大的投资方向，拿出彻底的投资决心。

  当时中央红军立足未稳，老毛与二十五军原老领导老张不睦。中央红军穷困疲乏，老毛抱着试探红二十五军态度的意图，另一方面也是为了救急，写了个借条，希望在徐处借一千银元。此时，徐的投资天赋发挥到了极致。他不借，直接送五千银元，并在每班抽调一挺机关枪和子弹若干，直接送给了毛。这不仅表明了立场，更是救急于水火，老毛至此以后，对红二十五军始终高看一眼。

  精彩的回报总在后来一一表现。在政治上，毛将二十五军的长征与中央红军、二六军团的长征并列合称，其余的长征都是元帅参与的，而二十五军却是一个级别较低的孤军，为何得到如此高的政治评价？不言而喻。解放战争时期，徐因身体有病，很长时间没有参加过战争。但解放后，毛仍然坚持将其评为大将，毫不犹豫。

  在一次中央全会上，所有人员到齐，周询问毛，会议是否开始时，毛始终没表态，而是望着头在下面人群中寻找，周明白了，毛是在找徐。马上安排专人专车把在家养病的徐接了过来，全体中央成员，为了徐，集体等了一个多小时，这是多大的荣耀？

  伟大的投资，其回报将更为辉煌。

  要说更为传奇的人，得说先念同志了。当年，他带着八百人转战祁连山之时，人入绝境，饥寒交迫，命悬一线。为何如此？军事上失败，只好在绝境求生，他们所处之地，是敌人无法到达的雪山之巅。此时，他们真正的敌人是严酷的大自然。

  一支队伍，最后的敌人如果只剩下大自然了，那么，它如果没有灭亡，在人间，它就是无敌的。

  这是最严格的自我投资，虽然是被迫的，但也是最高级的。当先念奉命成立新四军第五师时，骨干队伍也是这八百人。在河南确山整编成立时，他动员时说到：你们是精英，你们是种子，今天我们这八百人，今后每个人都会是班长排长连长营长。这种严酷自我投资带来的自信，被后来的经历所证实。

  抗日战争打完，这支八百人起家的队伍，变成了有六万正规军、十几万地方武装的庞大武装集团。可以这样说，那八百人，后来最小的也是连长了。这是没有任何军饷任何弹药配备的一群人，但他们在投资自我成功后，所产生的能量，是惊人的。

  中原突围是另一个精彩。他手下的一名干将，张体学，用几百人将国军高级将领、美国军事专家欺骗得团团转，成功掩护了大部队的突围。

  从此两年，李张分隔千里，互无音讯。张带几百人，陷于敌军精锐几十万人的包围中，几乎没有生存可能。但两年多后，刘邓跃进大北山，中央问李在大别山还有没有人，李说有。周问：谁？李曰：张体学。周疑惑：可能吗？为什么？李曰：他一定在，因为他是张体学。

  这是何种自信？自我投资到一定程度，强大到几乎可以笑对一切人。

  当然，他还有投资别人的事例。陈锡联，毛去世后的实际军队掌控者。解放前，他只是一个纵队司令员，军职干部。李打仗到家乡，寻访到陈正在乞讨的亲生母亲后，给予厚养，感动了陈，从此二人内心情感胜过异姓兄弟。毛去世后，中国处于巨大动荡前夜，叶帅起事前，对陈很不放心。事涉绝密，叶与李都不敢开【创建和谐家园】谈，用水在桌上写字交流，可见当时事情之紧急危险。

  叶写了一个陈字，在后面打了个问号。李写了四个字“绝对可靠”，在大变局来临之前，在生死关头，以命相赌，哪里来的自信？李的自信，因为他在几十年前，就对陈做过真正的投资。

  这种长线投资的眼光，是你我能够具备的吗？

  他本人在会见三峡工程负责人的简短讲话，今天仍然有音像资料可见。集中体现了他对人的投资的极端重视。三峡工程可以算是现代中国最大的投资了，然而他是怎么说的呢？他说：我不懂工程，我只要求把想干事、懂干事的人配好，就行了，这就是关键。

  看看，投资什么项目不重要，投资额大小不重要，投资哪些人，才是最重要的。世界上一切投资【创建和谐家园】，都是一个路子。马克思说，人是生产力最活跃最革命的因素。诚哉是言。

  我突然回头一想，我自己是不是也是一个投资对象呢？是的，我意识到了。首先，我是我父母的投资对象，以期得到家庭的收益或者成就感的收益。我母亲当年在嫁给父亲时，也算是一种投资。从当时来看，这个投资暂时以外公的投资盘算为准，以母亲的投资失败而告终。在对我的十来看投资后，母亲看不到任何收益的希望，就离我而去。而对于父亲来说，再大的沉没成本，也要继续投资下去，不仅是为了资金的收益，至少我也是他感情唯一的慰藉。想到这里，我为我父亲没有收益的投资，深感羞愧。

  我对自己的投资几乎是无意识的。之所以我利用算命能够挣点钱，也是没有办法时的唯一出路。但是，我所掌握的技能，在市场上有一定的稀缺性，所以能够卖出一个好价钱。

  但我从未停止过对成长的追求，对能力的锻炼，所以，总体来说，这种自我投资，增加了自己的价值。

  岳母首先想买我的原始股，她开始用感情来投资，投资对象就是我，收益的主体就是妍子。我是一个好项目？我是一支潜力股？也许吧，反正，他们进行了复杂而又有耐心的操作，最后用股东的形式将我与他们的利益绑定，他们完成了对妍子生活的期待，我得到了一个稳定而富足的家庭。

  所有好的投资，都是双赢的。

  李茅打电话后，小苏也打电话来了。说的都是一件事情，我们的手机迎来了新的转机。

  李茅临时拼凑的团队，已经成功研发出一种崭新的图像算法软件，也就是提高黑人照片的分辨率。其基本原理，不是在摄像镜头上下功夫，而是在手机显示上下功夫。

  现在的问题是，我们手机品牌，究竟是一次性给钱，买下这个软件的专利，还是按入股分成的模式，让这个临时团队成为我们新的股东。

  我问到：“买下新的软件专利，需要多少钱？”

  “两千万，这是十几个人努力半年的结果，每人分一百万，他们的智力和劳动，值这个价码。”这是李茅的回答。

  我问小苏：“按我们三个人平均分成，拿出这笔资金【创建和谐家园】，有什么困难吗？”

  小苏回答：“庄哥，你知道，我结婚买房，已经花了很大一笔了，如果要我再拿出六百多万，我确实有点困难了。但是，如果你们坚持这个方案，我贷款还是有门路的，这个倒不用担心。但是，我考虑的是另一个方面，这事我也跟李哥讨论过，想跟你商量一下。”

  我暂时没有回答，听他说完：“庄哥，这个软件是一个初步的方案，虽然现在可以用，但今后有完善和提高的巨大空间，李哥这样说，我觉得是有道理的。更重要的是，一旦这个软件用在我们的手机上，软件升级和打补丁，还是需要这个技术团队的合作。我想不妨这样，我们将股份的百分之二十拿出来，作为他们团队的技术入股，以保证整个软件生态与我们手机的同步性，利益捆绑才是长久之道。如何？”

  “这事你跟李茅商量过了？”我问到。

  “商量过了，庄哥。是这样，我原先提的方案是给团队百分之二十五，然后我们三人各占百分之二十五。这被李哥否定了，他的意见也觉得有道理，当然，他也是为了消解我们的猜疑。用他的原话说：股权结构，不能留下后患。”

  “他的理由是怎么说的？”

  “他说，如果把三方股份变成四方股份，各占百分之二十五。如果在公司重大决策上，出现二比二的情形，就无法做出决策了。各占百分之五十，怎么定？他认为，所有股权结构，不能冲击我们三人的治理模式。也就是说，所有大事，在公司里，我们三人中，必须有两人共同赞同的东西，才可能有效。他认为我们三人各占约百分之二十七的股份，那么剩下的百分之二十就是技术团队的了。这样，这个技术团队就是一个分红的团队，并不在决策上战胜绝对影响力。比如我们三人，任意其中两人反对一个决策，总票数就达到了54，就反对成功，反之亦然。他认为，公司最终的决策者，始终保持在我们三人共同决定的手里。当然有个前提，技术团队的人的股份不是以集体形式出现的，是以个人形式出现的。也就是说，他们每个人的比例最多的有百分之几，最少的，也就百分之一左右，这样，就可以保证他们中的个体，不会影响整个公司的团结和运行。”

  我听完后，不由得感叹了一句：“跟然然久了，李茅也变得鬼精鬼精的。”