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  我听完后，不由得感叹了一句：“跟然然久了，李茅也变得鬼精鬼精的。”

  “跟着好人学好人，跟着端公学牛神”小苏玩笑到，我在电话这边也笑了：“好，就这么定了，请他们进入。他们不投钱，只分红，我想，这个条件，技术团队是无法拒绝的。”

  “行，我这就跟李哥商量具体细节，到时候，电话跟你商量。代我全家，跟妍子问好啊”小苏那边语气欢快地挂断了电话。

  我突然想起了什么，对了，王班长。我马上给小苏打了过去：“小苏，一个事，原来说过的。你马上联系试制产品，先出来的样品，寄给我，我跟非洲的王班长联系一下，如果他觉得好，就让他当非洲总代理，你觉得呢？”

  “那必须的。庄哥，我加快进度。要不是王总在是非洲，我们还没有设计这手机的想法呢。况且，这家伙是手机销售的【创建和谐家园】啊，没有谁比他更合适的了。”

  在上次手机赚钱的时候，我们三人都有未分配利润，留在小苏管理的账户上。小苏作为总经理，负责试制产品，资金、厂家、技术标准，全是他熟悉的。所以，这个样品出来的过程应该不超过一周，我得赶快做好下面的工作。

  其实，我也在投资小苏，因为他是个销售人才，在他最困难的时候，我支持了他，现在，他在帮我赚钱。回头细想一下，我几乎没拿多少钱出来，所有在账上的我的利润和收益，我本人几乎没有付出成本。一本万利的收入，是从投资小苏开始的，我也是在投资人，我是不是很高？想想都得意呢。

  这得赶紧跟王班长联系了，要问他的意见。结果跟王班长打电话，两次都没打通。害得我有点担心起来：他遇到土匪了？遇到战乱了？他手机没电了？他出意外了？

  直到晚上，王班长来电话了：“小庄，你打电话，找我？”

  “打你几次电话，都没打通，怎么回事？”

  “对了，信号不好，我再给你发个号码，这个不通就打那个。在非洲，没几个电话号码是不行的，它这里信号不好，通信公司又复杂。得预备个双卡双待，还真没法通信。”

  原来是这样，看样子，必须得跟小苏通知，必须将手机设计为双卡双待了。

  我将我们手机拍摄软件的情况，告诉了王班长，希望他能够做我们手机的非洲总代理，问他有什么条件和要求。

  “那是个好事呢，小庄，前次我跟你开玩笑说的话，你还真落实了，有本事，伙计。要说要求，第一，必须双卡双待，通讯制式必须符合非洲要求，这个不难，我直接把非洲移动通讯的制式及技术标准，发给你。第二，必须能够分辨出黑人的人脸，我是说显著区分，这是技术上的要求。如果这两点能够做到，那么，肯定大卖。你要我做总代理，我就答应了，没什么，我俩本来就是伙伴。”

  “不是这个意思，王班长，你跟我个人是伙伴，是兄弟，这不假。但亲兄弟还得明算账，况且，我是代表公司集体来跟你谈的，你代理费，必须要算清楚，不然，你做得不省心，我也不安心，不需要客气，你按行情来说就行。”

  我这也是实话，没有双赢的生意，要么有风险，要么就是坑人，这是长久不了的。

  对方沉默了一会，估计是在盘算。

  “这样吧，小庄，你每部手机，给我一百元人民币的代理销售费用，这样可以吧？”

  我也算了一下，以年销售一万部来说，一百万的销售费用，根本不够他在非洲铺摊子，更莫说打广告占市场了。

  “太少了，王班长，这你前期得垫付多少钱啊？况且，你在那边还要雇人、还要打广告、还要培育二级三级代理商，零头都不够啊。”

  “小庄，销售手机，你是新手，非洲生意，你也是新手。你懂还是我懂？我既然报这个价，我就是有依据的。薄利多销、适销对路，在今天的非洲，就等于大卖。你以为我会随便像国内那样搞二级三级代理吗？错！在中国，你们的机子相当于中档货，但在非洲，我可以把它当高档货卖。跟你说吧，我完全可以利用在卫星电视工程中，跟那些政府官员的良好关系，直接打入他们电信运营商的合约机市场，是不是很高大上？广告也方便：多彩的非洲、亲人的笑脸。这个主题好不好？况且，中非关系本来就不错，一个国家成功了，到另外的国家就容易得多。实话跟你说吧，如果拍摄效果好的话，年销售几十万台是没有问题的。如果说年销售百万台，也是有希望的。”

  他这一说，把我还激动了。这是啥生意？这是大生意，伙计，这个事如果成功了，我们几个人，个个都会成为亿万富翁。

  王班长的办事节奏是飞快的，他是行动派。大约只过了三个小时，我所需要的技术要求及电讯制式标准，就传到我电脑上来了。

  我马上将资料传给小苏，并且把其它设计要求也口头交代了一下，最后，我问到：“小苏，技术上你比我懂些，这些要求有困难吗？需要追加成本吗？”

  “完全不需要，庄哥，几天后的样品我就给你寄来。”

  “你还要给王班长寄十部过去，让他给当地人体验一下，提出意见，我们再修改。另外，王班长提的每台一百元的销售费用太低了，我建议提高到每台两百，你跟李茅商量一下，怎么样？”

  “放心吧，庄哥，这事包在我身上。就是每台两百，作为总体销售成本的话，在国内也算最低的，何况在非洲。”

  我突然意识到，自己又要完成一项伟大的投资。是我天生有商业头脑吗？是我天生有技术敏感吗？

  都不是，我对李茅和小苏目前的优势，除了手里有王班长这样的人以外，我最主要的特点是：有钱。

  当一个人的钱到了一定程度的时候，从来不缺少投资项目，你只需要认识这个项目的真实价值。当然，最厉害的是，认准人。

  第二百一十三章 数字化解析

  如果问，对人类社会影响最大的学科是什么？我估计，是数学。今天所发生的大量社会现象，是数学发挥作用的后果。比如手机，我们今天所使用的手机是数字机，就有对数学充分的运用。

  电话是用来传输语音的，传统模拟机将声音信号转换为电信号，通过电波传送，另一端将接到的电信号再次还原成声音，就实现了通话。

  自然界所有的声音都是模拟信号，也就是边界不清晰的大量毛刺的不典型波型，过去电信号的转换也是这样，用电波来模拟声波，就实现了声电转换。

  但数字信号就不同了，它将连续的不太规则的电信号，压缩制作成规则的高低电平码，并按编码规则进行调制解调，形成了今天的数字机。

  这些说起来比较拗口的专业术语，也是我在进入手机这个行当里，在小苏和李茅的嘴里现学现卖。当然，电脑的发明，也与数字信号规则有关。机器默认高电平为1，低电平为0，就是将并不严格相等的电压输出，简单认为只有两个模式，0和1，这就是电平数字化后，运算的基础。再加上二进位制数学，以及逻辑代数也叫布尔代数，就可以进行算术的运算，或者“与”、“或”、“非”的判断了。

  最早的密码也是模拟的，连续并且自然，带有某种工艺的美感和制作者创造的神秘。比如虎符，比如羊皮缠绕的棍子，这是不可【创建和谐家园】的手工艺术。但后来，密码就完全变成了一种数学游戏，其中最精彩的阶段是，寻找最大质数，这几乎耗费了数代最优秀数学家的毕生精力。

  数学一经产生，就非常强大。周易就是将社会运行模式数学化分析的典范，孔子带了个头，给了各类数字貌似科学的解释。人是搞艺术的，但也受了数学的影响，搞起藏头诗来。比如一首五言诗：快马三鞭至，上山四季经；茅顶六月雪，房下云雾新。这本来是写仙人在高山绝顶修道隐居的场面，但如果从密码学的观点，这就是一首藏头诗，密语为：快上茅房。还隐藏着另一个含义：无我。也就是没五的意思，看看诗中，有三四六，独独缺了五。

  当然还有数字对联的，有梯子诗的，有回诗的，这就是字的数学游戏了。

  著名现代历史学家黄仁宇认为，一个国家和社会现代化的标准是：能否实现数目字管理。也就是管理的数学化。

  在古代，人们对世界和社会的认识，是模拟化的。比如礼记中所记载，当别人问你家小孩子多大了？正规的回答是：可以接待宾客了、可以驾车了、可以拉弓射箭了。这是非常模糊的回答，是从功用上来定义孩子的大小，与数字化年龄关系不大。

  古人认识天地，是从混沌开始的，建立了天人合一的概念。所以人们的思维方式，也是用模拟类比的方式，来思考和推测。比如天地有五行，人就有五官；比如上天有好生之德，人皆有不忍之心。这种类推，成了学艺术最主要的叙事方式。

  这种方式被滥用后，就容易得出似是而非的结论，甚至完全错误完全相反的结论，是非常不可靠的。比如苏轼的词：月有阴睛圆缺，人有悲欢离合。这两个判断也许都没错，但它们之间有联系吗？几乎没有联系，为什么要写到一起来，还让人们读起来觉得那么美？这只不过是反应了人类自古以来，模拟类比的思维习惯。符合习惯的东西，不管正不正确，总是让人舒服的。

  回过头来想，那些让我们充满舒服感觉的学名篇吧，几乎都充斥着比喻、拟人等修辞手法，这种将两种事混为一谈的本事，我们称之为艺术，并且乐在其中，这是不是人们模拟思维的习惯，在起作用呢？

  当然，在今天，我们如果在科学论中，也采取这种方法，肯定要被导师骂的。逻辑关系何在？数学联系何在？

  数字化的社会，将所有现象赋予数字属性，并用数学规律加以计算，这就产生了新的社会形态和生活方式，从而严重影响我们的心理。

  攀比心理，涉及人的基本心态：嫉妒。这是同类竞争的产物，但在古代，并不那么明显。比如你家有房有地，我家有房有地，并不显得相差多少，人与人之间也貌似和谐平等了。但在今天，房要折算成平方计算，地要折算成亩，这大小就区别开来，数字区别一明显，嫉妒心态就强烈。攀比有了数学这个强大的计算工具，就变成了一种流行心态了。

  本来，老祖宗告诉我们，五十步不要笑百步的，只要质相同，量的大小可以忽略。但今天，五十步就是要笑百步的，仿佛有了数学，量，就成了决定一切的因素。

  现在有个说法，说是一万小时定律。说一个人，要成为某个行当的行家，需要从业一万小时。这种简单数学归类甚为可笑，因为，它忽略了性格、爱好、天赋等基本因素，是不成立的。比如，著名密码专家沈昌祥院士，他干了好几年洗车修配工，师傅总嫌他笨，因为他耗费的一万小时，连门都没入。他笨吗？

  现代金融，把一切折算成钱来计算。计算是方便计算了，但折算成钱的初始，往往出入很大。比如中国的股市，当你看到市盈率、市净率等数据的时候，你曲线分析，你看波段，你计算模型，充分运用数学能力。数学家被人抢完了，就去抢学高能物理的、学流体力学的，因为他们的数学好。运算半天，建立了一个巨大的分析框架，但这座大厦，往往是建立在沙堆之上的。该企业在上市前就做了假账，企业净值为假，初始值错了，所有的运算结果就都错了。

  解析几何，就是把空间问题进行数学分析，建立坐标，进行计算。但这个方法也在向不属于它的范围延伸。有人在分析社会发展模式时，也采用坐标第的象限法，说第一象限是增长，第二象限是衰退，第三象限第四象限各代表什么之类，说得振振有辞。但我，我要问的是，社会发展模式只有四种吗？如果有第五种类型怎么办？社会发展是连续的吗？如果有跳跃和突变怎么办？

  当你沿着某条路线追求人生目标时，最大的悲哀是，你努力半生，沿路拼搏，到头来，发现这条路线是不连续的。

  这就好比班长，当他努力想成为城里人时，在部队努力当志愿兵，回到家乡进县城工厂，结果，这条路是不连续的，工厂突然改制，他前半生的努力变得毫无意义。

  打个比喻，逛街走进了死胡同，逃命来到了悬崖边，这就是数学上的不连续，不管处于哪个象限，都是绝望。

  但是，人生的真相，真的是可以这样解析的吗？不对，也许另有出路。比如易经的分析模式就给我们启示，再好的卦，也有变坏的一天，再坏的卦，也隐藏了变好的可能。人生不是线性代数，不是一条唯一的线，而是一个面，无数条道路，随机应变，变则通，通则久。

  班长利用了他命运中与自己线路交叉的两个人，改变了自己的轨迹，一个是向班长，给他贷款买车跑运输。一个是我，给了他一个崭新的平台。

  我本人也曾经历绝境，路径不连续，象限入底层。流落街头，于贩夫走卒中求食；举目无亲，异乡外地里挨饿。但是，这并不意味着绝境，因为天无绝人之路，换条道走走，就通了。我遇上了董先生，生命展开了新的画卷。

  好吧，就算生命不是一个线性问题，不可以用线性代数来描述，那是一个面的问题吗？可以用坐标来描述吗？或者是一个立体的问题？或者是一个趋势性问题？或者是一个极限性问题？或者是一个概率性问题？我们有几何学、高等数学、流体力学、统计学、概率论等分支理论等着你。如果你对突变的描述不满意，我们还有拓朴学等着你，反正，你逃不掉的。

  但，我没见过一个伟大的数学家，成为可以透彻人生的【创建和谐家园】，是数学没大用，还是人生没希望？

  数学，是逻辑思维方式在人脑中对自然的模拟，总有失真的成分，也有推断的极限。

  比如，它无法穷尽世间的所有变量，而影响人生的变量是非常多的。比如我遇到了董先生，比如班长遇到了我。仅在中国，这机率，十四亿分之一的变量，就可以影响人的一生。况且，数学模型的标准化，是与事实不符合的。没有完全相同的两片树叶，这是事实。

  它无法推断人生轨迹的精确趋势。虽然数学一开始是为精确而来，但在微观层面，有测不准原理，有熵，有薛定谔的猫，在宏观层面，有时空的扭曲。但所遇到的最接近事实感观的模拟方式，一是易经八卦的模式，二是螺旋式上升这个模式，能够大体上统一宏观和微观。

  从佛经来说，有一种解释是，世界不是连续的，连续只是我们思维的错觉。我们看到的世界只是像是在看电影，每秒二十四幅静止画面的播放，让我们看到了一个貌似连续的图像。世界是静止和突变的。如果是静止的，时间就不存在了，时间不存在，生命则也是幻像，也不存在。这是什么理论？我都不存在吗？吓我一跳。

  也许，人不能两次跨过同一条河流，哲学上讲，今天的与过去的没多大关系，完全不同。但我从哪里来，明明有记忆啊？怎么办？

  如果时间不存在，那么空间也就无法安立。为什么这么说呢？因为空间无变化，则不称为空间，是死寂的，空间也就没意义。时空都不在，何处为真实？

  佛经经常运用的一个词汇：一时。就是这个时候，是一个静止的瞬间概念，甚至没有时间的长度，是个顿号。没有过去、现在、未来的连续，我还怎么样理解这个世界？我存在于哪里？

  想想都恐怖，还叫我不要畏怖，啥意思？

  人们追求金钱，这是可以量化的东西。但人们还追求许多更丰富的生活形式，这是为满足心理感受而来。比如对感情的追求，对感观【创建和谐家园】的追求，对某种理想某种责任的追求，对成就感或自我认知的追求等，是广大的，无限的，只要身体和心理能够承受。

  顶点是希望，底线是恐惧。

  我今天生活在这个比较富足的家庭中，原以为没有波澜，想象中的幸福元素，几乎都已经具备，原以为可以自得其乐。但是，内心蠢蠢，身体跃跃。

  比如，我的钱可以供我们下半生无忧，但一提起挣钱，我还是精神百倍，这是什么缘故呢？在温州，我也见识过一些隐形的富豪，他们亲口说，钱对他们来说，仅是数字上的变化，但一有好的赚钱机会，他们还是如狼似虎地前进呢？

  一个人当改变了质的问题后，量的积累就形成生活的习惯。比如，十八岁的时候，是最钟情的时候，那时给你一个女人，你准备对她钟情终身。当你有了老婆结了婚，身边躲着一个随时可用的异性，质的问题解决了。许多人就会追求量的扩大，找女人玩，如同积累玩具，各种类型都要尝试一番。这在温州新贵中，情况比较普遍。

  我们在一起，讨论一个生意赚了多少钱，这是量的比较，其实对生活质的影响不大。有人在一起，讨论玩过多少女人，也是量的比较，引起了许多人的好奇。更有一个中年人，发达后与老婆离了婚。他对大家的讨论显示不屑，他公然宣称：你尽找中国人玩，只求数量不求质量，我们要比，就要比玩过多少国家的女人。

  其实，这些关于数量质量的指标，都可以数字化，并进行分析和计算。比如对感情的质量，也可以用心理指标来量化，犹如量化疼痛指标一样。但是这种质量的产生，是非连续性的，分析出来的结果，不可以作为指导下一次感情产生的指引。

  当一见钟情发生时，是突出其来的，没有防备，就像我遇上了小池，整个世界都变了。

  有时，我在分析我与妍子的交往过程，由熟人到朋友到兄妹到夫妻，这是一个量变的过程。我总感觉这个量变导致的爱情，是不真实的。没有突变那一刹那的震撼，就没有心灵冲击的脚印。

  我感到有点愧疚，对妍子，对小池，也对我自己。

  不过，当一个充满异国情调的美女走到你的身边，对视她那蓝色的眼神，每个毛孔透露出的，你动心不动心？我不知道，王班长描述的黑人少女的味道，也许是另一种审美，但我知道，我最近想这方面比较频繁，也许是禁欲期的缘故。

  心理虽然有自已的运行机制，但身体的需求总是触发的因素。一个老人，当身体已经消退，虽然还能够欣赏异性的美，但迫切性不高，所以对心理冲击就不大。如我这样青壮年龄、强壮身体，心理稍有波动，人就往身体的下半身想象，这是自然的。

  原来，部队有一个老士官，是从高原上下来的。他是【创建和谐家园】雷达站的战士，在【创建和谐家园】的雪山顶上执勤，后来实在受不了，找关系调到内地部队。

  有一次，我们问他，高原当兵的感受。他讲了好多事例，一点也不仙风道骨。比如下多厚的雪啊，看过期好多天的报纸啊，好多天吃不到蔬菜啊，冷到零下多少度啊。这些量化的数字描述，对我们没有多少冲击力。但其中有一句话，倒是让我们记忆犹新：在高原呆久了，下来后，见到母猪，都是双眼皮的。这个比喻，简直神了。异性的缺乏，几乎让这些战友的审美，丧失了人性。

  其实我们中队，指导员也是深谙此道的。中队全是男人，久不见女性，有时他会安排大家出门，集体上街齐步走，与其说是吸引了街上女性的目光，倒不如说是满足了战士们久违的异性体验。他要求，中队喇叭放歌曲时，尽量多放一些女歌手的歌，估计是为了平衡性别需求，以舒缓这帮热血男子躁动的内心。

  这些突变的描述更接近真实，数学有时在感情描述上，有点不好使。

  “你问我爱你有多深，我爱你有几分？”这样的问题不好回答，就是回答了，你也无感。不如说“高山上修庙还嫌低，面对面坐着还想你”，这就有冲击力了。有时量化某个事物时，忽略了计量单位，也就忽略了本质。

  大梅的孩子满百天了，这样的描述，很费周折，不好想像，不是一个好的说法。我妈的描述很直观：“小家伙可以满地爬了呢。”

  用能力来描述年龄，是不是可靠些？我妈没学过礼记，但孩子可以驾车了、孩子可以接待宾客了，这类表达方式，如果不是出于自然，就是出于传统，是非常好的表达。

  当然，李茅的数字化仍然很神奇。小苏主导的试制的手机很快就出来了，我们原来的手机就有双卡双待的设置，只是制式作了微调。李茅的图像显示，只是软件，预装进手机系统中，调试出兼容性就够了。

  很快，手机寄了过来，我专门在光线暗淡的地方拍了一些照片，拍摄对象是偏黑色调的不同物体，在显示屏上察看其分辨程度，感觉效果不错。黑的程度稍有不同，显示区别就很明显，要的就是这个效果。

  我问李茅：“这是最终版本吗？”

  “不是，还要根据顾客需求和当地反馈，不停改进，还要在与其它软件兼容的情况下，为漏洞打补丁，这是一个长期的过程，看来，你当时坚持让技术团队留在公司中，是有道理的。”

  其实我知道，李茅早就意识到这个问题，他这样说，一是恭维，二是肯定。小苏问我前，估计已经跟李茅商量过这事，他俩的习惯，我还算了解。

  手机样品十部，空运快递，很快就到非洲了。王班长的反馈也跟着来了：“伙计，你那个手机真好，黑人的脸真的分辨得清。这单我接了，保证大卖。”

  “你就这么肯定？”我对他的激动保持怀疑，他这个人容易激动，感情外露。

  “你知道吧，我把好几部手机，送给了几个官员的夫人，仅一天时间，她们就把原来的电话换了，用我们这个，什么原因？女人爱【创建和谐家园】，效果好呗。”

  这是他的敏锐，【创建和谐家园】夫人，就是榜样，活广告，根本不需要更多推广，枕头风，就可以动摇官员的决策了，世界上的男人，都有这个通病。

  我把代理费的事情跟他说，他表示不太同意：“小庄，我们俩都是生意人，你不想让我吃亏，心情可以理解。但是，你反过来想一想，我做过吃亏的生意吗？当年我送你一台破二手车，今天不赚好几十倍回来？我们虽然打高端市场，但毕竟不是国际一流品牌，还得要有价格优势。一百元在中国不起眼，但在非洲兄弟面前，也是大钱了。况且，如果我们定价过高，利润过于明显，会引来国内竞争者的仿效，引狼入室，不是不可能。我要走高端路线、用低价抢滩，打的是速度和铺展面，让国内竞争者意识到后，又没机会来了。一是成本不划算，二是与我们硬抢市场，他成本高得多。我们先入为主的条件，就是时间。”

  他继续说到：“低价走量，让合约机的中端市场迅速铺满，走自己的路，让后来者无路可走，价格是关键。节约每一步的成本，从代理费做起，不放过每一个流程，积小成多，我们就会取得完胜。”

  “兄弟，等对方产生品牌依赖，假装推出伪高端的二期、三期型号，再慢慢提价，你算算？”

  这又是一个数学问题。

  第二百一十四章 于青萍之末

  我妈最近的表现，有些变化了，与妍子第一次怀孕时相比，她变得疑惑紧张和有点神经质。本来她每周都要过来的，与妍子说说话，烧几个菜，和亲家们谈谈天，做一点事。