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  这古代的雨天出行可不比现代，是真正的在雨中淋着呢，可没有那么多篷子车给你们挡风遮雨。

  就是这马车，也因容积太小，能力有限。

  “三哥不用读书了吗？不记得二哥说过啥了吗？”方小福噘了小嘴，一脸不高兴地瞪着他，小手还用力捏了回去。

  那意思很明显，你要为了送货而耽搁读书，不要小七儿了吗？

  方子湛猛然想起那件事，不禁为难至极。一边是心疼小七儿，一边是考试。

  “笨三哥，你也说有文先生同行了，我坐他马车不就成了？文先生肯定会同意的。”方小福又安抚他，“文先生的马车坐几个人应该不会太挤的。”

  文浩天在一旁连忙点头：“是啊，坐六个大人都不会挤。”何况有个还是小丫头？

  方子湛听了这才作罢，朝着文浩天躬身作揖：“那就有劳文先生关照了。”

  大家谈妥，一起将两只大箱从王胜大叔的驴车上解下，绑到马车的车前踏板上，重新盖上油布。

  虽然也不是完全封闭的空间，但也有一大半遮住了，再加上油布，至少不会出现车面积水的情况，确实比驴车安全一点。

  再有两背篓蔬菜，老爷子大手一挥：“这菜就下回再卖吧，今儿就算了。”

  文浩天看了一眼便道：“老先生可以将背篓绑在车厢后面。”

  老爷子自是大喜，这下问题全解决了。只是让王胜子白跑一趟，有些过意不去。

  到是方子湛走到王胜大叔那边：“大叔，依照约定，下午去县城把人接回便可。”

  王胜自是应承着，便赶着驴车离开了。其实像这种雨天，进城的人并不多，也没有谁没事往乡下跑，因此也没人雨天出来赶车。

  只是老方家要往县城去送货，又约定了时间，因此王胜大叔自是不能失约。现在不用送了，当然是原路返回，回家歇着去了。

  看这天色，下午肯定雨停了，中饭后便可出车拉生意了。

  方子湛又看向方小福，那眼神真是欲言又止的很。

  方小福连忙朝他摆摆手，保证似地说道：“三哥你就安心读书吧，小七儿办事你还不放心嘛？还有爷和二爷在呢。”

  方子湛这才作罢，便朝文浩天行礼道谢。

  文浩天请老爷子两人上车。两人现在有马车坐，自是不用蓑衣，都解下来递给站在一旁的方子湛。

  方小福也解下蓑衣，到是拿了雨伞，免得到县城还在下雨，行走便不方便。等她进了马车，文浩天微笑着朝大家团团一揖，也上了马车。

  跟着文浩天的那名小厮便跳上车辕与车夫坐在一起，负责看护箱子。

  直到马车踏雨远去，老方家的人才回了屋。都在感叹文先生是及时雨，帮大忙了。虽然驴车也能走，但这时候到底不如马车来得方便哪。

  马车确实很方便，虽然也很颠簸，但比驴车又强了许多，而且脚程快，又无惧风雨，几乎是在聊天声里，没过多久似地，便进了县城。

  而且不用交进城费用。

  方小福很快就发现这个差别，心思便转开了。如果不是文先生有身份，就是这城里的马车和城外的马车在身份上也有差别对待。

  要是她也能买辆拥有县城身份的马车就好了，以后进城就方便了。尤其是像这种下雨天送货，也很方便。

  方小福正满脑子歪歪着发家致富的美丽梦想，马车已在如意斋门口停下。

  不知是此时雨已渐停，还是县城的雨本来就小些，此时天空只飘着毛毛细雨，空气里如烟如雾地笼罩着一层湿气。

  方小福跳下马车，感觉到细雨如丝，街道潮湿如洗。

  再看行人也多撑着油纸伞悠闲地往来着，街边小贩们也都撑着像现代那种大型遮阳伞的纺布伞，照常买卖，

  一把油纸伞撑开，在身后遮上她的头顶。她扭头，就看见文浩天温柔含笑的眼神：“你的伞忘记拿了，别淋着雨，小心着凉。”

  面对如此体贴细心的文先生，方小福忽觉俏脸一红，连忙伸手接过，微笑道谢，然后扭头就小跑进如意斋。

  周掌柜先见到文浩天马车的时候就面带疑惑地迎了出来，然后看见那小丫头跳下马车，顿时恍然，再看见那两只眼熟的大箱子，脸上更是带上了笑容。

  周掌柜大手一挥，立刻跑出两名小二帮忙搬箱子。

  老爷子兄弟不是第一次进县城，却是第一次来如意斋这种大铺子，见了对方的热心，心中顿时安定不少。

  看来这铺子的掌柜确实是好人，对他们家孩子着实不错。他们也抬着一只大箱跟着进门。方小福先和周掌柜打了招呼，随后将小包袱交给文浩天。

  “先生，画稿在里面，你先拿回去看看吧，稍后小七儿过去听先生的意见。”方小福脆声说完，朝文浩天眨了眨眼，“里面还有一百张，你也看看。”

  文浩天一听便了解地接过那小包袱，笑道：“你先去交货，回头在竹轩泡茶等你。”

  方小福点点头，文浩天和周掌柜打了声招呼，便转身离开了。方小福也赶紧跟着周掌柜去了后厅，老爷子兄弟已经等在那儿了。

  方小福连忙为老爷子他们和周掌柜作了介绍，这可是人家第一次有大人前来送货，之前都是一群孩子，周掌柜自是一翻礼待。

  之后，老爷子兄弟便坐在一旁喝茶，看小七儿和人家周掌柜谈生意。

  方小福打开两只大箱，扒开油布，将其中一箱中放着的一只小包袱先拿了出来放在一旁，然后指着箱中堆积的布袋，笑吟吟地看着周掌柜。

  “小丫头，这包袱中可是新款？”周掌柜眼睛瞟了一下箱子里的东西，眼神大亮之时，却又注意到了那只小包袱。

  “大叔，先点收这些手袋吧，一共两款，各一百只。”方小福却笑而不答，催着周掌柜收货。

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  　　☆、121.第121章 过河拆桥

  “这次怎么做这么多？没有其它货么？”周掌柜疑惑地问，但也招手立刻唤来先前那两名小二，拿自家箱子点货。

  自上回点了不少货之后，他便也准备了一些专用箱子，用来锁这些珍贵商品。

  “回大叔，这次没做其它货品，家里几个人全力做着这个。为的是能尽快攒些货，在大卖之时不致缺货，更不给坊间反应的机会。”

  “原来如此，不过这些货只怕还是有些少了。”

  周掌柜恍然，又笑道：“不瞒小丫头，前儿总掌柜过来巡视，知道这手袋的商机后，说这数量远远不够，叫我大量上货呢。”

  方小福听了心中暗喜，不过面上却一派平静，突然问道：“大叔，上回我写的促进销售计划书，可准备起来了么？”

  “已经准备起来了，新的画册子已经交给文先生印制了，过两天便可交货。”

  周掌柜说起这个已是喜上眉梢：“前儿总掌柜就是看了小丫头那个计划书，才说要我大量上货呢。小丫头，你可别给大叔断货啊。”

  “不瞒大叔，今儿送这许多，小丫头心里还打鼓呢。今儿有大叔这句话，回去肯定要大量赶工的。咱老方家精于针线的女子，还是很多的，大叔尽管放心。”

  这么说也不是要自吹自擂，而是提防上家过河拆桥，以人手不够或者成本太高为由踹了她家，自己建作坊。

  当然，她这么辛苦为如意斋做销售计划书，也不能白做，因此，她又有了后着。

  “那就好，大叔对你家的手艺自是放心的，不过别怪大叔没提醒，这手袋一旦开卖，很可能是整个如意斋总铺及各大分铺都要同时上货呢。”

  天爷，这得多少数量啊？

  “大叔，冒昧问下，十日前我们送货一百二十只，这次送货两百只，若下次再送货四百只，不知道够不够如意斋上货呢？估摸能卖多久？”

  “大概也就够十天半月的量吧，如意斋在整个东黎国有大小近两百家分铺，其中大的就是约一百家。”

  “就算等到你下回送货，只给大铺供货，小铺只上一两只宣传一下，这几百只分派下去，数量也不多了。”

  这次周掌柜说得很详尽，方小福却听了一阵心惊，有些不妙的感觉。难道真是打算过河拆桥么？

  “小丫头，不如听听大叔的提议？”周掌柜试探地问，他说了这么多，自是有另一个目的。

  “大叔请说。”方小福正了正神色，认真地道。

  “大叔知道你家能干女子多，但要供上如意斋这两百家铺子的货量，自是远远不够。”周掌柜说到这儿顿了顿。

  “不如让大叔多安排一些熟手绣工给你干活儿，她们的工钱由如意斋来出，既不减少你的利益，又不影响上货，可好？”

  果然是这么回事儿。方小福气愤地抿了抿唇，过了一会儿才恢复情绪，露出笑容。

  “大叔，这袋子也就十两银子一只的成本，当初也是给的大叔友情价。小丫头还担心大叔铺子赚得不多，才绞尽脑汁想了那么多增加销量的法子。”

  “如今大叔还是那位什么总掌柜见了小丫头的法子好，要大量上货，小丫头很感激你们的赏识。”

  “但你们要撬小丫头的手艺，会不会有些不厚道了？”方小福说到这里，笑容里便带出一抹讥诮的情绪。

  “想必大叔的那些熟手绣工们，已经在试着做小丫头这手袋了吧？怎么，技术上可有问题？需要小丫头解惑么？”

  周掌柜被个黄毛小丫头给顶撞无言以对，一张老脸胀得通红，尴尬不已。

  “小七儿不得无礼。”老爷子在一旁听了半天已是明白怎么回事了，当下也沉下了脸，虽是喝斥着方小福，但那语气一点也没责备的意思。

  关于这种后果，小七儿早就跟他们说过了，他们也早有心理准备，只是没想到这一天来得这么快。

  “小丫头，有话好好说，大叔可没那意思，这不是担心货不够卖嘛。”周掌柜讪讪笑着解释，心里早把总掌柜骂翻了。

  “大叔，有个逻辑上的问题，你或是你背后的人好像没搞清楚。”方小福忽然话峰一转，又露出笑吟吟的表情。

  “当初我们的货都供的是你这铺子，可没说要管你们全国多少铺子，这货在你这铺子卖得好，可是你够努力，你有眼光，你的功绩。”

  “要让全国都卖得好，大叔不过是两百家之一，小小的一个掌柜，有何功绩？大叔让别人来瓜分你的销售业绩和利益，可有更大利益可图？”

  “若是大叔有利可图，小丫头再给个人情价。将这两款手袋的技术包括那宣传画册版权，以及销售计划书内容，都卖断给你，总价一万两银子。”

  “一万两！”周掌柜倒吸了一口凉气，心里却是服气的。

  老爷子和二爷也是大惊，不过他们忍住了没吱声。一万两确实很多。但照他们原本送货的进度，一千只手袋便可赚到这个数了。

  也就是几个月时间可赚得。

  “一万两也就是我们送货一千只手袋的价钱，最多五个月的活计。难道很多吗？”方小福冷声反问。

  “若你们能一文不出就仿了我的技术，还用得着跟我说这么多吗？真是奇怪，如意斋有自己动手仿制而不想进正宗货的喜好么？”

  周掌柜被小丫头一顿冷嘲热讽说得再次哑口。

  “大叔，竟然如意斋要断了我们的合作，买卖不成仁义在，之前的货我已收款就不必退回了，今儿的货我不卖了，自己带回去总行吧？”

  方小福说着便站起身，率先将那只小包袱反手系于背上，根本不打算再谈的架势。

  “正好我的大脸猫和蓝皮鼠画册还没开始付印，货也没送，等我找到新合作人再弄也是一样。皮卡丘、小玩偶自也有别人的铺子收货。”

  “另外，劳烦大叔将销售计划书还与我。”

  其实那销售计划书已经给人家这么久，该看的早看了，该抄的早抄了，现在要回，一点意义都没有。

  方小福这般强调，不过是咽不下这口气罢了。

  　　☆、122.第122章 弄巧成拙

  “小丫头何必这般火气，这不是在谈生意嘛？你先坐下，别让大叔难做。”周掌柜着急了，一边拦着方小福不让走，一边蹙眉看了某个方向一眼。

  方小福见状便明白了什么情况。

  以前和周掌柜合作得好好的，今儿突然反了口，这不符合周掌柜的忠厚作风，如果他是唯利是图的奸商，当初文先生也不会推荐。

  因此，今儿这幺蛾子，肯定是那位来巡铺的总掌柜搞出来的。

  “大叔，这样吧，小丫头与你合作这么久，也不想闹得不太愉快。”方小福缓了缓，说了个折中的办法，“今儿这货你收着，就算最后一次合作了。”

  “以后你家的绣工有本事仿下我的货，我吃闷亏不会吱声，仿不下也是你家的事。以后我也不会再来了，另外找人合作便是。”