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  “那当然，就算布料和样式容易模仿，这针法也不容易，非高手看不明白。他们想仿制，只能请有实力的绣工了，不过那成本恐怕比我这个还高吧。”

  方小福说着，竟是得意地笑了。她这针法可是现代的十字针法，对方要学她的只能拆开，可是拆开就没了，很难抓住精髓。

  “小七儿别生气了，这批货卖掉了就成。以后咱就是少赚些也没什么，图个安心也好。”老爷子也在一旁相劝。

  之前他们兄弟来到天一书局，掌柜告诉他们，那两篓蔬菜他们天一书局买下了，厨房估算了价钱，一共十两银子。

  老爷子一听是天一书局买下，自是不肯收银子。

  但掌柜却说，他们书局也有小几十人吃饭，因此买蔬菜并不是为了人情什么的，因此还请老先生收下菜钱，不然他们到像占便宜的了。

  老爷子仍是不肯收，觉得这样做对不住文先生的仗义。还是方二爷在一旁提议，不如就拿这些钱买书，也算回报了文先生。

  老爷子一听有理，当下老兄弟便高兴地去挑书了，掌柜地自然不会再说什么了。对读书人来说，买书本来就是一大乐事。

  因此方小福一阵风似地跑进天一书局的时候，就看见她爷和二爷各自捧着几本书在那排队，等候付帐呢。

  方小福眼尖，发现那些书里，就有文先生的《竹窗笔记》，也有她的书《落日英雄梦》第一册，不由弯了弯唇，却不点破，更没提醒家里有这些书。

  再看那长长队伍里，也有不少人在买这本书，排队时有的人还在低声讨论着。

  刚才进来时没看见门外有广告牌，大概因着下雨的缘故。但仍然有人进来买，说明广告效应已经出现。

  方小福等两位长辈买了书，有余钱又买了两刀竹纸，这才带他们去后院找文浩天。

  文浩天正在案前看她的画册，那勾起的嘴角说明他已被那有趣的漫画逗笑了。这么新奇的画画风格，这么有趣的故事，确实很像她小七儿所为。

  文浩天招待他们，听着方小福一通讲诉，淡定地替她分析。方小福便渐渐冷静下来，说她准备再攒几百只货，下回再找个新铺子，一次卖出，省事。

  正说着，小厮来报，如意斋周掌柜求见。

  “哼，来得到快。”方小福噘了小嘴，自来熟地倒茶，吃点心。

  “就他一人么？”文浩天问小厮，在知道只有周掌柜一人时，便请他进来。

  周掌柜进了竹轩，非常谦虚地朝每个人行礼，然后歉疚地看着方小福：“小丫头，这次真是对不住了，大叔能力有限，未能处理好这件事。”

  他知这次事情不好善了，但也只能尽力挽救了。

  “也不能全怪大叔，毕竟上位者作威作福，你也为难。”方小福给周掌柜让座，又替他倒了一杯茶，仍是有些埋怨，“可是大叔应该提前给我报个信儿的。”

  “是大叔不好，思虑不周。本来想着，如意斋确实需求量大，你们的货量依旧有保障，因此也未在意。”

  周掌柜尴尬地解释：“何况也不好得罪巡铺总掌柜，便由着他了。到是忽略了你们手艺不能外传的问题。”

  “其实手艺的问题，时间长了总也瞒不住，遇到高人难免会被仿了去。我也早有预料，因此才会时常出新，不给人断了后路。”

  方小福叹了口气，小大人似地很是沉稳：“只是没想到，这一天来得这么快，而且还是本该好好合作的伙伴，有意过河拆桥。”

  “小丫头……”周掌柜也感伤了，却还劝道，“你无需难过。大叔已写信将这里发生的事情上报大老板，不会让你的利益受损的。”

  “哦？”方小福惊讶了，没想到周掌柜会为她做到这一步，“看那位嚣张大叔的态度，想必后台极硬，大叔你跟人家硬碰，会吃亏哪。”

  周掌柜却是脸色沉了沉，解释道：“当家夫人再有势，也大不过大老板，如意斋还是大老板说了算。”

  原来如此。

  众人一听便明白了其中的弯弯道道。

  “原来是裙带关系，难怪对下属工作指手划脚，视本铺利益不顾，还威胁合作人。”方小福了解地低喃，三言两语定了方总掌柜的罪。

  周掌柜点了点头，端起茶杯喝茶。心里却想，小丫头果然是个精明的，这么快就找着人家的错处了。他在信中正是这般告状了。

  当然，对他掌管的铺子指手划脚的事情，他就觉得比较含蓄了，可不能这么明着维护自己的利益，让人生厌。

  “小丫头，咱别管那人了，还是继续咱们的愉快合作吧。”周掌柜望着噘着小嘴一脸不高兴的小丫头，讨好地笑道。

  　　☆、125.第125章 不卖人情价了

  “可以呀，大叔，咱们买卖好谈。”方小福笑吟吟地望着周掌柜，“不过如意斋让小丫头没安全感，因此，咱不卖人情价了。”

  “……什么？”周掌柜傻住。

  “之前我不是说了嘛，以后我家的物品给如意斋，价格全部上翻两倍。”

  方小福大眼溜溜地转了转，又笑道：“不过大叔是好人，我也不小气，这价格就只提上一倍吧。五百文的提到一两，五两的提到十两，十两的提到二十两。”

  周掌柜半天也没吱声，端茶杯的手颤抖了一下。

  方小福拿出放在文浩天书案上的小包袱打开，将里面两只新款手袋拿出来晃了晃：“这两只新品更贵，三十两起价。”

  周掌柜眼睛一亮，正待起身去看个详细，方小福又将那两只新款塞进包袱里。他的脸色一僵，尴尬极了。

  方小福假装没看见，笑着解释：“本来今儿是要拿给大叔看，再定价二十两的，卖价自然在两百两以上，我连宣传画册都弄好了，谁知道……”

  “唉，我还是带回家自己锁起来吧，免得被那个想不花钱就弄走我技术的人，找高手来偷走了。”

  “小丫头，你……”

  “大叔要是觉得贵也没关系，咱们买卖不成交情在。但是照原来的价格就很困难了。到不是小丫头眼皮子浅，见不得利益。”

  方小福摊了摊手，一脸无奈：“实在是今日之事，也是给我一记教训。如意斋好也是大叔好，不是人人好。别到时我家没赚到钱，手艺饭碗都没了。”

  “我可以绞尽脑汁为如意斋提升销量，却不愿意为他人作嫁衣。我相信，没有人会做这种吃力又吃亏的事情。”

  “小丫头说得不错，周掌柜待你好，你便待他好，别人待你不好，你也不能任人欺负。自保是必要的，这很公平。”

  文浩天早在一旁看得忍笑，这时也连忙帮腔。

  两位老爷子自然也开了口，都说是这个理儿。他们也是第一次见到这手袋，听着竟要三十两起价，差点眼都直了。

  小七儿你报价的时候，也照顾一下老人家的小心脏哪。

  “先生说得极是，小丫头也是这个意思。咱们家只是普通庄户，地里刨食的本份人家，可斗不过那些玩心眼儿的精明人，也不愿意去浪费这个时间。”

  方小福笑了笑，又转向周掌柜，一脸诚恳地道：“大叔，这里绝无为难你的意思。只是十两与一百九十九、一百八十八比起来，这之间的利润，随便算得到。”

  “如意斋卖掉一百只或一千只、甚至一万只，所赚利润有多大，您是明白人，咱们也算得到。如若还要挤兑咱们这十两，让人寒心。”

  “这次是大叔对不住你。”周掌柜端着茶杯垂眸沉默了一会儿，放下茶杯，再抬头时，目光里已有坚定。

  “你给大叔一点时间，上报大老板，合作与否，看大老板的意思。可好？”

  “好。”方小福无所谓地点头，忽然又道，“大叔，你顺便和你家大老板解释一下小丫头的难处。再有，若有机会合作，先付一半定金，收货时结清余款。”

  虽然一般商家合作都是这样，算帐明确，货银两讫。

  定货自然要付定金，尤其数量大的货物，如果什么限制也没有，等你备下大量货物，人家一句不要，不是亏死？

  这道理很简单，大家都懂。

  只是以前方小福交货数量少，又有周掌柜收货立即付款。就算先担下成本，也未超过百两，到是没人提过这事。

  这次因为方总掌柜的搅和，不但让方小福趁机提了价，还提出了这种合作模式。这是她的自保方式，却绝对是如意斋增加了成本和麻烦。

  周掌柜一一答应，便起身告辞了。他心里有气，自然是将那方总掌柜的行径及后果更加严重地写在信里，立刻上报大老板。

  可笑那方总掌柜还在铺子后院的上房中，闭门思索着弄到方小福手艺密方的办法。

  “小丫头，你趁势加价，就不怕如意斋真的不要你的货了？”文浩天看着方小福小脸上掩都掩不住的得意笑容，忍不住问她。

  “先生，此时不加价，以后就难开口了。”方小福笑嘻嘻地，又去拿了一块糕点咬了一口，“他们需求量大，可是又还没学着我的技术，这是他们的难处。”

  “而我，本是手艺活儿，消耗的是人力和时间，其它成本并不高，布都是在大婶那儿买的，你也算得到成本。”

  文浩天听了点点头：“你意思是，他们不找你合作，损失的是一次赚大钱的机会，而不合你合作，你损失的就是这么点儿？”

  方小福点头，又傻呵呵地笑了起来：“可是若能合作成功，咱提了价，就能多赚些，辛苦就有更好的回报了。”

  “何况，这次我有防一手，先做两款，差不多了就换新款。如果一次提供款式多，最后吃亏的肯定是我自己。”

  “他们仿下你手艺只是时间问题，你那两只新款先别拿出来了，赶紧藏好吧。”文浩天既是文豪，又是商人，自是明白小丫头的顾虑。

  “嗯，刚才拿出来，也是想让周大叔坚定一下立场而已。但也没给他细看，到不是怕他如何，只是为了体现我的决心罢了。”

  方小福笑着拿过那只小包袱，递给文浩天：“有劳先生帮忙藏一下，外人肯定不知道我会将袋子藏在先生这里。”

  “确实想不到。”文浩天也不虚套，笑着接过，又从书架上拿了几本书，再将先前方小福交给他的小木盒和包袱布拿出来。

  利索地包好递给她：“等下背着这个回去吧。”

  “先生英明。”方小福见了直咧嘴，这样就暗度陈仓了吗？她笑着接过，随手系到背后，仰头看他，“那我们就此别过，买布料去也。”

  “这都中午了，还是先去吃饭吧，吃了饭再去买布料。”文浩天笑了笑，又转头邀请老爷子兄弟，给他宴请的机会。

  老爷子二人自然是不肯了，一路都在麻烦文先生，哪里还能让他宴请啊。

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  　　☆、126.第126章 布料真的卖火了

  “先生，别争啦，现在小七儿是有钱人，就让小七儿请啦。”方小福小手一挥，神气十足地说道。

  “不行，上两回都是你们请的，这回你家长辈来县城，岂能不让先生略尽地主之谊？于情于理不合！”

  文浩天一脸正色地盯了方小福一眼，看在方小福眼里，心里暗自嘀咕，文先生这是在瞪她吧？这是不高兴了吧？

  “好嘛，那下回再让我请哦。”方小福吐了小舌，便没再纠结了，转头看向老爷子二人，“爷，二爷，忙了一上午，咱们吃饭去吧。”

  老爷子二人只得向文浩天道了谢，也便不客套了。庄户人家没这么多虚礼。

  一行四人去了酒楼，上楼要了雅座，叫了一桌子菜，方小福看了一眼，心里暗自汗颜，以前他们请文先生吃饭，去的地方真寒碜，文先生替他们省了不少银子啊。

  而且这次文浩天还要了好酒，请她家爷和二爷喝酒。这才是真正大人的饭局哪，以前文先生跟着他们一帮少年和孩子，真是个乱入的。

  老爷子二人本来就敬重文先生，也很感激文先生，现在文先生又一点架子也没有地和自己吃饭、喝酒，实在让他们受宠若惊，也心有安慰，三杯酒下肚，早不局促了。

  言谈间，便说到读书上，又问文先生可考功名？可有娶妻？家里可是本地人？

  方小福在一旁猛吃菜，听了这样八卦的话差点将嘴里的菜喷出来。她怎么有种感觉，像是到了相亲宴上？

  在现代上大学时，可是有陪过一个高中要好的女同学去参加相亲宴的。结果男主没挑中她的女同学，却看中她了，要完她同学的电话号码，又要她的电话号码。

  她当时无知，便傻傻地报了号码，直到离开时，女同学气呼呼地在前面走，压根不理她，她还一头雾水。

  后来她问室友这种情况到底是几个意思，结果被室友一顿炮轰，说她太不懂事了。被反复批斗之后，她终于意识到了自己的错误。

  只是那要好的女同学却再也不理她了。尽管她拒绝了那个男方的任何邀约，也明确说明她没那个意思，但她却还是失去了这份友谊。

  之后她说话行事便谨慎许多，凡事留了个心眼儿。因此，即便是穿越过来成为十二岁小女孩，她对这样的场景依然敏感。

  她忍不住偷瞟文浩天，却发现他无比淡定地含笑和老爷子他们聊天，眼角都没赏她半眼。她垂下眸子，又暗笑自己无聊，这古人和现代人总是不同的嘛。

  一坛酒下腹，大家吃饭，饭后便去天一书局拿箱子，又背上空背篓，再赶去胖大婶的布行。好在都不算远，很快就到了。

  文浩天本来也要陪着过来布行，但让方小福拦住了，每次他们进城，就要占去他很多时间，实在过意不去了。

  老爷子二人也连忙相劝，有了吃饭喝酒的交情，他们看文先生便不再是高高在上的大文豪，也可以当成晚辈了。

  文浩天见小丫头又开始偷瞪他，不禁莞尔，也便不强求了。小丫头今天是不方便跟他说书稿的事情的，好在早几日便寄信给他了。