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  10家单位，每一家都想要参与进来，甚至连那3家暂时停产的，也在信誓旦旦的表示钱不是问题，只要润华实业让自己入股，回头他们就去想办法，哪怕是去上级领导办公室里打滚也会想办法弄到钱，所以一定要给他们一个机会……

  那就是需要时间来协调了。

  不过和正合陈耕的心意，他正好可以借着这段时间将自己心头的想法完善一下，老实说，他虽然脑子里冒出了这么一个念头，但到底应该怎么做，他脑子里现在没有一个完善的设想。

  谢老爷子很在乎陈耕到底是怎么想的，以往无数次的事实证明，陈耕和偶尔的灵光闪现，低于润华实业而言是一笔无比重要的财富，如果这次陈耕的脑袋也是灵光一闪……

  今天的会谈一结束，陈耕就被谢老爷子拉着冲进了他的办公室，把门一关，给秘书说了一声除了重量级的领导之外谁来也不见，老爷子急切的问道：“小子，赶紧的，说说你的想法。”

  “说实话，我自己连我自己的想法是什么样的都还不清楚呢，”陈耕赧然的道：“就是忽然冒上来这么一个想法，想要把大家组织起来……”

  “就只是一个想法？”老爷子有些失望的道：“没有详细一点的？”

  “是，就只是一个想法，”陈耕自己也很是不好意思：“没有详细的。”

  “那这没有什么用啊，”老爷子无奈的摇头：“现在的212就是一个标准的设计，大家都按照这一个模子来做汽车，成本方面已经差不多降到最低了，再想降也没办法了啊。”

  陈耕也皱着眉头，老爷子说的没错，现在全国所有生产212吉普的企业都是生产的“公版”车型，成本降到了极限，再降还能怎么降？

  “你还不如在212的基础上再重新搞一个车型呢，”老爷子撇着嘴道：“哪怕只是换个壳子也好啊。”(。)

  第366章 兄弟们，联合起来吧

  “没有……”

  谢老爷子的笑容僵在了脸上：“你开玩笑？”

  “你觉得我会开玩笑吗？”陈耕反问道。om

  “……”迟疑了好一会儿，老爷子终于难以置信的问道：“难道你要现画？”

  “这也没多难吧？”

  “……”谢老爷顿时无语，好一会儿，他才道：“需要多长时间？还来不来得及？”

  “半个小时足够了。”陈耕信心满满的道。

  谢老爷子则表示很怀疑：半个小时？你开玩笑的吧？

  但半个小时后，望着陈耕画板上的这张素描图，老爷子直接傻了：“这辆车叫什么？”

  “牧马人，你觉得怎么样？”指着图上的第三代五门版牧马人，陈耕毫不脸红的道。

  “牧马人？好名字，听起来就觉得听野性的，”谢老爷子对“牧马人”这个名字明显很满意，连连点头道：“你琢磨这个琢磨了很久了吧？咦？这个前脸的格栅……我怎么觉得很眼熟？”

  越看，谢老爷子就越觉得这个格栅自己似乎是在什么地方见到过，总有一种眼熟的感觉。

  “是琢磨了有一段时间了，”陈耕点点头，道：“212的历史实在是太久了，国际上从来没有一款车型生产了这么长时间还不升级换代的，这段时间我一直在考虑这个问题，212如果要升级，应该怎么升级？应该往哪个方向升级？”

  指了指画纸，陈耕道：“就是这个了，至于您为什么觉得这个进气格栅有些眼熟……人民大会堂……”

  “啊！我想起来了，”谢老爷子重重的一拍大腿，笑的合不拢嘴：“我说我怎么觉得很眼熟呢，这不就是人民大会堂主入口的那十二根立柱么！好小子，真有你的！”

  将人民大会堂的那12根立柱巧妙的融合到了前进气格栅的地方，虽然这是一辆菱角分明的越野车，但整辆车一看上去就给人一种狂野和威严并存的感觉，按理来说这两种截然不同的、相互矛盾的气质是不可能同时存在于一辆车上的，但奇怪的是，在这辆换代212吉普上，这两种气质竟然如此融洽的融合在了一起。

  谢老爷子越看越喜欢，也是，21世纪最经典的越野车外形，老爷子能不喜欢么？看了一会儿，他终于忍不住了：“这辆车生产出来之后，我要把我的车换成这辆！”

  陈耕被惊到了，弱弱的道：“老爷子，这是一辆越野车，可没有您那辆上@海牌小轿车舒服……”

  “越野车怎么了？”老爷子一瞪眼，一脸的不高兴：“谁说我不能开越野车了？我还年轻着呢！怎么就不能开越野车了？”

  成！您老人家乐意就成！对于这位60多岁还想开越野车的老爷子，陈耕脸上写满了大大的“服！”字：“您喜欢就成！”

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  在陈耕说完自己的想法之后，没人说话，好一会儿，马书记才开口：”“陈经理，您的意思是润华实业打算开发第二代的吉普车来取代现在的212，你希望咱们大家伙儿一起合作，是这个意思吧？”

  陈耕点头道：“没错，就是这个意思。oM”

  “那您打算以哪款车型为参考来开发？”习惯了国内汽车行业的“拿来主义”的马书记，下意识的为陈耕打算以国际上的某款车型为逆向研发对象，不由得皱着眉头道：“陈经理，不是我说你，你也是懂汽车的人，应该知道就算有了参考车型，咱们国内也未必有合适的发动机、变速箱和驱动桥来匹配……”

  “马书记你误会了，我的想法没您想的那么复杂，我们不是以哪款车型为参考，而是继续使用我们润华实业生产的212吉普上的这套动力系统、底盘、悬挂，这些地方原封不动，只是换一个车壳子、换一个内饰，在大家看的到的地方是新的，并且做的尽可能豪华一点，电动座椅、电动车窗以及空调这些东西都给装上，您也可以认为是新瓶装旧酒，但这么一来，俺们的成本上升的不多，却可以借着这个机会卖一个好价钱。”

  车上核心的地方全都不动，只是换个壳子而已，说白了就跟一个人换了椅很新衣服、新鞋子，化了个妆、换了个新发型差不多，人还是那个人，可这个人从里到外给人的感觉都不一样了。马书记立刻有些心动了：“如果是这样的话，那倒不是不可以考虑，问题是这个新造型……”

  之前赚了大便宜的马书记还在迟疑，可其他人就忍不住了。刀书记站起来高声问道：“陈经理，这个壳子你们打算换谁的？”

  “不是换谁的，而是我们自己设计的。”

  陈耕说着，将自己身后的黑板翻了过来，黑板上贴着一张1开的大纸，上面一辆野性、硬气、一看就是男人开的越野车映入了大家的眼帘。

  这只是一张示意图、效果图，但看到这张图，10家单位的负责人集体情不自禁的站了起来，努力的伸着脖子往前看，几乎是在看到这张图的一瞬间，大家的脑子里就立刻浮现出一个念头：没错！这就是换代的212吉普，换代的212吉普就是这样的！

  圆圆的大灯、见棱见角的车身造型、高高的底盘、粗犷的造型，从结构和整体造型上来看，这张图上的车让人一看就能看出这款车与212吉普的一脉相承，但毫无疑问，陈耕拿出来的这款车更新潮、更时髦，更有时代感，甚至有人低声嘀咕着：“我觉得这个造型再用20年都没问题。”

  “这就是我们润华实业自己原创设计的换代吉普车，”陈耕毫不脸红、恬不知耻的道：“我们润华实业有全部的知识产权，如果大家能合作，我们润华实业就拿出这个造型来和大家合作，对了，这是内饰，大家也可以看一下……”

  说完，陈耕翻过这张纸，下面哪种内饰的效果图随即映入了众人的眼帘……

  对于一款车来说，内饰和外形堪称是一款车的灵魂，在汽车出现之后，老百姓们买车的时候就是冲着脸去的，在这个看脸的时代，一辆车的外观和内饰几乎直觉决定了消费者的选择，在看到刚刚的外形设计的时候，大家心里就有一个直觉：这车一定会大卖！

  在看到这个内饰之后，众人齐齐的叹息了一声：这车只要能上市，在继承了润华牌212吉普的稳定性和可靠性之后，这车如果不热卖一定是没天理了。

  陈耕不怕这些企业看到这两张效果图之后这些厂家自己回去照着做吗？他还真不怕。

  首先一点，在场的这些不是厂长就是书记，让他们做管理没问题，但做设计？那是想都不用想，就算他们记忆力强悍，能够凭借着这一会儿的观看记下来大致的样子，先不说他们单位有没有汽车设计师，就算有设计师，听人转述之后再画出来，其结果就是听人说mini的样子，最后画出来一个力帆320。

  其次，就是成本，车身的开模和冲压生产线的采购成本。

  一条车身外壳的冲压生产线需要多少钱就先不说，单单定制这套模具的价格都至少需要上百万，整条冲压生产线连同模具在内，没有300万到400万绝对想都不要想！

  如果要精度更高的模具，那就只能去国外定制，那成本就更高的没边了，首先一个外汇的问题他们就搞不定。

  三四百万可不是一个小数目，在场的这10家单位，有一家算一家，就没有一家有冲压生产线的，但让他们花这么一大笔钱去采购冲压线？他们可舍不得；另一方面，他们的上级主管部门也不会批准。

  没有车身件冲压线，所需要的外观件就只能外购，从哪里买？从北汽。

  大家只能从北汽购买计划外的外观件，但这个计划外的车身外壳件不是那么好买的，北汽也没有扩产的计划，原因么其实也很好理解：我扩产了，供应市场的零件就充足了，到时候卖不出去岂不是砸在了我的手里？哪里有现在这样别人求着我来的舒服？至于产量少导致的利润偏少这一点，谁会在乎呢，反正咱们北汽是国企，就算生产线不开动，难道国家还能不管咱们工人的死活？

  所以一直以来，反过来，一方面他们被北汽卡着脖子，在骂北汽不是个东西的同时，因为舍不得再额外花几百万添置设备，他们只能继续被北汽卡脖子，但是现在，陈耕给了大家一个全新的选择……

  “怎么样，大家现在对我们的提议有没有兴趣？”陈耕的声音中充满了浓浓的自信：“大家联合起来，以增大采购量的方式来降低成本，同时又能将这车卖一个好价钱――当然，我不勉强大家，只是有一点需要提前向大家说明：加入这个联合的，具有动力系统和悬挂系统的优先采购权。”

  马书记用力咽了口唾沫：他心动的厉害……(。)

  第367章 历史性的一刻

  ps:兄弟们，已修改。

  没等马书记开口说话，海岱省般阳汽车厂的向厂长首先忍不住了，和其他的几个是相比，作为一把手的向厂长对成本这些东西更加敏感：“陈经理，你刚才说大家使用同一款车身来降低成本，但这个模具和冲压生产线的价格这个怎么算？难道你们润华实业打算学雷锋，把模具和生产线这一块的成本也包了？”

  对啊！被向厂长这么一提醒，大家这才反应过来：一套车身模具加一整套的冲压设备的价格可不便宜，这笔钱该怎么算？

  从大家的本心来讲，大家当然巴不得润华实业发扬一下风格（其实就是傻）把这笔开支承担了，但用脚趾甲想也能想的明白，既然润华实业提出了这样的条件，他们会做这样的傻事么？

  “怎么？我看大家倒是很想让润华实业把这笔费用给包圆了啊，”众人眼巴巴的反应让陈耕笑了：“倒也不是不行……”

  “陈经理，您说真的？”陈耕话还没说完，一众企业的领导们顿时就激动了：润华实业真的愿意当这个傻？

  陈耕笑眯眯的道：“我说了，是‘不是不行’，意思当然是有条件的，我给大家提供两个方案：一个是大家一起出钱，这么一来，价格方面自然享有最大的优势，也就不用为了什么计划内和计划外的价格头疼了，大家一视同仁……”

  “第二个办法，是不是润华实业出全部的费用？”没等陈耕说完，抢答者再次冒了出来。

  “没错，”陈耕点点头：“如果大家觉得自己家有困难，润华实业也能理解，上面的公公婆婆太多嘛，想申请点资金可不便宜，这费用可以由润华实业全部承担了，不过第一点：所有的零件要紧着润华实业使用；第二点，到时候大家的采购价可就要酌情上涨了。这很公平不是？”

  没错，这的确很公平，公平到在场的10家单位的领导谁也不好说什么：如果你出钱，自然是大家一视同仁、价格也能享受优惠；如果你们不愿意出钱，那就别怪人家先紧着自己用、同时价格有差别，你要是觉得不公平，一开始你就出钱啊。

  比如比较财大气粗的向厂长直接就问了：“陈经理，如果大家一起出钱，这费用这么算？工厂又放在哪里？如果是大家不出钱，到时候的采购价格比从北汽购买便宜多少？能不能敞开了供应？”

  说完，不等陈耕和谢闵声开口，向厂长直接道：“陈经理，老爷子，我知道我的想法有些过了，不瞒您两位，我个人很看好您的这个设计，也认同您说的这个设计能够比现在这个212卖的更好、更贵，可咱们国内的情况您两位也清楚，说句实话，不管是出钱还是从你们这里买东西，这么一来肯定是把燕京那边给得罪了，就凭着这一点，润华实业是不是应该给我们一点补偿？”

  对啊！

  是这个道理啊！

  向厂长这话一落，不管心里是怎么想的，大家顿时齐刷刷的望着陈耕，一副“我们也是这么想的，你赶紧给我个答案”的模样，

  陈耕没说话，而是望向谢老爷子。

  谢老爷子点点头，对向厂长道：“小向你说的有点道理，既然你问到了这个，那我就说两句吧，首先一个呢，咱们这个联合是自愿的，不存在谁强迫谁的情况，如果大家觉得与燕京那边的企业合作对自己更有利，我们也尊重大家的选择，所以大家就不要说这个了，好吧？；

  其次呢，能不能敞开供应这个现在还不好说，既然咱们都是做企业的，那就应该明白一点，决定一个新厂的产能有很多因素，这个还要看大家的意愿，如果大家的意愿不是很强烈，那这个工厂的产能就以我们润华实业的需求为主，其他的为辅。

  价格方面，小向，我这话不止是对你说的，也是对大家说的，如果大家只是将润华实业当成一个采购对象，那我可以给大家的承诺就是来润华实业采购会比去燕京采购便宜，而且至少便宜20%，至于更多的，那就是另外一回事了。

  至于大家更关心的厂址和费用怎么算的问题，我也一并给大家说了吧，大家可能有所误会，以为润华实业的这次产能扩增产生的费用，我们会让大家均摊，其实完全不是这么回事，我们最多只让出40%，也就是说其中60%的成本由我们自己承担，最理想的情况，也是大家平摊这40%，也就是每家平均4%，所以大家不用担心这笔费用会很高。

  至于厂址的问题，既然我们出了大头，肯定要按照我们自己的意思来，不过大家的情况也要照顾，所以我们初步的计划是继续在原来的老厂所在地建新厂，没错，就是在魔都，不出意外的话会是在浦东，这么一来可以保证在座的诸位的绝大多数都能够以水运的方式降低运输成本。

  好了，我要说的基本上就是这些了，大家还有什么想问的吗？”

  谢老爷子这番话说完，偌大的房间里静悄悄的，谁也没有说话。

  大家这才发现自己想的太多了，人家润华实业只肯让出40%，就像谢闵声老爷子说的那样，对于在场的每一位来说，4%都不是一笔多么庞大的资金，就算是算上厂房等基础建设的费用，这个工厂的建设费用也不会超过万，万的4%是多少？32万而已。

  86年的32万当然不是一个小数目，但对于这些汽车行业的企业来说，32万其实并不算是个多大的数字，在得出这个结论之后，几乎在场的每个人都松了一口气：原来最多只要32万啊。

  32万是极限，如果600万就能拿下来呢？4%就是24万，那就更少了。

  至于工厂放在魔都，大家心里盘算了一下，愕然发现，就算不考虑润华实业独自承担了60%的成本这一点，单以地理位置而论，将工厂放在魔都浦东也的确是对在场的所有企业都有好处的一个决定。

  只是不管怎么说，这钱是从自己公司的账上掏出来的，而且4%也实在是谈不上什么话语权，大家心里还在迟疑。

  不过财大气粗的主儿就不是很在乎这个了，向厂长立刻追问道：“老爷子，您刚才说我们不入股，采购价也能比从燕京采购低最少20%，如果我们入股呢？”

  “大家一视同仁，我们润华实业的采购价是多少，大家的采购价就是多少。”谢老爷子毫不犹豫的道：“而且我们能承诺的是，任何时候，我们的价格都比从燕京那边买便宜，如果做不到，润华实业自己掏钱给大家补上！”

  “最后一个问题，你们什么时候能做出来样车？”

  “三个月！”看了陈耕一眼，谢老爷子直接拿自己这张老脸作保了：“最多三个月，润华实业一定让大家看到实车。”

  “既然这样，那我没什么好说的了，那算我们般阳汽车厂一个！”向厂长毫不犹豫的道。

  “也算我们靳东汽车厂一个。”

  “我们景德汽车厂也同意。”

  “不就是4%么，我们湘南第二汽车厂也出了……”

  …………

  有了第一个牵头的，片刻的功夫，新厂40%的股份被10家单位挣抢一空。

  说起来，这10家单位的情况也有好有坏，在确定这个新的车身覆盖件制造厂不是作为一个辅助车间，而是作为一家财务独立的润华实业下属股份制子公司来进行财务结算、年底还会有分红之后，单位的情况好点的企业负责人立刻动起了心思：如果我多拿点股份，到时候分钱的时候不就能多分一点？

  在润华实业攥着60%的股份不肯松手之后，财务状况好的单位就将目标对准了身旁财务状况不太好的小伙伴：老弟啊，把你的股份转让给我一点怎么样？

  财务状况不好的也乐得卖出自己的一部分股份，在他们看来自己持股4%还是2%的差别都不大，反正都没办法对这家车身覆盖件制造厂的业务指手画脚，相反，只要是股东，就一样享受股东优惠价，这就够了，至于年底分红的时候多分一点还是少分一点的问题拜托！我现在可是少出了很多钱好不好？