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  “老爹我就说吗！这60000两银子不是不是白花的呵呵！下次我们去赌鱼，卖阿胶的营生也要交给老爹了。”杜雨晖知道在给老爹更多的机会历练历练，自己就不用事事出头那么累了。

  “狗子，张瑞每个月都会给咱们总几百张皮子，我们能用的了吗？”梁氏又开始担心这个问题了。

  “一张上好的驴皮，出2斤阿胶，一张牛皮也就是四斤而已，按照250张牛皮的销量，那就是1000斤，对了娘亲，你注意到了吧！市面上卖5两的基本上就在半斤左右，也就是说我们一个月就能生产2000盒，驴皮熬制的最好的，我们先留着，而绍兴府还有临安府加在一起卖阿胶的也有差不多20家了，每一家都进我们的货，一家一个月也就是100盒，说多不多说少也不少了，关键这东西不一定就在上述两地卖对吧！其他地方也可以卖，咱家的东西比他们的质量都好，也许前期我们生产的量多了卖不掉，但是后期呢！这事不用着急，我们需要的是囤积原材料，还有明天老爹咱们去城里一趟，要把那些药材也多备下一些了，并且还不能在一个地方买！让他们不知道我们要干什么！这样方子才无法泄露出去，就算是泄露了，咱们干的也不是最好的品种，到时候咱们还能借机清理内鬼呢！”杜雨晖这种跳跃性的思维，说的梁氏跟老爹也是一愣一愣的，怎么连内鬼都出来了。

  “成那就按照你说的办！买来的药材还是送到你大舅那边吗？”老爹问道：

  “恩先放那边好了，不过明天买药回来我们去大舅那一趟，看看驴的同时，把那10张皮子拿回来，没事的时候，我在家慢慢的调制，也弄点样品出来……”

  第一百章 雇人

  “狗儿，咱们现在就进城吗！”吃了早饭的老爹过来问杜雨晖道：

  “老爹我想了一想，咱们要是大批量的使用药材的话，不能从正八景的药店里面买，那样的话差价就太大了，下次我们去绍兴府的时候，跟悬赏大白菜一样，到时候让赌坊方面帮帮忙，或者是在不行的话，我们干脆在绍兴府买一个宅子下来，平时也可以让赌坊的人住过去，顺便帮我们看家，每一次成批量购进的药材，一次性运输过来就好了。”是的杜雨晖已经不打算进城了，所以这样跟老爹解释道：

  “狗儿我一直都没弄明白，熬制那么多阿胶需要多少药材啊！”老爹问道：

  “其实根本就用不了多少，主要还是牛皮跟驴皮，要是药材变成了主要材料，那阿胶的产出不就更大了吗！一斤阿胶虽然用的草药种类不少，但是全都加在一起也就是起到调剂作用，几钱而已，我大规模的采购，主要是为了以后打算的，反正草药一般是不会坏的。”杜雨晖的想法太多，老爹也就不管了。

  “不过爹，今天还要麻烦你，去大舅那给我把牛皮还有驴皮弄回来，要是二叔还捣蛋的话，你也要帮我挡着。”杜雨晖又说道：

  “成，那我一会就去。”杜雨晖跟大哥去钓鱼，老爹忙了一会别的，就去大舅家取牛皮跟驴皮了。

  杜雨晖小哥俩钓完鱼回家之后，两人又开始配了一下草药，这一次仅仅用了6种药材而已。

  “娘咱家这个大锅给我用吧！这以后小锅根本就不够用，等明天三叔还是四叔进城，你让他们给你在买一口新锅好了。”杜雨晖为了做饭的锅去找梁氏了，这是他们家这边的小灶锅。

  “行你们就忙乎吧！对了你这个阿胶用什么装啊！”梁氏一句话杜雨晖愣着了，【创建和谐家园】啊！忙活了半天，居然把这事给忘了，要定礼品盒了。

  “那个娘，我们先弄出来样品，然后看看块头到时候在去城里，看看谁家的礼品盒做的好，咱们这东西不仅仅要质量好，还要从外包装上也比别人家的高一筹。”杜雨晖第一次有了吃瘪的感觉。

  “哎呦大哥啊！你怎么又弄回来这么多皮子啊！不会还让狗子实验什么吧！那气味太难闻了，你可打住哈！”老爹把皮子拿回来大家都看到了，中午吃饭的时候二叔就不愿意了。

  “是啊大哥，我最近害喜的厉害，闻到那个味道就想吐。”四婶也掺和进来了说道：老爹刚想说话杜雨晖马上抢过来说道：

  “没事老爹，这东西在哪都可以弄，正好我也不想在家里弄，等下午咱们用牛车把大锅抬到村外，找一片荒地一样，到时候咱们就谁都不影响了呵呵！”老爹看杜雨晖说话了他也就不知声了，而二叔他们也就没啥说的了，到村外去谁都管不着了，并且杜雨晖还明白，方子也就更加不怕人偷了。

  吃完饭之后，杜雨晖一家人把大锅卸下来，然后直接扣在马背上，各种草药包准备好，一张牛皮拿上，全家开动，到村外一片荒地上，好在现在是夏天，支起一些砖头，弄点木头，把火一点容易的很，随后杜雨晖按照配备，一张牛皮全部下锅，此时杜雨晖、大哥还有梁氏，都会搅拌，几个人轮流也不累，有说有笑的，一个时辰之后，野外第一锅阿胶熬制成功，因为有了前面各种调试的经验，所以分割晾晒切片等等，到了下午4点左右，一切的一切都给弄完了，杜雨晖最后说道：

  “一会咱家回家称称到底一张牛皮可以出多少，还有这些药渣子必须彻底的烧掉，一点痕迹都不留，明天咱们进城找礼品盒去，看看什么样的包装最好。”

  “等回家称好了重量在吃。”梁氏伸手打了一下杜雨柱其他抓阿胶吃的手，他还是很关心这东西能出多少，将来能卖多少钱的。

  “娘亲要不这样，明天咱们进城的时候，徐叔叔不是说过了吗！恒运县也有卖阿胶的，咱们拿咱们的这个让他们看看品质，寻寻价钱，便宜点卖他一些也不是不可以。”杜雨晖说道：

  “行啊！你这个法子啊！”梁氏到目前为止，在没有看到真金白银之前，他还是不能安心的。

  “大哥，你别着急，这些东西都是卖给人吃的，咱们要吃就吃最好的，明天咱们问了价回来，后天上午熬制牛皮的，下午就熬制一锅驴皮的，到时候老爹娘亲还有祖父母他们，都可以吃上了。”杜雨晖继续说着。

  “呵呵！”杜雨柱傻笑着！把药渣子都烧掉了之后，晚饭前回到了老宅，简单的收拾了一下就吃晚饭了，席间二婶还说呢：

  “大哥你们一家人一下午就陪着狗子他们到村外胡闹去了？家里活一点都不干吗！累死我跟弟妹了，现在他四婶也怀孕了，娘也让我们多帮衬着点，不过大哥你也看到了，咱家这么多人，里里外外还有那么多的牲口，这活计可不轻啊！”

  “是啊！老大家的，你明天可不能给他们胡闹了，家里活计太多了。”祖母也说话了。

  “恩这事我下午的时候就想好了，爹，咱家要不然也雇点人吧！你们二老什么也不用操心，雇人的银钱我们出，村里要是有谁家的媳妇家里活计少，就让他们天天来帮忙，一个月我出5钱银子，帮忙做做饭，照看一下牲口，中午咱家供一顿饭，咱家吃啥他们就跟着吃啥就行。”老爹说话了。

  “大哥怎么给那么高的工钱，这要是在咱家干一年下来，净赚6两银子不说，还能省一顿中午饭呢！”四婶第一个就反应了一下说道：

  “恩这也没啥！我准备雇4个人，一个人旬日一天假，这样就可以把你们四个人的活计都干了。”老爹继续说道：

  “老大啊！你这是咋了，咱们家这么多人怎么还要雇人呢！再说了咱们也不是地主老财啊！”祖父听出来这话头有点不对了，但是他却不知道问题出在哪了？虽然狗子赌鱼赚钱了，但是钱不能这么花是吧！

  “爹是这样，您老以为我这段时间在绍兴府没回来出来帮忙赌鱼的事，其他事就一点没干吗？”

  “你这是还有其他营生瞒着家里了。”祖父问道：

  “也不是瞒着家里，狗儿让我到绍兴府还有临安府打听了一下阿胶的情况，就是以前咱家人连听都没有听说的东西，就这么一小盒，还是好的，都要卖到5两了，狗子呢，前段时间弄了一个配方，用了野驴皮熬制了一次，不过效果不理想，所以今天他让我给他弄5张牛皮回来，我们在村外忙乎了一下午，终于弄好了，这不刚回来把家把什放好了，就吃饭了，这事还没有来得及跟你们说，连一张牛皮能出多少斤我们还都没有称呢！明天我们打算到恒运县定点包装，同时也看看县城卖阿胶的人收不收，哪怕就是一斤卖1两银子，将来咱家也不用指着种地生活了，这次狗子的功劳是最大的。”老爹说了一大推，听的众人也是大眼瞪小眼。

  “爹别听大哥瞎说，狗子一个小屁孩，还能研究出什么阿胶，这东西我们都没有听说过，你们谁的娘家听说过？”二叔问道：众人也都是摇摇头，毕竟那不是庄户人家能吃的起的，而他们的朋友中，如果没有非富即贵的，也就无从听说了。

  “这个你爱信不信，不过将来赚钱了也没有你的份，要是生意做大了，我需要人手的时候，你别来求我就行？”老爹说道：

  “我还求你，还牛皮做的，我看大哥你是吹牛皮吧，我还说我只要开科举了，就能考上状元呢！我求你，我这辈子都不会求你的，等【创建和谐家园】上状元，到时候你别来求我就行。”二叔也不示弱的说道：

  “大哥，那东西真的能赚大钱？……我信……”

  “老四，别听大哥吹牛，大哥就是在外面待了一段时间，也不知道被什么狐朋【创建和谐家园】给影响了，还学会吹牛了，什么好东西能那么点就卖5两银子，谁能买起？这不就是胡诌吗？”二叔继续说道：

  “你信不信我不管，爹娘，你们问问村里谁家生活最苦，明天就让他们来帮忙好了，一会我拿10两银子过来，4个月的雇人钱，你们招不招人，我现在不管，但是我出钱了，我的要求是，家里正常的活计他们必须要干好，我们家的人，以后家里的活不会动手了，他们每天一顿饭钱也在这10两银子里边，如果爹娘你们不招人干活，我们家人也不会伸手帮忙多干一点的，因为本该给雇人的钱，有人得了，跟我们家没有关系。”老爹说完，碗筷一放，回头就拿回来10两银子放到了桌子上……

  众人也不说话了，很显然大家都开始动心思了，想赚钱可以啊！出力啊！没人拦着对吧！

  “四，明天我要进城，鱼先停卖一天，你明天跟我走，放心亏不了你的。”过了一会老爹说道：

  “好勒大哥我听你的。”随后没等其他人说话呢，老爹带着家人先走了，毕竟回来之后还有活要干。

  “当家的你今天真霸气！”梁氏妩媚的说道：而杜雨晖却知道，60000两银子改造下，除非是傻子，否则都可以成功大半的。

  “快先称称一张牛皮出了多少斤？狗儿你计算一下成本，明天在配上一个礼盒，看看能卖多少钱。”老爹说道：

  “我估摸着在4斤二两左右。”杜雨晖弄了一个天平，一边放上银子，一边放上阿胶，这种计算方式也挺别具一格的。

  “比预估的要多，好接下来就看明天进城之后的结果了……”老爹最后说道。

  第一百零一章 杜记

  第二天一早吃饭的时候，老爹没有问雇人的事，祖父母跟其他人也没有提这事，吃完饭老爹就让四叔套车，一家人进城了，进城之后，按照计划，老爹先去顺天赌坊，毕竟那两家卖阿胶的在哪？没有熟人的话，自己去找还不得累死啊！而梁氏跟杜雨晖他们呢！去找包装盒了。

  “老板你这里有上好的礼盒没有？拿出来给我们看看。”进了一家杂货铺之后梁氏问道：

  “有有有，客官您看看这几种，不知道客官您要包什么？”掌柜的一边拿礼盒一边问道：

  “我想要包阿胶。”梁氏拿出来一片阿胶说道：

  “哎呀这个可是贵重之物，你是打算包装送人呢！还是？”

  “这样你这能够定做礼盒吗？你这几种我看着都不是很顺眼，狗子把你的那个图纸拿回来给掌柜的看看。”梁氏吩咐道；

  “叔叔你看，我要这样的，这边是这样……最重要的就是正面上一定要刻着“杜记”字体要金黄色，然后下边用黑色字体写上阿胶二字，大小比例是这样的……”杜雨晖给掌柜的解释了半天，掌柜的基本明白了。

  “这个客官您是要多少？数量不同价格不同。”掌柜的问道：

  “这样你也不用问我要多少，我也让你赚到钱，一钱银子一个礼盒，我要你保质保量，你如果能干就接，干不了我去找别人！”梁氏开出了价格。

  “成成成，三天之内你们过来取样品，我多做几样，到时候您看好哪一种咱就做哪一种。”掌柜的已经掩饰不住自己的兴奋了，一钱银子啊！买精米都20斤了，当然了他也知道，能开出这个价格的，就要质量好的。

  “这5两银子你先拿着就当是定钱了，三天之后我让我小叔子来取。”梁氏指了指四叔，两人见过面之后，梁氏带着众人离开，很快在集市边跟老爹汇合，随后四叔问道：

  “大嫂，你这买包装就花这么多钱啊！这要是赔了可咋办？”

  “没事你放心好了，当家的问好地址了。”梁氏问道：

  “放心吧！老四跟着我的马走就是了。”

  “掌柜的，你们这最好的阿胶拿出来给我看看。”有了老爹带路一会就找到地方了，进去之后老爹问道

  “客官您瞧，这一盒最贵4两5钱银子。”掌柜的报价了之后梁氏看了杜雨晖一眼，很显然狗子说的是对的，不同的地方，售价是不同的，并且外行人也看不出来几个地方最贵阿胶的差别。

  “呵呵！这就是最好的了，这样您老上眼看看我手里的这个阿胶。”老爹从怀里拿出一个布包，打开了之后，把杜雨晖昨天熬制的阿胶拿出来给掌柜的看。

  “客官这我能问一下，您这阿胶是从哪买来的吗？”先不说其他的，就是掌柜的一打眼，从色泽上他就知道，老爹手里的比他店里卖的最好的还要好，而掌柜的这么一问，杜雨晖就知道，这是一个行家，这年头可能熬制阿胶都是自己家熬制自己卖，或者有人像杜雨晖这样的也说不定，不够这是老鸟就好。

  “这样掌柜的，如果我这阿胶卖给你们的话，你多少钱能收？”老爹问道：

  “客官您的意思是说，这是你自己熬制的？”老爹点了点头。

  “您也先不着急给价格，来先吃一片尝尝跟你们这最好的有区别没有。”老爹拿出一片递给了掌柜的。

  “恩筋道十足，味道独特，外观也不是我手里的货所能比的，这样先生，你开一个价我听听。”

  “你这店里最贵的可以卖到4两5钱银子，我呢也不多要，按照这样的重量，我也给您包装好了送过来，3两银子一副，你就卖4两5钱，可别告诉我你不赚钱。”老爹说道：

  “客官，这还是太贵了，我进这最好的也才2两银子，您这东西好是好，不过我这赚的太少了，我毕竟是要拿现钱进货，什么时候能卖出去还不一定的，况且我也没有那么大的本钱压太多货啊！”掌柜的说道：

  老爹听了这话也有点犹豫了，不过四叔的眼睛可就瞪起来了，【创建和谐家园】，这玩意这么贵啊！卖一个顶我们干多少年了，他哪里知道这是掌柜的压价的手段呢！除非是自己家做，否则的话这个进货价格，都不知道倒了几手了呢！古代就这样，要么就是自家作坊，一边做一边卖，不过古代真正的大作坊是没有的，尤其是手艺这东西，都是只传给自己家人的，所以都是小作坊，而他们很难做到一边做一边卖，很多东西都是被走南闯北的商人们买走，然后贩卖到其他地方了，而掌柜的开口了之后，老爹跟梁氏他们也不知道这东西到底能卖多少，所以也都犹豫了，结果杜雨晖说道：

  “爹爹，等过几天我们把盒子拿过来给掌柜的看一下在最后定价吧！”

  “也好也好，那我们就先告辞了。”老爹连忙说道：出来了之后老爹又带着众人走了三家，给出的价格也都是2两上下，不过杜雨晖没有纠正老爹，因为有四叔在，同时呢！他也要判断一下，是这些人进货便宜然后往死卖高价呢！还是有其他原因，这事杜雨晖需要考虑考虑。众人中午吃完饭后回家，老爹给了四叔一块碎银子，等进了自己屋之后杜雨晖说道：

  “老爹娘亲大哥，你们认为我们给他们多少钱，他们能接受？”

  “这2两银子我们也能赚不少啊！一张牛皮可以出8盒，净赚13两了。”梁氏说道：一个下午可以赚13两，这是所有人都无法想象的暴利了对吧！

  “狗儿，你的意思是他们会接受不止2两的价格吗？可所有人出价都差不多啊！”老爹问道：

  “老爹，这恒运县我估摸着，就这几家卖阿胶的了，所以他们想维持暴利也好，还是想压我们的价也罢，这都不是事，不过老爹我教你一招，下次我们去的时候老爹还是你主谈，价格就是3两，如果他们不答应，你可以跟他们说，自己只要在恒运县开一家阿胶店铺，就可以把他们给干黄了，他们降价我们也可以降，而这东西如果我们批发给他们了，那么整个恒运县阿胶的价格体系是不会变的，但是你要告诉他们，我们的阿胶只能卖4两5钱，要是被我们知道他们擅自提价的话，我们就停止给他们供货了，其实这样对于他们来说，根本就不吃亏，而我们还可以把他们的供货渠道给顺便打压一下，他们可以拿我们的产品质量跟另外的渠道谈，到时候他卖4两5钱的就要便宜的供给他们了，也就是说，逼迫他们接受我们的价格同时，差价让其他生产阿胶的人给他们补，咱们如果用次的产品把对手都干掉的话，将来就是咱们一家独大了。”杜雨晖喜滋滋的说道：

  “狗子这能成吗？”梁氏问道：

  “放心吧！我们都给他们50%的利润了，他们现在手里有客户，只要他们用心去推，我们的东西还比市面上的所有东西都好，他们不会赚不到钱的，你们不要看他们表面上的情况，这阿胶生意是暴利，他们手里有钱，干过几年的都会有不少家底的，随随便便拿出来几千两银子就跟玩似的，老爹大哥，你们也学着分析对手的底牌，100盒才300两，如果有了回头客，咱们在告诉他我们货源有限，到那个时候你们看他们能拿出多少钱囤货？”杜雨晖现在是无时无刻不在给老爹等人上课啊！

  “当家的要不然你明天就去试试？”听了杜雨晖的忽悠之后，梁氏马上就心动了，废话那可不是3两银子啊！是一盒3两银子，比原来心里预计的又翻了一番了。

  “成那我明天就去看看。”见老爹答应了梁氏高兴的就如同事情已经成功了一样。

  “娘，这事不能着急，拿了礼盒之后在去吧！我们越是着急，他们越是认为我们非卖给他们不可，所以不容易谈价格，稍微等一等没事，咱们手里也没有多少现货，明天开始我们把手里的牛皮跟驴皮处理掉了再说。”

  “好那就听你的，我们尽快把活计都干完，对了以后大批量生产的时候，是不是要放到你大舅那边啊！咱们这点人怕是不够用吧！”梁氏开始担忧人手问题了。

  “娘你放心好了，我会设计一个使用风力进行生产的工具的，这事我想好了，风扇叶片都送给大舅他们了，然后借助风力，在下面装几个改变力臂方向的杠杆，连接到几个棍子上，然后我们去刘铁匠那做几个大锅，到时候都不用人来搅拌，或者是用驴干活也可以，等有时间我画好图之后再说。”杜雨晖说的他自己明白，比如后世市场上卖炒瓜子的，都是一个铲子然后连着电机，打开开关就不用人工了，而现在没有点，但是原来是一样的，用风力没有任何的问题，所以在老爹跟梁氏他们听的云里雾里的时候，杜雨晖却知道，自己把这些东西分开制造，然后在组合好，有风力就用风力，没有风力乖乖那20头驴，就当是磨盘，也都可以轮着转了怕啥是吧！

  “虽然你说的我听不太懂，不过你的意思是，将来我们都不用人去干活了？”老爹有点蒙圈是正常的。

  “是了老爹你放心吧！到时候人工就是用来处理最后的环节的，把阿胶从锅里拿出来，然后在晾干切片放进包装盒，一点不累不说，一个人可以看着10个大锅，只要是计算好每一锅出锅的时间差在一刻钟多点，完全可以忙过来的。”古代的手工作坊一般都是用人力，杜雨晖的作坊如果用人力，还不得累死人啊！况且人多了，容易泄露秘方不是吗？一家人刚研究的差不多时，就听门外四叔喊道：

  “大哥大嫂，爹跟娘叫你们过去商谈点事……”

  第一百零二章 商议

  “大哥大嫂过来坐。”老爹带着一家人刚进祖父母的屋，四婶就把老爹他们拉过去坐身边了，杜雨晖进来的时候一看，今天的人是真齐啊！三叔也回来了，奥差不过3点了，三叔早上走的回来也正常，众人坐下的同时，杜雨晖挤到了梁氏的怀里了。

  “老大啊！刚都听老四说了，今天你去问那个阿胶的价了，一盒能卖2两银子是真的吗？”祖母问道：

  “恩娘一盒能卖2两。”老爹简单的回答着！

  “那你以后有什么打算呢？”祖母继续问道：

  “这个还没有想好。”老爹应着说道：

  “要不咱们一家人一起商量商量，这毕竟是个大买卖，你们一家人考虑的不一定周全。”祖母说道：

  “柱子，去拿点阿胶过来，先给自己家人尝尝，这的确是好东西，我狗儿这书没白看。”梁氏说话了，

  柱子马上就跑出去了。

  “大哥，我们家也都不懂啥，你有什么吩咐就尽管说，力气我也是有的。”三叔说道：

  “大哥，今天我要是不跟你去我都不知道，其实这东西要是咱们自己卖！可是能卖4两5钱银子的，要不咱们开个店得了。”四叔说道：