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  “大哥，今天我要是不跟你去我都不知道，其实这东西要是咱们自己卖！可是能卖4两5钱银子的，要不咱们开个店得了。”四叔说道：

  “开个店你会打理吗？”四婶补充了一句。

  “二叔跟三叔家能开的咱们怎么就可不得！”四叔说了一句。

  “四弟这话说的对，咱们卖给他们才2两银子，自己卖咱这东西还好，4两5钱一定有人买，年年二叔跟三叔家都牛气，今年咱们自己家开个店，也就不比他们家差了，在说了，你们帮忙打理，让你二哥帮忙记账，这些活咱自己人还是能干的。”二婶跟着说道：

  “老大啊！你看咱们也在城里开店可行不？”祖父问了一句。

  “娘给你。”此时柱子跑回来了把一包阿胶递给了梁氏。

  “来大家分分尝尝，就是我狗儿看书弄出来的这东西，金贵着呢！”梁氏一边说一边分，虽然这不是终极产品，不过呢！大家知道这东西值钱以后，都细嚼慢咽的品尝着。

  “好、好……”废话现在就是一堆粑粑也没有人敢说不好，谁说不好估摸着就要被轰出去了，人越少可能分的利就越多了对吧！

  “弟妹啊！你有孕在身，我狗儿说了，你要多吃点补补，生产的时候不费劲。”梁氏把剩下的10多片都塞到四婶的怀里了，给四婶臊了一个大红脸。

  “狗子还懂这个？”三婶问了一句。

  “大哥怎么样，你是怎么想的，赞成开店呢还是直接卖？”二叔憋不住了问道：

  “呵呵！爹，虽然你们看到这东西可以卖大价钱了，但是这成本呢！牛皮这东西本来就不好弄，咱们都知道，还有药材呢！狗子一屋子的药材，都是这个配方里面的，少一样都不成啊！所以爹你认为怎么干好，我先听听您老人家的意见？”老爹说道：

  “干这个我不在行，就是寻思着怎么能让咱家的进项在多点。”祖父本来就是外行所以说道：

  “既然大家都没有好意见那我就说了，大哥要不然这样吧！你如果不赞成开店，那么你就2两银子卖我，反正你卖给外人也是2两银子，我也不跟你压价，到时候我怎么卖那是我的事行吗？如果要是咱家开店，您还要帮着狗子他们熬制阿胶，这配方就是最值钱的东西，我们都不跟着掺和，不过开店这事你们一定是忙不过来了，我们哥仨帮你们打理，老三老四，你们还赶什么牛车啊！咱们卖几盒出去，就够你们俩赶一年牛车赚的了，鱼也别卖了，就留着吃就行。”二叔说道：杜雨晖听完也笑了，这赚差价的本事到是不用学哈！

  “这个不对啊大哥，开店咱们都能帮忙，要是你2两银子卖给二哥，那我们也2两银子买，你这可不能偏心啊！”三叔跟四叔几乎是异口同声的说道：谁也不傻，哪怕拿到城里4两银子卖了，也是赚钱的啊！说完之后两人还彼此看了一眼，然后都笑了，这便宜不能让二哥自己占，两人马上就达成了攻守同盟了。

  “可不是他二叔，这么多年你除了温书也不会干其他的，就是卖给我们也不能卖给你，咱家都指望你高中状元呢！”四婶开始补刀了。

  “四婶这东西是大补，你一天吃一小块就行，千万不要补大了。”杜雨晖看着四婶吃光了一块，就拿起来一块马上制止道：

  “行四婶都听你的，我的孩儿要是也跟你一样聪明伶俐就好了。”四婶摸着杜雨晖的脑袋说道：

  “弟妹你这么说就不对了，你二哥卖不卖不要紧，我们也能帮忙销出去……”二婶的话还没有说完，三婶就打断了二婶的话说道：

  “2两银子一盒还用帮忙销啊！大哥直接送到城里就有人收了。”

  “你们什么意思？”二婶生气了。

  “我们没什么意思？昨天好像还有人说不会掺和大哥这事的，今天看到这东西真的能赚钱有人眼红了是吧！”三叔说道：

  “行了这都是过去的事了，你二哥也是为了这个家好！”祖母说道：

  “娘，狗子弄的那个白菜，其实也能赚钱的，虽然不敢说比的过这个阿胶，但是那东西种植期刚好可以跟咱家家的稻米错开，我原来估摸着阿胶的事我们自己家人就干了，毕竟这东西产量少，而白菜的活计将来交给家里，但是现在白菜的活计没有了，大家又都盯上我这个阿胶了，爹你们也都能看明白，或者咱们就直接说大实话吧！今天这个商谈，是不是就是这个活计大家一起干，然后赚的钱大家一起分呢！”梁氏突然说了这么一大套话。

  “这也不是一起分，就是想帮帮你们的忙。”大家都不说话了祖母只能说道：

  “娘我们都被赶到村外去熬阿胶了，您老现在跟我说是要帮我们的忙？呵呵！咱们不用那么迫不及待的，哪怕你们先把我们请回来，然后在家里帮忙干几天，我们也把东西哪怕卖出去一点，然后你们在跟我说，我都能理解，本来这话不该我说的，狗子他姓杜，到什么时候这买卖都会是老杜家的，但是现在大家是不是太着急了。”

  杜雨晖在梁氏耳边嘀咕着，可以说这个问题是直接就抓住了要害，不管这事是谁牵的头，他都太着急了，而梁氏这么说没有任何毛病，干活的时候看不到人，吃饭的时候都出来了。

  “大嫂你怎么跟娘说话呢！”二叔喝道：

  “我怎么说话，也没有忘记一个做媳妇的辈分，但是他二叔你不要忘了，房契是我花钱赎回来的。”

  “那钱也是我大哥赚的，跟你有什么关系？”二叔也火大了。

  “你大哥赚的，你大哥赚的可以给爹花，给娘花，怎么还能无条件的给你花吗！二叔三叔家在咱们家穷的时候，是看咱们家笑话了还是帮衬咱们家了，都说长嫂如娘，我给你赎回来房契了，你对我是什么态度。”

  “行了，这些事都过去了，先别吵吵了，既然今天是研究卖阿胶的事，老大你说句话吧！”祖父说道：

  “其实咱们开店干，还不是时候，你们知道为什么吗？谁能说明白这个问题，今天我就把这个活计给他干，怎么样爹，我这么说也让你跟娘看看，咱家人的水平，到底谁适合做这个买卖？”老爹突然来了这么一出，呵呵别人根本就不知道是怎么回事，而这一切都是杜雨晖安排的，他先让梁氏告诉大哥去拿阿胶，等阿胶拿回来了之后呢！梁氏去给众人分食阿胶，此时杜雨晖把要老爹说的话告诉了杜雨柱，然后在让梁氏说一下比较重的话，并且还提起了白菜的事，这本来是一个可以赚钱的买卖，毕竟现在那地里就是埋着一堆粑粑，也没有人敢说杜雨晖这事干不成，还是那句话，说干不成的自己出去，然后杜雨柱借着众人争吵之际，喂给老爹阿胶，表面上是撒娇，其实把杜雨晖要通过老爹的嘴说出来的话，大致的意思传递过去了，老爹明白后抛出来一个问题，是了你们想干，没有问题，拿出你们的计划，也让大家看看你们是否真的能干好，这不是拿着东西就可以马上卖出去的对吧！

  “我的意思就是开店卖赚的多。”三叔先说道：

  “我跟三哥一样，现在就开店，晚了卖的钱就少了大哥。”四叔跟着说道：

  “老二你有什么想法就说，说的好这买卖就交给你做了，你要是说不明白，就说明你根本就不适合做买卖，在家好好的读你的圣贤书，靠一个状元回来就行了，到时候家里不会缺你们吃穿的。”

  “大哥，我也没有什么太多的想法，我跟他们两个一样，你这先不开店也行，不过你也要拿出来一个合适的理由说服我们才行？是吧！”二叔不可能会经商，到真正需要拿出格局的时候他还是白扯。

  “爹娘，你们能不能想明白为何我们不能先开店，要是你们也能说服我，那这买卖就给你们做，我们一家四口什么也不管，就给你们熬制阿胶就好。”老爹没有回答二叔，而是问了一下祖父母。

  “老大你有想法就好，让我们吃阿胶，我们都是第一次，哪有什么好的建议，这不今天你二叔说，怕你们一家没个主意。”祖母刚说了一句就知道说漏嘴了，祖父接过话头说道：

  “老大，我们也知道你这段时间在外边跑了不少地方，你也算是见多识广了，要不你跟大伙说说，你到底是怎么想的，也让他们都长长见识，以后也好帮你的忙不是吗？”很显然到此时大家才明白，大哥已经有了全盘计划了，这可真是皇帝不急太监急了哈，随后老爹说道狗子老爹怎么教你的你跟大伙说说……

  第一百零三章 高谈

  “现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好，换句话说我们的阿胶还没有名气，恒运县有4家卖阿胶的，我走这么一圈也看出来了，他们都是一体的，所以进货的价格低，但是卖的却是暴利，而你们想的就是，我们马上拿出去卖，看到的就是那4两5钱银子，可是我们开店主顾从哪里来？人家那几家店，都经营多长时间了，老四你说，我们去的店，掌柜的光凭颜色就知道咱这东西好，这说明什么？说明人家是老手，我拿这东西给你们吃，你们连听过都没有听过，跟人家怎么比，而人家手里有客户，县城里面很多大家大户，吃这东西的人，都在他们手里买，而我们初来乍到，每人认识，又有几个人敢过来买呢！毕竟这东西可是金贵着呢！”狗子还没说完二叔说道：

  “我们不会可以雇人吗？”

  “雇人，如果今天研究开店是需要雇人的话，那我用你吗！我连家里都能雇人干活了，出去雇人我用经你手一次，吃饱啦撑到？”老爹发火了道：

  “狗子你接着说，虽然我听的不是很明白，但你说的有理，强龙不压地头蛇呢！”三叔说道：

  “我们没有主顾，想要跟他们去拼抢，县城就那么多富人，都是他们的主顾，我们就算品质比他们的好，难道他们不会降价吗！我们也看到了，他们2两银子进的货，要是他们发现他们的主顾都来找我们了，那么他们就降价，比我们便宜好很多，那我们怎么办？不降价可能就卖不出去，降价了我们也能赚，但是你们还要记住一个问题，一头牛就能出那么两三盒东西，这不是地里长出来的，要多少有多少？”狗子没说完二叔又说道：

  “你说的对，但是降价了我们还是有的赚不是吗！也比给他们2两银子一盒赚钱呢！”

  “看来你真的不是做生意的材料啊！我们一旦打了价格战，将来这东西哪怕最后卖到3两，而他们卖2两，最后得利的是谁，是买阿胶的人啊！产量上不去的情况之下，我们可能半年之后就只能一盒卖12银子了，但如果我们先给他们供货呢！这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候，也卖4两5钱的原因，咱们的东西好，不过我没有因为咱们的东西好，就比他们手里的东西卖的贵，因为只有这样，他们才认为他们赚的更多，是了你看到的是，他们卖一盒赚了2两5钱，但是你们想过没有，他们是帮我们进行宣传啊！如果一年以后，所有恒运县的他们原来的那些主顾们，都吃上了我们的阿胶，要知道我们设计的礼盒上，都会打上杜记招牌的，这样，等一年以后，所有人都吃的习惯了，然后我们在自己开一家店，就卖我们杜记的阿胶，那个时候市场上的价格已经定下来了，他们如果那个时候降价，那么他们原来的那些老主顾会怎么想？奥你们这么多年一直卖高价给我们啊！而我们那个时候就不用跟着降价了，到时候因为大家都吃过我们的了，也都知道我们的东西好了，我们虽然损失了一年时间不能卖高价，但是一年这东西能产出多少，有500盒就撑死了，并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱，其实平均下来，到了最后这500盒可能均价就是2两5钱左右了，而我们第二年全面开始售卖的话，整体4两5钱的价格，大家已经认知了，认同了，况且到了那个时候，他们就是打价格战，我们不跟着降价，难道他们会傻到，本来货就不充足的情况之下，他们会3两或者2两卖吗！他们卖4两或者是3两5钱是有可能的，但是我们的货好所以就值4两5钱啊！第二年我们也卖500盒的话，其实算上第一年那500盒2两多卖的，这样每500盒的均价就在3两五钱银子了，只要我们不仅仅看到眼前的利益，那么两年以后，我们反而还赚钱了，另外还有一个最关键的问题，如果我们现在贸然开店，恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来，我们现在没有资本跟他们打价格战，租赁店铺装修等等都需要钱，我们卖的好就算了，要是卖的不好呢！如果等一年的话，还是拿500盒举例子，那么我们可以收入1000两银子，刨除去成本，可能我们还有几百两的结余，有了几百两都够我们在县城内买店铺的了，如果店铺是我们自己的，那我们就没有任何压力了，卖东西降价容易，涨价就难了这个道理你们不做买卖是不会知道的，你们知道老爹为什么懂这么多吗？你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗！我告诉你们，老爹不仅仅是在外面学会了骑马，他干的最大的一件事就是，他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计，我们家没有人会经商，你不去从头学起，就坐在家里这个也不让干，那个也不行，种个菜让鸡鸭鹅给吃了，弄个阿胶把我们撵到外面弄了，等看到这东西赚钱了，又都打算出来指手画脚了，咱们都知道老话说隔行如隔山，老爹能出去当伙计，你们要想也能经商，那就先找地方也当伙计去，把这里面的一些不为人知的规则都弄明白了之后，在跑到这里来提问题吧！是吧老爹。”

  “大哥，你这些日子跑到外边给人当伙计去了，你这……没少受苦吧！”三叔说道：

  “哎呀都过去了，为了把买卖做好，跟你们想的一点都不一样了，这不是坐在家里想我该怎么样就怎么样的，还好我这一个多月的苦没有白吃，我把我的心得告诉狗子跟柱子了，今天狗子表现不错，以后一定能接我的班！”老爹别的不会，顺杆爬的本领现在可是炉火纯青了。

  很显然杜雨晖这套理论下来，别说眼前坐着的是不懂经商经验的二叔等人了，就是二叔公跟三叔公他们家来人，也一样得佩服的五体投地，在后世杜雨晖的做法是利用别人的资源，来给自己的品牌打造影响力，但是现在这个年代，虽然也有什么张记老店呢还是徐记作坊啊！不过他们还是依靠老辈的口碑，要想新扶持一个品牌出来，不是想象中的那么容易的，所以除了三叔拍了一下老爹的马匹之外，其他人都还有点蒙圈呢！关键是现在众人还没有办法反驳了，老大出去给人当了一个多月的免费伙计，其他人根本就没有这方面的经验，而如此长篇大论下来，就两个结果，如果你说你听懂了，那么你找不到反驳的依据你就只能是同意老爹的办法了对吧，第二你没有听懂，但是你却不敢说，废话你连听都没有听懂，你能说狗子你在重复一遍吧！叔叔婶婶没有听懂，那你还适合干这买卖吗！这一大套下来，其实很多人都是听不懂的，也正是因为听不懂，这就跟皇帝的新衣一样，能说自己是傻子吗！那就只能是装作，大哥这一个半月的伙计真的没白干呢！总结的这些经验那真是精辟之极啊……

  “你们看老大这个打算怎么样？”祖父都没敢喘大气的说道：或者换句话说，杜雨晖如果现在站起来问，我刚刚都说了啥，谁能复述一遍我给他10两银子，包括老爹大哥跟梁氏，都还没有完全消化呢！何况其他人了。

  “那个大哥真没看出来啊！以前真的是弟妹我小看大哥了，你说这事怎么干，咱们就咱们干。”三婶说道

  “是啊大哥，那个我还是那句话，我有力气，需要干啥你吱声就行。”三叔借坡下驴说道：

  “那个爹，大哥说的有道理，这个杜记好，咱们别看眼前这一年两年，看样子大哥这是有长远打算了。”四叔也跟着说道：废话这个时候不支持老爹，都是傻子了对吧！

  “大哥你别往心里去，咱们不也是商讨吗！我们家也都听你的。”二婶在给二叔找台阶下说道。

  “不是我这当哥哥的说你们，给你们找赚钱的活计，狗子种的白菜，也让你们给祸祸了，现在看到能挣钱了，你们什么也不懂就想出来出主意，开店谁不会说，你们都能想到我能想不到吗！你们要是就都这个想法，那还用找我商谈吗！有好办法难道我跟钱有仇，我愿意让那些掌柜的，不认不识的白赚钱吗！凡事要看的长远一些，咱们有了这个手艺，狗子有这个配方，这活计就跟狗子赌鱼一样，他不是一天两天的事，我也还是从狗子这段时间赌鱼上思考出来的，在结合我当伙计的心得想到的，尤其是你二弟，今天本来我们还能熬一锅出来的，都被你给搅和黄了，自己的书不好好读，成天就想一些没用的。”老爹愤怒的说道：

  “我也不是不想好好读书，这还不知道什么时候开始科举呢！”二叔狡辩道：

  “你要是第一次就都考上了，也不至于是个童生，今天你要是个举人，我们家就敢在城里开店，他们也不敢欺负我们你知道不！现在我们什么也不是，你连出头跟村正家打官司都不敢，还成天想着给我们家的事拿主意，你哪怕我不在家的时候，你能给狗子还有他娘办一件我能看上眼的事，我都不会说你什么的，该出头的时候不出头，就知道抢自己家里拿点东西，你也真对得起你那耗子的属相了……”

  第一百零四章 诊脉

  “行了老大，少说两句吧！”祖母还是护着二叔的所以说道：

  “娘，你什么时候能够看明白对错了，也许二弟自己就能清醒了，我的狗子，他已经很能干了吧！但是他凡事也会从大局上出发，他不会做损害家庭或者我们利益的事情，如果他那样做了，我一定不会惯着他，一样会揍他一顿的，所以我说狗子现在是你几个孙子里面最出色的，您老承认不？”祖母护着二叔老爹生气了道：

  “………………”

  “你们可以都好好想想，狗子这一半年来，帮我们家改善了多少，可是他从来不会欺负自家人，无论是哥哥弟弟妹妹都是如此，大君他们被打了，狗子带着大哥去给他们出头，你看老二教育的两个孩子，上次打架他们两个到是先跑了，回来了之后会说我们回去叫人了，这种口舌之便跟谁学的，老二你是读书人，知道是怎么回事吧！算了跟你们说这些一点意思都没有，以后我跟狗子想干啥你们就继续拦着，娘你给他们撑腰哈！都别坐着了，赶紧弄饭去，要是都不愿意弄就雇人，反正钱我给了。”说完老爹起来就走了，今天包括祖母的面子也没给，祖父可能也看到老爹真急眼了有点，所以也没吱声，毕竟这一半年下来，怎么说呢大家心里都有数……

  正如杜雨晖预料的那样，给老爹60000两银子，至少花出来一个底气还是因该的吧，以前老爹也跟杜雨晖探讨过，我们有钱了，直接告诉祖父母不好吗！杜雨晖就拦着说过，如果那样，钱都被败光了，我们到时候想干啥，都没有本钱了，今天就是一个很好的例子，老爹之所以生气原因也是如此，狗子他们干的时候，这不行那不让，还一通风凉话，结果人干成了，马上就过来抢夺胜利果实了，同时杜雨柱也给老爹传话了，至少这次配合非常的不错，尤其是杜雨晖张口就来，编老爹出去当伙计丢人，没敢回来说的事，这么多年了，老爹终于找到了一个机会释放一把自己了，老爹走了留下一帮懵逼的家伙大眼瞪小眼，然后祖母说道：

  “赶紧去做饭，我也饿了……”

  也许此时大家终于明白了一个道理，大哥已经不是以前的那个，弟弟们说啥，大哥也会去照做的大哥了，或者说那个木讷的大哥已经彻底的不见了，现在这个大哥已经完全的与众不同了，但是到底哪里不同，还没有人能够给以定论，但的确是不同了……

  接下来的几天，老爹一家还是在村外熬的阿胶，虽然大家都想帮忙，但是老爹说了，锦上添花不如雪中送炭，这是杜雨晖教老爹的成语，反正也没有多少活，所以还是在村外熬好了，老爹发了一次房四宝拿过来了，然后祖父也把桌子上的礼盒都拿下去了，随后研墨然后杜雨晖说，杜雨柱写。

  “等等等等大哥，这个核桃的核写错了，是木子旁，大哥你记住了，核桃就是生长在树上的，所以结出来的果实，也是木子旁了对吧！”杜雨晖纠正道：

  “是这样吗！我记住了。”杜雨柱说道：

  “不错这么多字，今天就错了一个，大有进步啊！”杜雨晖夸奖完了大哥之后回头又说道：

  “四婶就让四叔按照这上面的东西买，我要的东西明天他回来之后送给我就行。”

  “你是要给我做阿胶糕吗！那又是什么东西？”看着眼前杜雨晖的表现，众人都不知道该说什么好了。

  “那个东西可以说是平民阿胶，能让平民都吃的其的阿胶，不过在我们杜记这个招牌没有打响之前，老爹说了，就是现在拿给那些店铺销售，估计也没有人会认，所以这东西我们自己先吃，老爹还说了，当杜记的阿胶打响了第一炮，到时候我们会推出连锁产品，杜记阿胶糕就是其中一种，明天我给你们做你们尝尝……”

  “老大你现在真是越来越能了，这些点子也是你想出来的？”祖父问道：

  “当然是我了，不是我还有谁？”老大大义凛然的说道：

  “大哥走，一会过去帮我个忙……”杜雨晖拉着杜雨柱带着东西先跑了，是了他要回去用酒泡开阿胶了，当然了做阿胶糕他可不敢用那种次品，反正这几天驴皮熬制的最上乘的阿胶也有，用这个熬制成阿胶糕，没有人可以看出来原来的模样的……

  第一百零五章 发明

  杜雨晖给四婶诊脉的事，瞬间就在杜家老宅传遍了，当然了是否管用，或者说管用之前，没有人会说一句废话了，多次的经验证明，杜雨晖还是有两把刷子的，而对于手里有闲钱的祖父母来说，听了杜雨晖的话，当天晚上杀鸡，熬鱼汤不说，也给四叔拿了钱，告诉他明天按照杜雨柱写的那些东西买，都买回来，现在老爹跟梁氏他们对杜雨晖是非常有信心的，这几两银子的阿胶都弄出来了，阿胶糕估计会很简单的，不过杜雨晖不是熬不出来，他要熬制的阿胶糕会根据自己提供的阿胶品质来进行，或者说这是从一开始就确定了几个版本可以升级的了，这个我们也知道，原材料不同，得到的东西一定不同，另外他还想用药材也给这东西调剂一下，总之杜雨晖有太多太多的想法了，而第二天老爹也要进城，临行时杜雨晖说道：

  “老爹今天去谈价我就不去了，放心拿出你在临安府买地的气势来，一定可以谈下来的，还有跟杂货铺那边说，确定了的礼品盒先要100个，再花1两银子弄一个精品的，祖父要摆在供桌上，这些都别忘了。”

  “放心吧！都准备好了，你们最后一锅阿胶，今天熬制完了就回来哈！我在给你们带点糕点回来，看看你还有啥想买的。”老爹上马之前问道：

  “对了老爹，还有一个事，这是图纸，你让刘铁匠按照图纸，给我弄一个大锅的样品出来，到时候送到大舅那边去，等张瑞的牛皮拿过来之后，咱们就可以大规模的生产了。”杜雨晖拿出图纸递给老爹道：

  “行了我知道了，你们在家也主意安全。”老爹转身上马进城了。

  “注意安全……”送别了老爹，杜雨晖跟梁氏他们到村外，把今天的最后一锅驴皮阿胶熬制出来，然后杜雨晖又钓了点鱼，跟小伙伴们识文断字后又踢了蹴鞠，一小天过的还算是非常快活，下午2点多钟，最先回来的是老爹，在村口看到老爹回来，杜雨晖跟大哥喊道：

  “大哥老爹回来了，咱们回家，大牛你们先自己玩哈！”进了家门老爹把马拴上，梁氏马上沏茶，随后老爹进屋梁氏递过来茶杯的同时问道：

  “当家的今天顺利吗？”这可是2两变成3两银子的大事啊！

  “柱子来看看，今天老爹给你们买啥了！”老爹喝了一杯茶，却没有搭梁氏的话茬，反而给柱子看他带回来的东西，不过从老爹的举动上，杜雨晖就明白，这是谈成了，要是谈不成，老爹一定会继续问计于自己的。

  “娘亲你放心好了，不用问了，老爹一定是谈成了，现在您要问的是，咱家的礼品盒什么时候能出来，没有礼品盒，咱就是想发货也发不了啊！”杜雨晖笑呵呵的说道：

  “去，你怎么就知道谈成了，当家的你快说说。”梁氏听不到结果是不敢确认的。

  “你这小子，真是鬼精鬼精的，狗子说的没错，他们4家都同意了，3两一盒，不过要的都不多，都是2盒而已，盒子我让杂货铺掌柜的抓紧做了，按照狗子说的，我先去谈的阿胶，然后回头去定礼盒，因为咱们定了一个1两银子镶金边的，所以我跟掌柜的说要100个礼盒，但是其中8个着急，他告诉我今天晚上赶工，明一早就让我去拿！并且还是白送的。”老爹也是越说越是兴奋的道：

  “老爹今天去，每一家都没少费口舌吧！看你这么晚回来是一定的了对吧！”杜雨晖问道：

  “可不是这些家伙都是老油条，就跟月前老爹在临安府买地谈价一样，要不说你说的先把价格放在3两5钱，然后最后给他们让的底限是3两，我看今天又要白跑一趟了，就是他们定的有点少了。”老爹说道：

  “爹你放心好了，这就不少了，在没有人能够知道咱家的东西是否受他们主顾欢迎的时候，并且价格也不便宜，他们要是大批量的订货就怪了，不过老爹我叮嘱你的，我们月产最多就50盒的话都跟他们说了吧！”杜雨晖强调着问道：

  “说了，不过这有啥用？他们不会要那么多的。”老爹现在可以按照杜雨晖教给他们的思路去谈判，但是还缺少很多随机应变的能力，毕竟杜雨晖说的所有东西，那是理论，而不识字的老爹如果没有那60000两银子砸下去，根本就不会有现在这样的变化，所以杜雨晖不会强求，他需要把自己的理论，最终在老爹跟家人面前变成现实，这样全家人都经历过了一次之后，除非他们是傻子，否则下一次就知道这事要怎么干了对吧！

  “爹你说了就成，咱们一个月以后或者稍微长一点时间在见分晓就够了，娘亲咱们把8份阿胶先分出来，明天大哥你跟老爹一起进城，把钱，我们才可以跟卖阿胶赚一样的钱，所以这东西投入市场，等我再调整调整比例，要是一盒阿胶可以出20斤阿胶糕的话，呵呵到那个时候大众都可以吃的起了，我们卖150文钱都可能会卖断货的。”杜雨晖简单的计算后解释道

  “狗儿你这脑袋是怎么长的，这就算明白了，我们比卖阿胶赚的还多？”老爹在旁边问道：

  “不过前提条件还是那个，我们的杜记阿胶必须要先闯出名堂，让老百姓认可才好，对了这么一大锅跟切糕一样，大哥你弄一盘出来，一会端过去让大家都先尝尝。”杜雨晖一边吩咐，一边跟老爹还有梁氏切片……

  “爹娘，这一大盘就是狗子下午熬制的阿胶糕，来大家都尝尝。”本来众人都在等这老爹一家人吃饭，有人的脸已经拉下来好长了，不过梁氏这一句话还是非常管用的，在一些人心里的潜台词就是“你妈？”，这就又弄出来新花样了？并且众人看到这花花绿绿一盘子跟糕点一样的东西之后，至少从眼缘上众人也是认可了。

  “好来吃饭。”祖母说道，而梁氏把一盘子阿胶糕放好之后，众人也是相继的动筷子了。

  “恩大嫂，这东西好吃。”

  “大嫂，这就叫阿胶糕，可是给我媳妇吃对孩子好的东西？”