温馨提醒：系统正在进行全面升级。如需阅读更多小说，请访问备份站点。

  药铺子里平时忙的很，水生不敢在外头多呆，赶紧回去了。

  孟维生也打起了烧饼。

  沈韬的蝈蝈笼子卖了个七七八八，沈香苗的卤串儿也见了底儿。

  卖完最后一根卤串儿后，沈香苗一边收拾东西，心里面一边盘算了起来。

  方才孟维生的担忧和提醒她听着，心里也有了些计较。

  葛长柏心肠歹毒，以后免不了会再生其他法子来频频找茬儿，虽说她沈香苗自认为不畏惧这样的阴险小人，可若是对方若是真的不罢休轮番寻晦气的话，倒也会成为令人头疼的麻烦事。

  思来想去的，沈香苗觉得，是时候去谈一下合作了。

  清水镇上的酒楼饭庄数量不少，生意红火的也有几个，若是能在其中一个里面租下一个三尺见方的地方做成档口，倒是不失是一个好主意。

  入驻酒楼里，一是能免去风吹日晒的辛苦，二是也不必担心刮风下雨不能出摊，三是即便葛长柏想打她的主意，寻她的晦气，也要顾忌酒楼以及酒楼主人的面子与势力。

  如此一来，倒是一个几全齐美的办法。

  沈香苗一边收拾了东西，一边抬眼望了望这东街，盘算着等下该从哪个酒楼开始着手去洽谈这件事情。

  面前，突然来了一个三十来岁的中年男子，圆脸微方，白面无须，身着一身酱色长衫，冲沈香苗便拱手略弯了弯腰。

  沈香苗放下手中的东西，回了礼：“不知尊驾是？”

  “在下姓方名怀仁，是这月满楼的掌柜的。”方怀仁说话时，身体略往前微微倾斜，看起来十分礼貌。

  月满楼，是镇上的一家生意不错的酒楼，上下两层，据说饭菜味道好，价格实在，平日里也是人来人往。

  对方既是酒楼的掌柜的，又是年长，却没有因为她是个年轻的乡野丫头而怠慢，反而彬彬有礼，颇有些礼贤下士之风。

  沈香苗当下对这位方掌柜有了好感，笑道：“方掌柜找我，可是有事？”

  “确实有事。”方怀仁开门见山的说道：“我这几日见你这里的摊位生意很好，一心想和姑娘你谈一谈合作之事，恰巧今日有空，就来和姑娘谈一谈，不知姑娘可有意向？”

  沈香苗起初是一愣，待看到方怀仁眼中略有些闪烁的光时，笑了起来：“意向自然是有的，只是方才我还在想要不要找个酒楼饭庄租个档口来，可巧方掌柜的就来了，还真是无巧不成书了。”

  沈香苗若有所指，方怀仁也是心如明镜。

  毕竟年岁长了，阅历深了，方怀仁倒也表现的镇定，表面上倒是看不出来什么，拱了拱手道：“实不相瞒，我前两日就想和姑娘谈一谈此事，一来呢月满楼不是镇上生意最好的酒楼，怕姑娘不肯来，二来呢也怕我先张了口就有些求着姑娘的感觉，担心姑娘就此坐地降价，不愿多出租费。方才在店内听到店小二无意中谈论起方才这里的事情，到觉得是个机会，就来找姑娘你了。”

  方怀仁抬起头，继续说道：“姑娘刚受了委屈，一定惶恐不安，我若在此时提出肯出让一处地方让姑娘卖卤串儿，保得姑娘不再受那姓葛的纠缠叨扰，想来姑娘应该是肯的，也会念及此事不会过分降价。”

  “说来，这些都是我个人一己之私，让姑娘见笑了。”方怀仁再次弓腰行了大礼。

  “方掌柜身为月满楼的掌柜，为酒楼打算，又未伤及旁人，并没有半分错处，不必致歉。”方怀仁所说的这些，都是作为一个月满楼的掌柜的该有的顾虑和担忧，沈香苗倒是表示理解。

  更何况，方怀仁为人倒是十分坦荡，在沈香苗面前并未顾忌所谓的个人脸面，而是将所有事情都和盘托出，倒是显得颇为光明磊落。

  这样什么事不藏着掖着，不让你猜来猜去，什么事情都拿到明面上说的清清楚楚的方怀仁，倒是十分值得结交合作。

  “那姑娘此时可还有合作意向？”方怀仁说话时颇显的小心。

  “月满楼生意好，口碑更是不错，方掌柜又是豁达之人，我自然是愿意和你们合作。”沈香苗笑着点了头。

  “那自然是好的，至于租的位置，我拟订了几个，不如请姑娘到酒楼里看一看，我们商议一下再做决定，如何？”方怀仁提议道。

  “也好。”沈香苗点头，冲对面沈韬道：“你先在这里看着些东西，我与方掌柜去去就来。”

  “孟大哥，劳烦照看着些韬。”

  “放心。”孟维生很是干脆的应了下来。

  沈香苗随方怀仁一起到了月满楼。

  第047章 不给租费

  月满楼是两层小楼，楼下类似于现代的大厅，边角处设了屏风围挡的卡座，楼上则全是雅间。

  这会儿还未到午时，但人已经是多了起来，颇为热闹。

  方怀仁引着沈香苗大概看了一遍后，指了指门口那个角落：“这边我原打算要给你用，只是一想到如果都在门口等着买卤串儿，怕是要把门给堵得水泄不通，就盘算着要不要改到那个角落去。”

  方怀仁指了指最里面的那个地方，道：“这样一来，要想买卤串儿就得进店里来，就兴许能坐下来吃饭。”

  “话是这么说，只是，若是单单只想买卤串儿的或许就是想买卤串儿，都在里面站着，怕是耽误里头的生意，若有有些不讲理的再占上桌子、椅子的坐下来歇歇脚，真是赶也不是，不赶也不是了。”沈香苗挑了眉，颇为顾虑。

  方怀仁也是略低了低头：“沈姑娘所言极是，只是除了这两个地方，怕是没有更合适的了。”

  “无妨，我倒觉得这处地方十分合适。”沈香苗指了指门口那个地方，大约四尺见方，往外略扩上一扩，倒是还可以。

  “这面墙上刚好有扇小窗，不如把小窗再扩大一些，大约再增加一尺多即可，这样不用进店，在外购买就好。”沈香苗比划了一下尺寸。

  那扇用来通风采光的小窗大约是一尺五寸，扩成两尺五寸多，倒是足够外头人看见里面，也足够从这里往外拿卤串了。

  “好是好，只是”方怀仁拧了眉。

  只是太堵门了，若是买卤串儿的人一拥而上，都在门口呆着，岂不是想进来吃饭的人都进不来？

  而且，若是不进来，也是无法带动月满楼生意的。

  沈香苗明白方怀仁的顾虑，笑道：“方掌柜不必担心，外面的人排队是他们的，在这月满楼吃饭的人，可直接从这里买卤串儿，单独排一个队就是。若是真搬到这月满楼里卖卤串儿，我一个人怕是也忙不过，再请了一个人来一起帮忙，一个人只负责里头就是，绝对不耽误方掌柜做生意。”

  岂止是不耽误，说不定还会有人为了吃卤串儿特地到里头来吃饭，只为不用等呢！

  方怀仁的脸上立刻就漾起了笑容：“沈姑娘考虑的十分周全，没半点不妥了，今晚上我就喊人来开始扩窗户，快则两日，慢则三五日，就能把这里收拾出来，我这里有现成的案几和凳子，回头沈姑娘直接拿去用就是。”

  “多谢方掌柜。”沈香苗道了谢，又问道：“这租费”

  “凡事有商有量，沈姑娘大约觉得多少合适？”方怀仁背了手，笑了起来：“说实话，我也是第一次做这种生意，不知道开价几何最合适。”

  主动权交到手里面，反而并不是一件易事，沈香苗也为难起来，垂了眼皮想了片刻后，问道：“不如，我每月不给租费如何？”

  不给租费？

  方怀仁愣了半晌。

  这地方，怎么着也是能摆下一张圆桌，放下两三个圆凳的，若是用来让客人吃饭，少说一个月也能挣上一两的银子，这沈香苗张口竟是不愿给钱。

  这

  莫不是这沈姑娘瞧着他过于殷切，索性拿了乔，不肯出租费了？

  方怀仁的眉头不知不觉的就拧了起来。

  “方掌柜莫慌，我并非不想给租金，只是想分月结算。这月满楼里的客人从我这里买走的卤串儿，每日能卖上多少钱，我们记着，你们伙计也记着，等月底了看月满楼满共能卖上多少钱的卤串儿，卖多少钱，我抽一成给方掌柜，如何？”

  方怀仁心里飞快的盘算了起来。

  依他这两日瞧着，沈姑娘这的卤串儿十分好卖，每天都是大几百串，能卖上二三两的银子，即便月满楼不能卖这么多，卖上一半的量就是一二两，抽一成就是一二钱的银子，一日便是这么多，一个月便是三两银子，若是卖的多了，赚的便是更多。

  “这自然是好的。”方怀仁喜出望外，立刻点头应了下来。

  “只是有一条我事先和方掌柜说清楚，往后有了铺面，我怕是除了卤串儿之外也想再做些新花样的吃食出来在这里卖，不过方掌柜安心，我自然不会和月满楼里有的菜式重复，也不会抢了你们生意，新吃食出来之前，我也会和方掌柜商议好是否能卖，当然，月满楼帮我卖出去的吃食，也一并抽走提成。”沈香苗又补充了一条。

  “可以。”方怀仁再次点头。

  不会和月满楼的菜式重复，自然就不会抢了月满楼的生意，兴许还能让月满楼借此抢别的酒楼的生意，而月满楼帮沈香苗卖吃食卖的多了，赚的也更多，这是两全其美的事情，方怀仁觉得自己没有任何理由不答应。

  “口说无凭，我们还是立下字据，也免得日后出了岔子。”沈香苗扬了扬眉，提议道。

  虽然方怀仁就目前来看算是仁义豁达之人，只是利益之下不知道人心会不会变，倘若以后有了矛盾，她无权无势又是个姑娘家的，自然是有字据在手更为有保证。

  方怀仁能理解，到了账台前，取了纸笔，写了一份字据出来。

  意思和沈香苗说的分毫不差，沈香苗看了之后确认没有问题，方怀仁又誊写了一份，两人便写了各自的名字，摁了手印。

  “这就妥了，怕是还要辛苦沈姑娘在外头晒上两日，我会尽快把那里给收拾出来。”方怀仁将自己那份字据小心折叠了起来，放入胸口。

  “有劳方掌柜。”沈香苗笑答，也是将字据折了又折，放入袖中。

  趁机在衣袖内将那字据放入了随身厨房的一个小抽屉里，这样便不怕丢失，更不怕受潮。

  事情说定办妥，沈香苗起身告辞。

  方怀仁将沈香苗送出去，末了又加了一句：“这几日沈姑娘放心，若是姓葛的再来找麻烦，我们月满楼不会坐视不理。”

  “多谢方掌柜。”沈香苗道了谢，这才离开。

  方怀仁瞧着沈香苗回了自己方才的摊位，这才往里头走。

  店里头的店小二，姓乔名大有的，凑到了跟前儿。

  第048章 不是傻是什么？（一更）

  “掌柜的，方才那姑娘，看着是个聪慧的，怎的倒是算不清账了，像这块地方一个月给上个一两银子怕是就顶天儿了，她偏偏要给咱一成的抽成。她那个卤串儿摊我瞧过，一个月少说卖上二三十两的银子，要给咱们抽上二三两银子去，这不是缺心眼儿嘛。”乔大有撇了撇嘴，很是不屑。

  乔大有是方怀仁远方亲戚，按辈分是他的外甥，生的白净，嘴甜机灵，干活不偷懒，在这里做跑堂的也有两三年的时间，很受方怀仁的喜爱，因而乔大有在方怀仁面前也不是很拘谨，什么话都敢说。

  方怀仁瞧了乔大有一眼，伸手在他脑门上拍了一下：“你啊，今年都十六了，年岁也不小了，竟是连一个小姑娘也不如！刚才那沈姑娘可不是算不清楚账，她啊，是有大智慧在心里头呢！”

  乔大有再次撇了撇嘴，嘴里嘟嘟囔囔：“什么大智慧，分明就是算不清楚账嘛，这哪个赚的多，哪个赚的少是明摆着的，她非要挑吃亏那个，不是傻是什么？”

  方怀仁微微摇头笑了笑，道：“还真是个长个子不长脑子的，表面看来是那沈姑娘吃着亏呢，可实际上，她算计着呢！”

  乔大有一脸的迷茫，十分不解。

  “若是她真给了咱一两银子做租费，咱把地方给了她也就是了，至于来咱们底里头吃饭的人买不买她的吃食，咱们肯定也不会理会了，兴许还因为想卖咱们店里头的吃食，故意让客人不买她的，而且若是她挣钱挣的多了，咱们兴许还要心生嫉妒，时不时的找一找她的晦气，给她添一添堵，这样她的买卖还怎么做？”

  “她现在给咱们一成的收益，这便是不同了，为了挣这一成的抽成，自然是鼓足了干劲儿的帮她卖吃食，而且她赚的越多，咱们也就赚的越多，也不会存在眼馋心热的想法。这么好好算一算的话，你觉得究竟哪个对她更好？”

  乔大有听完之后砸了咂嘴。

  总觉得方怀仁好像说的很有道理呢，只是，方才那沈姑娘看着不过是十二三岁的年纪罢了，竟是懂得这么多的大道理吗？

  瞧着乔大有似乎还在琢磨这些话，方怀仁笑了起来：“你呀，赶紧去招呼人，抽空了再好好琢磨琢磨这个理儿吧！”

  “哎。”乔大有答应，脚步动了到酒缸旁打酒，心里头却还一直琢磨这方才方怀仁所说的那些话。

  沈香苗出去之后继续收拾东西，收完之后瞧着沈韬的蝈蝈笼子和竹球还剩下一些，就帮着一起卖。

  孟维生一边卖卖烧饼一边时不时的看沈香苗一眼，几次三番想说话，却都压了下来，欲言又止。

  “孟大哥，你有事？”沈香苗素来有话直说，不喜欢遮遮掩掩，猜来猜去，被孟维生看的浑身不自在，索性先开了口。

  “嗯，其实也没什么事”孟维生拧了眉，话也吞吞吐吐起来：“其实，也算是有事”

  孟维生平时可不是这样犹豫不决的性子，沈香苗也狐疑起来：“孟大哥有事直说就是。”

  “方才，方才方掌柜找你去，所为何事？”孟维生话一出口又觉得问的十分唐突，紧接着补了一句：“沈家妹子若觉得不方便，不告诉我也无妨，我只是随口问问罢了。”

  “不是什么大事，就是方掌柜说可以在月满楼里给我腾个地方卖卤串罢了。”沈香苗觉得这种事没必要刻意隐瞒，和孟维生之间关系也算亲近，便说与他听。

  “那沈家妹子是如何打算？”孟维生眼神突然黯淡了些许，咬了咬嘴唇：“能在酒楼里卖卤串儿，其实也是好的，不用日晒风吹，月满楼也能帮你拉客。”

  “嗯，我也是这般打算。”沈香苗笑道：“已经和方掌柜说好了，等他腾好了地方就过去，约摸着两三日吧。”

  “嗯。”孟维生点头，随即却又低了头，心里不是个滋味起来。

  这些日子，尤其是沈香苗到这里开始卖卤串儿的这些天来，每日与她又说又笑的，倒是颇为开心呢，若是她挪到月满楼那里，怕是连话都说不上了。