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  各人面面相觑，这时才知道眼前这位从大伙计一路到司官的主儿是什么角色。

  李东学又转向杨和高，说道：“你们兵器局要和火器局合作，轧辊机对火器局这边重要，对你们兵器局也一样要紧，有了这机器，压熟铁板的人手就要少的多。现在大人没有要求兵器局制铁鳞甲，但我觉得光是锁甲怕也不成，棉甲大人根本看不上眼，说实在的棉甲用处也并不大，你们要把眼光和格局放大一些，各个局之间都要加强合作。出了成果不仅是一个人的功劳，日后在我的掌管之下，我会看得出来哪一个是真心与人合作，哪一个敝帚自珍。”

  杨和高因为拉丝机的事与陈耀宗合作的很好，他对与人合作倒没有什么抵触心理，当下很爽快的应了一声，接着又道：“就有一条，匠人们各有独活，此前拿固定月饷叫他们带学徒，现在改为计件，就怕他们忙着自己做活，顾不上学徒了。”

  李东学一笑摇头，说道：“脑子太死，你计件工资了，学徒在转正之前若是早点帮忙，你是不是做的比别人多？”

  “原来如此！”

  “李司官真是高妙。”

  每个正式匠人都负责带一批学徒，如果计件工资可以叫学徒帮手，一则学徒能迅掌握技能，可以尽快转正，二来匠人在他们转正之前可以获得免费的帮手，提高自己的计件工资成品量，三来对管理层来说一方面增加了产量，一方面合格匠人的数量也会急剧增加，这是多赢的事情。

  “就有一层。”.ewe. “”杨和高想了想又道：“怕他们只顾着带学徒做那些不大要用脑子的工作，此前的研和教学还是要受影响。”

  “学徒可以上补习班，轮流派人讲各个工序的课程，和识字课配合。另外要成立一个专门的研机构，各个匠人可以【创建和谐家园】去做事，出了成果就是重奖，带出的学徒做出来的成就也有重奖。”李东学道：“大人还有意推出专利制度，就是出了技术革新，工场用新的技术做出来的成品，出一个，研人员可以得一份奖金，这当然不如一次性拿的多，不过胜在细水长流，只要大人和李庄这些工场在，和裕升在，子子孙孙都可以一直拿下去。”

  这些话说的各人满脸放光，每人内心都有一种无比激动的感觉。

  有不少在一旁做事的匠人都听到了，脑子灵活的已经明白了李东学话语的含义，也是一样激动起来。

  李东学走到最后，那里已经是组配间，合格的铳管和护木被组列在一起，然后装上扳机火药池龙头等组件，最后再试射成功就可以出场，李东学道：“目前一支鸟铳费料几何，费工几何，时间多少，成本多少？”

  王德榜道：“咱们的铳是四十斤方毛铁炼到八斤左右，比起朝廷的二十斤练到七斤要损耗要大的多，每十多斤练三斤，料价银一钱多些，用匠五工，食银二钱五分，约用炭一钱六分六厘六毫，乘以五倍便是一两五钱多，工钱，钻膛要一个月，一两五钱，其余杂工配件要一两多，总的工料成本是每支鸟铳五两五钱。”

  “甚好。”李东学道：“若以今日之法，要省多少工料银？”

  “这不好说，”王德榜道：“若是真的样样顺手，估计能省下一两银子左右，再多亦不可能了。..c “”

  “很好，鸟铳你们还是加紧做，这工艺已经纯熟的很，一个月能出五十支还是太少，若水力钻机和轧辊机都制造成功，数量最好能增加到一个月二百支以上。”

  王德榜疑道：“近来大人再三说，燧铳取代火绳铳是大势，所以火器局最要紧的还是要把燧铳定型成功，近来军中已经开始用未定型的燧铳训练，以期早日摸索出纯熟的燧铳战法，怎地还要大量做鸟铳？”

  李东学笑而不语，王德榜知道这事恐怕事涉大局或是机密，当下做了一个手式，表示自己很傻。

  这时李东学又转向杨和高和陈耀宗，问道：“拉丝机怎样了？”

  “很快就会定型，”杨和高和陈耀宗对视一眼，两人脸上都有掩不住的高兴，杨和高道：“定型之后就会产成品，到时候请大人和李司官一起来看。”

  “军中经过这一次大战，对铠甲会有相应的要求，”李东学道：“你们要抓紧了。另外是要专利还是一次性奖励，你们现在也可以考虑了。”

  李慎明抵达京师时正好赶上一场大雪，整个京城的城外到处都是白茫茫的一片，树林和笔直的官道都掩映在积雪之中，少量的人家在从林和道路边上只露出浅黄色的茅草屋顶，方块的农田被雪盖住了大半，只有一星半点的绿意显露出来。

  这场景若是一副画自是十分写意的山水村俗图卷，然而一路上李慎明遇着不少冻饿而死的路倒尸体，他自是无心欣赏眼前的雪景。况且刚入冬就这么多雪，意味着又是酷寒的一个冬天，到了春夏时又严重缺水，这几乎已经成为一个循环，坏的天时一年接着一年，几乎没有转好的时候，这叫很多人已经觉得天时不对，隐隐的有一些清流开始把天时和人治相联起来，暗中议论万历皇帝失德导致天时不正的声音已经有不少了。

  进城的时候正好有一大队的车队一起过来，进城门的时候有税吏过来，略微看了一下，收了一些散碎银子便放进行。

  李慎明正和随员一起往里头去，车队里倒是有人叫道：“李先生。”

  “咦，是方义。”

  李慎明脸上露出笑容，押队的是和裕升的一个分店副掌柜，等于是军中副百总的级别，也是当初小伙计出身，现在身负重任，从灵丘押着精铁一路到京师，这么远的路，一路上还有不少土匪杆子，税卡和地方大户敲诈盘剥，无赖地痞，这么一路顺顺当当的到京师，还要把京师的地头蛇打点好了，说来真是不容易的事，不过看方义的模样还是行有余力。

  “李先生，咱们遇着真巧。”方义一脸笑容的道：“一会我要到分店去，你老是不是住咱们分店？”

  李慎明道：“原就预备住分店里，不过我要先去见李国宾。”

  “他应该会来接这一批货。”方义道：“这一批有六十整车，每车五千斤，三十万斤的精熟铁在车上，他不会不来的。”

  “三十万斤”李慎明算了一下，按照预先说好的一斤一分二厘，这一批货的卖价不到四千，不过好在纯利很高，因为成本十分低，和裕升的马车直达节省了很多的中间环节，北方的物流向来不能和南方比，闽铁和江苏的铁都是用海运或漕运到北方，晋铁是层层卖，因为没有哪一家商人能直接把大量的货卖到千里之外，在层层转手中利润自然就降低了很多，和裕升的铁场不仅是直接供货，并且削减了很多的成本支出，最大的支出就是应付沿途的层层税卡，别的地方倒已经算是极为省钱了。

  “这是第几批？”

  “第六批。”方义道：“各家铁场都玩了命的出产，咱们和裕升当然还是最多，不过咱们原本也占最大股么。”

  “一个月不到吧？”李慎明有些吃惊的道：“这么短时间就出了这么多货，底下还有多少是下了订的？”

  “年前最少还得二三十批。”方义道：“而且规模还得大的多，咱们的车队恐怕要到百辆以上。咱们东主说，恐怕沿途的税卡要好好的打一下关节，不然的话开销大头倒是买通这些地头蛇，想想也真是恶心。”

  “这事我会设法。”李慎明道：“不过想彻底摆平这事，不要说我，就是文巡抚也没辙。”

  方义赔笑道：“这倒是，只望你老走一趟，怕就能省不少银子。”

  按现在的车队规模，每一趟利润都在千两左右，这是纯利，毛利其实是七成，有四成左右的利润是沿途的开销，其中不仅是人吃马嚼，最大头就是各地的税卡，而且只要私设税卡的都是手眼通天的人物。

  别的不说，代王和亲藩们设的卡子就有好多个，这种卡子就算是巡抚甚至总督出面也没用的，官司打到御前也不会有什么结果，亲藩捞钱的多了，只要不想造反，皇帝一般都是优容的，“亲亲”这一条不是白说的，只要不闹的太过份就行。

  “到底卖铁是大买卖。”李慎明算了一会细帐，估计灵丘只要卖半年就会过千万斤的数额，一年下来恐怕过三千万斤，只是卖的越多，成本也是成倍的增加，恐怕想在短期内回收大量的资金就有些难了。

  第二百五十五章 车队

  生铁也好，精铁也罢，毕竟只是原料，一斤精铁的价格和一斤猪肉的价格相差不多，一家商号想出售一年几千万斤的猪肉当然是绝无可能，对于精铁来说却是十分轻松的事情，大明一年的精铁缺额极大，具体的数字不会有人知道，但在北方一年出售三千万甚至五千万上好的精铁相信都是很简单的事。〝

  穿过五六个大型的坊市，一路到正阳门外，整个东西大街的活力一下子就扑面而来。

  雪下的很大，但街道上的行人还是摩肩擦踵，以李慎明的经验来看，行走路过的人几乎都是行商或是各店的伙计，不少车马在宽阔的街道上来回行走着，或是满车卸货，或是空车装货，京师一百多万人的消耗和购买力十分惊人，北京四周的城市则会到京师来购买一些当地买不到的货物比如南货，倭人的货物，朝、鲜货，从张家口运过来的各种蒙古或是回子的特产，在北京，几乎能买到所有一切人们能想象得到的货物，光是香料就有几十种之多，还是在永乐年间，南洋的贡物就有大量的特产，包括苏木和各种香料，近年来海贸繁荣，有更多的泰西货和南洋货进入大明，不过多半是一些奢侈品，占领的市场份额十分有限。

  和裕升的分店就在西大街，在这里张瀚叫人买了一个很大的店面，后头是不小的院子，略加改造后就是库房。

  京师的商号基本上都是这样的格局，前店后库，或是前店后厂，地方基本上都是不小。

  到了分号处，方义和这里的人做了帐目交接，然后过来几十号扛活的苦力卸货，李慎明一时无事，叫随员把行李拿去安置，自己在店堂里看卸货，顺道也等着李国宾过来。

  好几十万斤铁，说是很多，其实都是大块的铁锭，这些苦力如蚂蚁般川流不息的搬运，若不是铁锭太多，怕是一会儿功夫就能搬抬一空。

  “啊哈，李先生来了。"ww..c ”

  李国宾穿着一件灰鼠袄子走过来，远远便是看到李慎明，低低揖下身去，嘴里打着招呼，模样十分客气。

  李慎明自己也是经济出身，只不过是个有总兵幕客身份的高级掮客，他对李国宾这般作派并无恶感，当下含笑上前揖让还礼，然后两人一起坐下。

  “京师销路往下去如何？”

  两人说了几句路上辛苦一类的客气话，李慎明便是笑问道：“年前怕是不差，年后又如何？”

  李国宾道：“现在各地的缺铁还很多，到明年年中仍然是旺销的行情，不过接下来估计就卖的慢了，各地的存铁要消耗一段时间，还要把铁转换成各种用具，然后补充到地方。也得看百姓是不是手头有钱，我知道有些地方用不起铁犁，现在改用石头的，这可不是什么好事百姓没钱，也就是咱们没钱。”

  晋铁行销的市场还是北方为主，目前还没有抢占南方地盘的计划抢也抢不下来，南方产铁的地方比北方多，其实不是铁矿更多，而是开矿炼铁的传统地域较北方要多的多，不仅是江苏和福建，江西也是传统的产铁区，在大明中期一次有名的过万人的矿工起义就是从江西动的，后来朝廷费了不小的力气才把他们给剿灭。南方产铁多，铁的缺额不大，就算有在交通物流上的成本也太高了，到了南方竟争力就没有了。

  现在的灵丘铁，说白了是抢以前的缺额，北方各地缺铁都很厉害，遵化铁场从官办到倒闭就是一个大趋势，现在朝廷用铁都是采买闽铁，民间就更不必提了。

  这种份额的抢占有个过程，在填补了空缺之后就是市场的角逐，然后慢慢灵丘铁占领市场，再根据每年的用铁量来生产李慎明现在摸不清，包括李国宾和那些大东主，还有灵丘方面都摸不大清楚具体的量有多少。

  “我这一次来，”李慎明道：“就是要抢占朝廷采买的市场，这一块一年最少好几百万斤之多，而且价格要比民间高出不少，利润当然也不小，这件事老兄要帮我的手。”

  李国宾道：“此前已经接到信，月前我到天津去了一次，现在就着手做这件事。”

  “天津之行如何？”

  李慎明对海船的事没太大兴趣，不过听说了还是要问一问。

  “张东主只是叫我先去看看，在下在天津寻了一个叫段世明的千总武官，他是船主，还有一个跑惯海的船长，这船有一千二百料大小，船很大，连船长带水手是现成的，段世明开价要七万两卖给咱们，这个价有些狮子大开口，我问了张东主，他说等等再看，不着急。按此前说好的也是先租船，晾着那段世明再说。”

  “七万！”李慎明从鼻子里出一声冷哼，说道：“咱们买船是要卖货到倭国，七万买了船，不知道多少年能赚回来。”

  李国宾知道若船跑的好，一趟就赚回来大半，不过段世明的价确实开的有些虚高，这也是正常的事，船只买卖不是小事，这船若在江南恐怕也值这个价，在北方还是高了些，估计六万左右就应该买的下来，加上雇佣船长和水手的使费也高不出多少，一船十万左右的货放下去，跑好了一趟就能回本，当然一年可能也就跑一趟，若是遇着台风海难，或是遇着海盗就是血本无归，所以这年头的海贸还是风险极大的危险买卖，虽然李国宾本人对这些事很在行，也愿意帮和裕升经营此事，但当着并不怎么赞同此事的李慎明，李国宾也不好说的太多，万一出事就会怪罪到他头上来。

  “先生在这里先安置了”李国宾起身道：“我知道和裕升这里住着比会馆要舒服的多，先生只管先歇着，待我打听好门路，再来邀先生一起去。”

  “老兄辛苦。”李国宾的费用是张瀚早就给过了，李慎明也不客气，口角含笑着应下来，看着李国宾这地头蛇匆忙离去。

  “你拿我的帖子到通政司见黄老爷，再到户部见刘员外。”李国宾走后李慎明拿出自己的拜贴，吩咐长随一个去投帖子求见，他当然不会傻傻的等着李国宾安排，而是先动用自己在京师的关系，最少也要先打听一下切实的情形再说。

  至于和裕升在京师的关系，李慎明没有打算动用，和裕升毕竟只是普通的商号，在大同也不是头一份，范家等大商家论底蕴还比和裕升要强一些，在京师就更不必提了，和裕升排不上号。

  张瀚在京师有消息来源和可靠的人手，但李慎明觉得这些人多半是在市井打听消息，另外就是抄抄邸报，算不得什么了不起的本事，凡事还是靠自己的关系和李国宾来做较为妥当。

  两天之后，李慎明在京师拜会了十几个官员，多半是山西同乡，晋党现在没有主心骨，也没有拿的出手的人才，已经是形同散沙，不过山西的有钱人有叫子弟读书上进的习惯，并且在读书上向来舍得花钱，所以山西籍的官员还是不少，李慎明平时就将这些官员的关系经营着，这时自是该用便用。

  一轮消息打听下来，前景却并不怎么美妙。

  今天先更一章，拜拜票，下午再更。

  第二百五十六章 碰壁

  朝廷做事向来是无例不兴，有例难改，官员做事都很懒惰，不喜欢无事生非，工部用闽铁打造各种火炮和鸟铳已经成为定例，铠甲，腰刀，铁枪的枪头，各种用铁几乎都是采买闽铁，当然闽铁价高，有一些不怎么紧要的军械也用北方的铁，不过用量并不高。c ＂

  “李先生不必烦心。”王祥还是一脸笑容，还是那恶俗的打扮，只是这时二李都没有人轻视他，他笑着道：“咱是替东主专门做隐秘的事情，保密是入门的第一课，今日这事也是事先得了东主的允准这才当面这么说，若不然的话咱根本不会多这个嘴。”

  李国宾叹道：“张东主真是好手段，其实在下替和裕升谋事已经是竭心尽力，不知道东主还有什么不满意的？”

  “已经出力，不是已经尽力。”王祥道：“未知李先生对东林党人怎么看？”

  李国宾犹豫了一会，说道：“经过夺门一事，东林党这几年坐大之势无可避免，不仅在朝堂，在地方亦是。他们在江南原本就是有极大势力，现在还在谋九边，山东，河南各处的督抚位置，数年之内，必然都是东林党的天下。”

  “朝堂之中，怕是他们势力最强吧？”

  “嗯，东林党最擅党争”李国宾道：“两年之内，楚党，齐党，都会被打的落花注水，浙党若不投效东林，恐怕也不会独存。老实说，据在下等每常私下议论，东林将会是国朝这几十年来最大最强之党，不要说是方阁老，便是当年江陵相国现在当辅，也要畏畏尾，没有办法与东林党正面相抗衡。”

  “等会。”李慎明刚刚一直在一旁听着，并没有说什么话，现在终于醒过味来，拦着李国宾的话头道：“先说说什么是夺门之变，我就记得景泰年间有一次，怎么又有，这么大的事我怎么没听说？”

  “说是夺门，其实是夺宫。”李国宾自知有些理亏，陪笑说道：“大行皇帝刚刚崩逝不久，李选侍就将长哥儿接到自己居处，外间朝臣不通消息，东林党人带头冲入宫中，将长哥儿自李选侍手中夺出，用轿子一路抬到乾清宫，然后宣布今上在乾清宫即位，年号天启，今年还暂不改元，仍为泰昌元年，以明年为天启元年。后来李选侍赖在乾清宫不出，又是这帮人领头闹事，逼迫李选侍在登基典礼之前搬出乾清宫。”

  李慎明听的目瞪口呆，他倒真是没有想到，看似风平浪静的京师之中，居然还闹了这么一出大戏出来。

  李国宾又道：“这件事才刚过没几天，京师坊间知道的都不多，就是朝官知道内情的也不是很多，总要过几天，议论风声酵了，才会慢慢传遍京师，再传遍天下。有这件事，东林党对今上是有拥立大功的，今上甚是年轻，从宫里传出来的消息是为人十分仁德宽厚，这样的人又是很记恩的，就算时间久了情份会变淡，最少这几年之内，东林党一家独大的局面不会改变。”

  李国宾最终道：“那群只会卖嘴的书生，居然也有胆气做这样的大事！”

  李慎明虽然没有更进一步了解细节，但可想而知当时是什么情形，他冷笑摇头，说道：“你以为东林党夺宫是那几人自己做下的？他们怎地轻易进了宫？你当禁军守卫和宦官们都是死的？不仅是东林党在外力，他们在宫中也必定有内助！”

  李国宾震动道：“在下倒是一时没有想到这一层。”

  李慎明道：“东林党这一伙人，我向来知道，他们自诩所谓清流，其实还是党同伐异那一套，嘴上说的漂亮，办事漂亮的可没有几个，这一次张文澜叫我来寻他们，我心里就不以为然，不过这帮人在这关键时刻能顶上去，肚子里倒是有些货。”

  李国宾道：“移宫攻李选待的主力是杨涟和左光斗等人，当日从李选侍手中抢夺今上的是大学士刘一火景，吏部尚书周嘉谟等人，还有勋臣英国公张维贤，这些人要么是东林党，要么就是与东林党关系莫切。而坊间议论，东林大佬叶向高才是真正在背后主持此事的人。现在朝野议论纷纷，辅方阁老在诸多事情上鼠两端，既不是楚党和齐党浙党力挺的领，亦不容于东林党，双方反目就在近日，方相恐怕已经不安于位，京师大变局就在近日，这也是在下连日奔波没有结果的原因之一这个时候，人人都想安稳，没有人想生事事端落话柄于人之手。”

  李慎明叹气道：“方相其实可称呕心沥血了，这些年，神宗皇帝因为赌气，或是身体不佳，多年不理朝政，不论是地方还是中枢政务，均是仰赖方相居中调和，朝廷才不至于更乱，可惜现在看来他必然要去位了。”

  王祥在这二人说话时并没有插嘴，他只是静静听着，这时他眼珠连转了几下，说话道：“现在看来，要想攻下工部这一关，一则要找一个有名望的懂这些事的清流造一下声势，然后再有一个位高又不怕生事的大官打个招呼，这事便是成了，是不是？”

  李慎明摇头道：“确实是这样，不过，这事说起来容易，做起来难了，哪里就有这么容易找到的人选。”

  王祥道：“东林党那边，可以找茅元仪。大官么，这事交给在下去办。”

  “茅元仪？”李慎明仔细思索了一番，摇头道：“未曾听说过这人。”

  “这人并不曾当官。”王祥道：“这是一个有名的士子，擅长兵事，也懂得铸造兵器鸟铳，常议论，京师很多大官都知道他。要紧的是这人和东林党的孙承宗交好，似乎算是孙承宗的【创建和谐家园】，这个时候，擅于营造声势的人都会借机而上，如果能用晋铁换闽铁，对此人的声势是很有利的，再诱之以利，相信他不会拒绝。”

  “了不起，了不起。”李慎明击节赞叹道：“王二柜你对人心的揣测把摩已经真真算是登峰造极，你以前是做什么的？”

  “在下以前”王祥毫无避讳的坦言道：“在下以前是个拍花子的喇虎无赖。”

  “啊？”

  一时间，李国宾和李慎明都是哑口无言。

  说话还是算话的，十二点之前再更一章。

  第二百五十七 慑服