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  进入厂区后，两人直接找到前台。前台站着一个年轻女孩，长得还挺好看的，她穿着办公装，呆呆的看着门口的方向。

  一看有人进来，这名女孩立马露出了热情的笑容，微笑着说道：“两位先生好，不知有什么可以帮助你们的？”

  她说话的同时看清了刘放的脸颊，不由俏脸一红。

  刘放直接说明了来意：“我们想找一个人，他是舍尔公司派来跟法兰西汽车公司谈业务的人员，名叫理查德。”

  “好的，请您稍等，我这就给外务处那边打电话询问一下。”

  原本刘放还以为这个女孩子的学历不高，不然也不会分配到前台当接待员。

  可让他没有想到的是，这个女孩子拨通电话后居然说的是一口流利的法语，并且水平非常不错。

  王世彪对此也颇感意外，他趁着人家打电话的功夫，对刘放低声道：“不愧是大公司，连前台小姐都这么有文化。”

  刘放笑着点点头，没有开口，而是侧耳聆听着这个接待员所说的话。

  等到对方挂断电话，刘放笑道：“谢谢你，我们这就过去找他。”

  这名女孩子诧异道：“先生，我还没告诉你位置呢，你怎么找啊？”

  刘放笑道：“他在会客室对不对？我刚才听到你在电话中说过，并且之前来过你们公司，知道会客室怎么走。”

  女孩似乎没想到刘放懂法语，不由愣愣道：“哦……哦，那您过去吧。”

  等到刘放离开，女孩子不由喃喃道：“好帅啊……”

  会客室里，几个外国人正在交谈，看到两个华国人进来，他们先是一愣，随即其中的一个用不太流畅的汉语问道：“你们是谁？来这里干什么？”

  王世彪一眼就认出了理查德，他面带微笑上前两步，伸出手道：“理查德先生，你应该还记得我吧？我们曾经谈过生意的。”

  在外国人的眼里，绝大多数华国人都长得一模一样，他们很难分辨出谁是谁。

  理查德也不例外，他不仅没有认出王世彪，甚至连王世彪的话都没听懂。

  刘放在一旁当起了翻译，把王世彪曾经跟理查德洽谈数控软件的事情顺带着说了出来。

  理查德听了之后先是一愣，随即站起身道：“原来是王总，你好你好，你是来找我谈生意的吗？”8)

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  第281章 那款软件就是我开发的

  理查德的汉语水平不是很好，刘放帮忙当起了翻译：“理查德先生，王老板确实是来找你谈生意的，主要是数控软件的生意，不知你有没有兴趣？”

  理查德对上次的事情印象极为深刻，他知道那款数控软件有多么优秀，想必现在要谈的生意也不会差，立刻就连连点头：“有兴趣，当然有兴趣了，不过——”

  理查德说到这里露出了为难的神色：“不过你们也看到了，我正在跟法兰西汽车公司的人谈生意，如果放下他们跟你们谈，那就太不礼貌了，要不你们等会儿？”

  刘放笑着点点头：“那我们去隔壁的会客室等着。”

  “好好好，我很快就过去找你们。”

  刘放跟王世彪等了不到十分钟，理查德就推开门走了进来，他的身后跟着一位女翻译，进来的时候脸色不是很好看，但仍旧露出笑容，跟两人握手：“抱歉，让你们久等了。”

  王世彪笑道：“没事，我们也没等多久。”

  刘放跟着说道：“理查德先生，看你刚才进门时候的表情，似乎你跟法兰西汽车公司谈得不太理想？”

  理查德叹了口气：“恩，我没想到这次会遇到两个竞争对手，跟他们比起来，我的公司没有任何优势可言啊。”

  刘放询问道：“不知这两个竞争对手分别是谁？”

  “一个是三菱重工，另一个是福特，他们听说法兰西汽车公司要搞高度自动化的流水线，都跑过来推销自己的产品。”

  刘放跟王世彪对视了一眼，两人都从对方的眼神中看到了意外之色。

  随即刘放问道：“三菱重工还制造流水线设备吗？”

  理查德摇摇头：“以前没有这方面的业务，也不知道是怎么搞的，突然就想插手这个行业了。”

  刘放呵呵一笑：“我听说高度自动化的流水线设备除了硬件之外，软件也是很重要的环节，不知贵公司的硬件能否达标？”

  理查德对于这个问题感到很好奇：“这位先生，你为什么只问硬件达不达标，不问软件呢？”

  刘放露出了极度自信的神色：“因为只要你们的硬件能够达标，我就有百分之百的把握，开发出达标的软件。”

  理查德听到这话不由一愣，刘放接着说道：“几年之前，这位王老板曾经跟西门子公司谈过一个业务，你就是西门子公司当时委派的谈判员，不知你还记不记得引发谈判的那个数控软件？”

  理查德点点头：“当然记得啊，那款软件非常优秀，西门子凭借着它，拉到了不少的订单，占据了大部分市场份额呢。”

  刘放淡淡的笑道：“实不相瞒，那款软件就是我开发的。”

  理查德顿时呆住，他看着刘放略显稚嫩的脸颊，似乎不敢相信眼前这个少年居然拥有这样的实力。

  王世彪见状开口道：“理查德先生，他是我现在的老板，姓刘，你不要因为年纪小就小看他，他可是国际知名的大数学家。”

  理查德对于数学方面的事情不感兴趣，但对于刘放是王世彪老板这件事，却显得十分震惊，只见他瞪大双眼道：“王，你的工厂效益那么好，怎么会给别人工作？”

  翻译把理查德的话翻译出来，王世彪忍不住叹了口气，把大华工业发生火灾的事情说了一下，理查德听了之后露出惋惜之色：“王，你真是太不幸了。”

  刘放不想耽误时间，听到这话插口道：“理查德先生，你们公司需要软件方面的帮助吗？”

  理查德沉默片刻，最终摇摇头：“刘先生，我的主要工作是推销产品，软件不是我主管的业务，我不好插手啊。”

  刘放呵呵一笑：“这是因为你们公司的高层没有认识到我的能力，听说你们公司给法兰西汽车公司的零件供应商提供过设备，要不你带我去那些企业转转，要是我的表现能够得到你的认可，你不如给高层打个电话，今后就专门负责软件业务，只要我们精诚合作，你的业绩肯定会非常惊人的。”

  理查德对于这次跟法兰西汽车公司的生意已经不抱太大的希望了，听到刘放的话后，他沉吟了片刻，最后点头道：“这样也行。”

  一刻钟之后，一行人来到了法兰西汽车公司隔壁的一家工厂门口，这家工厂专门生产汽车座椅，里面正好就有舍尔公司提供的设备。

  说明来意后，门卫立刻跑进去找领导，过了没多久，一个身穿工作服的中年男子就走了出来，离着老远，他就满脸堆笑道：“热烈欢迎舍尔公司的各位技术人员来本公司指导工作！”

  这年头，稍微高级一点的工业设备基本属于卖方市场，特别是国内，许多企业想要购买工业设备，都需要看上游厂家的脸色，不然人家要是不卖给你，你只能干瞪眼，也难怪这家公司的人表现得这么热情。

  几个人寒暄了几句后，理查德说出了自己的来意：“李工程师，我过来主要是想看看设备的使用情况，还请你带我们去车间吧。”

  李工程师连连点头：“没问题，请大家跟我来。”

  几个人走进车间后，看到一大帮人围在一起，其中还有两个外国人。

  理查德忍不住问道：“李工程师，这是怎么回事？”

  李工程师叹了口气：“我们公司上个月刚刚购买的一台数控机床出现了问题，搞了好多天，都没有查出原因，后来只能把厂家的人找来，结果人家看了之后却说设备没有任何问题，是我们自己操作不当，已经争论大半天了，都还没争论出什么结果。”

  刘放一眼就看到了那台数控机床上面的商标，他忍不住开口道：“李工程师，不知能不能让我们过去看看？我们也是搞数控机床的，兴许能帮得上忙。”

  李工程师还以为刘放等人全都是舍尔公司华国分部的员工，之前还纳闷舍尔公司为什么会招揽刘放这个童工，不过当着理查德的面，他也不好询问。

  第282章 软件和硬件都有问题

  听到刘放的话，李工程师不由迟疑道：“那可是西门子公司的设备，你们过去看的话，不太合适吧？”

  理查德呵呵一笑：“如果我没看错的话，这台数控机床是专门生产变速箱齿轮的吧？同样的设备我们舍尔公司也有，如果我们能帮忙找出问题，也可以让你们尽早投产，至于合不合适，其实根本就不存在问题，因为技术都是共通的，不存在谁窃密谁的事情。”

  李工程师挠挠头：“这台设备因为故障，确实耽误了投产，那我就带你们过去看看吧。”

  很快的，几个人就走到了跟前，两名西门子公司的人正通过翻译跟维修人员争执：

  “杨，你这是在无理取闹，我们不接受你的说法！”

  “伯格先生，我们完全是按照操作手册进行操作的，怎么能叫无理取闹呢？”

  “这台数控机床每分钟最多只能生产四个齿轮，但你们却把速度提到了每分钟十个，这已经超出了设备的承受能力，当然会出问题了。”

  “你这么说只怕不对吧？说明书上可没规定这台设备每分钟只能生产四个产品！”

  “可是说明书上也没有允许你们私自提高效率吧？”

  “伯格先生，你也是搞数控机床的，应该知道数控机床的使用方式，我们买了设备，当然要尽最大可能的提高效率，这样才能尽快收回成本，给公司创造利润，其它的设备都是这样操作的，你却用这种可笑的理由搪塞我们，这不是揣着明白装糊涂吗？”

  “杨，我不想跟你解释，你们只能按照我给出的速度进行生产！”

  这个姓杨的应该是维修部门的负责人，听到这话他气得把头上戴着的帽子扔到地上，对身后站着的一个小老头大吼道：“薛总，这活没法干了！你刚才都听到了吧？不是我不尽力，是人家不讲理！我强烈建议退货！立刻退货！以后再也不买西门子公司的产品了！”

  薛总面露苦色：“老杨，根据合同的规定，咱们要是找不到正当的理由，是没办法退货的，总不能说这台设备不能提高生产速度，就要退货吧？这种理由打官司都打不赢啊。”

  老杨冷哼道：“那你找其他人来处理这件事，反正我是不想跟这种人交涉了！他妈的！真不是东西！”

  老杨在发脾气的时候，两名西门子公司的人却在一旁冷笑。他们虽然听不懂汉语，但还是能猜到大致内容的。在他们看来，华国人再怎么闹，最后依然会选择妥协。因为这种事情并不是第一次发生，华国人除了生气，还能有什么办法？

  王世彪见状不由冷笑道：“老板，你看到没？这都过去好几年了，西门子公司的人还是这幅德行，一点长进都没有呢，要不是他们的设备确实挺耐用，估计早就被市场抛弃了。”

  李工程师叹了口气：“当初购买设备的时候，他们就故意抬高价格，要不是国家有补助，我们也不会购买他们的产品，没想到出了问题后，却是这样的结果，真是让人心寒啊。”

  刘放点点头：“确实挺让人心寒的，好像只要咱们国家遇到此类的事情，总会受到欺负，谁让咱们没有制造这些设备的能力呢？”

  理查德是个很精明的人，他眼珠转转，心说：要是能查找出原因，就能让这家公司把西门子公司的产品退货，如此一来，舍尔公司不就能填补这个空白了吗？我也不算白来一趟华国。

  他想到这里对刘放说道：“刘先生，咱们过去帮忙看看吧。”

  刘放一听这话就明白了理查德的意思，他呵呵一笑：“理查德先生，我知道你想借此推销自己公司的产品，如果我给你帮了忙的话，你会不会过河拆桥？”

  理查德连接摆手：“那怎么可能？我是个讲究商业信誉的人，不会像西门子公司这么干事，当初之所以离开西门子公司，就是因为这家公司做的太缺德了，我看不惯啊。”

  刘放怎么可能相信这种鬼话，不过他也不好当场拆穿，只见他笑道：“那就试试吧，如果成功了，就当做是送给理查德先生的见面礼吧。”

  刘放说完话走到这台数控机床跟前，动手查看软件程序。

  根据刚才听到的对话，刘放觉得原因极有可能出自软件方面，多半是软件跟硬件不协调造成的。来之前他看过不少数控机床方面的书籍，计算机系就有数控软件编程的教学材料，这种问题在数控机床方面还是很普遍的。

  “他是谁？”一个德国人板着脸质问道：“怎么能让一个小孩子跑到车间里来呢？”

  薛总和老杨也对刘放感到很好奇，李工程师走到两人身边小声解释了几句，随后两人全都上来跟理查德握手打招呼，由此可见他们对舍尔公司的感官要好得多。

  一行人把德国人晾在一旁，自顾自的交谈，把这个德国人气得不行，他嚷嚷道：“如果设备被损坏了，我们是不会承担任何责任的！”

  老杨冷冷一笑：“设备出现故障了你们好像也没负责吧？真是不要脸！”

  王世彪对于争论充耳不闻，他凑到刘放身边，小声道：“老板，能看出问题吗？”

  刘放点点头：“大致可以确定问题出在软件上，不过具体的原因还没查找出来。”

  王世彪哦了一声不再开口，刘放看了软件之后，又看了看说明书。

  说明书上详细的标明了设备的各种基础参数，刘放看了其中的一项之后眼睛一亮，转身对理查德挥了挥手。

  理查德立刻会意，快步走到跟前，“刘，找到问题了吗？”

  “恩，问题主要出在软件上，同时硬件也有点问题。”

  “哦？这么说来，性质有点严重了？”

  “确实有点严重，正因为如此，我有了其它的想法。”

  “什么想法？”

  “很简单，咱们可以用这个理由找西门子公司要钱，你以前在西门子公司工作过，人脉比我广，我觉得这件事由你操作比较合适，不过在此之前，有些话我想跟你说一下。”

  第283章 如何把利益最大化