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  第283章 如何把利益最大化

  理查德眼珠转转：“刘先生，你有什么话求尽管说。零点看书 ”

  刘放低声道：“这里太方便，要不我们找个合适的地方，谈好了再来？”

  理查德想了想，觉得这件事捞到的好处一定不会少，于是点头道：“好，咱们谈好了再来。”

  理查德说完话转身对李工程师说道：“李工程师，能给我们找个安静的地方吗？我们已经发现了问题，但还需要进行计算才能确定细节。”

  李工程师还没开口，老杨就抢先道：“我就说是设备的原因吧！走走走！我这就带你们去会议室！让你们好好地计算一下！”

  看着一行人离开的背影，两个德国人不由对视一眼，露出了惊疑不定的表情。

  片刻之后，刘放、王世彪和理查德进入了会议室，老杨还很贴心的给他们拿来了计算器和纸笔。

  为了谈事情，理查德连翻译都没带进来，等到其他人离开，王世彪立刻关上房门，好奇道：“老板，你们要谈什么啊？”

  刘放挥了挥手，示意王世彪不要多问，随即转头看向理查德：“理查德先生，你现在的收入水平是多少？”

  在国外，询问别人的工资是很不礼貌的事情，理查德反问道：“刘先生，你问这个干什么？”

  刘放呵呵一笑：“我想知道你的工资水平，看看我请不请得起你。”

  理查德不由愕然，他没想到眼前的这个少年居然会有拉拢自己的想法，说句实话，他不是太能够接受给一个华人打工，倒不是他歧视华人，而是从来都没考虑过这方面的事情，猛然间听到，没有任何思想准备。

  “这个……刘先生，我觉得自己在舍尔公司干的还是很不错的，暂时没有跳槽的打算。”

  刘放只是想试探一下，他现在非常缺钱，估计是请不起外国员工的，听到这话他呵呵一笑：“跟你开个玩笑，现在还是来谈谈分成的事情吧，理查德先生，不知你对于这件事有什么想法？”

  理查德思考了片刻，开口道：“问题是你发现的，只要确认无误，肯定能从西门子公司捞到钱，不过具体的数目还要看这种设备一共销售了多少台，销售量越多，我们能够捞到的好处也就越多。”

  刘放淡淡道：“理查德先生，你不用绕圈子，有什么想法就直说吧。”

  通过这么点时间的交流，理查德知道刘放并不像外表上看起来的这么稚嫩，刘放的言行举止处处透露出精明和干练，理查德觉得很难糊弄住刘放，当下开口道：“舍尔公司有个分成计划，推销员卖出设备后，会得到相应的提成，要不我们也按照这个办法分配利润？”

  刘放点点头：“不知你想拿多少提成？”

  “这个可以根据利润总额来决定，比如说如果我争取到了一百万人民币的利益，就拿百分之十的提成，如果争取到两百万的利益，就拿百分之十五的提成，后面金钱数每增加一百万，提成就增加百分之五，这个应该很合理吧？”

  刘放嗯了一声：“这样可以充分的发动你的积极性，确实很不错，不过提成的比例我有不同的看法，主要是太高了，要不这样吧，提成以两百万人民币作为一个递增的阶梯，你觉得怎么样？”

  理查德想了想，点头道：“我同意你的分配计划，不过还有一个附加条款。”

  “什么附加条款？”

  “如果这种设备的销售量不高，那么西门子公司肯定不会给太多钱，金钱数不到一百万人民币，我要提成百分之三十，不然收益太少，我连跟他们谈判的兴趣都没有。”

  刘放想了想，觉得还行，于是点头道：“好吧，就这么愉快的决定了。”

  两人说的是英语，王世彪一句都没听懂，不过他也不好询问，只能在一旁干瞪眼。

  刘放原本是想自己去跟西门子公司谈，但是考虑到自己是华人的身份，他觉得不太妥当。

  根据西门子公司的一贯做派，估计他们不太可能接受一个华人提出的太大数目，如果刘放要挟过甚，骄傲的德国人应该不会轻易屈服在自己面前。如果因此谈崩了，刘放就一分钱都赚不到，只能把问题捅出去，给西门子公司造成损失，这样虽然很解气，但是对于刘放却没有任何帮助。

  此外，刘放不清楚这种数控机床的销售情况，也不好开价。理查德就不同了，他以前就在西门子公司干过，认识的人很多，可以很轻易地打听到消息。

  并且因为西方人的身份，加上对西门子公司的了解，由他去谈判的话，就能做到利益最大化。就算要给他拿提成，赚到的钱也肯定要比自己亲自去谈多得多。

  如果不是因为这些原因，刘放又怎么可能让理查德加入进来？

  谈妥了利益分配问题后，两人站起身朝外面走去，王世彪赶忙跟上。

  老杨等人全都在门外等着，看到他们出来，老杨第一个询问道：“怎么样？有结果了吗？”

  刘放故意叹了口气：“很遗憾，暂时还没有具体的结果，要不这样吧，让理查德先生把大致的情况跟德国人反映一下，毕竟是他们公司的产品，他们听了之后应该能够弄明白的。”

  老杨等人听到这话只能点头，对于他们来说，能够尽量减少损失当然是一件好事情，并且这样一来德国人就要承认错误，想想也挺解气的。

  理查德接口道：“麻烦你们把德国人叫进来，就说舍尔公司的人发现了问题，让他们过来谈谈，相信他们是不会拒绝的。”

  虽然舍尔公司的名气远远比不上西门子，但人家好歹也是一家美国企业，德国人不可能不慎重对待。

  老杨立马点头：“好，我这就去叫他们。”

  过了没多久，两个德国人就来到了会议室，原本老杨等人还想旁听，但却被理查德拒绝了，他的理由很简单：“你们已经跟德国人把关系搞僵了，坐在旁边可能会影响他们思考，所以最好还是不要参与进来比较好。”

  老杨等人一想也是，于是点头答应。8)

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  第284章别人不行，但我可以

  王世彪当起了服务员，他起身关上房门，又给几人倒了茶水，这才坐下。

  两个德国人当中，名叫伯格的是头头，他对待理查德可不像对待华人那么蛮横霸道，只听他轻声道：“理查德先生，不知你们舍尔公司究竟发现了什么问题？”

  理查德听到这话呵呵一笑：“关于这件事，还是由舍尔公司的技术人员来回答吧。”

  两人说的是德语，刘放听不懂，他转头对理查德说道：“你问问他，会不会说英语或者法语。”

  理查德嗯了一声：“伯格先生，我的技术员只懂英语和法语，你会这两种语言当中的任何一种吗？”

  伯格立马点头：“我懂英语，就用英语交流吧。”

  伯格说完话转头看向刘放，满脸疑惑道：“这位先生，你的年纪好像不是很大吧？”

  刘放呵呵一笑：“华国有句古话，‘有志不在年高，无为空活百岁’，我希望伯格先生不要注重我的年纪问题，而是说说技术方面的问题。”

  伯格沉声道：“好吧，那咱们就来谈谈技术，刚才理查德先生说你们已经发现了问题，不知问题出在哪里？”

  刘放微笑道：“软件和硬件都有问题。”

  伯格和自己的同伴对视一眼，露出了不太相信的神色：“软硬件都有问题？这不太可能吧？凭借西门子公司的技术水平，怎么可能同时在两个地方出问题呢？”

  刘放笑了笑，反问道：“这就要问问你们自己了，明明设计制造的是全新的数控机床，为什么要使用性能落后的零件呢？”

  伯格听到这话神情变得不太自然，不过他仍旧不死心，问道：“不知你指的是什么零件？”

  刘放知道对方这是不见棺材不掉泪，于是也没有继续兜圈子：“这个零件就是控制芯片，也就是数控机床的心脏。”

  伯格闻言惊疑不定道：“你是怎么看出来的？这可是非常专业的问题，不是顶尖工程师，根本不可能知道。”

  刘放故作神秘道：“难道在你的眼里，我够不上顶尖工程师的职称吗？”

  “这个……”

  “我还是详细的解释一下吧，听了之后你就知道我够不够格了——这台数控机床使用的是z80芯片，说句实话，这款芯片还是很好用的，如果放在其它的设备上，绝对能够胜任，不过西门子公司生产的这种数控机床却刻意的追求技术创新，并且在软件上使用了不太合适的编程手法，这最终导致了软件和硬件互相不兼容。”

  “具体来说，就是芯片的性能跟不上软件的需求，如果在低速生产的情况下，芯片的利用率不高，所以不会出现问题，一旦提高生产速度，芯片就会因为性能不足，无法及时处理软件发出的指令，而出现故障，这就是你刚才跟老杨争论的焦点所在，伯格先生，我这么说，你应该能听明白吧？”

  其实伯格早就怀疑是芯片的问题了，他在这个行业属于资深工程师，通过对故障的分析，大致上还是能够推断出问题所在的。

  至于他为什么打死都不承认，是因为西门子公司目前还没有找到能够取代z80的芯片，根本没办法解决问题。

  此刻听到刘放的解释，伯格心中暗想：既然无法更换芯片，那只能从软件方面着手了。

  刘放似乎看出了伯格的想法，他立马开口道：“伯格先生，你是不是在考虑通过更换软件来解决这个问题？”

  伯格大大方方的承认了：“不错，既然芯片没办法更换，那只能换软件了。”

  刘放呵呵一笑：“实话跟你说吧，你的想法大致上是行不通的。”

  伯格迟疑道：“为什么行不通？”

  “很简单，因为通过我的计算，想要开发一款能够跟这台设备相兼容的软件是不太可能的事情。”

  伯格追问道：“那你觉得应该怎么解决这个问题呢？”

  理查德听到这话立刻对刘放使眼色，他担心刘放说出来之后就捞不到好处了。

  没想到刘放却递给他一个“你只管放心”的眼神，然后微笑道：“想要解决这个问题，还得着落在软件上。”

  伯格有点迷糊：“这是什么意思？”

  “很简单啊，那就是更换一款新的数控软件。”

  伯格先是一愣，随即气呼呼道：“你这不是自相矛盾吗？刚才我这么说的时候，你说行不通，可现在你自己却说出了同样的话，这是什么道理？”

  刘放淡淡道：“道理很简单——虽然别人行不通，但我却可以做到！”

  伯格听到这话不由冷笑道：“你以为你是谁？当然了，你的水平确实很高，但未免也太过狂妄了！西门子公司的技术人员可没有你想像的那么差劲！”

  伯格说完话就准备离开，理查德早就傻眼了，见此情景他赶忙对刘放说道：“刘先生，你这是什么意思啊？”

  刘放笑着拍了拍理查德的肩膀，扭头对伯格说道：“伯格先生，你要是不相信我说的话，大可以回去让西门子公司的技术人员尝试一下，如果他们能够成功的解决问题，你把我当成笑话看待就行了，如果他们解决不了问题，还请你记住我刚才说过的话，到时候想找我帮忙的话，请直接给理查德先生打电话吧。”

  伯格冷哼一声，带着自己的同伴离开了，老杨等人立马走了进来，向刘放询问情况。

  刘放为了给西门子公司施压，把问题说了出来，老杨听了之后立刻带着人追了出去，一边跑他还一边嚷嚷道：“一定要让他们退货！”

  刘放呵呵一笑：“现在只是一家公司要求退货，等到知道的人多了，要求退货的就更多了，到时候咱们才能捞更多的好处嘛！”

  理查德听清了整个谈话过程，他担忧道：“刘先生，万一西门子公司的人真的能自己解决问题，咱们可就捞不到好处了啊。”

  刘放撇撇嘴：“放心吧，他们是不可能真正解决问题的，等到他们尝试过后，就会回来找我们了。”

  第285章 程序变量漏洞

  理查德听到这话迟疑道：“刘先生，你真的这么有自信？”

  刘放哈哈一笑：“这是当然的，否则的话你以为我那么傻，明摆着把症结点透露给对方？我刚才说别人不行，但我却可以，这句话还真的没有吹牛，不信你就等着瞧吧！”

  刘放说完话站起身：“理查德先生，带我去看看贵公司的设备吧，既然来了，还是看看比较好，如果我编写的数控软件能够提升设备的效率，到时候咱们又能合作赚钱了，对不对？”

  理查德哦了一声，带着刘放来到了车间。

  刘放首先看了看说明书，又查看了一下软件，心中就有了大致的结论。他扭头对理查德小声道：“不出意外的话，我可以把这款设备的效率提高百分之二十，你觉得这种软件可以卖多少钱？”

  理查德想了想，回答道：“这种设备我们公司一共卖出去了一百二十多台，每一台的售价为三十七万美元左右，如果真的可以提升百分之二十的效率，每台的零售价至少能够涨到四十万美元以上，按照这个比率计算，我们在每台设备上至少可以拿到两万美元的升级费用，一百二十多台设备加起来至少可以赚到两百五十万美元以上。”

  刘放对这个数字基本满意，他点点头：“我们仍然按照之前商定的提成费分配利益，只要你能把软件成功的推销给自己的公司，我就会立即支付给你辛苦费。”

  理查德笑道：“既然有提成可以拿，我当然会尽力推销，毕竟公司也能借此赚到钱，相信他们是不会拒绝的。”

  “那好，我这就回去编写程序，完工了再联系你。”

  刘放立刻回到学校，在超级计算机上面编写数控软件。

  他首先编写的是舍尔公司所需的软件，大半个钟头就完工了。

  有人也许会觉得很奇怪，刘放又没研究过数控机床，怎么能如此轻易的编写出数控软件呢？

  答案其实很简单，在刘放的眼里，数控机床就相当于一个很复杂的方程式，机床的工作原理，就是这个方程式的原始数据。

  比如说机床在工作的时候，各个部分需要协调配合，它们协调配合的过程，就是这个方程式的变量，只要搞清楚变量当中涉及到的数据变化，就能相对容易的对其进行修改。

  刘放对于数字非常敏感，并且记忆力和运算能力十分惊人，他抛开了惯性思维，不去研究数控机床的工作原理，而是把它的各种参数变成方程式，这当然会减少工作量了。

  编写完了舍尔公司的软件后，刘放开始编写西门子公司的软件。