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  第二天下午五一刻，刘放签订了第二十四份租赁合同，至此，最大的问题总算是解决了。

  为了对帮助自己的那些女大学生表示感谢，刘放特意批发回来好几箱冰棍，分发给了大家，并且当众宣布，如果有谁想去自己开设的商店勤工俭学，可以优先录用。

  结果一时间应者如云，杨薇在一旁笑道：“真是没想到，你居然顺手解决了招工问题呢。”

  刘放哈哈一笑，“多谢各位捧场，希望大家今后认真工作，我们一起努力，尽快把商店的数量扩张开来，这样就能帮到更多的同学了。”

  女大学生们对于刘放的提议深感认同，大家都是穷孩子出身，知道穷孩子的难处，如果能够早日帮助到那些经济条件很差的同学，这绝对是一件天大的好事。

  第167章 想反驳都找不到理由

  晚上六点半，刘放带着刘兰兰和杨薇来到了学校对面的小酒店。三人一边吃喝，一边探讨着接下来的行动计划。

  杨薇首先问道：“刘放，咱们明天干什么？”

  刘放喝了一口冰镇汽水，撮着牙花子道：“明天主要有两件事，首先要找人定制货架，然后就是找那些供货商谈价格。”

  刘兰兰插口道：“我有一个亲戚就是干这个的，做货架的事情可以去找他帮忙，价格由我亲自跟他谈，如果出了质量问题，我就让他退钱。”

  刘放点点头：“只要你觉得靠谱就行了，你跟他说一下，这只是初期的需求，只要价格和质量让我们满意，后续还有会许多生意等着他做。”

  刘兰兰嗯了一声，询问道：“咱们每间店子里面放多少个货架呢？”

  刘放想了想，找服务员要来纸笔，当面画好草图：“这是货架的规格，我都标注好了，你让你家亲戚按照这个标准制作，每间商铺放四个货架应该够了，此外还要一张办公桌，全都交给你家亲戚去做吧，如果不够的话，后续再定制就行了。”

  解决了货架的问题后，杨薇提到了进货的问题：“刘放，咱们怎么跟供货商联系啊？”

  刘放笑了笑：“很简单，给其中的一个打电话就行了，这些人的消息都是互通的，只要联系了一个，其他人都会得到消息。”

  杨薇费解道：“我们上哪儿去找电话号码啊？”

  刘放早有准备，他从口袋里掏出一袋话梅，指着包装袋上的厂商电话道：“包装袋上都印着呢。”

  杨薇有点傻眼，愣了好半天她才开口道：“刘放，你怎么什么都知道啊？”

  刘放哈哈一笑：“杨姐，你难道忘了我以前是干什么的吗？我做了几个月的小买卖，早就把情况摸清楚了。”

  杨薇这才恍然大悟：“说的也是，你无论做什么，都比别人更加用心呢。”

  刘放不置可否的笑了笑，然后开始分配工作：“兰姐，你明天去跟你家亲戚谈货架的事情，咱们属于创业期，资金方面能省则省，所以你要尽量把价格压低一点。”

  “你放心，我跟着你跑了两天，学到了不少的砍价技巧，一定会尽量争取的。”

  “这就好，杨姐，你明天跟我一起，搞一下记录工作。”

  杨薇好奇道：“记录什么？”

  “主要是商品价格，我会把底价谈好，然后根据底价来确定话梅，大袋包装的进货价格原本为三毛五分钱一包，小卖部的零售价为五毛钱。

  刘放最终谈成的进货价格为两毛五，如此一来，他完全可以把零售价定为四毛钱，即便如此，他赚的利润跟其它的小卖部没有任何差别。

  最让杨薇感到不可置信的是，刘放居然还从冷饮批发的供货商那里免费搞到了冰柜的使用权。

  刘放是这么跟别人谈的：“秦老板，我开这么多家店，销售量肯定很大，以后继续开分店的话，销售量会更大，说起来我属于特大客户，既然是特大客户，你总不能不给点特殊照顾吧？”

  秦老板是专门搞冷饮批发的，属于厂家直销，他刚才已经领教过了刘放的砍价手段，听到这话他忍不住哆嗦了一下，“我给你的批发价已经是最低的了，就拿冰棍来说吧，别人的进货价格是一毛五分钱一根，我给你一毛钱一根，这个价格我真的已经赚不到什么钱了，刘老板，你能不能别再提要求了啊？”

  刘放呵呵一笑：“秦老板，据我所知，最便宜的冰棍出厂价为五分钱一根，你按照一毛钱的价格给我供货，每根冰棍能对半赚，我拿到的价格低，零售价肯定也低，价格便宜了，销售量当然更高，按照现在的天气，不说多，一家店每天最起码也能卖个几十根，就算按照五十根计算吧，每家店每天可以帮你纯赚两块五毛钱，一共二十七家店，你一天的纯利润就是六十七块五毛，一个月就是两千零二十五块钱！不到半年时间，你就能成为万元户了！我说的话没有任何夸张的地方吧？”

  秦老板听到这话哑口无言，刘放跟人谈价钱，总会用数量优势作为筹码。实际上这确实是最管用的法子，因为事实摆在眼前，人家想反驳都找不到理由。8)

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  第168章 还是这一招！

  无奈之下，秦老板只能妥协，他期期艾艾道：“刘老板，你到底想提什么要求啊？”

  刘放一看对方投降，毫不犹豫的提出了要求：“我需要你给我的每间店铺免费提供冰柜的使用权。道：“不出意外的话，我的店子将在九月一号开张营业，为了打出名头，拉拢更多的客户帮大家赚更多的钱，我准备在开业的前三天搞一个降价促销活动。”

  店铺开张的时候搞活动倒不算什么稀罕事，众人的心稍稍安定了一，有人开口问道：“刘老板，你是怎么安排的？”

  “首先，所有的商品全都买三赠一，然后，对于消费金额超过十块钱的客人，我会免费赠送一条毛巾或者一块香皂，消费金额超过十五块的客人，我们会加赠一斤鸡蛋，消费金额超过二十块的客人，我们再加送一包白糖，消费金额超过三十块的客人，我们再加送一壶两斤装的食用油，消费金额超过五十块钱，除了可以享受上述的优惠活动，再送一壶油。”

  这样的优惠幅度已经相当惊人了，一般的小商店根本就没有实行的实力。众人的心不由又提了起来，秦老板怯生生道：“刘老板，你想让我们做什么？”

  刘放微微一笑，露出了自己两排洁白的牙齿，看上去人畜无害：“购买赠品的费用由你们平均分摊，大家可以放心，活动只开展三天，你们不会花费太多，我每个月给大家赚这么多的钱，你们就当是拿出一利润，帮我把生意做得红火，只要生意红火了，我今后就能给你们赚更多的钱，是不是这么个理？”

  众人彻底无语了，刘放这样的老板他们还是第一次遇到呢。

  大家都是做生意的，稍微一想，就知道刘放说的话其实是很有道理的，加上他们早就领教过了刘放的砍价手段，所以在场的人全都认命了。

  得到了肯定的答复后，刘放非常热情的把大家送到门外，临走之前他还不忘提醒这些供货商把货品准备好。

  送走了供货商后，刘放转身给自己倒了一杯茶水，仰着脖子咕咚咕咚的喝了个精光。他擦嘴巴的时候看见杨薇盯着自己发呆，不由好奇道：“杨姐，你干嘛这样看着我啊？”

  杨薇忍不住感叹道：“刘放，你真是太厉害了！”

  刘放微微一笑，“咱们先去吃饭，吃了饭再来确定各种商品的零售价吧。”

  杨薇头，跟着刘放向食堂走去。

  吃过午饭后，两人坐在一起，一项一项的确定零售价格。

  由于刘放谈下来的进价非常低，所以每项商品的零售价也很低，即便如此，他还是大有赚头的。

  货品的种类有多，两人忙活了将近两个钟头，才把零售价确定下来。杨薇把售价单重新誊写了一边，拿到复印店去复印。

  刘放在宿舍里休息了不到一刻钟，房门就被人敲响了。

  第169章 让刘放感到不科学的事情

  刘放打开房门一看，发现是刘兰兰。

  天气预报说今天的气温突破了历史记录，预计会超过四十度，刘放见刘兰兰的衬衣都被汗湿了，赶忙把她拉到电风扇跟前：“兰姐，你坐着消消暑，我去给你倒一杯凉开水。”

  刘兰兰擦了擦额头上的汗水：“今天确实挺热的，在我的记忆里，开江还从来都没这么热过呢。”

  喝了凉开水之后，刘兰兰舒服了许多，她擦了擦嘴：“刘放，货架的事情我已经谈妥了，每个货架包工包料的价格为二十七块五毛钱。”

  刘放闻言忍不住笑道：“兰姐，一听这个价格，就知道你砍价砍得很凶，连五毛钱都出来了呢。”

  刘兰兰把贴在身上的衬衫拉扯了一下，换着角度对着电风扇吹风，“我现在算是你的员工，当然要帮你尽量争取利益了。”

  刘放笑了笑，询问道：“兰姐，工期来得及吗？”

  “来得及，他们会日夜赶工，八月三十号之前就能把货架全部做出来，至于办公用的桌子，他们家里多得是，都不用现做。”

  刘放好奇道：“哦？他们哪里弄来的桌子？”

  “是学校淘汰下来的，经过我的努力，这些旧桌子会按照十块钱一张的价格卖给咱们。”

  十块钱买一张办公桌，这个价格已经低到超乎想象了，虽然是旧的，但只要质量没问题就行了。

  刘放对此十分满意，他掏出三千块钱递给刘兰兰：“兰姐，根据你刚才的报价，货架和桌子加起来一共是三千两百四十块钱，这里是三千三百块，多出来的六十块钱就当是你的跑腿费吧。”

  刘兰兰赶忙从口袋里掏出六十块的零钱递给刘放：“我是你的员工，这些都是我应该作的，哪能要什么跑腿费啊，你赶紧收好，不要再提这茬了。”

  刘放跟她拉扯了好一会儿，刘兰兰就是不收，最后没有办法，刘放只能作罢。

  刘兰兰推辞掉了跑腿费后，询问道：“咱们的店铺还缺少招牌，刘放，你想好名字没有？不然没法做招牌。”

  刘放一拍脑袋：“瞧我这记性，要不是你提醒，我都把这个给忘了呢！名字嘛……就叫人民商店吧，这个比较亲民，也比较容易记住。”

  “这个名字挺好，招牌的规格你有什么想法？”

  “招牌一定要醒目，让人隔着老远都能一眼看到，所以我觉得颜色一定要鲜艳一点，此外字迹要尽量工整一点，字体要大一些。”

  刘放说话间拿起纸笔，手绘了一个草图，然后接着说道：“颜色就用明黄色吧，这是规格，兰姐，等下咱们再跑一趟，把招牌的事情解决掉。”

  刘兰兰笑道：“不用那么麻烦，我家亲戚的隔壁就是专门做招牌的，那家店主一个劲的问我需不需要定制招牌，不然的话我也想不起招牌的事情，等会儿我回家的时候顺便走一趟就行了，你放心，价格我一定会使劲砍的。”

  刘放笑道：“那就麻烦你了，兰姐，你一定要跟他确定好工期，如论如何也要在八月三十号之前把招牌全都做出来。”

  刘兰兰点点头，询问道：“进货的事情谈得怎么样了？”

  “都弄好了，商品的零售价也都定下来了，杨姐拿着单子出去复印，估计等会儿就会回来。”

  刘放说到这里话锋一转：“兰姐，营业执照的事情还没消息吗？”

  刘兰兰站起身道：“这几天太忙，我都忘了这茬了，你在这里等会儿，我去后勤部问问。”

  过了没多久，刘兰兰就满脸笑容的跑了回来：“后勤部的人说工商局已经给予了明确答复，我们随时可以去办理营业执照！”

  刘放听到这话开心的跳了起来：“真是太好了！等会儿杨姐回来了，我们就去办理营业执照！”

  杨薇很快就回来了，刘放让她把复印好的售价单全都保管好，然后吩咐道：“杨姐，开业的头一个礼拜应该会很忙，我担心人数可能不够用，你去跟同学们说一下，头一个礼拜咱们会招收【创建和谐家园】工，工资按照每小时两块钱发放，每家店可以招两名【创建和谐家园】工。”

  杨薇笑着点点头：“没问题，我这就去办。”

  三人一同下楼，杨薇去了女生宿舍，刘放则跟刘兰兰骑着摩托车赶往工商局。

  虽然大马路上骄阳似火，但两人的劲头都很高，丝毫都不在乎烈日的炙烤。

  下午五点之前，刘放期盼已久的营业执照终于办理下来，拿到执照的那一刻，刘放感觉身上的骨头都轻了几分，他盯着执照左看右看，看了好半天，才像呵护珍宝一样把营业执照装进了挎包里。

  “兰姐，咱们回去吧，今天晚上我请客，你跟杨姐想吃什么尽管点，我保证管够！”

  刘兰兰笑道：“这可是你说的，晚上我要吃油焖大虾。”

  刘放听到油焖大虾这个词，不由想起了天才少年班的李冲，他提醒道：“我听说吃油焖大虾容易拉肚子，要不换点别的吧。”

  刘兰兰故意嗲声嗲气的央求道：“不嘛，我就要吃油焖大虾！”

  刘放浑身直起鸡皮疙瘩，他干笑了一声：“好吧，你想吃我就给你点。”

  两人回到学校后，把杨薇给叫上，找了一家烧烤店。

  刘放前两天请她们吃晚饭的时候，两个女人都是细嚼慢咽，看上去很正常。

  可是今天却不同，她们用实际行动证明了自己的战斗力，每个人吃下了一锅油焖大虾，此外还有大量烧烤。单从今晚的食量来看，刘放连她们的一半都比不上。

  这让刘放感到很不可思议，结账的时候他不停地偷看两人的肚子，心说：这么苗条的身材，怎么可以吃下那么多的东西？这不科学啊。

  他转念又想：女人怀孕的时候肚子可以撑得那么夸张，但那是怀孩子，不是吃饭，唉，真是搞不懂女人呢。

  第二天早上，刘放按时起床跑步，随后回到宿舍洗了个澡。吃过早饭后，他直接找到张忠州，提出了想要参加军训的要求。

  张忠州对此颇觉诧异：“刘放，你为什么要参加军训啊？这么热的天，就不怕把自己热坏了？”

  第170章 大人物来了

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  刘放微微一笑，说出了自己的理由：“张叔叔，我想体验一下大学生的生活，不仅想跟他们一起参加军训，开学了还想跟他们一起上课。”

  他嘴上这么说，心里却想到：你以为我愿意啊，还不是朱老头逼我的吗？

  张忠州听到这话哭笑不得道：“刘放，凭借你如今的名头，用得着去上课吗？”

  刘放解释道：“我小学都没毕业，虽然对数学和计算机有点熟，但其它的学科就不行了，我不想让自己成为偏科的跛子，所以才有了这样的想法。”