温馨提醒：系统正在测试升级。如果某小说不存在，您可以访问备份站点继续阅读。谢谢！

  酒庄经理韩成国这边上午就接到了肖锋的电话，所以特意准备了一下，酒店刚刚开始重新装修，还好他们还有一幢办公大厦，他们在这座楼里，给肖锋安排了几个会客室。

  到酒庄的时候天色已经渐晚，但是皮埃尔还是接着夕阳最后的余晖看清了整座酒庄的模样。

  “肖，这酒庄是你的？”

  “没错，是我的产业，走吧，咱们上楼来谈。”

  肖锋带着皮埃尔上了楼，不过一路上皮埃尔都是在四处打量，这庄园的景色，到了办公室，很快就有人给他们端上来热茶水。

  但肖锋对这些并不感兴趣，招待法国人，当然还是要用好酒。

  这间刚准备出来的总裁办公室非常不错，外面是办公和会客厅，里面还有休息的套间，他进了一趟套间，然后从里面出来的时候，手里已经多了两瓶酒，淡然是他从空间里拿出来的异界美酒。

  “来，尝尝我这酒庄出产的酒水怎么样？”

  肖锋打开了把两瓶酒打开，一瓶是葡萄酒，一瓶是金桔酒，全部导入醒酒器，空气里立刻就弥漫出一种清新的果香，很奇特，葡萄的甜美，和金桔的清香。

  皮埃尔家里是专门做高端食材生意的，法国又是有名的红酒出产地，他们家自己都有好几个酒庄，可以说葡萄酒领域，就没有他没喝过的美酒。

  但是今天肖锋这葡萄酒一开瓶，他就感觉被震撼住了，这酒的香味实在太浓郁了，他以前也算是喝遍了世界各地的葡萄酒，法国产的，美国产的，澳洲产的，可是还从来没遇到过一款，香味这么浓郁的。

  这种感觉就好像是一个华国的白酒爱好者，第一次品尝茅台时的感觉一样，那茅台一开瓶，就已经有一股浓郁的酒香飘出来了，勾的人酒虫差点要从喉咙里爬出来的样子。

  肖锋让人把他放在车子后备箱里的鱼子酱搬上来一箱，然后让那些服务生退了出去，他把那醒酒器里的葡萄酒摇晃了几次，这才把酒给皮埃尔和朱子琪倒上。

  皮埃尔并没有急着把酒喝下去，而是先拿起酒杯不断的摇晃，看着酒的挂杯程度，看那挂杯上酒液的颜色，然后拿到鼻子下闻，慢慢把玩了十分钟，这才拿到嘴边轻轻的抿了一口。

  而这一口下去，他就闭上了眼睛不在说话了，朱子琪不太明白怎么回事，她也不怎么懂喝酒，也就坐在一旁不做声。

  而肖锋则是一直在留意这皮埃尔的表情，等看到他脸上那犹如‘高超’一般的表情的时候，他就知道事情估计要成了。

  其实今天把皮埃尔接到酒庄来谈生意，他就不止是想和他做鱼子酱的生意，还有这几款从异界带回来的酒水，他也想跟着皮埃尔推销一番。

  上次从异界回来，那黑精灵已经出产了不少酒水，已经被他带回来了，他估摸着海伦应该快过来了，这酒很快就能够打入美国市场了，那欧洲市场这边呢？当然也不能放弃！

  这样的酒水，说实话在国内推广的话，以他的实力，真的很难推广开来，首先国人比较喜欢白酒，对果酒的接受度，最近几年才提升起来，但你一个新品牌想要杀入市场，投放广告的费用，那肯定是天量的，这广告他现在就投放不起。

  所以还是先出口，在转内销好了，毕竟国人就是这样的脾性，你一款东西，洋鬼子说好，那才是真的好！这比什么广告都有用，这也是国内很多商家，为啥打广告的时候都喜欢找洋鬼子模特的主要原因。

  好一会儿，这皮埃尔才睁开眼睛，而这时候他虽然还是面无表情的模样，但他那激动的有些发抖的手，已经出卖了他的心里真实感情。

  肖锋暗笑，他知道这家伙这时候是在故作镇定，只不过是想努力维持形象，免得在后面的谈判中成为任人宰割的鱼肉。

  “怎么样？还不错吧？呵呵，我和你说，吃我这里出产的鱼子酱的时候，最好的伴侣，就是配上我这酒庄出产的好酒。”

  肖锋说着直接开了一盒鱼子酱罐头，推到了皮埃尔的面前。

  皮埃尔看着这盒子里泛着一层油光的鱼子酱，还带着一层扑鼻的奇异香味，顿时感觉口内生出了不少津液，原本还不怎么饿的肚子，突然就感觉有些空空如也。

  接过肖锋递过来的木勺，然后挖了一勺那颗粒饱满，圆润滚滑的黑色颗粒，送入嘴里，顶在上牙膛用舌尖碾碎，那种爆炸的口感，和同样爆炸开来曼妙的香味弥漫在整个嘴巴里，那种味道，让他感觉自己直接升入了天堂！

  273 卖给外国人，就应该卖的贵一点

  新开了一本书《从巨星开始》大家帮忙收藏一下呗，给点推荐呗！

  ************************

  其实就在肖锋拿出鱼子酱的时候，皮埃尔还心里忍不住对他很是轻蔑，作为一个美食世家出身的公子哥，他当然知道这样搭配的禁忌。

  搭配红酒的最佳佐餐食材其实是牛排，红酒中的丹宁于牛排中的蛋白质一经结合，立刻就会开始消化反应，迅速分解蛋白质，有利于人体吸收营养，和品尝美味。

  但红酒是非常忌讳与海鲜搭配的，因为红酒中的丹宁会破坏海鲜的鲜味，并且与鱼子中的蛋白质产生某种反应，让人嘴里产生一种奇怪的令人讨厌的金属味。

  与海鲜或者鱼子酱最搭的酒其实是白葡萄酒，而不是红酒，所以之前皮埃尔看到肖锋拿出鱼子酱，让他配红酒的时候，他实在忍不住在心里骂他山炮。

  可也不知道为什么，当肖锋打开那盒鱼子酱罐头，那鱼子酱罐头带有的色泽，还有香味，实在是让他忍不住吃了一口，结果这一口下去，就停不下来，一口接一口，在时不时抿上一口红酒。

  等到吃完他才发现，他一个人就着这么一盒鱼子酱，就干光了半瓶红酒，在抬头的看着肖锋的时候，却看到肖锋那满脸促狭的笑容：“怎么样？皮埃尔，这红酒配鱼子酱的味道，不比你们传统的白葡萄酒配鱼子酱的口味差吧？”

  原来这家伙都懂啊！

  肖锋当然懂，为了赚这个法国佬的钱，他可是花了大把时间，甚至专门购买了书籍，去了解鱼子酱和葡萄酒的。

  而他今天之所以会选择这样的搭配，就是为了挑战皮埃尔的传统观念，挑战他们法国佬在红酒和鱼子酱这个领域的传统地位。

  只有颠覆了他的传统观念，动摇了他的信心，那么他才会在接下来的谈判中掌握有利的地位！

  可以说这次肖锋就是为了狠狠的宰这皮埃尔一刀的，所以他当然会做充分的准备，既然打算做鱼子酱和红酒的生意，这生意他可没打算像牛肉那样当成大路货来卖，而是直奔高端市场去的，要卖就卖的贵一点，反正这帮欧洲佬不宰白不宰，既然打算动刀，那就要狠狠的宰！

  谁让这样的事，他们也没少对咱们干？

  请来一些设计师，设计几套时装，然后请来专门的写手，把这些服装忽悠成潮流，然后就成了名牌，几块破布片子，摆在橱窗里就敢要价几万，弄个皮包，就敢要你几十万，这不也是法国人干的事吗？

  还有那些化妆品，都是一些化学原料混合在一起，最多的成分就是水，可一套化妆品，就敢要你几万块，你找谁说理去？

  再就是那些法国红酒，从法国酒庄出来，几欧元一桶，到了法国超市，也就是一两欧元一瓶，七八欧元就是不错的中端酒水了，二三十一瓶就已经是高级货了，七八十，一百多一瓶的已经是奢侈品了，可【创建和谐家园】拿到华国，一欧元的摇身一变就一百多人民币一瓶，七八欧元的要卖三四百一瓶，二三十一瓶的就就卖你大几千，七八十，一百多一瓶的就要上万了。

  就是这么黑了心的黑你华国消费者，就是不把你们当回事，因为他们摸透了人的消费心理，你买的越贵，人们就越是对你趋之若鹜，越是认为你好！

  尼玛的，今天老子就是要以其人之道，还治其人之身，你们法国不是擅长把东西往贵了卖吗？今天老子也卖给你们一些贵的！

  所以今天和皮埃尔这场会面，肖锋可以说是精心准备了好久，他当然知道这法国佬不好忽悠，所以他为了今天也同样可以准备了好久。

  很多国人有软骨头病，习惯了国产出品的东西，就应该买的便宜，还以什么发达国家粉碎机的外号而沾沾自喜，殊不知这样对企业而言根本没什么好处。

  凭什么，我们企业辛辛苦苦研发出来，或者生产出来的东西，就要卖的白菜价？为什么我们的产品就不能卖的贵一点？卖白菜价的话，企业的利润呢？那么微薄，对得起那些研发生产人员吗？利润微薄，企业后期还需不需要急剧加大投入搞研发，如果加大投入搞研发，只能降低研发和生产人员的待遇，这只会让他们寒心，丧失动力，这样就没有【创建和谐家园】继续搞研发，而企业将会陷入恶性循环。

  这样的事情，广大国内消费者想过没有？为什么人家欧美企业研发一款产品出来，就卖得非常贵，而我们研发的新品，就要买的便宜？为什么有人还会为了这样的状况沾沾自喜？

  为什么一个华威新款手机，堆满了黑科技的一推出来，可很多国人就喊贵，可苹果那烂东西，除了系统，硬件就是垃圾，买那么贵，他们还觉得可以接受？

  就是因为有些人天生就是软骨头，自己都瞧不起自己国家出产的产品，这也是为什么肖锋这次推出这异界红酒，打算先出口到欧美，等时机成熟，在转回国内的主要原因。

  如果刚开始就在国内推出，肯定有很多人不把你当回事，会认为你卖的贵，可你一旦定价低了，他们还会想你卖的更便宜，反过来，如果是一款外国产品，或者是被外国人承认的产品，他们就不会这样认为了。

  没办法，这就是国人现在的消费思维，华威就是这样最典型的例子，每款产品先拿到国外去卖，老外卖的多了，承认了这款产品的品质，国人也就能渐渐接受他们偏高的价格了。

  所以今天肖锋打算把这异界美酒，推向给皮埃尔，还打算掌握定价的主动权，那么今天就必须要拿出贵的理由，毕竟这个洋鬼子可不好糊弄。

  而这时候皮埃尔已经又就着另外那瓶金桔酒，开始品尝鱼子酱了，其实这样吃法，完全不符合美食家的评价标准的，毕竟之前喝了酒，还吃过鱼子酱，可是会影响到他味蕾的敏感度的，可是现在的皮埃尔，已经完全禁不住面前美食的诱惑了，现在的他只是半个美食家，另外半个就是一个馋嘴的老饕。

  而这金桔酒配鱼子酱的吃法，果然也没让他失望，和红酒配鱼子酱完全是另外一种风味，这金桔酒配着鱼子酱一起吃，在他看来，甚至比之前那种吃法更加好吃，因为这金桔酒本身带着一种锯子的香甜，而这种味道和本就鲜美的鱼子酱融合在一起，反而带来了一种他从来没体验过的鲜甜，这样的味道他以前从没在任何食材上体验过，这让他感觉发现了一个新大陆，而这新大陆的美景，更是美不胜收让他流连忘返。

  这感觉太美妙了，让他感觉自己已经飘飘欲仙。。。

  品尝美味的同时，他也没忘记自己的本职工作，这几口吃下去，他就知道这东西要是拿回法国，肯定会引起轰动。

  法国佬可是西方美食界的标杆，而他们法尔考家族，更是标杆中的标杆，皮埃尔相信他的舌头，哪怕他之前已经喝了半瓶红酒，现在有喝了半瓶金桔酒，可他头脑依旧非常清醒，他相信自己对这两款酒水，和这鱼子酱的判断。

  这些绝对都是最顶级的食材，拿回法国去，哪怕是最挑剔的美食家，哪怕是那些所谓的顶级的米其林餐厅的大厨，对着样的鱼子酱和酒水也挑不出任何毛病。

  首先就红酒配鱼子酱的吃法，就打破了法国对鱼子酱吃法的传统定义，最关键是这种吃法还非常好吃，这种红酒那特殊的香味不但没有损失，反而还能在最后品味到奇妙的回甘，和鱼子酱的鲜甜搭配在一起，让两种食材的口感层次非常鲜明，味道难以描述的美好。

  而这金桔酒配鱼子酱的吃法就更不用说了，完全是前所未有的体验，任何美食家吃过这种搭配之后，都会感觉到味蕾爆炸，实在太好吃了，他甚至都找不到合适的形容词来形容，那种美妙的感觉，真的就感觉犹如升入了天国一般，那种美妙的感觉，甚至强过一场美妙的性*爱！

  任何美食家，都无法挑出毛病来，而且法国人可是出了名的爱钻研吃的，这两种酒带回去之后，说不定会有更多的新的吃法花样被研究出来，比如配上瑞士的蓝纹奶酪等等。。。

  一想到这些，这皮埃尔就感觉自己心跳加速，他仿佛发现了一个新大陆，而这块大陆，全都是用花花绿绿的票子搭建而成的。

  皮埃尔放下了手里的勺子，抬头看向肖锋，只见肖锋这时候也正在笑眯眯的看着自己，他还是第一次感到自己的脸皮有些发热，刚刚的丑态可全被肖锋看见了。

  不过很快那些他就顾不上了，现在他脑子里想的，都是如何把这几款肖锋给自己展现的产品代理权拿到手。

  “好了，肖，我想你的目的已经达到了，你拿来的鱼子酱，和这两款酒已经征服了我。现在我们来谈谈价格吧！”

  274 贵是有道理的

  新开了一本书《从巨星开始》大家帮忙收藏一下呗，给点推荐呗！

  ************************

  不愧是法尔考家族培养的精英，未来圣路集团的接班人，皮埃尔很快就明白了肖锋的目的，然后脸色一正，直奔主题。

  肖锋知道接下来的戏肉来了：“好吧，皮埃尔，你认为这鱼子酱和我的两款酒，怎么定价合适？”

  其实肖锋也早就了解过国产鱼子酱的出口价格，国产鱼子酱主要产自于达氏鳇与施氏鲟杂交鱼、施氏鲟鱼和西伯利亚鲟鱼这三个品种鱼出产的鱼子酱，这几种鱼子酱并不是最顶级的鱼子酱，真正顶级的是波斯国里海沿岸出的大鳇鱼出产的鱼子酱。

  国内出口的则三款鱼子酱，一般都是按公斤出售，国外进口商一般按年份和品质来定价，均价其实也就在几十块，或者上百块一公斤左右，但是拿到欧洲，他们装罐，一罐150克的就能买，十几欧元，甚至几十欧元，当然品质高的肯定买的更高。

  肖锋今天拿出来的就是普通施氏鲟鱼出产的鱼子酱，但因为制作手法特殊，口味特殊，所以皮埃尔还真不好给出一般的定价。

  他摸着下巴，咂摸了老半天：“我觉得这鱼子酱，我可以出二十欧元一公斤。”

  肖锋心里一阵恼火，但脸上却没表现出来，淡淡一笑：“如果这样价格的话，那我们的生意就不用谈了，朱家之前的违约费用，我可以赔给你。”

  他虽然表面笑嘻嘻，可心里却在mmp，什么东西，二十欧元一公斤？你去死吧！真当老子不识数吗？

  虽然这鱼子不是顶级鳇鱼的鱼子，可你顶级鳇鱼的鱼子，有这样的口味吗？更何况，老子这鱼子酱的味道，可是这个世界独一份的，再无分号！

  就光是冲着这口味，和独一份的噱头，这价格就得翻十倍，别以为老子不知道你们圣路集团多黑心，这鱼子酱你们拿回去，随便炒作一下，就能卖出超过十倍的价格！

  甚至按颗来卖的事情，他们都干的出来！

  看到肖锋的语气挺淡，可话里的意思却这么激烈，皮埃尔也一下心慌了，这鱼子酱之前他拿回去给他老爸试吃了，也给公司里几个美食品鉴专家都吃过了，结果得到一致好评，因为这是他们以前从没吃过的口味，甚至还拿去化验了。

  得出的结论更是惊人，化验的成分很简单，华国人也每添加什么新奇的东西，可就是不知道通过什么工艺工序处理的，这鱼子酱的口感却非常独特的好，营养成分更是比以前的高的出奇，尤其是营养成分高的特性，这可都是将来可以拿出去炒作的卖点，他们家是玩弄噱头的高手。

  他老爸和几个专家经过研究之后断言，如果拿下这鱼子酱在欧洲的独家代理权，他们甚至垄断整个欧洲最顶级的高端宴会市场，让他们公司的年度纯利润翻三倍。

  而今天再加上他品尝肖锋给他推荐的这两款美酒的话，那他敢保证，他们家的年度纯利润能翻六倍。

  但这一切的前提就是得拿到这几款产品的欧洲独家代理权！

  但现在看来这华国人不好搞啊，他非常的强势，这定价的主动权现在看来，完全不由自己掌握啊！

  “哈哈，好了，皮埃尔生意做不成，我们还是朋友，你要是愿意，那就继续在这里待几天，放心，我没那么小气，全免费的。你回头把朱家这次违约的费用清单发给我，我给你开支票。”

  肖锋不打算和皮埃尔绕圈子，他是打算一开始就掌握主动权的，而这次谈判的主动权，就在于定价权！

  以往国内企业和欧美企业谈判最吃亏的地方就在于掌握不到定价权，就比如国内的钢铁企业，明明已经占据了世界铁矿石市场需求超过百分之七十的份额，可是在和几家铁矿石生产企业谈判的时候，却始终被人家牵着鼻子，掌握不到半点主动权，人家说什么价，就得接受什么价，那简直是滑天下之大稽。

  而现在他手里掌握着这么独特的美食和美酒，他可不像那些无能之辈，你还想在老子面前摆什么欧洲高贵大爷的谱，你就给我滚一边去，我连谈都不和你谈。

  这么好的东西，老子就不信没有识货的人，更何况别说在欧洲，就是在法国做高端食材生意的，都不止你圣路集团一家，还有达盛公司，和霞飞公司呢，这些都是肖锋以前在京城做外贸时候知道的公司。

  皮埃尔显然没想到肖锋态度这么强硬，和以往他接触过的中方谈判人员完全不一样啊，以前都是他给华国人脸色看，可特么今天怎么也没想到会轮到华国人给他脸色看啊？

  别看这皮埃尔以前和很多华国人混的很亲近，好像是朋友的样子，可他骨子里还是会瞧不起这些华国人，没办法这种种族优越感，已经渗透到了他们这些白佬的骨子里，只不过最近他们学会了伪装而已。

  而今天这谈判一开始，就让肖锋给他摔了两个耳光，让他觉得心里很是不痛快，想要翻脸，可以想到那鱼子酱和两种美酒，他却又硬气不起来。

  肖锋虽然没明说，可他知道这家伙肯定有渠道去联系其他的高端食材进口商的，一想到他们家的竞争对手，他就心里一阵恶寒。

  如果让他们得到了这两样东西，那他们就会垄断高端餐饮市场，那刻就糟了，明明可以让自己公司利润翻倍的生意，让给他们？

  如果要是把生意做成这样，那回去他老爹非得扒了他的皮不可，今后就更别提继承家族产业了！

  一想到这，皮埃尔也就顾不上自己那点可怜的自尊了：“嘿！肖，不要这样吗！你觉得价格不满意，你出个价好啦！”

  果然这皮埃尔不出意外的服了软，肖锋淡淡一笑：“我觉得这种品质的鱼子酱，以公斤的来收购，简直就是侮辱这鱼子酱。我想你回去也分析过这鱼子酱的成分，他每百克的蛋白质含量，还有dha，epa，omega-3的含量，可是深海鱼油的五倍，这种食物能够有效的抗衰老，增强身体素质，预防老年痴呆，更何况里面还含有大量的锌，硒等元素，抗癌不说，对男人的好处我就不多说了。。。我只是想告诉你，我这东西贵，是有贵的道理的。所以我觉得，应该按照克来卖。”