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  牛小强一看很难解释清楚，于是站起身道：“你等会儿，我去把样品拿过来给你瞧瞧。”

  王德水试制的样品还有好几瓶，牛小强很快就拿来一瓶，递到了沃森的手里：“你可以打开瓶盖闻一下。”

  沃森一脸好奇的打开了瓶盖，把鼻子凑到跟前闻了闻，一股清香的味道扑鼻而来，他很是陶醉的连连点头：“这个气味闻着好舒服啊，确实跟香水很像。”

  牛小强不想在药品还是化妆品的概念上继续纠结，他直奔主题道：“我想要推销的就是这种产品，你觉得采用什么广告方案最恰当？”

  接触到了实物后，沃森这才有了一个直观的印象，他想了想，然后开口：“你刚才说它属于化妆品的范畴，既然是化妆品，那就应该找模特拍广告，然后在电视频道投放，要尽量突出产品的优点，给人留下十分美好的深刻印象。”

  牛小强原本以为只需要在报纸上刊登一下宣传标语就行，没想到居然还要在电视台投放，他现在可没那么多的钱搞这种营销：“教授，这个方案太花钱了，我承担不起，要不还是想想其他的法子吧。”

  “那就找模特拍宣传照，在比较有影响的报纸上刊登出来。”

  牛小强摇摇头：“一张照片所能蕴含的信息是不是太少了？能不能写一段广告词刊登出来？更何况我上哪里去找模特？就算能找到，请人家拍广告也得花不少钱吧？”

  沃森立即反驳：“照片蕴含的信息量虽然比文字要少，但却更加醒目，一眼就能给人留下深刻的印象，如果是文字广告，很多人都不会留意的，这会大大的减少推广效果的。”

  他说到这里撇撇嘴：“我算是看出来了，你既想推销产品，又不愿意多花钱，你自己想想，这靠谱吗？”

  牛小强不好意思的摸了摸鼻子：“我当然知道这不靠谱，但如果能多节省一点开销，那自然更好嘛，要不你再帮我参谋参谋？”

  沃森叹了口气：“如果你真的想节约经费，最好连广告都不刊登，直接制作宣【创建和谐家园】在人比较多的地方发放，美国那边要是有店铺开张，一般都会这么操作，这种方式的最大优点是投入比较小，缺点也很明显，那就是推广的范围有点小。”

  牛小强眼睛一亮，他觉得这才是最符合自己情况的办法。推广范围太小根本不是问题，只要多找人去发【创建和谐家园】就能解决，至于人工费用，中国的人工费一向都很廉价，绝对比找媒体投放省钱多了。

  他立即点头同意：“好，就这么办，关于宣【创建和谐家园】的内容，你有什么建议？”

  沃森想了想，然后回答：“既然是宣【创建和谐家园】，那就不用考虑因为版面的过大而支付高额广告费的问题，可以尽可能多的把产品信息展示出来，恩，可以在宣【创建和谐家园】的正面印上醒目的图片和广告词，背面印上产品信息，这样一来两面都能利用上，一点也不浪费。”

  牛小强赶忙把沃森的建议记录下来，这个时候王小霜走了过来，她小声问道：“小强，要不要我们帮你把床铺搭好？”

  第286章 产品销售方式

  牛小强随口嗯了一声，王小霜刚准备转身，牛小强想起什么似地忽然抬头看向她，眼神不断的在她的身上来回打量。

  王小霜从没见过这个样子的牛小强，彻底被搞蒙了。牛小强的眼神让她感到很不自在，她刚准备询问情况，牛小强却扭头向沃森问道：“你刚才不是让我找模特拍广告吗？你觉得她合适吗？”

  沃森没想到牛小强会有这么一问，不由微微一愣。

  在他的印象里，广告模特应该都是专业人士来担当，王小霜这么土气，跟他心目中的广告模特相差十万八千里。

  当然了，王小霜也是有优点的，她长得很水灵，身上有那么一股很纯朴的气质，这倒是那些专业的广告模特拍马也赶不上的。

  打量了王小霜一番后，沃森微微点头：“恩，这个女孩子很纯真，用她当模特也不是不可以，就是”

  牛小强巴不得既达到找模特拍广告的效果，又省下找模特的高额费用，他立马追问：“不过什么？”

  “不过她的年纪有点小，也不知道成年没有，如果没有成年，那就需要她的监护人同意才行，并且她的身体还没发育好，拍出来的效果可能没有理想中的那么好。”

  牛小强呵呵一笑：“前面的问题根本不存在，至于后面的问题不知道你理想中的效果是什么样子的？”

  牛小强原本想说王小霜的身材好得很，只是因为穿的衣服有点多，遮住了看不清楚。可是话到嘴边，他又觉得这么说不太合适，于是立马改口。

  沃森理想中的效果自然是跟美国同步，他不假思索的回答：“一般化妆品广告要找那种身材很【创建和谐家园】的漂亮女人，衣服要尽量穿少一点，这样拍出来的效果才比较好。”

  牛小强听到这话立马摇头：“这绝对不行，如果我按照你的意思去做，估计我会被警察抓去坐牢的，更何况就算我真想这么干，估计也找不到愿意合作的女人，这里是中国，女性的思想比较保守，没有谁愿意衣着暴露的。”

  沃森这才反应过来，他点点头：“你说的有些道理，既然不能拍衣着暴露的照片，那对于模特的要求可以降低一些，就找她拍摄吧。”

  王小霜听不懂两人的话，见牛小强扭头看向自己，她小心翼翼的问道：“小强，你们在聊什么？”

  牛小强也不隐瞒，笑呵呵的把刚才商议的内容说了出来，然后系哦啊哦呵呵的询问她的意见。

  王小霜的神情变得极不自然，连连摆手：“不不不，我一点也不合适，你还是找别人吧。”

  她说完话逃也似的飞奔而去，牛小强仍旧不死心，在后面叫喊道：“你再好好考虑一下，只要你答应拍广告，下个月我给你发双倍工资。”

  沃森看得一头雾水：“她怎么跑了啊？”

  牛小强苦笑连连：“她比较害羞，一听我要找她拍广告，就给吓跑了。”

  沃森一边笑一边摇头：“中国女人和美国女人当真是差别巨大，这要是美国女人，一听有拍广告的机会，就算不同意也不会被吓跑的，毕竟这从侧面证明了她的魅力嘛，中国女人就不一样，她们太容易害羞了。”

  牛小强决定暂时把这件事放下，他接着问道：“具体的销售工作你有什么建议？”

  沃森继续说起了美国那边的销售方式：“有实力的美国企业都会开设自己的专卖店，直接面向消费者销售产品，要不就是寻找代理商，把产品交给代理商去卖，让他们赚取一定的差价就行，除此之外就只能自己构建销售渠道了，这不等同于开专卖店，而是一种商品寄售形式，这三个方案当中，第一个比较花钱，估计你不会接受，最后一个比较耗费时间，运营和管理成本也很高，估计你也不会乐意，所以我建议你采取第二个方案，直接找代理商帮你卖东西。”

  牛小强叹了口气：“教授，你觉得现在的中国能找到代理商吗？”

  沃森瞪大眼睛：“不会吧？这么大的一个国家，连代理商都找不到吗？既然如此，你们国内的商品是如何跟市场接轨的？”

  牛小强说出了实情：“一般都是自产自销，也就是你刚才说的第三种办法。”

  沃森想了想，开口道：“我还是建议你去找代理商，特别是那些销售体系比较成熟、普及率比较高的合作伙伴，这才是最正确的选择。”

  牛小强苦笑连连：“目前全中国符合这个条件的就只有供销社了，不过人家的门槛比较高，我这样的小工厂根本就没办法把自己的产品放在人家的店铺里销售，看来我只能请人走街串巷的去销售产品了，等到有了一定的知名度之后，才能跟供销社谈合作。”

  沃森有些不满的埋怨道：“既然中国的商业环境如此恶劣，你为什么还执意要在国内摸爬滚打？美国那边的条件好得多，你干嘛不跟着我去那边创业？”

  牛小强摆摆手：“这个问题的答案我之前已经说过，就不多说了，咱们还是谈正事吧。”

  沃森颇为无奈的看了牛小强一眼：“好吧，咱们不谈这个问题了，为了避免后续再出现认知上的差异，你先给我详细的讲述一下你们国内的情况，包括你的工厂情况，也要说一下，然后我再根据美国那边的情况帮你寻找最恰当的应对方案。”

  牛小强觉得这个提议非常好，欣然点头同意。接下来的十几分钟，牛小强滔滔不绝的讲述起来，沃森越听眉头皱得越紧。他没想到中国的商业环境比他想象中的还要恶劣，居然还存在投机倒把这项罪名。

  等到牛小强说完，沃森微微摇头：“听你说了这么久，我发现了一个很突出的问题，虽然这个问题跟我们正在探讨的内容没有什么关系，但我还是想提出来。”

  牛小强不由一愣：“什么问题？”

  “你刚才使用了很多主观性的词汇，比如说我觉得、我认为、我想了想、我思考了一下，从这些词汇的频繁使用不难看出你凡事都是亲力亲为的，是这样的吧？”

  第287章 中西结合的先进管理办法

  牛小强点点头：“是啊，既然是创业，我当然要亲力亲为啊，这有什么不对吗？”

  沃森很认真的说道：“这没有什么不对，开始创业的时候确实是这个样子的，但等到你的事业迈入正轨之后，这样做就不行了。”

  “为什么不行呢？”

  “你现在仅仅只开了两间作坊式的工厂，就已经快要累死了，要是等到你的事业越做越大，你觉得你忙得过来吗？在我们那边，比较有规模的企业一般都是找职业经理人来打理的，真正的老板一般不会过问企业的具体事物，你可能不了解这种经营模式，我是担心你被累死才提醒你一下的。”

  牛小强确实没有听说过这种经营模式，他也很难理解这种经营模式，忍不住问道：“自己的企业交给别人去经营，这好像不合理吧？万一人家把你的资产转移到他的名下怎么办？”

  沃森解释道：“美国是一个崇尚契约精神的国家，一切的问题都会呈现在合同上，只要事先在合同上明确双方的义务，双方就会按照合同来执行，这是受到法律保护的，不存在转移资产的问题。”

  “那要是把企业经营垮了怎么办？”

  “人家毕竟是职业经理人，在这个方面是非常专业的，经营手段比一般的人要高明得多，你要是觉得这个人不合适的话，可以中途把他替换掉，然后挑选一个你满意的人继续来经营，至于你自己，只需要好好享受生活就行了，这才是老板应该过的生活，如果你比绝大多数人富有，但却过得比绝大多数人都辛苦，这样的人生又有什么意义？绝大多数人类的寿命只有几十年时间，有那个条件不去享福，反而要去受苦，这是不是太不划算了？”

  这一席话说得牛小强目瞪口呆，他虽然很聪明，但之前从未接触过这样的观点，因此听了之后深受触动。

  他心中暗想：对啊，如果我比别人富有，为什么还要过得比别人辛苦呢？富有的目的是什么？不就是过得比别人舒坦吗？如果什么都亲力亲为，那岂不是本末倒置了？

  话虽如此，但牛小强还是有些顾虑。他接受的是传统的中国式教育，思想深处存有根深蒂固的保守思维，总觉得把自己耗费心血创建的企业交给别人去管理很不恰当。

  他转而又想：要交也应该交给信得过的人去打理才行，当然了，我也不能什么都放任不管，还是要看着点，不然企业要是垮了，那么所有的努力就都付之东流了。

  牛小强心中已经有了一个初步的构想，他准备等到企业规模做大之后，让信得过的人承担一部分的管理工作，他主要负责监督和协调，关键时候还要负责指导企业的发展方向，这样一来企业就不会出太大的问题，他自己也能抽出很多时间去享受生活。

  想清楚关节后，牛小强呵呵一笑：“谢谢教授的提醒，我今后会注意的，有件事我感到很好奇，似乎教授对于管理方面的事情很是了解，难不成你以前学习过这方面的知识？”

  沃森笑着点点头：“我看过管理方面的书籍，不瞒你说，我曾经有过自己开办计算机公司的想法，在美国那边，很多大学教授都开设了公司，他们一边教学一边挣钱，两边都不耽误，后来因为我的孩子们相继出生，我出于照顾家人的考虑，最终打消了创业的念头。”

  牛小强现在对于美国的商业文化十分感兴趣，他忍不住问道：“你能不能给我讲讲管理方面的知识？”

  沃森看了看自己的手表：“现在还早，我就给你讲讲吧。”

  接下来的一个多小时里，沃森把自己了解到的情况全都说了出来，牛小强奋笔疾书，把这些内容全都记录在了自己的笔记本上。

  晚上十点半，沃森终于讲完，他伸了个懒腰，回去睡觉了。

  牛小强可谓收获颇丰，沃森的一席话带给他很大的启发，让他有种豁然开朗的感觉。

  目前国内很少有人能接触到来自西方的先进管理经验，即便接触到，也很难在国内推广。因为国内的企业基本都是国企或者集体所有制，管理靠的是人情，所谓的制度基本上都流于形式。

  牛小强算是极少数的例外，他是自主创业，拥有对企业的绝对管控权，这让他有了施展的空间。

  他把沃森讲的内容整理了一下，然后结合国内的现状进行了部分修改。半个小时后，一份中西结合的管理方案终于出炉。

  牛小强十分满意的点点头：“企业规模小的时候还能靠人情进行管理，规模大了就必须要正规化，否则厂子会乱套的，恩，要抽个时间好好的给管理层上上课，让大家了解这份中西结合的先进管理办法，然后逐步的推进和实行开来，为将来的发展打好坚实的基础。”

  “牛哥哥，你还在忙啊。”

  牛小强抬头一看，只见王小雪神秘兮兮的凑了过来。

  王小雪这段时间还算比较老实，没有像以前那么放肆，可能是因为牛小强之前对她的严厉警告起到了效果吧。

  牛小强知道这丫头喜欢得寸进尺，给她三分颜色就敢开染房，于是故意板起脸，面无表情的问道：“你找我有什么事吗？”

  “那个”王小雪小心翼翼的观察了一下牛小强的脸色，有点忐忑的说道：“你刚才不是跟我姐姐说了拍广告的事情吗，我姐姐不同意”

  牛小强一看对方欲言又止的模样就猜到了对方的想法，他似笑非笑道：“怎么着？难道你想代替你姐姐拍广告啊？”

  王小雪瞟了牛小强一眼，小声道：“你你要是觉得我能行的话，我倒是愿意。”

  牛小强忍不住笑了起来，语气中带着嘲讽：“你觉得你自己能行吗？”

  王小雪有点不乐意了，小嘴撅起老高：“我怎么不行了？不就是拍照片吗，这有什么难的？”

  第288章 小小年纪就被逼婚

  牛小强这才想起眼前的这个丫头胆子很大，人家可不会像她姐姐那么害羞。他愣了一下，然后转动眼珠打量了王小雪几眼。

  如果换成王小霜，估计会感到很不好意思，王小雪却不一样，她见牛小强在审查自己，不仅没有觉得不好意思，反而还站直身体挺起胸脯，在原地转了个圈。

  “牛哥哥，我的条件还可以吧？”

  牛小强心说：拍广告这事还真的不好找人，看样子王小霜是说不通的，于思梅就更别提了，她的胆子比王小霜还要小呢，至于我那几个貌美如花的姐姐，就算她们乐意，爸妈也是不会允许的，这么算下来，人选好像就只有眼前这个丫头片子了，可是她还不满十六岁，她姐姐未必会同意，再者她的身段也不够饱满，这倒是有点犯难了。

  牛小强想到这里摇摇头：“你的脸蛋长得还行，就是身材有点瘦，再者说了，你姐姐能乐意？我看还是算了吧。”

  王小雪原本一脸期待的神情，听到这话她不由感到十分的失望，但她仍旧不愿意就此放弃拍广告的机会，赶忙开口挽救：“身材瘦可以用东西垫一垫嘛，至于我姐姐那里，我刚才已经跟她说过了，她说只要你同意，她就不会有意见，牛哥哥，你就让我拍广告嘛，我想多挣点钱买几件新衣服，不然以后出去跑业务穿着破衣烂衫，那多丢人啊。”

  牛小强看了看她的衣着，发现确实有些破烂，权衡一番后他最终点了点头：“好吧，我可以给你一个机会，咱们先把照片拍出来看看效果，如果还行，那就给你二十块钱的酬劳，如果不行，那就没你什么事儿了。”

  王小雪一蹦老高：“谢谢牛哥哥！咱们什么时候去拍照片啊？”

  沃森的背包里就带着照相机，牛小强想跟对方借用一下，这样就能省下去照相馆照相的钱。

  “要拍照的时候我再通知你，时间不早了，你赶紧去休息吧。”

  “好嘞！”

  王小雪蹦蹦跳跳的朝卧室而去，蹦到一半她想起什么似地停下脚步，扭头对牛小强说道：“牛哥哥，床铺我们已经帮你搭好了，就在我们那个屋，你跟我一起过去吧。”

  牛小强哭笑不得道：“你们三个女人，我一个男的，怎么能睡在一个屋里呢？”

  “没关系的，我们已经把床铺用床单遮住了。”

  牛小强连连摇头：“不行，我还是去我师父那里将就一下吧。”