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  牛小强连连摇头：“不行，我还是去我师父那里将就一下吧。”

  王小雪一看牛小强神色坚决，只得作罢。

  一夜无话，第二天一大清早，牛小强被尿给憋醒了。他穿好衣服走出洞口，在山腰处搭建的简易厕所里解决了问题。刚撒完尿，他就看见妈妈孙梅正背着一袋大米往山上爬，牛小强赶忙系好裤腰带跑了过去。

  他一把把米袋子夺了过来，扛在了自己的肩膀上，埋怨道：“妈，不是说了不让你干这些重活的吗，你怎么不听劝啊。”

  孙梅擦了把汗：“娘就是闲不住，总觉得啥都不干说不过去，干点活反而会舒坦一些。”

  牛小强刚准备说话，高德胜喘着粗气追了上来：“孙大姐，你怎么自己扛着米袋子回来了？”

  高德胜现在是食堂里专门负责采购的采购员，孙梅为了监督采购价，每次去买东西都会随行。就在刚才，两人在菜市场买好了食材和大米，高德胜中途去上了个厕所，离开之前他一再叮嘱孙梅，让她不要搬东西，谁知孙梅不听劝，搞得他很是尴尬。

  牛小强叮嘱道：“高叔叔，你抽空去买辆三轮车吧，我去帮你报销，可不能再让我妈这么辛苦了。”

  高德胜连连点头：“是是是，我一定照办，来，把米袋子交给我吧。”

  牛小强见他手里拎着东西，于是摆摆手：“算了，还是我来扛吧，妈，咱们走。”

  孙梅跟在牛小强的身后，走了没多远她小声道：“幺娃，你去市里办事的这几天有不少人上咱们家说亲，娘帮你拒绝了，你不会有意见吧？”

  牛小强早就料到会是这样，山里人虽然很淳朴，但也免不了会嫌贫爱富。一听老妈帮自己拒绝了说亲的人，牛小强忍不住笑道：“我不仅没意见，反而还觉得你做得很对，我才多大啊，哪能现在就结婚？”

  孙梅摇摇头：“话可不能这么说，你都快十七岁了，已经不算小了，上个月牛棚湾村就有个娃子十七岁成家了呢。”

  牛小强有点费解：“妈，你既然想要我早点成家，为啥要帮我拒绝说亲的人啊？”

  孙梅压低声音道：“娘觉得那些人家的姑娘配不上你，你要找也应该找个好点的，比如说说”

  孙梅说到这里有点卡壳，似乎担心自己想要说的话会让小儿子反感一样。

  牛小强越发的感到好奇了：“比如说什么？”

  孙梅看了看儿子的脸色，小心翼翼道：“比如说小霜那丫头，娘挺喜欢她的，这孩子长得俊俏不说，身段儿也好得很，关键是腰很细，【创建和谐家园】却很大，将来肯定能给咱们家生个大胖小子，我已经跟你爹说过了，他也觉得挺合适的，就是就是不知道你是个什么意见？”

  牛小强差点没一个跟头栽倒在地，他哭笑不得的把米袋子放在地上，“妈，你这是说的什么话？啥叫【创建和谐家园】大？这要是被人家听见，那多尴尬啊。”

  既然话已经说开了，孙梅干脆把心一横，逼问道：“你发句话吧，到底中不中意她？”

  从表面上看，王小霜确实是跟牛小强最般配的。两人的年纪差不多，之前是同学关系，现在是同事关系，互相之间可谓非常熟悉，交情也很是不错，再加上王小霜是个非常勤快又懂事的女孩子，也难怪牛小强的妈妈会看中她。

  牛小强对王小霜没有什么意见，但他现在正处于创业阶段，事情繁多，没有心思考虑结婚的事情，他又不好明着忤逆妈妈的意思，只能用年龄来当挡箭牌：“妈，我真的还很小，要不过个两年再说吧，到时候不用你催，我自己去张罗行了吧？”

  第289章 四季牌花露水

  孙梅眉开眼笑的点点头：“成，你自己看着办，我跟你爹就等着抱孙子了。”

  牛小强赶忙扛起米袋子，敷衍两句后飞快的跑上山。

  想起老妈刚才说的那些话，牛小强颇觉无奈，他心中暗想：不到一年之前，我为了吃到猪肉而研究了一下配种的问题，结果被老爸胖揍了一顿，没想到这么快他们就催着我结婚了，这算个什么事嘛？

  山里人结婚普遍比较早，解放之前十五六岁就会成家。解放之后虽然有了相关的法规，但凹山这块地方山高皇帝远，依然是我行我素，根本就没人管。

  牛小强本身就是纯正的凹山人，对于这里的情况十分清楚，因此他只能无奈的摇摇头，对于结婚这件事，他觉得自己还没做好心理准备，暂时只能拖延一下时间了。

  吃过早饭后，牛小强找到王德水，向他询问原材料的采购问题。

  王德水立马从手提包里掏出一个小本子递给牛小强：“为了买到最便宜的货，我一共联系了五个供货商，这是我跟他们分别询问的底价，你先过过目。”

  生产花露水需要购买化学原料，至于药材，凹山本地已经种植了不少，这个倒不用去外面采购。

  牛小强看了看采购价，然后问道：“这些人可靠吗？他们提供的原材料的质量达不达标？”

  王德水微微点头：“我也很担心这方面的问题，所以特地去打听了一下这几个人的口碑，发现这个名叫钱壮的老板的口碑最好，他从没卖过假货，因此我比较看好他，至于其他的几个老板，虽然他们开出的价码比较低，但我总觉得不太踏实。”

  牛小强把笔记本还给王德水：“那就选钱壮当供货商吧，你抽个时间再去跟他谈谈价格，就说我们今后的需求量会逐渐扩大，让他薄利多销，再给咱们优惠一点，前提条件是一定要确保货品的质量，这个不能出任何问题，谈好了之后就跟他签订书面采购合同，一定要明确质量问题，到时候要是真的出了问题，咱们就根据合同上的条款向他索赔。”

  这个年代国内的私人交易很少签合同，主要看人品。牛小强昨天晚上已经接触到了西方的商业法则，他现学现用，把合同制度提了出来。

  王德水听了之后觉得很有道理，连连点头：“行，我抽个时间去跟他签合同。”

  牛小强接着提到了包装方面的问题：“花露水瓶的供应问题解决了没有？”

  王德水的手提包就像是个百宝箱，听到这话他又从包包里掏出三个小玻璃瓶：“这是我从市里的玻璃瓶厂带回来的样品，它们的价格相同，都是三分钱一个，就是款式不一样，你觉得哪个比较合适？”

  牛小强扫了一眼，然后指了指其中的一个：“就它了。”

  “好，我等会儿就跟玻璃瓶厂打个电话，把包装瓶的事情确定下来。”

  王德水说到这里话锋一转：“瓶子上贴的标签还没印刷出来，主要是没有范本，我不懂设计，这个问题只能你亲自解决了。”

  牛小强点点头：“我等会儿就把标签范本制作出来，你交给印刷厂，让他们先生产一批出来。”

  “好，其他的你还有没有什么要交代的？”

  牛小强想了想，嘱咐道：“厂里决定后天正式开展生产工作，在此之前希望你把各方面的准备工作协调好，可别出岔子。”

  王德水没想到投产速度会这么快，他早就盼着这一天了，因此显得很是激动：“没问题！我保证完成任务！”

  牛小强点点头，转身走进了防空洞，拿起纸笔设计标签范本。

  花露水的名字早就想好了，叫做“四季牌花露水”。按照牛小强的构想，四季牌花露水一共分为“春香、夏香、秋香、冬香”四个系列，分别对应着他的四个姐姐，每个系列的区别在于香气的浓烈程度和气味不一样。

  他从未学习过设计，思考一阵后，最终决定以文字和图片的形式作为标签的主体。文字很好解决，写得端正一点就行，至于图片，那只能靠手工绘画了。

  “牛哥哥，你在忙什么呀？”

  牛小强刚刚写好标签的文字信息，王小雪就凑了过来。牛小强看都不用看，就知道这丫头肯定是为了拍广告的事情找过来的。他头也不抬的说道：“我现在很忙，等会儿再找你拍照，你先别打扰我。”

  王小雪哦了一声，刚准备转身离开，就看见牛小强开始手工绘画。王小雪见他画的歪歪扭扭，根本不成样子，于是停下脚步，小心翼翼的问道：“牛哥哥，你是不是不会画画？要不要我帮你画啊？”

  牛小强抬头看向她，一脸的迟疑之色：“你会画画吗？”

  王小雪很认真的点点头：“我以前在家放牛的时候闲得无聊，总会拿着我姐姐的旧本子画画玩，我姐姐一个劲的夸我画得好呢。”

  牛小强半信半疑的站了起来：“好吧，你先画一个我看看。”

  王小雪兴冲冲的坐在了桌子前，问道：“你想让我画啥？”

  牛小强把自己构思的方案详细的描述了一下：“背景是广袤的原野，原野上长满了鲜花，鲜花丛中蹲着一个少女，少女正在低头闻着花香。”

  王小雪点点头，歪着小脑袋在心中构思了一会儿，然后拿着钢笔画了起来。

  俗话说人不可貌相，海水不可斗量，王小雪的性格虽然不太讨喜，但她绘画的技巧却十分高超，牛小强看得目瞪口呆。

  不到五分钟，王小雪就放下钢笔：“牛哥哥，我已经画好了，这里没有彩笔，不能上色，否则我还能画得更好看呢，你瞅瞅，还满意吗？”

  “满、满意小雪，真是看不出来啊，你居然还有这么厉害的本事。”

  得到牛小强的夸奖后，王小雪笑得很是灿烂：“那可不，牛哥哥，你今后可不能再小瞧我哦。”

  第290章 你陷入了一个误区

  牛小强笑了笑，从口袋里掏出五块钱递给王小雪：“你拿着钱去镇上把彩笔买回来，给这幅画上好颜色，然后交给王副厂长，他知道该怎么做，如果钱有多的，你就自己留着，就当是我给你的奖励。”

  王小雪一脸兴奋的点点头，拿着钱蹦蹦跳跳的跑了出去。

  牛小强笑着摇摇头，自言自语道：“这丫头的艺术天赋挺高的，当销售员有点屈才啊。”

  王小霜一脸诧异的从外面走了进来：“小强，你跟我妹妹说什么了？她怎么那么高兴啊？”

  牛小强把王小雪画的画递给王小霜：“这是她帮我画的标签范本，我见她画得这么好，就小小的奖励了一下，你瞧瞧，是不是很漂亮？”

  王小霜一边看一边点头：“我妹妹画得确实很不错，你今后要是有这方面的需要，就找她帮忙吧。”

  牛小强见周围没人，再次提到了拍广告的事情：“小霜，你真的不愿意拍广告吗？”

  王小霜的表情变得紧张起来：“我根本就不合适，还是让我妹妹代替我吧。”

  牛小强猜测道：“你是不是担心不会摆姿势？这个其实很简单，只要拿着花露水瓶站在原地就行了，一点也不麻烦。”

  王小霜只是一个劲的摇头，牛小强只得作罢：“好吧，既然你不同意，我就不勉强你了。”

  牛小强说到这里扭头四顾，一脸的好奇之色：“你看见沃森教授没有？他跑到哪里去了？”

  “他吃过早饭后就拿着照相机去山后转悠了，估计是想拍照留念吧。”

  “哦，你去忙吧。”

  “恩。”

  牛小强来到了隔壁防空洞的花露水厂，方东平正在培训工人，让他们进一步的熟悉自己的工作岗位。

  牛小强把工人的名单拿在手里，一边看一边琢磨。过了没多久，他提起笔在几个人的名字上打钩，然后跟方东平说了几句。

  方东平点点头，转头把勾了名字的几个人叫了出来：“你们几个将加入销售部，不再从事生产方面的工作。”

  牛小强找的这几个人有男有女，都属于那种很会说话的类型。

  搞销售就是要会说话，如果连跟客户交流都不敢，还怎么卖东西？

  几个人一听自己要加入销售部，都显得有些不太情愿。互相对视几眼后，年纪最大的男人开口了：“方厂长，我能不能留在生产部？”

  方东平好奇道：“销售部的工资更高，你为啥不愿意调过去？”

  “这个我还要照顾家里，整天在外面跑只怕是不太好”

  其他人也都开口了：

  “我也要照顾家里，不想离家太远。”

  “方厂长，你能不能把我也留在生产部？我不想出去搞销售。”

  “我也不想干这一行。”

  方东平和牛小强都没预料到这种情况，一看这几个人全都不乐意，两人交流了一下眼神。

  虽然感到很无奈，但既然人家不愿意去，牛小强也不好意思勉强别人，他微微点头：“好吧，你们继续待在生产部，我另外找人搞销售吧。”

  牛小强说完话对着一同参加培训的李宇招了招手：“李大哥，你出来一下。”

  “好的。”

  两人走到洞口外，牛小强这才开口：“我原本想从工人当中挑人进入销售部，可是刚才的情况你也看到了，大家都不情愿离家太远工作，你对于这个问题有没有什么好的解决办法？”

  李宇以前曾去沿海城市批发过衣服等商品，是个地地道道的倒爷，对于销售方面的事情确实很有发言权，闻听此言他立马开口：“牛秘书，我觉得你陷入了一个误区。”

  牛小强微微一愣：“什么误区？”

  李宇侃侃而谈：“生产和销售是两个完全不同的概念，你不能同等看待，让山里人干活绝对没问题，但是搞销售他们就不行了，不是我看不起山里人，实在是他们见识太少，真的不适合干这个，你却非要打他们的主意，这明显不合适。”

  牛小强连连点头：“你说得有些道理，继续说下去，想到什么就说什么，不需要有什么顾虑。”

  李宇这几天一直都待在厂子里，早就看出牛小强的地位非同一般。不管是王小霜还是王德水，遇到问题的时候不去找方东平，却都说要等到牛小强回来再商量，这已经很能说明问题了。

  为了在牛小强面前争取好印象，李宇没有任何保留，把自己的想法一股脑的说了出来：“我觉得销售工作可以去当地找人，所谓的当地，指的是咱们准备销售产品的地区，咱们给销售人员提供一定的基本工资，基本工资不需要太高，每人每月十块钱就够了，这主要是为了让他们安心，不管怎样他们都能拿到钱，会让大家减少很多顾虑的。”

  “找到人后，咱们直接把产品分发给他们，每卖出一瓶产品，就给予他们一定数额的抽成，卖得越多挣得越多，如此一来根本不用咱们去督促，他们就会非常卖力的帮咱们销售产品，咱们需要做的就是把货物送到他们的手里，每天派人负责收账就可以了，这是不是更加简单，也更加可行？”

  牛小强听得豁然开朗：“你说的非常好，我确实陷入了思维误区，把事情考虑得太复杂了，你以前在外面跑过生意，比较熟悉外面的情况，这件事就交给你亲自去办吧。”