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  陈启东冷哼一声，阴沉着脸钻进了车里。陈雨扬紧跟着上车，很快的，这辆黑色的高级轿车就消失在了夜色中。

  第二天一大清早，牛小强就起床为今天的营销工作做准备。

  方东平昨晚喝多了酒，加上推销花露水不需要他帮忙，因此牛小强没有叫他，让他在招待所继续睡大觉。

  第361章 神秘东方古国的香水

  牛小强跟李宇拿好各自的东西赶到了展厅，走到077号展台才发现只有吴萍一个人，老汪和田老三都不见人。

  至于江北油田的两个技术员，他们已经算是完成了任务，被张广茂放了假。

  牛小强诧异道：“萍姐，怎么就你一个人？汪叔叔和田叔叔去哪了？”

  吴萍拉着牛小强走到角落里，小声道：“我等会儿要给你当模特，被他们看见了不太好，于是就给他们放了假，让他们去外面转悠去了。”

  牛小强哦了一声，他能够理解吴萍。

  吴萍毕竟是乡长，当着手下人的面当模特会非常影响她的个人形象和威信，把他们支开就能避免这种困扰了。

  “好吧，我们也用不了那么多的人，有咱们三个就足够了，你把衣服带来了没有？”

  “带来了，现在就要换上吗？”

  “现在还没开馆，等开馆了再说吧，咱们先把展台布置好。”

  “好的。”

  三个人一起动手，把展台精心布置了一番，看起来充满了古色古香的味道。

  早上八点半，展厅正式接待客商。

  牛小强站在展台后面不住的观望，想看看外国客商到底进来多少。如果太少，他就准备再多等一会儿，不然起不到理想中的营销效果。

  最先进来的基本都是东方面孔，外国人的数量非常稀少。一直等到将近十点，外国客商的数量才逐渐增多起来。

  牛小强这才扭过头，对吴萍吩咐道：“萍姐，你去厕所换衣服吧，换好了之后赶紧过来，咱们趁着中午之前试试水。”

  吴萍虽然胆子比较大，但也要看是什么事情。当模特这种事她从未经历过，加上等会要成为众多人瞩目的焦点，要说不紧张那是假的。

  她有点忐忑的点点头，拎着塑料袋朝厕所走去。

  过了没多久，吴萍就换好衣服走出了厕所。她的脸上虽然蒙着黑色的纱巾，但仍旧感觉很不好意思，一路低着头疾行，很快就来到了077号展台。

  不管是参展的厂家还是前来采购的客商，大家都从未在现实中见过这种装束的女人，根本就不用牛小强扯着嗓子卖力吆喝，077号展台跟前立即就围满了人。

  吴萍见此情景越发的感到紧张，她抓住牛小强的胳膊，小声道：“怎么有这么多的人啊？”

  牛小强能够很清楚的感受到吴萍的身体正在颤抖，他颇为无奈的安慰道：“萍姐，别人又看不见到你的长相，你不用这么害怕，来，我先给你身上洒点花露水，然后你把咱们厂的产品拿好，在展台边上站稳就行，既不需要做任何动作，也不需要说半句话，这是不是很轻松啊？”

  吴萍结结巴巴道：“恩，确、确实挺轻松的”

  牛小强不再多说废话，他打开一瓶花露水，朝着吴萍浑身上下使劲的喷洒。很快的，整个077号展台就变得香气四溢，离着老远都能闻到香味。

  洒好花露水后，吴萍没有挪窝，牛小强只得推着她走到展台边上，然后塞给她一瓶花露水，帮她把姿势摆好。

  做完这一切之后，牛小强爬到了展台上面，居高临下的冲着人群用英语吆喝起来：“各位远道而来的客商大家好！你们现在看到的是来自神秘的东方古国的神奇香水，这种香水一共有四个系列，分别为春香夏香秋香冬香，我们现在进行展示的是春香系列，春天是万物复苏的季节，充满了生机勃勃的气息，我们的春香系列香水就是以此作为产品的出发点来进行调配的，大家应该能闻到浓郁的香味吧？是不是让你有种精神一震的感觉？这就是春天的气息！生机勃勃中让人充满了希望！谁要是对咱们的产品感兴趣，可以到展台跟前近距离的体验一下，有任何疑问都可以当场提出来，我一定会为您做出最为详细的解答！”

  外国人确实很吃这一套，特别听到牛小强说出“神秘的东方古国”这个词组之后，很多外商眼睛都是一亮，明显对牛小强推销的这种香水产生了浓厚的兴趣。

  不过这其中的很多人都不是奔着香水来的，他们想要采购的是其他的产品，只有那些真正有这方面的采购需求的外商才真正展开了实际行动。

  人并不多，一共只有三位，分别是两女一男。

  虽然只有三个人凑了过来，但对于牛小强来说也算是很不错的成绩了。真要算起来，这三个人还是他进入展厅后拉到的第一批客人呢。

  牛小强赶忙跳下展台，很是热情的跟三个外商进行交流。

  唯一的一个男客商首先问道：“先生，你刚才说你们的产品一共分为四个系列，不知道其他的三个系列都是什么样的，你能不能拿出来展示一下？”

  “这个当然没有问题了，喏，这就是另外的三个系列，从左到右分别是夏香、秋香和冬香，你可以把瓶盖打开闻闻气味。”

  男客商点点头，把瓶盖一一打开闻了闻。他一边闻一边嘀咕：“这好像是花露水吧？”

  花露水在西方国家基本没有，只有经常来中国做生意的外国人才知道这是什么玩意。

  牛小强一看对方看出了破绽，干脆很坦然的承认了：“不错，它们确实是花露水，不过不是一般的花露水。”

  为了拉到生意，牛小强开始满嘴跑火车：“你们现在看到的这种产品跟普通的花露水存在着很大的差别，经常来中国的人都知道，花露水最主要的作用是用来驱除蚊虫的，香气只是附带的效果，但我们厂研发的这种花露水却翻转过来了，我们的花露水最主要的功能跟香水完全一样，那就是遮盖住恼人的体味，把爱美人士变成一个移动的香味发散器，至于驱除蚊虫，反倒变成了附带的功能了。”

  由于四季牌花露水本来就具有极强烈的香味，确实要比普通的花露水要香的多，因此牛小强的说辞在三位外商看来还是非常恰当的，并不算太出格。

  第362章 我现在正式向你提出采购要求

  现场体验过四种不同的香气后，一个女客商忍不住问道：“这种香水的味道有点浓烈，你能不能把香气稀释一下？”

  牛小强没想到这居然也会成为问题，在他看来香水的香味当然是越浓烈越好，如果太淡的话，效果岂不是要大打折扣？

  他并不知道国外的香水品牌从来都不是以香味的浓烈程度取胜的，而是凭借着香气的持续时间和独特性致胜。在外国人的眼里，气味太浓烈的香水反而给人一种低俗的感觉。低俗就代表着低端，没有多少人会喜欢和购买的。

  牛小强虽然对此不太清楚，但尽量满足客户的需求的道理他还是懂的，只见他赶忙点头道：“这个当然没有问题，我现场就能进行稀释，请您稍等片刻。”

  稀释花露水的最简单的办法就是朝里面兑水，牛小强说完话跑到男厕所接了一瓶水，当着三人的面往花露水瓶里面灌。

  不料另一个女人见状却一个劲地摇头：“这样稀释香水是不正确的，你应该在生产环节完成这项操作，这样做太低端了。”

  牛小强一边使劲的摇晃着兑过水的花露水瓶，一边笑着解释：“这只是临时应急的操作手法，主要是为了给各位展示稀释后的香水是什么气味，真正的生产过程当然不会像这个样子了。”

  这个解释还算在理，三人微微点头，不再提出质疑。

  没过多久，牛小强就把四个系列的花露水分别稀释好，随后他打开瓶盖，让三人闻味道。

  这一次三个人的表情好看了很多，牛小强原本以为他们这就要提出采购意向，没想到其中的一个女客商居然转身离开了。

  牛小强有点傻眼，忍不住问道：“这位女士，你好像对我们的产品还是很满意的，但为什么没有购买的意向呢？”

  这个女客商的回答非常简单，让牛小强目瞪口呆，她是这么说的：“经过稀释之后，你们的产品跟我熟悉的香水品牌相比不具有任何优势，既然如此，我为什么还要从你这里采购？直接在我们国家采购不是更方便吗？”

  牛小强被说得哑口无言，他到现在为止都还没有拉到任何一笔单子，要不是张广茂照顾他的生意，他可能连此行的开销都挣不回来。

  为了拉到生意，牛小强快速的转动大脑，趁着这个女人还没走远的时候，他赶忙开口：“这位女士，请你稍等一下，我觉得你刚才说的话有些偏颇，并不准确。”

  牛小强的语气显得不太礼貌，换成一个国人，估计脸色会不太好看。但外国人却比较喜欢这种直来直往的说话方式，这个女人并没有因此而生气，而是带着一脸好奇的表情折返回来：“哦？不知我说的话哪里偏颇了？”

  牛小强不答反问：“首先来谈谈香水的原材料问题，不知道你熟悉的那些香水品牌都是采用什么原材料生产出来的？”

  “有花卉的汁液，此外还有烈酒和其他的化学制剂。”

  牛小强追问道：“不知这些香水当中的化学成分占比有多高？”

  这个女外商明显经常使用香水，她对香水的成分非常熟悉，很快就给出了一个大致的数据：“如果烈酒也算进去的话，化学成分的占比大概在一半左右吧。”

  牛小强闻听此言扬了扬眉毛，举起一瓶稀释后的花露水说道：“我们厂生产的香水当中，化学制剂只占据百分之二十的比例，剩下的全都是植物和花卉的精华，这些精华全都是从植物类的药材当中提取出来的，不含有任何有害成分，从这里不难看出，我们的产品更加安全健康！”

  这倒是大实话，四季牌花露水的成分确实是以药物精华为主。毕竟是花露水，没有药物成分还怎么驱除蚊虫啊？

  这些药物对于香气的增幅功能很有限，这原本是产品的一大缺点，结果愣是被牛小强偷梁换柱，变成了产品的一大优点。

  包括这名提出质疑的女客商在内，三名外商听了他的话后全都微微点头。牛小强见状心说：沃森说的果然没错，外国人果然是很注重健康的嘛。

  他立马趁热打铁，接着说道：“除了植物精华的含量更高之外，我们的产品还具有另一个很大的优势，那就是价格，不知道你们国家的香水一般都是什么样的售价？”

  这位女士立马回答：“香水会根据等级的不同而具有不同的售价，最高级的可以卖到数百甚至数千美元一瓶，最低等的只要几十美元就能买到。”

  牛小强没想到国外的香水居然卖得这么贵，最便宜的也要几十美元呢。这对于他来说绝对是一个重大的利好消息，他赶忙开口：“我们生产的最高档的香水只要两百美元就能买到，最低端的只要二十美元，当然了，这只是初步的定价，今后我们会根据市场反应来决定是否创建高端产品，你刚才说我们的香水稀释之后跟你们国家香水的味道差不多，在同等品质的情况下，我们的产品明显更加便宜，并且还具有驱除蚊虫的效果，你觉得这是不是一种很大的优势呢？”

  这位女士不由一愣，想了想才转过这道弯，只见她点头道：“确实是这么回事，抱歉，我刚才过于武断了。”

  牛小强一看对方道歉，立马很大度的一挥手：“这不能怪你，毕竟你刚才对于咱们的产品还不太了解嘛，现在既然了解过了，你应该已经改变主意了吧？”

  这位外国女客商忍不住笑道：“先生，你的推销技巧真是厉害，让我无法反驳和推脱，正如你所说的，我已经改变了主意，我现在正式向你提出采购要求，先期的采购数量为”

  外国女人想了一下，然后说出了最终的采购数量：“每个系列的分别采购一百二十五瓶，总采购量为五百瓶。”

  香水本来就不属于易耗品，买一瓶可以使用很长时间，加上牛小强的产品名声不显，因此人家提出的采购量才这么低。

  第363章 绝对的暴利

  毕竟是做生意的，在销售新产品的时候一般都会先试试水，然后根据实际的销售情况来决定今后的采购量，这才是最稳妥的做法。

  即便按照二十美元一瓶的定价，五百瓶也能卖到一万美元，按照官方牌价兑换成人民币的话，那就是两万块。

  看起来卖的钱好像不多，但实际的出货量却只有五百瓶，比在国内市场的利润率高太多太多了。

  如果在国内想要卖到一万块钱，根据六毛钱一瓶的出厂价计算，出货量需要达到一万六千多瓶才够，由此可见这笔买卖有多么高的暴利。

  牛小强笑得都合不拢嘴了，心中暗想：难怪那么多的人都想前来参加广交会，这里果然充满了机会，只要运气好一点就能发大财啊！

  “没问题，我这就跟你当场签合同。”

  牛小强把合同的范本拿了出来。

  合同的范本是省轻化厅发放的，上面的产品名称、价格和订货量都是空着的，只要在签订单的时候填写上去就行。

  这主要是为了给广大的企业减少风险和失误，毕竟不是每家企业都懂得出口条款的。此外还能节约大家的时间，可谓非常周到。

  很快的，双方就签完了这笔订单。按照合同的规定，采购方需要提前支付百分之八十的货款，剩下的尾款需要在收到货物之后再进行结算。

  外商的美元需要在国家指定的银行进行支付，将直接被纳入外汇范畴，国家会使用人民币支付给牛小强。也就是说这笔订单的美元牛小强是收不到的，他最终收到的货款是人民币。

  牛小强把其中的一份合同递给这名女外商：“您把单子拿好，去那边的银行柜台办理付款手续，然后把回执单拿来交给我就行，到时候我会根据合同的规定，准时给您发货的。”

  女外商早就来过广交会许多次了，对于这边的规矩早已熟知。她点点头，轻车熟路的拿着刚刚签订的合同走向银行设立的临时支付点。

  牛小强笑呵呵的看向另外两个外国客商：“不知两位是否也要进行采购？”

  剩下的一男一女两名外商同时点头，都提出了四百瓶的采购量。

  牛小强二话不说，赶忙分别跟两人把合同签订下来。

  短短不到半个钟头，他就成交了三笔买卖，看得周围的参展商十分眼热。不过大家也只能眼热，根本就没办法跟他抢生意。

  牛小强刚才全程都是用英语跟三名外商交流的，他的英语水平跟专业的翻译相比也丝毫不差，在场的国人基本都没听懂。听都听不懂，那就自然只能干瞪眼了。

  这帮人无聊之下纷纷把目光定格在了吴萍的身上，打量着这个身穿戏服蒙着黑纱的女人。

  吴萍感觉浑身不自在，忍不住小声道：“小强，我还需要站多久啊？”

  牛小强苦笑道：“萍姐，这才刚刚开始，你就想撂挑子了啊？”

  吴萍扭动了一下腰肢：“我不是想撂挑子，就是觉得觉得有点不习惯。”

  牛小强轻轻拍了拍吴萍的肩膀，小声安慰道：“你把心放宽一点，反正别人也就是看个新鲜，你又不会损失什么，对吧？”

  吴萍哦了一声不再说话。

  有了这三笔订单的成功经验，牛小强的干劲越发的高昂，接下来的两个钟头他不停地找那些外商推销四季牌香水。可惜的是外商们大多都是来采购其他商品的，香水根本就不在他们的采购名单之列，因此牛小强继续忙活了两个小时，也没能拉到新的订单。

  虽然没能拉到新的订单，但牛小强却给这些外商发了不少的名片。他告诉这些外商，如果回国后有经营香水买卖的念头，可以直接打电话联系他，他会按照广交会上的“优惠价格”给大家发货。

  到了中午时分，看热闹的人群渐渐散去，围在077号展台跟前的人已经不多了。