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  到了中午时分，看热闹的人群渐渐散去，围在077号展台跟前的人已经不多了。

  牛小强推销了一上午，早就说得口干舌燥了，他把自己水杯里的水一饮而尽，冲着吴萍一摆手：“萍姐，你先过来休息一下，等吃了午饭咱们再开工。”

  吴萍在077号展台旁边站了一上午，胳膊腿早就酸麻得不行。她赶忙放下手里的花露水瓶，一【创建和谐家园】坐在了凳子上，苦哈哈的捶打着自己的大腿：“总算是熬过了这个上午，差点没把我累死。”

  牛小强吩咐李宇去外面买吃的，然后坐在了吴萍的身边。他也累得够呛，像吴萍一样捶打着自己的大腿：“做生意就要能吃苦，不然天上是不会掉馅饼的，还好咱们小有所收获，不然那就太不值当了。”

  吴萍没有听懂牛小强跟三名外商之间的交流，她忍不住问道：“你上午一共签了多少钱的单子？”

  “一共是三万八千块。”

  吴萍笑着点头：“这已经很不错了，不像我们孤峰乡的蜂蜜，到现在为止也只预定了一千斤的量，就这还是看在你的面子上才得到的单子，没有你的话，江北油田根本不可能采购。”

  牛小强呵呵一笑：“萍姐，我签的都是用美元支付的订单，即便按照官方牌价兑换成人民币，那也有七万六千块，如果按照黑市的兑换率计算，那就是三十八万块人民币，可惜，国家不允许啊。”

  吴萍先是愣了一下，随即猛地一拍牛小强的肩膀：“你小子够可以的啊！我还以为是三万八千块人民币呢，没想到居然是美元！就算按照官方的兑换率计算，你也赚大发了嘛！”

  牛小强揉了揉被吴萍拍疼的肩膀，嘿嘿笑道：“国家有出口补贴政策，据说一美元可以补贴五块钱的人民币，这么计算的话我能挣到的钱就更多了。”

  吴萍瞪大双眼：“如此说来，你一个上午的真实收获有将近二十万块？这这也太恐怖了吧？！”

  牛小强很谦虚的摆摆手：“我这只能算是小打小闹，跟那些大厂相比，这么点收获根本不够看的。”

  虽然是牛小强挣到的钱，但吴萍也是参与者，她有种与有荣焉的感受，闻言娇笑着戳了戳牛小强的脑门，调侃道：“你呀你，年纪不小，心倒是挺大的，挣了这么多的钱还不满足呢。”

  第364章 不能享受出口补贴政策

  牛小强一副理所当然的样子撇撇嘴：“不满足才正常，谁还能嫌自己挣点钱多啊？”

  吴萍白了牛小强一眼：“瞧你那臭屁样，姐姐懒得说你了，关于报销的事情，你可不要忘了哟。”

  牛小强拍了拍胸脯：“放心吧，不管我挣没挣到钱，都会履行约定的。”

  他说到这里站起身：“萍姐，你先坐着休息一会儿，我去找魏翠红谈谈出口补贴的事情，免得她把我给忘了。”

  吴萍笑着摆摆手，示意牛小强去忙活。牛小强很快就找到了正在统计数据的魏翠红，问道：“翠红姐，你还在忙啊，不准备去吃饭吗？”

  魏翠红头也不抬的苦笑道：“我哪有时间啊，估计等会儿只能吃两个包子垫肚子了，小强，你找我有事吗？”

  “恩，我想跟你谈谈出口补贴的事情，上午的时候我跟外商一共签订了三万八千美元的订单，他们已经按照合同支付了百分之八十的货款，回执单我已经拿到手了，我听说出口商品可以拿到国家的财政补贴，不知道具体是如何操作的？翠红姐，我需要办理什么手续才能拿到补贴款啊？”

  魏翠红听到这话抬起头，询问道：“你上午销售的是什么商品？”

  “是我们厂生产的四季牌花露水。”

  “单价是多少一瓶？”

  “价格基本在二十美元左右，少数在六十美元上下。”

  魏翠红闻言忍不住笑道：“恭喜你啊，居然卖出了这么好的价钱，至于出口补贴的事情，这个只针对那些亏本的厂家，你们的花露水属于暴利，不享受补贴的政策，所以嘛”

  牛小强听得目瞪口呆，他只是听别人说过出口补贴的政策，知道有这么一回事，至于具体的情况，了解得不是太清楚。

  愣了一会儿他才问道：“翠红姐，你的意思是说，由于我们的商品在出口的时候是赚了钱的，所以国家不会进行补贴，是这个意思吗？”

  魏翠红点点头：“就是这个意思，毕竟国家也不富裕，哪能什么情况都补贴钱呢？”

  牛小强原本是带着满满的好心情来的，现在却犹如五雷轰顶一般，被劈得外焦里嫩。

  如果能够拿到补贴款，他这个上午的收入就差不多有二十多万人民币，拿不到的话就只能挣到七万六千块，差着三倍的数目呢！

  “翠红姐，这只怕是不公平吧？大家都是为国家出口创汇做贡献，凭什么补贴别人，不补贴我们呢？”

  魏翠红苦笑着摊开双手：“这是国家作出的规定，我又有什么办法？”

  牛小强的嘴唇动了动，最终却一句话也没有说出口。他垂头丧气的叹息一声，蔫吧蔫吧的转身离开。

  吴萍见牛小强出去的时候兴高采烈，回来的时候却像是被霜打过的茄子一样，不由迟疑道：“小强，你咋了这是？”

  牛小强闷头闷脑的一【创建和谐家园】坐在凳子上，使劲抓挠了几下脑袋，没好气道：“出口补贴的事情没戏了。”

  吴萍颇为吃惊的拉住牛小强的胳膊：“为什么啊？”

  牛小强把原因解释了一下，然后一拳砸在自己的大腿上：“你说这是不是很不公平？大家都为国家的出口创汇做出了贡献，为什么到头来却要区别对待呢？”

  吴萍见牛小强这么不开心，赶忙劝道：“你还是把心态放平和一点吧，反正你也挣了不少，没有补贴就算了，你再怎么生气也改变不了结果，何苦呢？”

  牛小强的心都在滴血：“那可是十几万啊，不是十几块！换成是你，你心里会作何感想？”

  十几万人民币在吴萍的眼里属于天文数字，她在孤峰乡拼搏了几年时间，连这个数字的十分之一都没帮乡亲们赚到。看见牛小强气急败坏的模样，吴萍鼓励道：“我能理解你的心情，拿不到这笔钱就算了，咱们机械来继续努力吧，把这笔钱赚回来就是。”

  牛小强叹了口气：“算了算了，不想这些烦心事了，我听你的，接下来一定要更加努力，争取拉到更多的订单。”

  吴萍犹豫了一下，开口道：“小强，你接下来推销花露水的时候能不能把孤峰乡的蜂蜜捎上？”

  牛小强一拍脑袋：“我差点把这个给忘了，你放心，接下来我一定会在推销花露水的同时帮你们推销蜂蜜的。”

  吴萍露出了开心的笑容：“谢谢你啦。”

  李宇拿着几个饭盒走了回来，三个人一边吃饭一边闲聊。当李宇听说了关于出口补贴的事情后，也被气得不行，气得连午饭都没吃完。不过他也只能生闷气，根本改变不了现状。

  下午的时候牛小强继续卖力吆喝。

  吴萍经过一个上午的历练，下午放开了许多，牛小强在推销商品的时候她不再站在原地不动，而会简单的配合一下。比如说拿着花露水瓶走几步，装出很高雅的样子，以求博得更多的关注。

  三个人忙前忙后，整个下午只签了一笔订单。虽然订单的数量仍旧只有数百瓶，但也算是聊胜于无了。

  结束了一天的忙碌后，三个人全都累得不行，大家随便在外面吃了点东西就回去休息去了。

  秋季广交会只进行七天的时间，第五天的时候三个人继续照旧忙活。方东平没有再待在招待所睡大觉，他一个人在展厅里四处转悠，就当是来看个热闹。

  至于田老三和老汪，吴萍继续给他们放假，让他们不要进入展厅，免得看见了自己身穿戏服的装扮。

  这一天牛小强又拉到了两笔小订单，加上昨天的订单，总金额达到了五万三千美元。

  他算是彻底看开了，不管有没有出口补贴，都要尽可能的跟外商做生意，因为这关系到他自己的切身利益。

  第六天的早上，开馆后牛小强继续忙着搞推销。到了中午的时候，他吩咐李宇去买吃的，自己跟吴萍坐在一起闲聊。

  吴萍今天的情绪不是太高，牛小强已经猜到了原因，他安慰道：“萍姐，距离展会结束还剩下一天半的时间，只要展会还没结束，咱们就还有希望，你可不要丧失了斗志啊。”

  第365章 秦冬生的提醒

  迄今为止，孤峰乡的蜂蜜也只有江北油田这一个采购商。眼看着距离展会结束没剩多少时间了，吴萍的情绪当然高不起来。

  她幽幽的叹了口气：“我就纳闷了，为啥那些外商对蜂蜜没有半点兴趣呢？为了推销蜂蜜，我们不仅大量散发广告单，还举行了免费的试吃活动，可以说把能够做的全都做到了，但结果仍然是这个样子，姐姐心里难受啊。”

  牛小强挠了挠头，不太好接话。

  他之前还以为蜂蜜会很受外商们的欢迎，于是主动给吴萍出主意，让她把重点转移到外商的身上。可是从目前的结果来看，好像根本就不是这么回事。

  很多外商看也看了尝也尝了，他们应该能感受到孤峰乡蜂蜜的优越品质，但始终没有任何人提出采购意向，这让牛小强颇觉诧异。

  思考了一下措辞后，牛小强这才开口：“萍姐，可能是那些外商还在观望吧，展会不是还没结束吗？人家应该还在货比三家，没有最终拿定主意呢。”

  吴萍还没来得及接茬，隔壁展台的秦冬生就连连点头：“小强说得在理，根据我以往的经验来看，展会的头尾两天是成交量最高的，中间几天的生意相对来说要差很多，客商们是故意这么做的，原因很简单，他们想压价，试想一下，如果你好几天时间都没成交生意，你会不会很着急？眼看着展会即将闭幕，你心里会怎么想？一旦有客商在这个时候跟你谈生意，你会不会大大降低预期，以降价的方式跟对方成交？说起来那些客商都是人精，狡猾得很呐。”

  秦冬生的话听得两人豁然开朗，这个老头确实是经验老到，总能在关键时刻切中要点，带给牛小强等人莫大的启发。

  他的这番话说得简单点就是客采购商在跟参展商打心理战，通过这种方式谋取最大的利益。

  牛小强忍不住竖起了大拇指：“秦伯伯，您当真是厉害，这番话说的我茅塞顿开啊。”

  秦冬生有意结交牛小强，两人早就定下了饭局，展会结束后就会聚一聚。闻听此言他哈哈一笑：“你们要是遇到什么不了解的事情就别憋在心里，可以找我咨询一下，我毕竟参加了这么多次的广交会，经验还是有的嘛。”

  牛小强连连点头：“是是是，如果我们再遇到什么困扰，一定会向您请教的。”

  秦冬生笑了笑，转过头去继续吃盒饭。

  牛小强收回目光，小声对吴萍说道：“萍姐，秦厂长的话你都听见了，那些客商明显想压价，我觉得越是在这个时候，咱们就越要挺住，继续保持现在的价格，否则这个口子要是被打开的话，那些客商就会贪心不足，会继续狠狠的压价的。”

  吴萍有点信心不足的问道：“万一谈崩了怎么办？再者其他卖蜂蜜的价格比咱们低很多，保不齐外商会买别人的蜂蜜啊。”

  牛小强给她加油鼓劲：“最坏的结果也就是谈不成对吧？反正你已经有一千斤的订单在手，加上我给你报销此次的开销，你怎么算都不亏本，既然如此，何不赌一把呢？蜂蜜不像其他工业产品那样可以大批量生产，它的产量本来就很低，你要是不走高价策略，是很难挣到大钱的，并且售价低廉还会增加销售量，你们手里一共才有多少蜂蜜？根本签不了几笔订单嘛，综合这些因素进行考量，我个人还是觉得继续走高价精品的路线比较好，至于那些低价策略的厂商，由得他们去好了，我就不信没有一个外商看不上你们的蜂蜜。”

  牛小强这几天跟外商做生意的时候察觉到了一个许多国人都没有注意到的地方，那就是高端路线。越是金贵的商品，就越能引起外商的兴趣。

  就拿他推销的花露水来说，如果售价跟国内一样几毛钱一瓶，估计那些外商都懒得看上一眼。正是因为花露水的售价远远高于展厅内的其他家化商品，所以才引起了有采购需求的外商们的特别关注。

  牛小强发现订单签得不多是因为有这类采购需求的外商很少，并不是高昂的定价造成的。为了确定实际情况，他还特意在推销的时候跟外商们攀谈，打探他们的态度。

  结果证明他的猜测是准确的，相比较那些售价低廉的商品，外商们确实更加青睐售价高昂的精品。

  当然了，这也是要看商品类别的。如果是很普通的商品，比如说水果之类，你开出不切实际的高价只会让外商们感到可笑。

  也只有香水这种在外国外本来就属于高端类型的商品，才能让外商们感兴趣。毕竟人家本来就已经接受了香水的高端形象嘛。

  蜂蜜跟香水有着类似的地方，即便在国内，也给大家一种高端的印象，牛小强觉得在外国应该也给外国人同样的印象。他借助花露水的成功经验，想继续维持高价精品路线。

  吴萍觉得牛小强的话说得有些道理，当下微微点头：“好吧，姐听你的，就走精品路线。”

  吴萍说话间从手提包里掏出化妆品给自己补妆，牛小强不好意思多看，无聊之余坐在凳子上扭头四顾。

  “小强，你过来一下。”

  观望了没多久，方东平忽然小跑过来，对着牛小强一个劲的招手。

  他今天也在展厅内闲逛，看的基本是其他机械厂的产品。牛小强见他神色古怪，一脸好奇的走到跟前，问道：“师父，发生什么事情了啊？”

  方东平凑到牛小强的耳朵边，神秘兮兮的说道：“我刚才在东方柴油机厂那边转悠的时候，看到外国客商正在考察他们的发动机，那些外国人好像有采购发动机的意向，你觉得咱们是不是应该过去争取一下？”

  牛小强立马来了兴趣：“当然要争取啊，发动机可是咱们的强项，不争取一下我怎么会甘心？走，咱们这就过去！”

  第366章 威廉先生

  跟花露水相比，牛小强心里还是更加器重发动机的。一来这是因为他对于发动机有种天生的亲近感，二来是因为发动机的利润率会更高。

  别看现在花露水挣了一些钱，但要是跟发动机相比，那就很不够看了。

  发动机属于工业产品中的重要角色，无论是市场规模还是利润率，都要远超花露水。如果能把发动机产业做大做强，每年轻轻松松就能挣到好几亿呢！

  方东平对于没能把发动机推销出去的事情一直耿耿于怀，在失落之余他还有点不太甘心，这两天一直都在其他的发动机厂家跟前转悠，想要寻找到机会。

  逛了一天半的时间，他终于看到了一个机会，自然是不想错过的。

  很快的，方东平就带着牛小强来到了东方柴油机厂的展台跟前，牛小强抬眼一看，果然发现几个外国客商正在跟东方柴油机厂的翻译交谈。

  为了避免打草惊蛇，牛小强对方东平吩咐道：“师父，人多了不太好，你在这里等消息吧，我过去打探一番。”

  方东平知道牛小强的英语水平十分了得，也就没有反驳：“恩，你注意一点，东方柴油机厂的人有点霸道，万一情况不对，你赶紧撤退，可别吃亏。”

  牛小强笑着点点头：“放心吧，我可不是那种等着挨打的人，只要情况有异，我就立马开溜。”

  他说完话收敛了笑容，装作若无其事的样子凑到了隔壁的展台跟前。东方柴油机厂的人不是没有留意到他，可能是觉得牛小强年纪太小，他们看了一眼就收回了视线。

  牛小强稍稍放下心来，一边装作观看展品的样子一边偷听：

  “威廉先生，我们的柴油机功率强大，性能十分稳定可靠，绝对是让人满意的作品，只要您跟我们签订合同，我们就可以给与您价格上的优惠，不知您还在犹豫什么呢？”

  “我很关心产品的具体参数，不知你们可不可以把参数拿给我看看？”