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风投谈判的时候，最喜欢用的就是这招了，因为有时候vc描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。
就好像，你创业的一家公司，有个公司找到你说给你投资一百万，另一个公司说给你投资五十万，但是他可以介绍腾讯的ony给你认识，帮你的软件在腾讯上推广。
你会怎么选？
有时候vc承诺的这些价值远远超出了金钱，但是这些价值都是骗人的。
它们会承诺着帮你推广啊，介绍更多的渠道啊，无非就是将来介绍一两个它们公司投资的ceo给你认识。
之后的合作还是需要你争取，除非风投可以和你在合同里签“兑现条款”。
但是估计它们大多数是不敢的，所以，它们手中最优价值的就是它们的钱！
吴奇转头，把目光盯着熊小鸽，问道：“熊总裁，您和idg公司沟通过吗？如果我接受你们的投资，你必须签署兑现条款。”
“脸谱网在北美……嗯，就定在北美地区吧，你们公司在北美力量最强，不允许出现任何针对脸谱网的政策性因素的干扰，你能办到吗？”
吴奇的面色如玉，但却像是寒玉一般，让熊小鸽的心中一片冰凉。
天边的骄阳，被一片飘来铅色的乌云遮住，天色不知不觉中变暗了，明白人都知道，暴风雪将要来临了。
第五十九章 谈判（下）
办公室里的气氛一片冰凉。
韩晓的目光在吴奇和熊小鸽两人的脸上逡巡着，而熊小鸽的助理欲言又止。
吴奇的要求并不难，排除北美地区政策因素的干扰……
难吗？
如果吴奇是一个土生土长的白人，熊小鸽估计会即可答应下来。
但是他是一个来自红色国度的“小粉红”。
只有熊小鸽才明白，美利坚的空气不是甜的，而是钞票味的。
反复思量，熊小鸽不知自己是在思量劝说吴奇改变想法，亦或者是劝自己放下这个“心结”。
片刻之后，熊小鸽拿起那杯还温热的茶，轻轻的抿了一口。
他圆圆的脸上，脸色有点僵。
他明白：这个条约自己签不了啊，这种条约估计只有白宫里的家伙才敢签吧？
熊小鸽的眼中不露一丝的情绪，心中的块垒尽消，他低着头做最后一次尝试。
“吴董……这件事我无法保证，谁也无法预测华府那边的政策，也许我们公司可以派人游说，但是你不是个美利坚人，就……”
“就有很大可能，会被针对，调查，罚款，封禁？”
熊小鸽有些沉默，作为一个加入美国籍的人来说，在外人看来他是圆满的。
【创建和谐家园】十年代出国的留学生，大多数拼了命的想要留在国外。
妻子离散，抛夫弃业。
只为呼吸一口美利坚“香甜的”空气。
最为一个凭着自己本事留下来，并且入籍的华人来说，熊小鸽是很自豪的。
要知道他的本科是湖蓝大学，与纽约和硅谷那一群清北的大学生低了许多个档次。
但是熊小鸽却靠着自己的努力，混的风生水起。
熊小鸽不像是那些人，一直沉浸在自己编织的谎言中，他们努力告诉自己：华夏是穷困的，所以自己才逃离那里，没什么不对！
但是不过是抚慰自己那颗背叛的心灵而已。
而熊小鸽也没有“天之骄子”们的骄傲，他正视华夏的发展，感受着它不断的前进，和满满的蜕变。
听着吴奇的问话，他的思绪有些飘荡。
在华夏，他是万人敬仰的投资人，他一呼百应，深受尊敬。
而在美利坚，他则是一个开着豪车出门，会被nyd拿枪指着，让他抱头跪地，随时接受警察检查的华裔……
歧视无处不在。
而吴奇是怎么想的呢？
政策因素一直在困扰吴奇。
互联网说是没有边界的，但是互联网公司也是存在国界的。
吴奇最担心的就是其他国家政策性的干扰，所以他才迟迟的不开启全球化之路。
有时候一条流氓的政策，完全可以让吴奇的全球化投资打水漂。
比如，隐私问题，安全问题，技术专利问题，垄断问题……
只要对方想搞你，总能找出办法。
吴奇知道自己的国家，其实也干过不少这样的流氓行为，所以他怎么去相信其他国家的节操？
吴奇知道国内的互联网，一直存在一条边界，它保护了国内的互联网产业，但是也圈养了国内互联网企业。
间接导致了一大群企业，大而不强。
国内斗争猛如虎，国外战绩两百五。
那不是国内的人不行，而是我们一直在玩“单机”，完全不懂外面联网的世界啊。
这导致了国内的互联网巨头开拓性降低，在纵向扩张受阻以后，它们开始横向发展。
借着自身庞大体量优势，它们或是收购，或是自己出手，覆盖了一条条热门的创业方向。
把国内的创业环境变成了修罗场，你不知道什么时候，巨头会盯上你？吃掉你？
越吃越肥，成就了bat。
而创业市场，也变成了一片荒漠。
熊小鸽想的是歧视性政策，而吴奇想的是国内的创业环境。
吴奇也觉得幸亏2003年，这三大巨头虽然有了雏形，但是还没有后来的那么恐怖。
它们还都在为巩固自己的核心业务而努力。
吴奇不由得感觉有些幸运，要是到了06年以后，吴奇的创业难度会倍增……
想要爆发，估计要等着移动互联网时代的发展吧？
说到发展，其实吴奇也一直都没停下脚步。
吴奇已经在一些对华友好的国家，开始招募外籍员工。
首先必须要了解开拓国家的文化，然后尽量的让软件“外国本土化”。
先慢慢的在这些国家推广。
如果眼前的熊小鸽，可以答应自己的要求，那么吴奇对他的投资求之不得。
因为这意味着，吴奇直接跨过了第一阶段，直接进入了世界上最美味的美利坚市场。
但是熊小鸽迟疑了片刻，抬头看了看吴奇，说：“吴董……一直闻名不如见面，我今天很高兴认识到你。”
“说实话，这样的兑现条款我签不了，虽然我们公司很有钱，但是我们却还是无法影响到白宫的政策。”
他还是为了idg的声誉辩解了一下。
“……说实话，你是我见过最牛的创始人，有的人还挣扎在小河里，但是你却已经看着大海了……”
“如果你以后有上市计划，我们公司一定会参与的……”
熊小鸽说完以后，仿佛卸下一个重担，对吴奇笑了笑。
吴奇知道，这是谈判失败了。
自己的要求对方无法满足，所以准备退场了。
吴奇呵呵苦笑道：“其实，我倒是希望你们可以满足我的条件，然后我接受你们的资金。如果我可以把脸谱网推向国际，那么华夏也会出现世界级的企业……”
熊小鸽点了点头，仿佛是认同，也仿佛是赞赏，他伸出手来。
吴奇握住他的手，熊小鸽的眼镜后盯着吴奇看了许久，然后幽幽的叹息道：“真的是太可惜了，吴总，你保重，有空一起喝茶……”
吴奇看着对方离开的背影。
从一开始准备见面，吴奇心理就知道这一次的谈判，肯定会失败。
原本吴奇的想法是最好不见。
但是熊小鸽一直等了三天，不论是华夏的待客之道，还是对面表现出的决心，都让吴奇明白，这是躲不过去的。
而心底里，吴奇还是想要见面的，但是他只是想要见见这位国内第一华人vc。
开始的时候，熊小鸽当局者迷，他始终坚信可以入股脸谱网。
但是吴奇却一点儿都不乐观。
熊小鸽表现的执着，表现的果断，以及表现的坚韧都让吴奇对他刮目相看。
彼之英雄，我之仇寇。
不是一路人啊……
熊小鸽坐在车里闭目，一旁的助理有些犹豫，试探的问道。
“熊总，还跟进吗？”
熊小鸽拿下眼镜，用柔软的鹿皮镜布擦了擦眼镜，说：“让你们寻找的相似项目，怎么样了？”
秘书想了想说：“还没有好消息。”
熊小鸽叹了一口气，捏了捏眉心说：“果然是原创啊，国内有这么厉害的创始人，还真的不想与他为敌啊……”
助理：“那为什不继续谈下去？”
“我们手里的资源，远远满足不了对方的胃口啊……”熊小鸽叹了一口气道。
“那我们要扩大范围在外国寻找吗？”助理有些迟疑。
“先调查吧……”
熊小鸽的内心是矛盾的。
在明悟投资已经没有机会后，熊小鸽以为自己放下了一切。
但是当他再看的时候，这是一家华夏的原创企业，拥有巨大的潜力，可能成为世界性的企业。