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  “这位是？”熊晓鸽其实也猜到了，这大概是那位初期创始人安泉。

  但是也要装作不认识，不然不是明白的告诉别人，我查你了……

  虽然双方都知道投行一定会调查，但是面子上还是要过得去的。

  “安泉，安总监，技术部的负责人……”程光明接过话题，介绍道。

  而一边，吴奇居高临下摸了摸安泉的帽子，开口问道：“吃过了吗？”

  “没呢！”

  “一起来吧……”

  一群人围着桌子，不用等上菜，食堂早已准备好了，就等他们到来了。

  熊晓鸽是湖蓝香坛人，口味偏辣，厨房也做了好几个正宗的湖蓝菜。

  剁椒鱼头，这道家喻户晓的名菜，因为独特的口味也广为流传。

  鱼头剖开处理干净，放到盘里，面上铺上剁椒浇上以盐、豉油、料酒等调制的烹料，上蒸锅蒸熟即可，当然大厨还有些各自的秘方。

  细嫩的鱼头肉，浸入了鲜辣剁椒的咸香酸香，整个的，就是吃鱼佐料。佐料就是剁椒：鲜椒加盐，装坛爆腌制成的。

  还有新近流行的油焖大虾，一盘鲜红油亮的大虾，闪烁着诱人的光泽。

  安泉坐在吴奇的右手边，而熊晓鸽坐在吴奇的左手边，两人都是第一次见面。

  熊晓鸽对于吴奇的人是来源于资料，吴奇对熊晓鸽的认识只来源于耳闻。

  双方都是陌生人！

  怎么办？需要找话题吧，熊晓鸽吃了一口剁椒鱼头，连忙称赞味道正宗。

  美食、美景与美女是永恒的话题！

  安泉在一边，不能说美女，只能说一些美食活跃一下气氛。

  熊晓鸽虽然有着西化，但是他对中国美食还是很热爱的，说着各种各样的美食，吴奇有的都没听过……

  饭桌上的气氛就算没有酒，也热烈开来。

  吴奇一边和熊晓鸽聊天，手上还套着手套，扒开小龙虾的尾壳，露出里面的【创建和谐家园】的肉，而他的面前堆着一堆的龙虾壳。

  冬天不仅龙虾难寻，就算有龙虾，也大多腹中空空，没有多少肉，这些多肉的龙虾，食堂估计费了不少心思。

  挑出虾肉，放到身边安泉的碗里。

  安泉眯着眼，拿着长长的筷子夹子虾肉放进嘴里，许是有些辣，她吸溜了一下，然后吧唧吧唧嘴。

  吴奇转过头来看了看安泉，问道：“吃饱了吗？”

  安泉抬起头，点了点头，嗯了一声。

  吴奇环视四周，众人也都有眼力的停下筷子。

  熊晓鸽看了一眼安泉，低下头若有所思。

  第五十八章 谈判（上）

  dd。

  简称尽职调查。（due diligence）

  一般风投想要投资一个项目，从前期到完成协议签署，一般都是三到六个月。

  而风投的第一件事，就是做dd，熊小鸽身后的秘书心中有些疑惑，这一次的脸谱网在他看来，确实看着是个不错的，很有潜力的项目。

  但是前期的尽职调查时间太短了，而且自己风投方再三提出想要内部调查，都被毫不犹豫的拒绝了。

  这让这位秘书的心中有些打鼓，如果熊总裁和这位吴董谈妥了，但是尽职调查没有整理出来，那自己估计要加班了。

  一个秘书的想法，想到的是合约谈妥后的准备工作。

  但是他的老板，熊小鸽此时却一点都不乐观，多年风投的经验给他敏感的直觉，这次恐怕要扑街？

  双方落座，自有人奉上一杯清茶。

  熊小鸽打量了吴奇有些简单的办公室，普普通通没有一点新奇的地方。

  吴奇和身后的韩晓说了一句，然后韩晓拉上办公室的百叶窗。

  “有什么话想说的都可以开口了，熊总……”

  吴奇温和而儒雅的外表下，再次面对熊小鸽的时候，熊小鸽有一种扑面而来的压力感。

  对面不是一个苦求资金的创业者，对面是一个行业的大佬，熊小鸽心里告诫自己。

  “呵呵呵，吴董，你了解过我们风【创建和谐家园】司吗？”

  熊小鸽心中还不清楚，对面的吴奇到底对风投是什么态度？是抗拒，还是中立，亦或者是接受？

  吴奇不说话，只是看着熊小鸽，面庞没有一丝的松动。

  “你知道，我不缺钱……”

  轻飘飘的一句话，比千万种拒绝都有效。

  熊小鸽有些尴尬，其实不要把风投看到太高大上。

  它们有时会吹嘘投资过哪些其他公司，吹嘘自己手上掌握着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨的本领如何之大，说实话，听个乐就好了。

  对方说这些话，只是为了抬高自己，让对方变得越来越大，而让你变得越来越小。

  在创业的行业里，创业者才是山，而风投不过是山上的一棵树。

  因为一个企业的价值是由创业者创造的，投资人的钱不过是催化剂罢了，有钱的速度就快一点，没钱就慢一点，不管有钱没钱，创业者是注定要创业的，而投资人没了创业者，一堆堆的钞票丢在银行里涨利息吗？

  所以，不缺钱是风投的“死穴”。

  而缺钱则是创业者的“死穴”。

  吴奇成功的把天……给聊死了。

  那么吴奇缺不缺钱呢？其实在吴奇看来，他还是很缺钱的，他的每一个企业都是吞金兽，无时无刻不在吞噬大量的金钱。

  有无数的机会等着他去投资，但是吴奇却选择了“慢一点”。

  一家飞速前进的企业，进步也许会弥合身上许多的问题，因为正在上升期，所以一切的问题都被对外扩张带来的利益弥补。但是这些问题永远的都存在，不是你不去管就会消失的。

  而吴奇知道自己的发展速度，已经快的吓人了，所以他选择带着点刹车，让企业在进步中，可以不断地寻找自身的问题，排缺补漏，完善成一个富有战斗力的企业。

  所以吴奇是真的不想要让风投给自己再添一把火了。

  它们除了钱，还能给我什么？

  老子缺钱吗？

  熊小鸽抬起杯子喝了一口茶，压下自己有些抽搐的嘴角，心中一阵。

  “吴董，我们idg投资了很多企业……其中呢……”

  吴奇摆了摆手，打断了熊小鸽助理的话语。

  “我不需要知道，你们投资了多少企业，我想问你们自己创造过一家成功的企业吗？”

  助理的脸色由青转白，然后又变得通红。

  熊小鸽看着自己的助理被呛，也是心中一阵哀叹，这个助理还是太嫩啊。眼前这个人，是你那套对付那些小创业者用的套路可以搞定的吗？

  熊小鸽只是很诚恳的对着吴奇说：“我们公司对你的脸谱网很感兴趣……”

  这句话的潜台词，就是你赶快出价吧，不管多少，我们都砸锅卖铁的投资，要是不够，我们一定会召集同行，由他们领投。

  融资谈判虽然不同于国联的外交交锋，但是对于参与者都有很高的业务素养。

  吴奇至今参与的谈判也不少了，从开始的业务懵懵懂懂的业务拓展；到收购hao123时，与李兴平的菜鸡互啄；再到委托第三方代理的，收购谈判。

  吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋，言语中交谈挫败敌人的感觉，哪有碾压别人带给人【创建和谐家园】足？

  所以他说的少，听得多。

  因为是初步的意向，所以保密程度不高，秘书韩晓也是参与者，站在吴奇的身后。

  眼里露出了一丝的笑意，这位老板这的是太有趣了，把眼前这位业内名人给噎的半死。

  吴奇有些失望的摇了摇头，“我知道你们想要什么，我不会给，我想要什么，你们却给不了……”

  “吴董，你说……你想要什么都可以说……”熊小鸽内心惊喜，太好了，就怕你无欲无求！

  吴奇抬着头看着眼前的这个人，然后缓缓的说：“世界市场的通行证……”

  华夏入世（wto）在2001年11月10。

  十年谈判，历经挫折后国内第一次正式的被国际市场接纳。

  但是入世就真的高枕无忧了吗？答案是否定的，风依然急，浪潮依旧在汹涌。

  2002年3月，美利坚政府宣布将钢铁产品关税强行提升30。这一年，rb、韩国、欧盟、中国那真的是群起而攻，02年的时候国内一系列的新闻报道谴责美利坚。

  欧盟为首的八个国家在wto【创建和谐家园】美利坚，这是中国的入世第一案，所以在此时引起了国内商界的极大关注。

  2003年11月，也就是上个月的时候，wto最终判决美利坚违背世贸组织原则败诉。可是美利坚却可以使用这种方法，把国内的和钢铁行业保护了20个月。

  一众国内的企业都是跌破了眼睛，摧毁了他们对于美利坚原本的印象。

  这还是电视里报道的，自由平等，公平竞争的美利坚吗？

  美国不知道自己违约了吗？他们不知道自己必输吗？

  他们早就知道，但是那又如何？他们成功的保护了自己的钢铁企业20个月，会有多少来自钢铁行业的选票支持自己连任？

  呵呵，小布十躲在一边偷笑。

  所以，世界市场的通行权，只存在于日不落帝国时期的英国，就算是现在的美利坚也做不到让自己的产品在世界上通行。

  当然，有一种产品除外，那就是美元……

  熊小鸽张了张嘴，想要做出保证，但是看着对面似笑非笑的表情，熊小鸽只能收起到了嘴边的谎言。

  但是身边的助理却不怕，刚才被呛了一下，但是却远远没有浇灭他的热情。

  助理知道，有些话是熊总裁不能说，不能承诺的，这个时候就需要助理出场了。

  “吴总，我们idg与总公司关系密切，也投资世界上很多成功的企业，我们可以介绍你们合作。”

  吴奇饶有兴致的听他说完，没有打断。

  助理的这番话，叫做“附加值vae added”。

  风投谈判的时候，最喜欢用的就是这招了，因为有时候vc描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。