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  在这个时候，三舅王波骨子里面还保留着那种农村人的小农思想，哪怕是见到警察，他的心里面都会感觉到胆突的，更别说突然越过了那么多的级别，直接见【创建和谐家园】了。

  李忠信决定带王波去见陈醒然也是经过了深思熟虑的，毕竟官面上的一切事务都是王波来负责，到了陈醒然那边，哪怕只是进行一番短暂的接触，王波也是会走进陈醒然的法眼的。

  只要陈醒然那边对王波进行了关注，那么，今后王波在打着忠信公司的旗号做什么事情，都会减少很多的麻烦。

  现在忠信公司的摊子是越铺越大，难免会有一些不开眼的家伙到忠信公司打秋风，或者是一直在虎视眈眈地看着忠信公司一步步崛起，这些事情能够通过接触到陈醒然避免，那么，这个事情就要避免。

  从忠信食杂超市的恶意收购，一直到魏贺明那个电老虎给忠信山野菜加工厂停电，忠信公司经理的事情并不算少。

  现在忠信公司的规模不够大，没有引起市里面真正的大鳄关注，在这样的一个时候，找到一个省里面的靠山，是十分有必要的一件事情。

  对于王波见【创建和谐家园】有些抵触的事情，李忠信并没有多说什么，毕竟三舅王波还没有经历过如此的场面。

  他要锻炼三舅王波，让三舅王波成为一个真正的企业家，成为一个到哪里都不怯场的大人物。

  李忠信微微沉吟了一下又开口说道：“最近两天，你把厂子里面的大事情安排安排，接到我的电话以后，我们就去省城。还有，到那边去的时候，衣服要穿得正式一些，最好穿西装打领带。”

  李忠信觉得，和陈醒然正式会面，王波穿得正式一些，对那边也能够体现出来应有的尊重。

  穿西服，打领带？！！！王波听李忠信居然让他穿西服打领带，他的脑袋摇得和拨浪鼓一般。

  王波眼珠子一翻，嘴巴撇得老高地说道：“我说，大外甥，你看到过我穿西装打领带没有？我啥时候穿过那玩意出门啊？再说了，见【创建和谐家园】没有那种说法吧！要是非要正式一些，我穿从大连那边买回来的金利来衬衫，穿条西裤就可以了。”

  王波对于穿西服打领带的事情十分反感，他总觉得，穿西服打领带不舒服，而且他穿上西服打领带，不但显得不伦不类，而且整个人土气了很多。

  在地里面刨食出来的人，无论在气质上或者是在形象上，弄西服打领带都不搭调。

  王波离开之后，李忠信便在封半山的护送下，回家复习四年级的功课，准备迎接期末考试，并琢磨怎么和父母两个人交代他要去省城见【创建和谐家园】的事情。

  第一百六十二章陈醒然

  陈醒然，黑省大名鼎鼎的主抓经济的【创建和谐家园】，在主抓经济方面，有着十分强大的能力，黑省最近几年落地的大项目，大多都和陈醒然有关。

  与其熟识的人都知道，这个是一个不苟言笑的老爷子，虽然他的年纪已经将近六十岁，却也是年富力强。

  他在黑省的影响力那是相当大，一些大公司的掌舵人或者是政府的【创建和谐家园】到他家中拜访，极少能够看到他出屋迎接。

  能够有幸进入他家中的人，能够在受到百忙之中的陈醒然的接见，已经就是一种荣耀了。

  而今天，陈醒然居然身上穿着蓝的确良衬衫，下身则是笔挺的西裤，十分正式地站到了门口位置，这种阵势，让丰田车前面坐着波多梨花，开始怀疑是不是【创建和谐家园】或者是省【创建和谐家园】马上要到了。

  让波多梨花有些纳闷的是，要是【创建和谐家园】或者是省【创建和谐家园】来的话，那陈醒然至少应该通知一声自己，她就不带着李忠信到这边来了。

  波多梨花自言自语地说道：“这陈【创建和谐家园】咋还到门口这边等人了呢？难道说有重要的客人？”

  “什么，你说陈醒然老爷子居然在门口等人？”李忠信一下子就想明白了其中的缘故。

  这次他到省里来谈合作的事情，被三井雅子一夸大，这老爷子是出来迎接他这个大财神的，这种礼节，他真就承受不起。

  眼前的那个可是【创建和谐家园】，那在中国已经是天大的官员了，他要是在这个时候不下车的话，那可是太过失礼了。

  波多梨花虽然是三井雅子的亲信，但是，很多事情，波多梨花却并不知情，更不会知道，这次陈醒然是专门接见他，让他到这边来出谋划策来了。

  李忠信开口直接对波多梨花说道：“梨花女士，让司机停车，我们走过去，让那么大岁数德高望重的老爷子在门外迎接我们，我们承受不起。”

  丰田车在波多梨花的叫停中慢慢地停了下来，李忠信笑呵呵地说道：“波多梨花女士，看起来我们的面子够大的啊！省领导居然亲自到门口迎接我们，这种阵势，有些让我受宠若惊啊！”

  “什么，你说，陈【创建和谐家园】出来到门口是为了迎接我们？！！”波多梨花的脸上露出了震惊之色。

  波多梨花虽然知道一些关于李忠信的事情，可是，她却没有能够想到，李忠信居然有这样的大一种能量，能够让陈醒然这个省领导到门口来迎接他。

  “当然是迎接我们了，难道你不清楚，之前你给曹睿秘书打电话的时候，曹睿秘书没有说其他的，现在只有我们到了这边，不是迎接我们，还能迎接谁。”

  看到波多梨花脸上那种不可置信的表情，李忠信不禁莞尔。

  这次陈醒然邀请他到这边来是解决卫生巾厂的问题，顺便还有一些事情进行交流，他绝对算得上是陈醒然比较尊贵的客人，只是李忠信没有想到，陈醒然【创建和谐家园】居然对他如此重视，竟然到门口迎接他。

  这面子给予他的可是足够大的。

  陈醒然站在门口，看着两台日系的丰田车在离他几米远的地方停下，波多梨花和李忠信两个人快速打开车门走出来，他的脸上多出了一些笑容。

  那个叫李忠信的孩子还算懂礼貌，至少知道尊重老人家。

  这次陈醒然之所以出来欢迎李忠信的到来，最主要的原因就是，陈醒然比较好奇，能够被rb那边三井物产的三井雅子倍加推崇的神童，究竟会是一个什么样子的人。

  李忠信身后是王波，他十分惊奇地四下里打量着陈醒然的住所，显得十分茫然。

  别说是【创建和谐家园】住所了，就是区长级别的住所王波都没有见到过。冷不丁见到如此豪华的住所，王波感觉到了一种从来没有过的迷失感，原来领导们居住的环境竟然可以这样好。

  “陈【创建和谐家园】，您怎么还到门口来了呢？羞煞小子了。”李忠信十分自然地对陈醒然来了一个将近九十度的鞠躬，并开口把姿态放到最低。

  看到李忠信和波多梨花在前面鞠躬，王波也深深鞠了一躬，这也是表示他们对于陈醒然的尊重。

  “你就是小神童李忠信吧！最近一段时间，雅子女士在我耳边说的耳朵都快出茧子了。我们之间不要搞那么多的俗套，你在这个小小年纪就能够和rb友人合作，能够带动黑省发展，能够给国家创汇，我自然要到门口先睹为快了。”

  陈醒然谈笑间抓过李忠信的手又笑呵呵地说道：“以前我就听说江城那边出了一个天才，现在看来，小神童真就非你莫属。”

  “陈爷爷说笑了，啥小神童不小神童的，和普通的孩子一样，今后您直接招呼我忠信就可以。”李忠信毕恭毕敬乖巧地回答起来。

  对于陈醒然这个领导，李忠信十分尊敬，因为陈醒然是这个时代当中少有的极具慧眼的高级领导，他能够看到，如果黑省想要发展，那么就需要引进资产注入。

  只有资产进入了黑省，让资金流动起来，黑省这边才会有长足的发展。

  黑省和其他的省份不同，是属于内陆省份，少了很多竞争的优势，他能够做到也想做到的就是，只要有资金进入黑省来搞活黑省的经济，那么，省里面一定要大力支持，这样的话，用不了几年，黑省就会跟上国家改革开放的步伐。

  陈醒然从头到脚地上下打量李忠信好几次，微微长叹了一口气说道：“自古英雄出少年，真不知道你家长是怎么把你教出来的，忠信小子，今后你的前途无量啊！”

  “陈爷爷，这个您就高看我了，啥前途不可【创建和谐家园】的，小子就是瞎捣鼓，要是没有您这样主管经济的【创建和谐家园】背后默默支持，就是我再能折腾也没有用。”

  李忠信虽然口中说得十分谦虚，可是，内心当中却是乐开了花。这是陈醒然，是主管黑省经济的【创建和谐家园】，也是今后成为国家高级领导人的大腕.

  能够收到他的如此褒扬，简直是一种天大荣耀，这样的评价，就好比后世时候互联网的工作者，得到马云那样的人称赞精英一般，如果宣扬出去，立刻就会成名。

  陈醒然看到李忠信不骄不躁风淡云轻的样子，更是感觉到了李忠信的妖孽劲。

  一般的这样大的孩子，一听说见到区长都感觉到害怕，区长对于一个孩子来讲就已经是老大的一个官员了。

  如果说让这样大的孩子见到市长，那他们能说出话来就不错了，可是，李忠信这个妖孽一般的孩子，见到自己以后，根本就没有那种孩子的感觉，仿佛这个李忠信就是一个和他差不多大，饱经风霜的老人一般。

  陈醒然一边笑容满面地牵过李忠信的手，一边开口说道：“忠信小子，波多女士，还有这位王波先生，咱们入内叙话。”

  陈醒然所住的地方是省委统一分配的房子，是省委七号院，也就代表着陈醒然在黑省的排名应该是第七位。

  李忠信看到，陈醒然所住的地方很是幽静，和其他的建筑都是用茂盛的树林分隔开的。

  进入陈醒然住所的时候，更是看到了陈醒然的朴素，朴素到让李忠信都感觉到咂舌。

  如果不是陈醒然的家地方足够大，李忠信甚至都感觉不到这个能够是一个主管经济【创建和谐家园】所居住的房子。

  看到李忠信的惊诧和不解，陈醒然笑了笑说道：“全省人民都不富裕，我这个主抓经济的【创建和谐家园】心中有愧，能够住上这样的房子已经是一种奢侈了，如果再乱花钱，那可就不是【创建和谐家园】员所做所为了。”

  “曹睿啊！客人来了，赶紧给客人上茶。”陈醒然对李忠信笑呵呵地说完以后，转头对身后一直站着的那个中年男子吩咐了起来，更是又加了一句，“曹睿，忠信小友的茶水清淡一些，小孩子不会喜欢喝浓茶的。”

  ?之前陈醒然称呼李忠信为忠信小子，李忠信还觉得没有什么，反而感觉到比最早陈醒然称呼他为小天才小神童之类的来的亲切，可是，忠信小友这个称呼，他就有些担不起了。

  李忠信刚刚坐下了半边【创建和谐家园】，一下子就弹了起来，他连忙摆手道：“不用那么麻烦了？您要是这样麻烦曹叔的话，我可担不起。”

  到陈醒然这边做客之前，李忠信也是向波多梨花打听了一下陈醒然【创建和谐家园】身边的人，他知道，这个叫做曹睿的中年男人，是陈醒然的第一大秘。

  他要真的大摇大摆地坐在那里，等曹睿给他端茶倒水，那可真就显得他少了一些礼数。

  而且陈醒然的这个大秘也不简单，后世的时候，也是省里面的厅级官员，这个时候，他保持良好的尊重，只有好处，没有坏处。

  陈醒然看了看李忠信，他笑呵呵地一把抓住李忠信的胳膊把李忠信拉到了他的身边坐下，有些捉黠地笑了笑，对曹睿说道：“曹睿啊！看到没有，我们的忠信小友居然怕麻烦你，快去弄，到时候我倒要看看他怎么个担不起。”

  李忠信苦笑了一下以后，也由着陈醒然去了，他要是再做其他的举动，那就没有任何的意义了。

  李忠信坐好以后，微笑着说道：“陈爷爷，您今天用这样正式的方式来招待我们，我心里万分感激，可是，我和我舅舅都是小泥腿子出身，而且岁数都那么小，您这样做，可是折煞我们了。”

  陈醒然晒然一笑，很是高兴地说道：“自古英雄出少年，啥岁数大小的，凡是对国家和社会有用的人，我都这样招待。要是我不得意的人，哪怕是进我家的门，我都觉得闹心。你能够到我家里来，我高兴还来不及呢！”

  陈醒然对于李忠信很满意，从李忠信到达门口一直到进入他的客厅，李忠信显得游刃有余，很有一种小大人的味道。

  而且在说话的时候，直接点出来，他和王波都是泥腿子出身，也就是说，李忠信和王波算是不忘本的人。

  泥腿子咋了。谁家上数三代不是泥腿子。

  第一百六十三章 破局的方法

  互相介绍认识了一下，又聊了一些家常，陈醒然喝了一口桌子上的茶水，微微沉吟了一下以后，他开门见山地缓缓说道：“忠信啊！这次叫你到我这里来，雅子女士和你把原因应该说了吧！现在是这样的一个情况，卫生巾厂生产出来了大量的卫生巾，而在黑省这边进行推广的时候出现了问题。商业系统的百货公司虽然把卫生巾摆上了柜台，可是，这种东西却无人问津。你给陈爷爷这边出出主意，看看这个事情怎么破局。”

  陈醒然这次把李忠信叫到家中见面，一是他想看一看，那雅子女士说的小神童究竟是什么样子的一个人。

  二就是他真的想听听力主建立生产卫生巾厂子李忠信，他有什么高见，能够把那生产出来的卫生巾销售出去。

  一般来讲，想到生产什么物资的人，对于市场的前景看法都有着很强的发言权，这个和岁数无关。

  真要是李忠信能够拿出来解决的办法，能够让卫生巾厂搞活起来，那就是大功一件，也不枉他默默地在背后帮助了两次忠信公司。

  更有深远的意义则是，按照三井雅子那边的说法，李忠信掌握了大量的财富，他也想看看忠信公司值得不值得省里面进行重点关注。

  李忠信微微一笑，先是对陈醒然颔首示意了一下之后，他斟字酌句地慢慢说道：“陈爷爷，到这边之前，雅子阿姨已经把事情的原委和我简单说了一下。这个呢！我觉得问题不大，只要找对方法，是很容易解决的。卫生巾这种物品，只要是女人都会用得到，现在只是人们的观念和认识上没有上去。想要打开市场，我觉得，电视广告和线下的推广十分重要，而且，推广的步子迈的要大。”

  “我给您举一个例子，前一段时间，忠信山野菜加工厂把山野菜卖到rb那边以后，从rb那边搞回来很多鱼罐头。这些鱼罐头的质量相当好，而且价格相当便宜，我定下来的零售价格是每瓶一元两角钱。可是，商业系统却因为种种原因，有保护国营罐头厂的原因，也有着保护销售渠道的原因，总之一句话，他们不接受这些鱼罐头，更不允许国营的商场售卖这种罐头。”李忠信顿了一下以后，慢慢地继续说道：“按照正常情况下，这些罐头只有忠信超市能够售卖，那上百万瓶的鱼罐头，如果单单靠忠信公司那几个小超市，那得要卖到猴年马月以后，才有可能卖出去，而忠信公司和rb那边达成的协议是每个月至少一万吨鱼罐头。”

  看到陈醒然和王波他们都认真听着他的讲述，李忠信不紧不慢斟字酌句地继续说道：“然而，忠信公司方面做出来了一个决定，免费给江城全市的在校学生给予警察系统，驻军部队和忠信公司所有的关系单位免费发鱼罐头。三天的时间，忠信公司发出去的免费鱼罐头达到了二十三万瓶。全江城以及周边的人，也就是用了三天的时间，几乎就全部知晓了一件事情，忠信食杂连锁超市那边有大量的便宜又好吃的鱼罐头卖，而且还可以进行批发。一周以后，江城忠信食杂连锁超市连批发带零售，足足卖出了将近一百万瓶，而且这个数字再不断增加中。这还是没有在省里面的电视台打广告的效果。”

  看到众人眼中都流露出来一种十分复杂的眼神，李忠信继续往下说道：“卫生巾生产出来销售不出去，不是物品的实用性不行，也不是人们的购买力不行，而是人们对这种物品的认知程度不行。想要把卫生巾推广出去，想要更好地保护中国全国女性的生殖健康，那么，必须要先往里面投入一些钱来做广告，广告要在中央电视台连续播出，更要在地方台进行适当的播放。知名度要先打出去，广告的造势和线下一起，用不了多少时间，卫生巾就会出现大卖。”

  “线下是什么？”陈醒然听到李忠信谈完以后，他很是自然地问了一句。

  对于李忠信的这种神操作和神逻辑，陈醒然十分赞同。

  从侧面来讲，忠信公司搞那种鱼罐头，极大地丰富了百姓的餐桌，还能够让老百姓花更少的钱，绝对是一件利国利民的大好事情。

  单单是那二十多万瓶的鱼罐头发出去，那得需要多大的魄力。别说是他，就是政府要拿出那么多的鱼罐头发出去，也会考虑很长一段时间的。

  陈醒然是搞经济的，他自然知晓那二十多万瓶鱼罐头的价值，哪怕每瓶鱼罐头一元钱的成本，那也是二十多万元。

  现在是八三年，二十多万元钱是多么大的一个数字，陈醒然自然清楚，而李忠信能够眼睛眨都不眨一下地把那些鱼罐头发出去，正是说明了李忠信有着极大的能力。

  另辟蹊径，李忠信这个小子绝对是另辟蹊径找出了一条全新的售卖模式。

  忠信公司那边售卖出一百万瓶罐头，可能连本钱都没有回去，可是，鱼罐头在江城市，或者说是黑省这边的渠道算是彻底打开了。

  只要商业系统那边不能封掉忠信公司，那么，黑省这边的人就应该能够吃到便宜的鱼罐头了。

  对于说出来线上线下两个词语，李忠信并没有觉得有什么不妥，很多时候，这样的一种词语如果能够更早一些推广出去，更能够实现这四个字的价值。

  李忠信微微整理了一下思路说道：“线下一词一般相对线上而言。我说的这个线上，主要指代利用广告等媒介而实现的一系列没有发生面对面交谈交互的情况与动作，比如我们现在看到的电视广告。

  戴雷达，闯天下。这个是雷达表的广告，雷达表的广告在央视播放了一段时间以后，人们把手表的品牌，从只有一种的沪市牌手表，逐渐变成了两种牌子的手表，这个就是广告品牌的力量。

  “飞跃”目标——世界先进水平。

  “飞跃”精神——一切为用户着想。这个是飞跃电视的广告，在中国，国产电视人们只知道熊猫和飞跃这两种大牌子的电视。

  除了电视广告之外，还有纸质的传媒广告，比如故事会或者是一些杂志当中，多多少少都有一些广告行为的存在，这些都可以统称为线上。

  而线下即可理解为，有真实发生的、当面的、人与人有通过肢体动态的一系列活动，或者是事物真实具有实体存在的，这类情况通常可以称之为线下。