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而线下即可理解为，有真实发生的、当面的、人与人有通过肢体动态的一系列活动，或者是事物真实具有实体存在的，这类情况通常可以称之为线下。
像忠信公司在江城那边给江城所有学生和教师，以及很多人免费发放罐头，这个就属于一种线下行为。
正是因为有了这样的一种线下行为，获得了人们对忠信公司的认同，获得了人们对忠信鱼罐头的认可，所以，才有了鱼罐头在江城周边大卖的一种情况。
我认为，卫生巾生产出来以后，线上线下两头一起抓，很快就能够打开卫生巾的销售市场。
现在改革开放了，商业系统一家独大的状况逐渐将被打破，我个人认为，今后的发展思路，不是我做出来什么，就卖什么东西，而是买方市场决定一切。
举一个最简单的例子，百货公司只卖沪市表和梅花表，而不卖雷达表，那么，想要买雷达表的用户就会被推到别的地方，不卖我们忠信公司的鱼罐头，那么，想要购买鱼罐头的人就会到忠信食杂连锁超市那边进行购买。
原本用户到百货公司是买几样东西的，但是，在百货公司里面买不到想要的东西，而到忠信食杂连锁超市那边却能够全套的买到，哪怕是同等质量，同等价格，今后这个用户就会选择忠信食杂连锁超市。
第一百六十四章 居然管饭
免费给学生发放鱼罐头这种小小的行为，单从物质来看，两瓶小小的鱼罐头，算不得什么。
但是，在八三年，对于很多连鱼罐头都吃不起的孩子们来说，却让他们感觉到了一种温暖，也给他们带来奋斗的鼓励与动力，更可贵的是，在这些孩子的心里，埋下了一颗温暖的种子。
种子埋在心里，更容易破土发芽。
忠信公司的做法，更是双丰收，不但学生们感谢忠信公司，给予了他们美味的鱼罐头，这些学生的家长也同样感谢忠信公司，他们借着孩子的光，也吃到了美味的鱼罐头。
忠信公司这个名字虽然不能说是因为两瓶小小的鱼罐头，便被所有人记在心中，但是，只要人们提起罐头，就会想到免费发放罐头的忠信公司。
只要人们一提起忠信公司的名字，人们心中都会有萌生出一丝暖流。
忠信公司的鱼罐头不禁美味，而且价格便宜，比吃其他的罐头要便宜一半以上，现在是物资缺乏的年代，哪怕是钱不多，这些人也会选择性地购置一些鱼罐头放到家中，作为今后来客人或者是改善生活所用。
“自古英雄出少年。忠信，你绝对可以称得上是小神童。听君一席话，胜读十年书，听到你的这些话，我觉得茅塞顿开啊！”陈醒然满面兴奋之色地拍了拍李忠信的肩膀，更是极为满意地微微点了点头。
想到李忠信滔滔不绝地说了半天，而且时间也是到中午了，陈醒然立刻对曹睿说道：“曹睿，你过去那边，告诉厨房准备开饭，今天欢迎小忠信到家里面做客。”
陈醒然吩咐完曹睿以后，转头笑呵呵地对李忠信说道：“忠信啊！到陈爷爷家里，就和在自己家里一样，咱们中午在家里吃些便饭，等一会儿，我们爷两个好好聊一聊，我感觉，你的见解很独到吗？”
陈醒然在这个时候，对于他做出来见李忠信的决定特别满意，他真就没有想到，三井雅子口中的李忠信真的那么妖孽。
在这个时候，现在已经是七月二号了，陈醒然突然确定了他心中的想法，这次卫生巾的推广活动，全部交给李忠信来做，一定要打开卫生巾的销售市场。
吃饭？！！
居然要在【创建和谐家园】家里面吃饭？！
王波的感觉整个人都不好了。
之前李忠信说领着他到【创建和谐家园】家里的时候，王波一直觉得，到【创建和谐家园】这边来，无非就是三五分钟时间的召见，见完了，【创建和谐家园】说几句话，他们就直接打道回府了。
他无论如何也是想象不出来，【创建和谐家园】居然要留他们在家里面吃午饭。
李忠信说的那些东西，王波听了好几遍，并不觉得有什么大不了的，他就不明白，这大外甥咋就把【创建和谐家园】给忽悠住了呢？
曹睿在一直有着一种想法，那就是陈【创建和谐家园】有些小题大做了。
无非就是rb那边的投资商随口那么一说，陈【创建和谐家园】居然亲自到门口去迎接李忠信那么一个孩子，他总觉得这个事情有些草率，更有些荒诞。
连带这对于李忠信这个孩子的看法多出来很多，可是，陈【创建和谐家园】问起来李忠信卫生巾生产厂产品销售破冰的事情，李忠信说出来的这番话，哪怕是他，都没有这样的一种先瞻性，甚至他有一种错觉，那就是他这些年纪都活到狗身上去了。
曹睿曾经学习过经济学，可是，他却从来没有考虑到李忠信所说的这个层面上。特别是那种线上线下的名称，简直就是神来之笔。
李忠信所做出来的推广举动，更是让曹睿眼睛大跌，他从来也没有想到过，一个私营的小企业能够有那么大的一种魄力，居然能够一次性免费发放出去二十多万瓶鱼罐头。
现在刚刚进入八三年的初夏，别说是江城了，就是整个黑省，万元户都没有多少人，而李忠信这个十一岁大的小孩子，居然一次性发罐头就发出去二十多万元钱的，这种大手笔绝对让他刮目相看。
特别是李忠信总结出来的那个卖方市场将会向买方市场倾斜，如果不改变思想，那么，卖方市场的路将会越来越难走。
陈醒然是黑省主管经济的【创建和谐家园】，他自然也算是经济方面的专家了，可是，李忠信所说的这种想法，曹睿从来都没有想到过。
曹睿心中想到，日后如果有时间的话，他应该多和李忠信接触，对于他眼界开阔方面绝对会有着十分强力的帮助。
虽然便餐很简单，是十分简单朴素的六个菜，两荤四素，每个人一碗白米饭，但是，菜的味道却是比忠信鱼馆那边的口味好了不知道多少倍。
李忠信吃得津津有味，可是，王波在那边却感到十分拘束，吃起东西来更是味同嚼蜡。
饭菜虽然好吃可口，但是，王波看着那精致的几个菜，却吃不下口。
平日里大碗酒，大块肉的吃惯了，这桌子上的菜真要是他放开了吃，估计也就够他自己一个人的。
而且，他对面坐着的就是【创建和谐家园】陈醒然，如果他按照平日里的做派吃饭，那就是把人丢到姥姥家了。
波多梨花虽然算得上是陈醒然这边的座上宾，但是，却从来没有到过陈醒然的家中，更不习惯于这样吃中餐。
看到陈醒然放下饭碗，她和王波也都放下了饭碗和手中的筷子，唯有李忠信手捧这精致的饭碗，依旧再往自己的碗里夹菜。
对于王波和波多梨花两个人的拘束，李忠信很是不屑。既来之则安之，既然陈醒然【创建和谐家园】留他们在家里吃饭，要是装假的话，那才是不给老人面子，一切顺其自然最好。
李忠信更是看到，陈醒然不但笑容更盛，而且看他的眼神中多出来一丝慈爱的光芒。
曹睿看到王波和波多梨花都放下了碗筷，他立刻笑着说道：“王波先生，波多女士，我们到这边喝茶，一起聊聊。”
曹睿说完以后，便起身做了一个请的手势，请王波和波多到客厅那边喝茶。
曹睿是陈醒然的大秘，心中更是明白，一会儿呢！陈【创建和谐家园】有一些话要和忠信公司的实际掌舵人李忠信谈。
李忠信看到王波和波多梨花他们都离开了饭桌子，他十分自然地加快了吃饭的速度，夹了几口菜，又快速地扒拉了几口饭，把饭碗中的饭全部消灭干净。
陈醒然看到李忠信后面吃得有些着急，不禁笑呵呵地说道：“忠信啊！莫着急，在陈爷爷家做客，慢慢吃，没吃饱的话，我让下面人给你回个碗。”
李忠信很是夸张地摸了摸肚子，仰头对陈醒然笑道：“陈爷爷，您家的饭菜真的很好吃，看我的肚子都吃圆了，回去以后怕是要怀念了。”
陈醒然看到李忠信的模样，满脸慈爱地笑道：“想吃陈爷爷家里的菜，今后随时都可以到陈爷爷家里来吃，陈爷爷欢迎你来做客。”
“太好了，今后有地方蹭饭了，不过，到时候陈爷爷可别嫌我烦啊！”李忠信借杆上爬地笑着说了起来，仿佛这一刻，他们两个人是普通的邻里，李忠信把陈醒然当成一个慈祥的老爷爷一般。
第一百六十五章欣慰
陈醒然脸上堆满了笑容，他已经很多年都没有见到过像李忠信这样的孩子了。
他十分喜欢李忠信的随意自然，哪怕是自家的孙子，都没有李忠信这样率性。
陈醒然很是高兴地领着李忠信进了书房，和李忠信分坐在茶几两边以后，他先是和李忠信话了几句家常，询问了一下李忠信家里面的情况，便直入话题地说道：“忠信啊！山野菜加工厂最近创造出来了很多外汇，你那边如果不用外汇的话，我有这样的一个想法，你看看你那边是不是能够把外汇换给政府，省里面现在外汇的缺口很大。”看到李忠信点头以后，陈醒然继续说道：“还有，山野菜销量这么好，省里面一些同志想要扩大山野菜加工厂的规模，如果有可能的话，省里想要在其他的地方建设几个这样的加工厂。你谈谈自己的想法和看法，这个是我们私人间的交流，你可以畅所欲言的。”
陈醒然对于和李忠信说山野菜加工厂外汇兑换的事情，并没有太多的心理负担，毕竟忠信山野菜加工厂的那些外汇都趴在账面上没有动过。
可是，对于省里面一些人想要快速在黑省再投资几个地方建厂，他说出来以后，自己都感觉到面上无光。
省里面的一些人对于这种加工厂的事情是外行，更是不明白其中的关键。
如果说建设山野菜加工厂那么简单的话，黑省那还不早就投资建设了，难道还能和一个私人的公司一起投资建设一个厂子。
不光那种能够和水一起包装的全自动流水线，就是那个保鲜的技术，全国现在也没有听到有那家企业用到。
黑省轻工局的领导，设备处的领导，总之是黑省这边管工业的领导轮番到江城市忠信山野菜厂去参观，可是，参观了一溜十三遭，除了看看到那先进的流水线之外，就看到了那山野菜清洗。
他们看到的是，山野菜加工厂这个工厂，实在是太简单易做的事情了。
无非就是收购一些没有人要的山野菜，找一些人进行一下清洗，然后装上袋子就能够出口rb那边了。
黑省的这些官员，他们拿来主义的风气很重，参观以后，就有人让下面开始运作山野菜加工的这个事情了。
山野菜是弄出来了，可是，无论从保鲜或者是品相上，都和忠信山野菜加工厂生产出来的山野菜差了很多。
他们把产品拿出来，和rb那边的公司进行磋商，想要把山野菜卖到rb，结果可想而知。
效颦无果之后，他们把想法回馈到了省里，希望省里能够出面，把这个事情做起来。
“外汇这个问题很简单，省里面需要外汇，忠信公司可以把获得的外汇全部按照正常的汇率兑换给省里，这个是很正常的一件事情，哪怕陈爷爷您不提，我这边也会和您汇报这个工作的。还有，您说的想要扩大和在其他地方建设山野菜厂子的事情，这个我也支持，不过呢！”李忠信微微顿了一下以后，慢慢一字一句地继续说道：“这个山野菜加工厂其他地方可以建设，流水线的话，忠信公司可以找雅子女士帮忙采购，具体价格是多少，就是多少。”
看到陈醒然脸上露出一种轻松之色，李忠信微微停顿了一下，继续说道：“山野菜包装的技术方面，忠信公司也可以转让，只是，只是建其他厂子的话，三井置业公司要占干股，做出来的山野菜由三井置业公司经销一年。”
对于山野菜加工厂的事情，李忠信并不十分太在意，陈【创建和谐家园】想要扩大生产，想要在其他的地方建厂，这些都是他意料之中的事情。
毕竟黑省有着丰富的山野菜资源，而把这些山野菜出口到rb那边换取外汇，更是政府的领导想要看到的。
原本李忠信想要无偿把这个技术献给黑省，可是，他又一想，白送这个事情不能做，有了一次这样的开头，今后黑省也好，其他地方也罢，那种拿来主义的风气就会出现，他不能开这样的一个头。
参与管理之类的事情，李忠信并不想去做，弄上一些干股进行分红即可。
经销一年这个前提，也是李忠信经过了一番考虑做出来的决定，虽然他知道，最近一段时间任天堂的股票疯涨，他的资金有了大幅度的提升，但是，忠信山野菜的品牌效应还没有完全打开，他必须要把高端市场先占领，让东京那边人知道，山野菜最好的是zx牌子的山野菜。
黑省这边建设工厂需要一段时间，生产线需要一段时间才可能采购回来，也就是说，建立起来第二家山野菜加工厂，让工厂投产，至少是八四年时候的事情了。
忠信公司要下来一年的经销权，也就是说，八三年和八四年这两年，忠信山野菜是一家独大，而且不会出现任何的羁绊，已经达到他心中的要求了。
这两年是他资金积累的起始年，多一些资金，今后对于他开展后续的事情也会有很大的帮助。
等过两年以后，山野菜加工这块，对于他来讲，就是鸡肋型的产业了。
陈醒然满面笑容地看着李忠信，脸上的笑意越来越浓了。
单凭李忠信在这个时候说出来的这些话，就不枉他陈醒然两次保护忠信公司那边。
李忠信这个孩子简直就是一个妖孽，拿捏的恰到好处。
提出来的要求当中，没有一点是过分的要求，既符合省里面的利益，又让下面的人说不出什么来。
和李忠信谈完这个事情以后，他就可以让轻工局那些人开始筹备，和忠信公司那边进行接洽了。
这样一来，对于出口创汇有着极大的帮助，对黑省的经济发展也有着极大的帮助。
“忠信啊！你的看法十分好，我原则性同意你的看法，等过会论证以后，如果下面人觉得合适，自然会有人过去忠信公司那边和你商讨这个事情。”陈醒然说完以后，轻酌了一口茶水，有些考教般地笑问道：“忠信，你对于即将大量上市的电风扇，有什么看法和建议？”
解决完下面轻工局的问题以后，陈醒然又把话题转到了即将下线的电风扇上。
无论是卫生巾项目，还是电风扇项目，都是他一手促成的，而且，陈醒然给予这两个项目极大的希望。
卫生巾售卖方面出现了大的问题，电风扇这边也即将下线，他想听听李忠信的看法。
“电风扇即将大量上市这个事情，我这边没有太多的建议，不过呢！定价方面，一定要低，因为我们电风扇厂的生产成本在那里放着呢！建立电风扇生产厂之前三井置业那边做过成本核算，成本大概在五十元人民币到六十元之间。追求质量方面的同时，价格方面，我们的国民都不富裕，我个人认为，电风扇的零售定价在七十九元最好。”
李忠信的话让陈醒然猛地就是一愣。
定价七十九元？！！
这个价格不是定价太高，而是李忠信说出来的定价太低了。
电风扇厂生产出来的电风扇的成本核算已经出来了，报给陈醒然这边的是每台电风扇的成本大概是四十八元钱到四十九元钱。
算上工人的开资费用，再算上税和其他一些杂费，每台电风扇的成本超不过五十五元钱。
卫生巾的定价机制是黑省和三井置业那边共同定下来的价格，电风扇这个价格也需要这样一种机制，毕竟电风扇厂和三井置业那边是合作关系，三井置业更是大投资方，定价方面，他们有着很大的权力。
这种新型的电风扇，精致美观好用不说，而且噪音小，具备了大多数风扇都不具备的优点。
按照当下电风扇每台一百五十元钱，还需要有商业局的购物票来进行购买，陈醒然一直觉得，这个电风扇的批发价格定价应该能够达到百元以上，可是，他没有想到，李忠信直接给出了七十九元钱的定价。
特别是李忠信最后那句我们的国民都不富裕这句话，更是说道了陈醒然的心坎上。
中国刚刚改革开放，很多国人还在贫困线以下，甚至很多国人在这个时候吃饱饭都是一件有些困难的事情。
商人追求的是利益，黑省这边成立的是合资的电风扇厂子，三井置业那边占股比例是百分之四十九，按照陈醒然的想法，李忠信提出来电风扇的价格必然要达到一百五十元钱以上。