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  两边虽然都还是万策公司旗下的业务系统，却都有专门的人来负责了。

  这样一来，比如清和苑这样原本是一条业务组的门店，就必须进驻两条业务组。一条买卖组，一条租赁组。

  而区域也将一分为二，会有一个买卖区经理和一个租赁区经理。

  再到大区，就会有租赁大区总监和买卖大区总监。

  这也就意味着，会出现大量的职位空缺！

  两倍数量的店长、区经理和大区总监。

  这样做的好处是，一方面当然是许多业绩突出却一直得不到晋升机会的经纪人，就有了晋升的方向。从而减少人才流失。

  而另一方面，也是市场影响的关系。

  因为东江市近几年来因为经济的爆发性增长吸引来了巨量的外来人口，使得住房需求量大增。

  再加上最近一年来二手房买卖市场的持续低迷，导致了大量的房东从出售转为了出租，而客户也因为房价的下跌选择了观望，最后的结果就是租赁市场的爆发。

  根据公司的数据显示，租赁业务的市场体量正在告诉增长当中。在个别区域和门店，甚至还出现了租赁佣金高于买卖佣金的情况。

  所以将租赁业务独立出来，对经纪人进行专门的培训以增加业绩就变得非常有必要了。

  只不过这是整个东江市乃至全国都没有哪家中介公司干过的事情，所以到底会有什么样的结果，现在还不知道。

  方遒所做的，也仅仅只是根据市场趋势以及对市场的预判而进行改革。

  而方案中的第二条，就是完全为第一条服务的。

  这条最主要针对的目标，就是那些业绩卓著却始终得不到晋升机会的员工的。

  经纪人层级还好说一些，毕竟流动性很大。但是店长和区域经理这个层级，就完全不同了。

  整整10年下来，万策公司目前的营运系统已经变得非常臃肿了。其中充斥着大量有能力却苦于没有位置升职的员工。

  现在独立出来一个租赁系统，那么之前那些店长就多了一个机会升到区域经理。而区域经理更是多了一个机会升职到更高的职位。

  所以第一条和第二条实际上是捆绑在一起实施的。

  “怎么样？”方遒说完之后，对着区经理们问道：“大家有什么看法，可以提出来。具体的方案细则，我们还是集思广益，争取把它更完善的实施下去。”

  众人你看我，我看你的，自然都是满肚子的疑问。

  最后还是一个区经理举手道：“方总，请问两种业务分离后，怎样进行职位安排呢？谁做买卖区经理，谁做租赁区经理？”

  他的问题问出了大家的心声。

  谁都不是菜鸟了，当然都知道买卖业务来钱快。租赁业务虽然是跟买卖业务平级了，可其中的油水，就大不相同了。

  方遒笑了笑，应道：“根据2010年区域租赁业绩来区分。区域里租赁业绩高的，当然就要调整到租赁岗位上去。”

  “嘶~”下面顿时响起一片倒吸冷气的声音。

  显然，这样的调整方法并不是所有人都能接受的。但是方遒的说一不二，大家都很清楚。

  无论你有什么意见，在已经决定的事情面前，都没有意义。

  方遒自己也很明白，这样彻底对行业颠覆性的改革，势必是会有一段阵痛期的。

  但他坚信，这一切都一定会是值得的！

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  296.颠覆性改革②（补更3，求全订，求月票！）

  对于这次改革将要到来的阵痛，方遒已经做好完全的准备了。

  甚至在这个方案报上京总公司批示的时候，他就连辞职报告一起交了过去，以此来向总公司证明他的决心！

  要么同意，要么我走人！

  而万策上京总公司，也确实因为方遒的历史成绩太过于彪悍，所以批复了这个方案，才让这个方案得以实施。

  此时此刻，方遒就是准备大刀阔斧了。而且他料定一定会有鸡自己送上来，让猴子们看看下场如何。

  果不其然，方遒的话说完之后，立刻就有一个区经理站了起来。

  这名区经理是个30来岁的女人，名叫柳丹丹，是大北区徐友忠手下5分区的区域经理。

  碰巧，她也是公司里租赁业绩最好的区域。所以要是按照方遒说的方法来调整人事，她几乎是板上钉钉要调去管租赁的。

  于是她对方遒说道：“方总，我觉得这样不公平。我相信在做的所有人都是认真对待工作的，无论是租赁还是买卖，业绩都同样重要。只是这样直接一刀切的把祖租赁业绩高的区经理扔去管租赁新区，是不是欠妥当了？”

  方遒认真应道：“正因为所有的租赁区都是新区，所以才需要你们这些对租赁业务有能力的区经理来进行管理嘛。”

  “可是众所周知，买卖业务的收入水平更高一些，这样做的话，损失怎么办？”柳丹丹又问道。

  “这还真的未必。”方遒应道：“公司的数据大家都看过。现在租赁佣金越来越高，而且租赁区经理在前两个季度，都会有相应的照顾。就算收入水平暂时低了一些，但只要把业绩做出来，收入照样还是会提升的。”

  方遒说完，见柳丹丹还是一副愤愤不平的样子，变继续道：“你们在座的各位，都是公司一点一滴培养出来的房产精英。公司面临改革和转型，需要你们付出努力的时候，怎么？都不乐意？”

  “哼！”他冷哼一声，接着道：“我们都是从一线销售上干起来的，心里都很明白，不谈理想不谈未来，谈钱最实在！无论是谁，真的觉得调去管租赁，损失是永久的吗？”

  说着，他一掌砸在桌子上，喝道：“我提醒你们。租赁是要增设大区的！同时按照目录第三条，各个大区还要增设大分区。什么是大分区？简单来说，现在的大区总监是店长，大分区总监就是业务主任，明白了吗？而且租赁的大区总监暂时空置，由赵总直管。等明年第一个季度的成绩出来再说！”

  “还有！”方遒再次提高了嗓门喝道：“谁要是不服从公司安排的，大可以走人。反正有能力却一直没升上来的店长经纪人多得是！”

  他这话说完，下面一群区经理全都愣住了！

  因为前面两条就已经太震撼了，导致大家竟然忘记了仔细研读下面的内容！

  刚才方遒已经解释了增设大分区的概念了。对于区域经理这个层级来说，这是比业务架构改革还要剧烈的改变啊！

  万策公司的许多门店都进驻了不止一条业务组。每条组的负责人，就是业务主任。

  在这些多组门店的业务主任中，会选一个资历业绩都足够的来当店长。所谓店长，也不过就是行政上的划分而已，真正的工作其实还是和业务主任一般无二的，职权和待遇也都一样。

  所以店长和业务主任之间的关系，实际上是平级的。

  而设立大分区，大分区总监和大区总监的关系等同于业务主任和店长，这意味着什么？

  意味着每一个大区，都要被一分为二了！意味着会多出来4个跟大区总监平级的位置，瓜分先有大区的区域和业绩！

  更不用说租赁系统中，会有8个空缺职位！

  这些全都是晋升空间呐！

  所有区经理都立刻闭口不言了。利益当头，小心为上！

  就连刚才非常愤慨的柳丹丹也愣住了，她是完全没想到所谓大分区是这么一个意思。

  如果是这样的话，那么她去管租赁区，不但不是损失，反而会变成她争夺租赁大区总监的优势？

  对于自己刚才的冲动，她立刻懊悔万分。

  方遒见目的达到了，这才继续说道：“还有最后一条，区域瘦身计划。”

  这次不用他提醒了，众人立刻开始翻看起来。

  所谓区域瘦身计划，说白了就是单个区域一旦达到了7家门店，就会直接分成两个区域。

  然后再由两个区域经理分别增开新店，增加门店的区域密度，达到公司扩张并且占领市场的目的。

  因为最近大半年一来，买卖市场冰凉。甚至有很多公司都已经开始关闭门店节约成本了。

  可方遒却偏偏反其道而行，准备进行扩张！

  曹理良一看到这一条，就知道自己接下来得小心行事了。以前对门店众多的区域进行分区，从来都是没有一个明确标准的，所以区经理也无法得知高层的考虑。

  可现在，标准就在眼前了。

  作为他自己来说，3分区北侧的门店业绩不高，小区楼盘档次不够，与南侧的清和苑、碧海轩这样的重点学区房犹如云泥之别。

  所以一旦分区，他自然是希望继续留在南侧当区域经理，把北侧开荒的任务交给别人了。

  其他需要分区的区经理们也都是一样，立刻开始在心里打起了自己的算盘来，研究着要怎样才能在大区总监那谋求一个好位置了。

  几条目录全都说完之后，今天的会议内容也就算全都进行完毕了。

  方遒宣布散会，然后留下了赵汉秋和几个大区总监。

  等区经理们全都离开之后，会议室里只剩下他们几人，方遒才道：“虽然在会上我可以很强硬，但毕竟是变动这么大的改革，他们心里难免会有疙瘩，你们之后要好好做一做思想工作。最近多巡巡店吧。”

  几人齐齐点头，方遒忽然像是想起什么似得，对谭姿问道：“小谭，陈晋那批登报的房源卖得怎么样了？”

  “额！~”谭姿一时语塞。这两天陈晋没有跟她联系过，所以她对陈晋的销售情况也不是特别了解。

  方遒见状就知道她也不清楚了，变道：“你记得催一催，毕竟当初可是你自己跟我们立的军令状呢。”

  谭姿点点头表示明白，徐友忠却笑道：“别是到现在还一套都没卖出去吧？我可是看过陈晋的成交记录，本月新签14单了，别墅都又签了一单，可碧雅苑是一单都没有呐。”

  “徐总放心，我自己说过的话，一定说到做到。”谭姿白了他一眼道。

  “这都不是最重要的。”方遒开口道：“我们这次变动，对社会上肯定也会有影响的。所以需要一些正面新闻来作为缓冲。就算没有全部卖完，也总要拿点成绩出来。”

  谭姿应道：“好的，我这就给他打电话问问。”

  说着，就拿出了手机……

  8)

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  电话接通后，谭姿起身走到了会议室的角落，轻声跟对面的陈晋说着什么。

  方遒看着她，也是微微蹙眉，隐隐有些担忧。

  之所以当时会答应谭姿用公司名义帮助一个经纪人，他考量更多的是高层领导之间的平衡性。徐友忠最近一段日子确实太出跳了，所以需要出手敲打敲打。

  再加上谭姿都拿一整年的分红来担保了，方遒也是不能不答应。

  只不过对于陈晋，方遒还真谈不上有什么信心。

  无论是最初客户上门送锦旗，还是房东的委托公证，以及后来的成交天价二手单，方遒都是对这些事情背后的隐性价值更加在乎。

  房地产中介的这个身份，社会地位本就不高。不像体制内或者事业单位，哪怕收入其实并不高，可是福利好，旱涝保收，说出去体面。

  相比之下，经纪人获得的一切，都必须靠自己的努力。再加上高强度的数据压力和许多人基本没办法赚到钱的事实，所以人员流动性是极大的。

  一期新人培训，下面门店汇总上来五六十人。往往从跑盘到培训开始这段时间过完，就只剩下四五十人左右了。

  剩下的人其中至少有80%，会在下店的第一周或者第二周就选择离职。剩下的20%，也绝大多数熬不过第一个月。

  所以一期培训到最后一个人都留不下来，是再正常不过的事情了。

  尤其是到了最近几年，85后和90后开始步入社会。这个年代出生的年轻人家庭条件大多数都不会太差，自然更吃不了这个苦，所以现在的中坚力量实际上还是75后到85前的这批人。