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  “少安，你要扩建规模，可是有没有想过市场的需求量？”赵雪梅提醒道：“杨桥镇也就那么大，而且听说现在王香秀和你竞争得很激烈，如果没有想好销路，盲目扩建下去只怕到时候会遇到麻烦。”

  李少安望着赵雪梅，笑问道：“那你觉得呢，现在的我应该怎么样打开销路？”

  “你其实早就已经想好计划了对吧，不过想听听我怎么说。”赵雪梅莞尔一笑，说道：“如果我是你，我的目光自然不会停在一个杨桥镇，杨桥镇的周边还有好几个镇子，虽然规模不如杨桥镇大，但是如果能把这些地方的市场拿下来，那也是极为可观的。”

  李少安拍手赞道：“雪梅，你与我想到一起去了，杨桥镇的市场现在基本固定，就是我和王香秀还有菜市场的菜贩子们三分天下，三方都处于一个均势。既然在杨桥镇做不了文章，那我何不把目光放得更开阔一些，杨桥镇周边那些大大小小的乡镇，一样可以成为我蘑菇销售的市场。”

  李少安又犯难道：“只是要推开这么大的市场，我身边的人手实在有限。”

  赵雪梅青葱玉指在李少安脑门上轻轻一点，“你呀，有时候很聪明，怎么有时候又这么糊涂呢，像杨桥镇这种自产自卖的模式怎么可能应付得了这么大的市场。且不说你顾不到这么多人，你有那么多三轮车吗？”

  “那你的意见呢？”李少安问道。

  “当然是改零售为批发了。”

  “零售……批发……是了！我怎么就没有想到呢！”

  以李少安现在的人手和实力，想要每个乡镇都像杨桥镇那样干肯定是行不通的。有时候只要改变一下思路，困难也就迎刃而解，做不来零售，那就做批发。

  杨桥镇的现有的情况不去动，以后交给牛铁柱和马大脚就好，而自己刚好可以带着钱家姐弟去开拓其他乡镇的蘑菇批发市场。

  李少安兴奋难耐，抱着赵雪梅狠狠在脸颊上轻了一口，若不是怕引来他人，真恨不得放声长啸。

  第152章 行有行规

  送赵雪梅安全回到家后，李少安也回到了自己家中，想到接下来要干的事情，不由心潮澎湃，难以入眠，在床上辗转反侧，索性穿上衣服，来到后院坐着。

  看着乡村的夜空，流云高阔，群星璀璨，一道星河横跨天幕，只有在这宁静的小村，才能见到这种美丽的夜景。

  望着星空，想着蘑菇大计，不知不觉到了凌晨三点多，然而李少安还是一点睡意都没有。

  突然屋子里灯亮了起来，谭红霞穿着一套旧旧的睡衣从屋里走出来，当时农家的厕所一般都建在后院，夜里上厕所是个麻烦事，还得穿上衣服走过院子。

  “少安，你怎么还不睡呢？”

  睡眼朦胧的谭红霞迷迷糊糊见到院子里坐了个人，吓得一跳，差点就要喊人，好在定了定神，看清楚那人是李少安。

  李少安一脸兴奋，说道：“我睡不着，出来透气。”

  “真是的，大半夜山里空气凉，受了寒气怎么办。”谭红霞责备道。

  “嫂子，我现在一点都不觉得冷，反而全身的血液都在燃烧，总觉得有使不完的力气。”

  李少安当即将自己要做批发生意的想法一五一十地告诉了谭红霞，说到兴起处，不禁连声音都变得高亢起来。

  谭红霞只会种地，对于做批发生意没有一丁点的经验，听着李少安侃侃而谈，却给不了任何意见，心里头有些歉意。

  不过谭红霞却相信李少安能够把事情做成，自从回到铁山湾以来，李少安想要做的每一件事情都成功了。

  不止如此，还把一帮人都团结在身边，大家也都愿意听从李少安的话，谭红霞觉得，也许在李少安的身上确实有些与众不同的地方。

  李少安兴奋不已，目光无意地落到了谭红霞的身上，嫂子的身材自不用说，然而李少安在意的不是这个，看着大嫂身上这件洗得都已经发白的睡衣，突然觉得一阵难过，自己赚钱的目的就是为了让家人过上好日子，现在大嫂还穿着老旧的睡衣，实在是让他觉得心中有愧。

  “嫂子，你这衣服旧了，等我改天进城，给你买套新的。”

  “你这娃，嫂子要你买干什么，把钱存着，千万不要乱花。”

  谭红霞虽然嘴上说不许李少安买，其实心里还是很开心的，她把李少安当亲弟，感慨自己这个弟弟是真的长大了也懂事了。

  “外边寒凉，早点进屋休息。”谭红霞睡意袭来，不能在屋外久陪，向李少安叮嘱了几句，便自己回房间睡觉去了。

  等谭红霞回屋，李少安也从凳子上站起身，来到【创建和谐家园】，发动了三轮车，轰隆隆骑着车往杨桥镇去了。

  从来不打无准备之仗，这是李少安一向行事的作风，以前卖蘑菇是零售，自己种自己卖，价格什么也是自己定，什么时候想卖一车拖到市场上就开卖，路边有人叫买就停下来称斤算钱。

  做批发生意肯定不是这么个卖法，只是李少安也不知道怎么卖，因为之前从来没有做过这个生意，所以今天三点多就骑着车去了杨桥镇，想要看看那些批发商是怎么做生意的。

  正常来说，农贸市场开始营业是在早上五六点，这个时候一般都是餐馆、机关单位、学校这些地方的采购员跑来市场买菜，接着就是那些起早的居民。

  但是在这些菜贩子正式营业之前，有一道工作是必不可少的，就是从批发商那里拿货，这个时间要比正式营业时间还要早，通常四点左右就开始了。

  李少安骑着三轮车赶到杨桥镇农贸市场的时候，时间刚好是凌晨四点，已经有不少开三轮车、农用车、小皮卡，做蔬菜批发生意的老板来到了菜市场外面。

  大家都是搞个喇叭，不停的叫喊，车上还用泡沫板红漆写着牌子，什么“豆角批发，5分一斤”、“当季油菜，3分一斤”、“新鲜茄子，4分一斤”……

  批发商贩把车停在菜市场外面，那些市场里的菜贩子纷纷过来进货，将那些蔬菜一筐一筐地往店里搬运。

  这时候就跟打仗一样，是农贸市场最忙的时候，菜贩子们抓紧时间进货，因为再过一会儿第一批来买菜的顾客就要来了。

  李少安逛了一圈，发现批发各种蔬菜的都有，不过卖蘑菇的就那么一个，那个老板骑的是一辆三轮车，车上没有写牌子，用个大喇叭不停的喊。

  “老板，你这蘑菇怎么卖的？”李少安走了过去。

  那老板停下吆喝，打量了李少安一眼，看起来不像菜贩子，问道：“您是要批发还是零售？”

  “你这又做批发又做零售？”李少安觉得好奇。

  老板高声道：“当然了，这里搞批发的哪个都是这样，批发是大头，零售是顺手卖点，我看你也不像菜贩子的，这么早跑菜市场来买菜，年轻人真是精力好。”

  李少安笑了笑，看门见山道：“零售怎么卖，批发又怎么卖？”

  “零售两毛，批发一毛。”老板说道：“你要买只能算零售，两毛一斤拿去。”

  “不能按批发价？”李少安问道。

  老板不耐道：“这还用问，这是规矩，我要是按批发价卖你，市场上那些在我这里拿货的菜贩子能放我走？我这样做，搞得菜贩子没钱赚，以后就不会有人来我这里进货了。钱是要赚的，但也不能一个人把批发、零售都给吃了，做生意嘛，有钱大家一起赚。”

  李少安连连点头，赞同道：“老哥说的是。”

  “说了这么多，那你到底买不买？”老板问道。

  李少安歉笑道：“我不买，就是随便问问，说不定以后和老哥一样，也过来干起批发生意。”

  老板摇头道：“年轻人，一看你就不像是个能吃苦的，你以为批发生意好赚，尤其是春天，菜价那叫一个贱，不亏本就是好事，勉强糊个嘴。”

  “不好赚，老板你不也在做吗？”李少安笑道。

  “你懂什么，像我们这种又没文化又没本事的，不就只能靠做点小生意赚钱吗。”老板大吐苦水道：“我们不过都是些二级批发商，每天凌晨就要去县里的农产品集散中心，从那里找总批发商拿货，然后跑到乡镇倒手折腾，累成狗不说，算上车子损耗油耗，赚不了几个钱。”

  李少安心中大喜，暗想自己要是干批发生意，省了去县城总批发商拿货的步骤，这中间能赚到不少利润。

  “老哥，多谢了，听你说了这么多获益匪浅。”李少安挥了挥手冲老板致意，转身离去。

  老板叹气道：“唉，现在的年轻人，都是想一出是一出，以为钱都是地上捡来的。”

  第153章 打窝

  自从决定转型做蘑菇批发之后，李少安的重心就发生了转移，全部都转移到如何扩大蘑菇种植规模上。

  要扩大规模，新建菌房自然不用多说，没有菌房就没有蘑菇。

  小木匠听说李少安要建菌房，根本不用李少安上门去请，自己带着工具主动来到李家，无比热心地帮助李少安搭建温室。

  有了三轮车，木料的事情也顺利解决，直接去到杨桥镇的锯木厂，上等的木料随便拉，一次能装个三千斤，关键是价格还便宜。

  菌房已经在加班加点的建设，李少国为了早日帮弟弟建好，也跟着小木匠一起干，家里就交给谭红霞来打理。

  这段时间正逢第二批蘑菇长出来，李少安依照约定，卖蘑菇的时候顺道把牛铁柱和马大脚也带上，就这样五个人一起赶往杨桥镇。

  一路上，钱小琳都对牛铁柱横眉怒眼，无外乎牛铁柱说话口无遮拦，总是时不时从嘴里蹦出几句不干净的黄腔来，惹恼了钱小琳。

  “小琳丫头，你知道你的少安哥哥喜欢什么样子的女人吗？那得是温柔贤惠，姿态优雅，性子安静的，向你这样动不动就叉腰怒骂，动手揍人，你少安哥哥可不喜欢。”

  牛铁柱反正是天不怕地不怕，哪怕是上次被钱小琳按在水里用扫帚打得满脸血印，该调戏的时候还是得调戏，反正现在大家都坐在三轮车里，谁都不敢乱动。

  钱小琳气得小脸蛋红通通，指着牛铁柱骂道：“牛铁柱，你这头死牛，我和少安哥之间要你在这里放屁！”

  “不信？不信你问问你的少安哥，看他是不是喜欢那种成熟的女人。”牛铁柱毫无顾忌的说道。

  正在前面开车的李少安不禁冒出一层冷汗，就怕牛铁柱说漏了嘴，忍不住说了声，想要提醒牛铁柱，“坐稳了，前面有个急弯！”

  钱小琳这丫头生猛得很，根本就不怕过弯，趁着三轮车转弯的机会，突然杀到牛铁柱面前，抓起一把蘑菇塞进了牛铁柱的嘴里，骂道：“叫你多嘴，堵住你的嘴，看你还说不说！”

  牛铁柱猝不及防，刚好过弯的时候嘴巴张成圆形，哪想这小丫头如此彪悍，顿时嘴里被塞满了蘑菇。

  “呸呸呸！”牛铁柱赶紧扭头把嘴里的蘑菇吐到车外，骂道：“臭丫头，你想要噎死我啊！”

  钱小琳把头一抬，傲色道：“哼，叫你乱说话，噎死活该！”

  牛铁柱这个泼皮无赖总算是遇到了克星，在钱小琳面前，任你牛铁柱如何撒泼耍赖，统统无效。

  一旁的马大脚和钱小宇像是看了一出喜剧，忍不住大笑不止。

  来到杨桥镇农贸市场，李少安让钱家姐弟教牛铁柱和马大脚如何卖蘑菇，基本流程走了一遍。好在牛铁柱虽是个懒汉，但脑袋不笨，相反还很是机灵，立马掌握了卖蘑菇的方法。

  李少安带着钱家姐弟在一旁看着马大脚和牛铁柱，两人一个叫卖一个称斤算钱，配合得倒是挺默契，不知道的还真以为是对夫妻。

  “少安哥，那咱们呢，总不能就在这儿看着吧。”钱小宇觉得无聊，总得找点事情来做。

  李少安一挥手，招呼道：“走，咱们上车，去隔壁的远水镇。”

  “啊？去那干嘛。”钱小宇问道。

  钱小琳虽也不知道李少安要去远水镇干嘛，却对钱小宇斥道：“问那么多干嘛，去了不就知道了。”

  李少安又与牛铁柱和马大【创建和谐家园】待了几句，说是等到下午再过来接二人回村。

  至于两人的工钱，李少安给钱家姐弟的是五块钱一天，给牛铁柱和马大脚的要少些，只有三块钱一天，不过这也不少了，卖上几天蘑菇抵得上半个月的收入。

  见李少安走远了，牛铁柱说道：“大脚，咱们得加油卖，不能输给市场另一头的王香秀。”

  说起王香秀，牛铁柱就恨得牙痒痒，那天这小妮子不知掏出个什么东西，把他给喷得够惨，至今不能咽下这口气。

  马大脚骂道：“活该，谁让你盯着人家香秀看的。”

  “你个臭婆娘，胳膊肘往外拐，欠收拾了是不是！”牛铁柱气道。

  马大脚把眼睛一瞪，喝道：“牛铁柱，你能耐了？回去看我怎么弄你！”

  牛铁柱吓得肝儿颤，悻悻道：“别扯淡了，赶紧卖蘑菇。”

  ……

  远水镇是与杨桥镇相邻的一个小镇，镇子的规模上小了许多，常驻人口大约在一万人左右，差不多只有杨桥镇的三分之二。

  两个镇子之间隔了大约十五公里的路程，李少安骑着三轮车没花多久的时间就来到了远水镇，直接杀到了远水镇的农贸市场。

  这里的农贸市场规模也要比杨桥镇上小了差不多一半，整个农贸市场就两家卖蘑菇的，其中一家似乎销量更好，摊位上没有剩下多少，而另外一家看上去有些卖不动，摊位上还堆了许多蘑菇，看上去都有些发蔫了。

  李少安让钱小琳和钱小宇各自去两个摊位上一通询问，得了个大概情况，销量好些的那家每天能卖出八十斤左右，而销量差些的那家只能卖出五十斤上下。

  “看来远水镇每天蘑菇的市场需求量大约在一百三十斤。”李少安托着下巴。

  钱小宇问道：“少安哥，知道这个有什么用？”

  李少安答道：“当然有用，而且有大用处，有了这个咱们才能知道每天该带多少蘑菇过来。”

  说完，李少安带了一些蘑菇走向了那个生意较差的摊位，找到摊位的老板，笑呵呵道：“老板，买蘑菇吗？”

  “买蘑菇？没看我这儿一堆蘑菇吗，买啥买啊，没事一边凉快去，别妨碍我做生意。”老板正愁着蘑菇卖不出去，心里烦着。