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  “买蘑菇？没看我这儿一堆蘑菇吗，买啥买啊，没事一边凉快去，别妨碍我做生意。”老板正愁着蘑菇卖不出去，心里烦着。

  李少安问道：“为啥卖不出去，你对面那摊位的不就卖得挺好的吗？”

  老板抱怨道：“人家蘑菇是自己去蘑菇种植户家里收的，成本低，我这个是从批发商那里进的货，成本摆在那里，他价格卖得比我低点，买蘑菇的人都去了他那里，能卖不好吗。”

  面对老板不友善的态度，李少安依旧笑呵呵道：“要不你看看我这个蘑菇，也是我自己种的，你以后从我这里拿货，我给你优惠。”

  老板说道：“有区别吗，你也是种，他也是种，我还要从你这里进货，成本还是比他高。”

  “区别可就大了，你好好看看我这个蘑菇，是不是跟他家的不一样。”李少安将蘑菇摆在那老板眼前。

  老板是个懂行的人，立即就看出了这蘑菇菌盖又大又厚，菌杆嫩白如玉，质量绝对属于上品。

  “你这个蘑菇批发价多少？”老板急切地问道，看上去对李少安带来的蘑菇很感兴趣。

  “你零售价卖多少？”李少安反问道。

  “对面卖一毛八，我也卖一毛八。”

  “那我给你九分，你觉得怎样？”

  老板爽快道：“好，那我预定五十斤，明天早上五点之前能送来吗？”

  “成交！”

  不怕不识货就怕货比货，这话一点没错，李少安种出来的蘑菇质量一眼就能够看出来，那菜贩子也不傻，知道这么好的蘑菇一定畅销，毫不犹豫就和李少安定下了交易。

  农贸市场出来，钱小宇不理解道：“少安哥，就算是那个老板一下子定五十斤，可只有九分钱，跑一趟只赚四块五，这也太少了点吧。”

  李少安解释道：“你可别小看这五十斤，每天跑一趟只有四块五，一个月下来你再算算，那就是一百三十五！”

  钱小宇又问道：“既然是这样，那为什么不把另外一个也拿下来呢，这样每天卖掉的蘑菇不就更多了吗？”

  李少安淡定自若的笑道：“不着急，你掉过鱼吗，在钓鱼之前要先打窝，我们先供一家，这家卖咱们的货赚了钱，另外一家自然会找上门来。到时候，远水镇的蘑菇批发市场就都被我们拿下，每天供货一百三十斤，一个月下来能有三百五进账，而这还只是远水镇一个市场的钱！”

  钱小宇忍不住拼命鼓掌，一个劲拍马屁，“少安哥，你真是太优秀了，我什么时候才能像你一样优秀。”

  李少安微微一笑，挥手道：“走，咱们去下个镇子。”

  从远水镇离开，李少安骑着三轮车，载着钱小琳和钱小宇赶往下一个镇子，双水镇。

  第154章 母女同行

  李家院子里忙得热火朝天，大家在加班加点地搭建菌房。

  与此同时，李少安的打窝计划也在顺利进行，最近这两天去各个镇上的农贸市场，那些卖蘑菇的菜贩子纷纷会凑过来询问价格，想要从李少安这里进货。

  看着新建的菌房，李少安开心极了，只待等到新的菌房投入生产，到时候就可以将几个镇的蘑菇批发生意一举拿下。

  抛开杨桥镇暂时不算，周边的远水镇、双水镇、仓山镇、查田镇，这四个镇子之间相距十到二十公里不等，市场规模有大有小，总的蘑菇需求量一天大概在五百到六百斤左右。

  李少安算过这个账，等新的菌房投产之后，蘑菇的种植成本会从7分降到6分，而每天批发给这些镇子的蘑菇按五百斤，每斤九分的批发价来算，三分钱的利润，一天能赚十五块钱。

  给钱家姐弟一人五块，自己剩下五块，看起来不多，其实一个月下来能赚一百五，已经比许多工厂里的管理人员收入还要高。

  牛铁柱和马大脚那边，每天在杨桥镇也能卖掉个七八十斤的蘑菇，按零售价卖能有十五块钱上下，扣掉给二人的工钱，差不多每天也能赚到十块钱。

  只是靠着蘑菇这一项，李少安就已经收获到了人生真正意义上的第一桶金，而且赚得还算很不错，不光自己赚到了钱，还带着其他人一起赚钱。

  李家和钱家两家的关系也是越走越亲，李少安和钱小琳之间偶尔会拌拌嘴，不过都是小情侣之间的打闹，其实这小妮子那是一心向着她的少安哥，不管在家里还是在外面，那都是极力维护李少安，谁敢说半句李少安的不好，钱小琳都要炸毛。

  这天，李少安和钱家人一起吃饭，张红无意间谈起了自己要进城的事情，因为前段时间身体不太舒服，去县人民医院做了检查，当时的报告上说情况不是很好，于是今天想要去复查。

  李少安心说自己今天刚好比较空闲，便主动提出来带着张红去县城，张红一看李少安如此体贴懂事，更是乐开了花。

  “妈，我也要陪你去。”

  “妈，别把我这个儿子给忘了，我也要去。”

  一听说要去县城，钱家姐弟踊跃报名，都想跟着一同前往，毕竟平时都待在山里，难得去一趟县城，尤其是年轻人，更加喜欢城市里的热闹。

  钱小琳冲着钱小宇说道：“你要是去了，谁照顾爸？”

  一旁的钱大宝低着头，一副受了地主阶级压迫的祥林嫂模样，要多凄苦有多凄苦，此时的钱家，他这个原一家之主的地位早已不复当年，加上摔断了腿，行动不便，更是只能看媳妇和儿女的脸色。

  看了一眼钱大宝，钱小宇虽然知道老爹可怜，但是又想跟着一起去县城，耍起了赖皮，“姐，要不你留下来照顾爸，让我跟着少安哥去一次呗。”

  “不行，我陪妈一起去医院，你来瞎掺合什么。”钱小琳摇头拒绝道。

  钱小宇不服气道：“切，我怎么就不行了，你能陪妈去，我也能。”

  张红脸色微微有些涨红，她今天去医院要查的是乳腺，因为上次觉得不太舒服，便去了人民医院做检查，当时拍片的结果是有肿块，医生提醒要注意，最好是过一段时间之后再来复查。

  这事在张红心里也一直悬着，肿块这事要真有什么问题，早发现早治疗还有得救，要等到查出乳腺癌晚期来，那就是大罗金仙来了也束手无策。

  “小宇，还是让你姐陪我去吧。”张红歉意地对儿子说道。

  钱小宇心有不甘，但看姐姐和母亲的表情，猜到这事儿可能是女人的事，自己陪去不方便，只好答应下来，“不去就不去，我在家里照顾爸。”

  钱大宝抱住钱小宇，一副见了恩人的表情，偷偷抹上两滴眼泪，“小宇啊，果然是爹的好儿子，从小没白疼你。”

  李少安带着钱家母女正要出门，刚到门口，远远见一个人影走了过来，一边走嘴里还一边喊，“红妹子，这是要去哪里？”

  见到那人，钱小琳忍不住低声嘀咕几句，“妈，这七舅婆怕是又有什么事情要来麻烦咱们了。”

  张红嘱咐道：“嘘，别这么说，怎么说也是亲戚。”

  迎面而来一个五十多岁的老妇人，头上戴着一个绣花护额，嘴角上面有颗痣，乍一看上去像极了媒婆。

  李少安认得这人，这老妇人叫王桂花，只是听钱小琳刚才叫她七舅婆，这才知道原来这人和钱家居然还有亲。

  王桂花来到三人跟前，脸上带着笑容，看上去很是亲热，“红妹子，要出门啊？”

  张红点了点头，微笑道：“是啊，准备去县城一趟。”

  王桂花知道张红身边的人就是李少安，可还是要做做样子，嘴上该说的漂亮话自然不能少，“红妹子，你身边这个后生是少安娃吧，多年不见现在已经一表人才了，听说少安还买了三轮车，你们这是要开三轮车去吗？不知道能不能把我也给捎上。”

  张红问道：“七舅妈，你要去县城做什么？”

  王桂花叹气道：“正赶上田里要施肥除虫除草，要去县城买化肥农药，哪知道我家那老头子前两天闪了腰，躺在床上动不了，这事就只能让我这个老婆子去。”

  张红一听王桂花说出缘由，当即说道：“七舅妈，您年纪大了，买化肥这种事情让我去就好，你把要买的东西告诉我，我给你带回来。”

  “这怎么好麻烦你呢。”王桂花不好意思道。

  “小事情，不麻烦，我家小琳现在长大了能顶用，而且还有少安跟着我们同行。”说起李少安，张红那是一个一脸满意，就差把骄傲那两个字写在脸上。

  王桂花从兜里掏出几张十块的钱来，“红妹子，那这事就谢谢你了，这些是买化肥的钱。”

  “不着急，等东西买回来再算。”张红大方笑道。

  王桂花又和张红扯了几句有的没的，便回了自己家去。

  看着王桂花的背影，钱小琳颇有些不忿，“妈，七舅婆他们家对咱家有什么事情从来都不过问，爸上次摔断了腿，也不见他们家过来看望，一到要帮忙的时候就记起咱们家来了，下次她要是再找过来，你可不能再答应。”

  张红性子温和，不善与人去争，即便她的心里对这表舅一家也有微辞，但还是无法像女儿那样去拒绝。

  “好了，不说这些，等以后你当了家，怎么去处理这些关系都由你自己做主。”张红对着钱小琳温柔地笑道：“你少安哥来了，咱们上车吧。”

  第155章 代理销售点

  来到县城，李少安先把张红和钱小琳母女俩送到人民医院，自己则来到了刘玉兰的店铺。

  刚到店门口，就见到刘玉兰忙里忙外，有许多来批发化肥的农民，生意火爆。

  见了李少安，刘玉兰笑得欢喜，连忙将其请进屋里，笑道：“少安，要不你先陪陪苗苗，我忙完了外面的事情再过来。”

  刘玉兰的女儿叫做范苗苗，今年八岁，在县里的小学读书。小丫头模样生得很秀气，圆圆的小脸蛋像个苹果，一双大眼睛水汪汪的，看上去很机灵。

  这会儿范苗苗正在写作业，看着小丫头低头认真的样子，李少安会心一笑，就这样一言不发地坐在旁边，怕打扰了小丫头学习。

  范苗苗突然抬起头来，有些害羞，冲李少安问道：“大哥哥，这道算数题我不会做，你能不能教教我。”

  “行啊，我来帮你看看。”

  李少安拿过作业本，看着上面老师批改的痕迹，一溜儿下来全都是红叉，难得有几道作对的题目，不由无奈地笑了笑，不过没说什么，怕影响了孩子的自信心。

  想来也是，范国球是个混球，除了赌博什么都不管，而刘玉兰又要忙生意，少有时间能辅导女儿，所以范苗苗的功课不好，也就不奇怪了。

  等到刘玉兰走进屋里的时候，见到李少安和女儿两人正相处得很开心，不由也跟着笑了起来，“你们俩说什么呢，能告诉我吗？”

  “妈妈，大哥哥可厉害了，他教我的口诀特别管用，原来那些不会做的题，我现在全都会做了。”范苗苗小孩心性，学到了新的东西，迫不及待地向刘玉兰炫耀。

  范苗苗问道：“妈妈，我的作业都写完了，现在可以出去玩了吗？”

  刘玉兰宠溺地摸着范苗苗的头，微笑道：“去吧，别跑太远。”

  等范苗苗离开，屋里就剩下李少安和刘玉兰。

  看着刘玉兰的精神状态大不一样，气色也好了许多，李少安问了一个比较私人的问题，“刘姐，你前夫这段时间没来找过麻烦吧？”

  “来过一次，在外面赌输了，又想找我拿钱，我没有理他。”刘玉兰说起前夫范国球来，眼神里没有丝毫的波动，就像是在说一个陌生人。

  “看你一个人经营批发部挺辛苦的，要不再找个帮手？”

  李少安的本意是想让刘玉兰招个工人来帮忙，因为今天来批发部的时候看到刘玉兰一个人忙不过来，所以才提出这么一个建议。

  结果刘玉兰会错了意，以为李少安说的帮手是男人的意思，不好意思的红了脸，羞笑道：“哪有那么容易碰上合适的，这事不着急，顺其自然就好。”

  招工人又不是找男人，哪有顺其自然的，李少安有些尴尬，知道这个建议提得不是时候，让刘玉兰误会了，索性跳过这茬，继续往下讲。

  “其实今天过来是想买化肥的，到了施肥的季节，田里需要肥料。”

  “姐就知道你来我这儿肯定也是为了化肥的事，这些天底下那些乡镇的农民都来批发化肥、农药，忙得我是晕头转向。”

  刘玉兰爽朗一笑，“要多少？我去给你备货。”

  李少安把钱家和王桂花需要的化肥数量报给了刘玉兰，然后又说道：“刘姐，上次我来你这儿买的那种填充菌包的塑料袋，再给我来八千个。”

  “要这么多，你的菌房扩建了？”刘玉兰大吃一惊，照此看来，李少安的蘑菇事业应该发展得顺风顺水，短短一个月的时间规模就翻了两番。

  李少安嘿嘿笑道：“刘姐，最近我也学你，干起了蘑菇批发，眼下正在一步步打开市场。”

  刘玉兰甚是欢喜，眼眸中透出对李少安的欣赏，由衷赞道：“第一眼看到你的时候，姐就觉得你是个能成大事的人，果然没有让我看走眼。”

  虽说一个是批发农用品，一个是批发蘑菇，但做生意这种事情本来就是触类旁通，举一反三的，说起搞批发，两人一下子有了许多共同的话题，李少安也借着这个机会向刘玉兰虚心请教。

  两人一起来到仓库，李少安帮着刘玉兰干起了搬化肥的活，不消一会儿便把要带回铁山湾的化肥农药全搬上了三轮车，刘玉兰又为李少安盘点了十几卷薄膜塑料袋。

  这些东西全部加在一起，大约才占了三轮车三分之一的空间，李少安觉得这一趟就这样回去有点可惜，毕竟跑县城一趟油费、时间都是成本。

  刘玉兰看出了李少安的心思，提了个建议：“车子这样空荡荡的回去确实划不来，要不然你再多扛些化肥回去。”

  刘玉兰的话点醒了李少安，脑海中一道白光闪过，突然有了一个绝妙的主意，兴奋得差点在原地蹦起来。

  “刘姐，真是谢谢你一语点醒梦中人！”李少安激动地握着刘玉兰的手，连连向她鞠躬道谢。

  “瞧把你乐得，倒是给姐说说你想到了什么好点子？”刘玉兰笑问道。

  李少安侃侃道：“现在正是田里需要化肥的时候，就拿铁山湾的情况来说，村民们要买化肥，要么去价格偏高的杨桥镇，要么来价格便宜的县城，然而真要跑一趟县城，得花上一整天的时间，这一路上折腾也很辛苦。”