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  现在几个被交通号打垮的家伙纠集在了一起，准备合营一个类似交通号的生意出来怎么说呢，这些人必定是不会成功的，陈嫣根本没有担心过这个。

  学一个样子佷容易，但也就是一个样子而已。陈嫣人后为此做的工作外面的人是看不到的！新造的马车，规划的路线，正在建设的货栈，到处联系单子签订契约，借用现代管理学搞的搞笑管理调动机制

  当初陈嫣为了这个死了多少脑细胞？每一条都是花了大功夫的，是她和身边的智囊一条条抠出来，然后一条条完善，最后底下人千难万险才执行到位。这中间，每一步都充满了艰难与惊险！

  说实在的，中间哪里失败了陈嫣也不会觉得奇怪，因为事情正是有那么难！事实上也确实失败过。只是失败了之后陈嫣又再来，于是有了现如今的交通号。

  很多人只看到狼吃肉，没看到狼挨打呢！

  “此等人不过是邯郸学步罢了，自以为学交通号就能有交通号的样子，却没有想过交通号背后做了多少事儿！别的不说，翁主在交通号正式做起前准备了多久？两年是有的！他们能准备这许久？”属下语气中有些不屑。

  这也是如今陈嫣手下人有的一种心气，对自家所做事业的自信。这一方面是陈嫣的产业在业内确实优秀，另一方面则是陈嫣系统内向来强调能者上，无能者下，没有关系情面可讲，也很少有人明明有才却怎么都出不了头。

  这在这个时代是很少见的！

  民间虽不像朝廷一样，常常是爹是官，儿子也是官，只要不犯错，能一直传承着做官。但多少也有类似的风气不然还能如何呢？所谓做得好的升，做的不好的就下，那只是在主家看得到的地方，或者遇到了一个能识才用才的上司！

  本质上太依赖‘人’了。

  陈嫣则不同，引入了一系列规则。即使上司不喜欢你，根本看不到你的工作，但你做了工作就是做了工作，总能出头！

  这种做法使得陈嫣系统内的人都充满着【创建和谐家园】和自信。

  别说如今只是长安的几个商人要联合起来搞事情，就算是有朝一日全长安的商人都联合起来对付自家又有什么呢？他们有的是折尽天下雄的豪情壮志。

  创业团队有这种心气是很不容易的，陈嫣也很注意维护他们这种心气。这或许会有过于激进，过于目下无尘的风险，但其对整个团队的促进作用是巨大的，与之相比风险就显得无关紧要了。

  这个世界是唯物的，但具体到某一件事上又会唯心起来。

  当一个团队创业的时候，如果所有人都相信团队能够成功，甚至从来没有想过失败的事情，那么最终基本上都能成功。而一个团队在创业过程中，成员总是能想到不好的可能，表面上说是做最坏的打算，是理智派的风格，是专业的体现，少了许多草莽气。实际上呢，这已经在敲响警钟了！

  很多人以为一个外界十分看好的项目直到失败前一刻都是无人能预料的，实际上并不是如此，其内部恐怕早就见到端倪了——那么为什么不去阻止、不去想办法改变？

  因为根本做不到！身处其中的人只能眼睁睁地见证其一点点滑向深渊，而他们自己则是在逃避，只想快点结束手头这个已经没救了的项目。开始一个新的项目，开始新的项目之后就可以摆脱这个了

  不断的正向反馈能将整个团队的积极性调动起来，而积极性调动起来之后，消极的东西就会被掩盖。

  都说失败是成功之母，或许在某些时刻是成立的。但更加普遍的情况是‘成功是成功之母，失败是失败之父’！成功的人受到鼓舞，能够不断地成功。而失败的人被打击，陷入到各方面的麻烦中，于是只能在失败的泥淖中挣扎。

  “和交通号抢生意恐怕很难，更别提击垮交通号了交通号本身就有自己的基本盘，再加上聚宝阁的关系，不费力就能让没有利益关联的商贾偏向交通号。”陈嫣自言自语，摸了摸下巴，叮嘱下属道：“回去与马先生说，盯紧一些。”

  “翁主是说这些人会用阴招？”这属下脑子转的也很快，自然能够领会陈嫣的意思。

  也是，来明的是明摆着斗不过的！这个时候还要来，如果不是傻的，那就是有后手了。现在己方在明，敌方在暗，确实得盯紧一些。

  而且硬要说的话，在长安这种地方，动静闹的大起来的可能性是很低的，一般大家本来就很喜欢用各种‘阴招’。当然了，说是阴招或许有一些不太恰当，应该说长安这块地方各方势力实在太多，交织成网，这就给各种手腕的运用提供了空间。

  “也不用担心，真要用台面下的招数，恐怕是忘了我。”陈嫣摘下伸进屋檐的一支桂花，在手上搓了搓，然后扔进了池塘中，立刻被池中鱼儿争先抢食走。

  “正是这个道理呢。”下属很是恭敬。

  他也是这才想起来，自家这位老板平常是不适用台面下的招数，一切都按照商界的规则在走。也正是因为这些，其他商贾都很愿意和她合作！可要是真用台面下的招数，谁能敌得过她呢？

  权贵做生意是最容易的，因为他们有着商人只能流口水的各种资源。打个比方来说，陈嫣若是一个普通贵女，现在想要经营一点儿产业，赚点儿零花钱吧。这个时候她就可以直接去找自己的姐姐皇后陈娇，低价从少府买下一个随便什么作坊，再加一些工匠和奴仆。

  这当然不算违规，陈嫣可是花了钱的！少府低价卖这些东西都是传统了，本身就是给权贵们的照顾。普通人低价搞不到这些，提高价格也没用！这本身就不是钱的事儿。

  然后陈嫣就可以让作坊开工了因为她是权贵，市场上她同样可以得到无数优待。如果要一步到位的话，甚至可以拿到官方采购的单子——众所周知的，从古代到现代，做政府的单子都是最赚的！

  事实上，这种操作只能说陈嫣算是规矩的了！真要是不讲究的，她打声招呼，多的是商贾愿意将自己的某个生意拱手献上！图什么？图的自然是陈嫣的保护！名下其他产业受到侵害的时候就可以来求助陈嫣。

  这些商贾虽然有钱，但是没有政治地位，若是连个帮忙说话的人都没有，到时候被人欺负了也就是白白被欺负而已！所以别看长安斗食小官常常被人嘲笑，事实上，那些比他们富有的多的商人面对他们也是客客气气的。

  古代商人地位本就低，西汉更是低的离谱！还有俗语说呢，宁做后汉卖油郎，不做前汉富家翁，就是这个道理了！然而现在日子还算是好过的，真再等两年，政坛真正进入‘刘彻时代’了，才会让商贾们有苦说不出！

  之前还讲究一个无为而治、休养生息，就算大家看商贾不顺眼，但只要没有犯法，一般也不会有什么事。但是刘彻执政时代就不同了，也不知道是为了搞钱，还是为了打击豪强，又或者单纯的这就是刘彻的施政纲领，反正商贾惨的不行，进入历史最低点。

  陈嫣的地位超然，用台面下的招数对付她名下的产业？她就能用台面的招数反击，这谁能受的住？

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  伐檀（6）

  秋日风光正好，娄起站在酒舍床边, 正出神。

  不一会儿有两中年男子结伴而来, 见到娄起纷纷拱手作揖, “原来娄兄已至。”

  “白兄、沈兄，”娄起也不敢怠慢, 转过身来施礼，笑着道：“刚来不久，本就是我邀请的，该早到才是。”

  这样说着，请两人入席。

  这三人可不是什么‘无名氏’，说起来在业内都是有一定地位的了。首先最早到的娄起，他是甘肃天水人, 从小生活在边郡。家中本来是边郡良家子弟，只是边郡生活艰难, 子弟出路少，一般最常见的就是参军, 娄氏不少族人就是如此。

  然而边郡普通良家子弟参军却有一个问题——边郡良家子弟以战斗力出众闻名, 向来是最好的兵源。然而就是这样的边郡良家子, 却一向很难出头, 立功什么的全是为他人作嫁衣裳这大概是和大汉的政治环境有关。边郡良家子只不过是重重政治斗争下的牺牲品之一。

  娄起从小就善于思考, 耳闻目睹家中许多族人参军，但最后却没有出头的，于是决定走一条家人都没有走过的路。

  在尝试过一些路后，娄起做起了运输业。边郡的边区贸易做的火热, 他以同族基本盘，纠集起一些族人跑运输。因为做事诚信，而又颇有武力，在边区复杂的运输路上很少吃亏，很快打开了局面。

  边郡那一亩三分地是典型的水浅王八多，各方势力都在那里浑水摸鱼！这甚至不比长安，长安的势力虽然复杂，却因为是在天子脚下很多事情得收敛着来，所以还能算是‘文明’。

  边郡就不一样了，在那块地方，只要不在官员眼皮子下，其他地方甚至已经脱离文明世界了——没有什么规则，强悍的人崛起，一旦被打倒，立刻就会其他人争相分食的对象！

  最典型的丛林世界。

  这大概是因为边郡生存艰难吧本身生活就不容易，还常常有异族入侵劫掠。时间久了，民众都会变得异常彪悍。如乡下的百姓，往往是在宗族的基础上结寨自保，半农半兵。要是匈奴过境，他们是真能死守的！反正匈奴骑兵讲究的是机动性，也不太可能在乡下地方停留太久。一时不能得手，一般也就离开去到别处了。

  这也不是什么大智慧，就是生存艰难，被逼的！

  要不是这样，匈奴过境一次，边境就死十之【创建和谐家园】，落个十室九空，现在边境还能有人？

  这么个地方，娄起带着族人讨生活，其凶悍是不必说的——若是不凶悍，当初如何能出头？如何能吃到运输这一块的利润？

  相比之下，另外两位经历就不同了。白姓男子名叫白圭，家里祖上三代都是商贾。沈姓男子名叫沈素容，父亲是一小吏。两人都不算是这个社会的上流人士，但也没有沦落底层，生活不下去。

  白圭是洛阳人，洛阳位于天下中心，四通八达，水陆运输都十分发达。家中原本是经营菜园的，后他见师史做运输业发了大财，再加上洛阳风气就鼓励男子离家做生意，于是他也在家中支持下做了运输业。比不上师史的规模，但也是洛阳运输业说的上话的人物了。

  沈素容是长安人，本该在父亲教导下也做小吏。若是运气好，得到贵人赏识，说不定就鲤鱼跃龙门，从小吏变为真正的官员了——汉代历史上很多酷吏都是小吏出身，最有名的就是张汤。成为真正的官员，一向是有志向的小吏会想的。

  只是沈素容从小就离经叛道，对于官场上的一切没有兴趣，更厌恶斗食小吏生活困难！

  他父亲虽是个小吏，算起来至少比平头老百姓高一截吧，然而他家生活却并不比普通人家好！甚至若不是他母亲辛勤劳作，他和兄弟姐妹连顿饱饭都吃不上！

  这可不是他夸张，也不是他家的独有现象！实际上西汉底层小吏和低级官员生活困难时众所周知的事情。算他们的俸禄，甚至可能比普通的自耕农都比不上！一般来说，小吏虽然已经是脱离底层了，但小吏的家庭仍然不能脱产。

  如果想要维持家庭生活，小吏的母亲、妻子，甚至大一些的儿女都必须辛勤工作。

  沈素容的家庭就是这样的典型！

  他受够了从小家中的那种日子，也不想自己成为小吏，然后再来一遍。至于受到贵人赏识，从此翻身——呵呵，全长安的小吏都是这样希望的，可是有几个能够如愿呢？这微薄的希望沈父盼了一辈子没有盼到，沈素容可不打算再来一次！

  于是他决定从商虽然商人地位低贱，但说实话，小吏难道就比商人强到哪里去吗？确实也有小吏成长为官员的人物。但即使是这样，曾经的小吏身份也会一直跟着他们。一旦有什么做的不好的，就会有人说‘果然是小吏来的’。

  除非有一日小吏成为两千石以上的帝国巨擘，成为众人只可仰视的存在。如果是那样，曾经的小吏身份反而会成为他们自我奋斗、自强不息的证明，成为天子举贤不问出身的美德。

  但这样的真是凤毛麟角了。

  小吏家庭到底比普通平民家庭要有一些门路，虽然沈素容没钱，但通过走门路，他空手套白狼弄到了第一桶金。他到底读过书，见识过一些场面，又是一个聪明人，搞到第一桶金后很快从小商人中脱颖而出。

  他现在主业是做运输的，常走蜀中至长安这一路。这之间差价很大，他又是早就走的熟了的，每年利润可观，在这条路上也算是举足轻重的角色了。真的调动起影响力来，可以令蜀中这条路收紧运量，到时候影响长安的物价也不是做不到。

  不过他没有如此操作过对他又没有好处，他疯了才这样做！真这么搞了，看起来是厉害，就怕事后拉清单！说不定就要被整。

  此时这三位运输业内的大人物聚在一起当然不会是为了联络感情，只能是为了如今悬在众人头上的利剑交通号。

  娄起是三人中的发起者，也是核心人物，看向白圭时问道：“烦白兄与师家说和的，不知有何结果？”

  娄起是一个胆大心细的人，边郡生活让他比起一般人要凶悍、果断，敢于做常人不敢做的事情。但不代表他会什么都不管，就是干，事实上他向来是有谋划的。如果不是被逼到角落了，他是不会与交通号为敌的。

  而一旦确定不反抗就是‘死’之后，娄起就再也没有犹豫的了，立刻就开始团结自己能够团结的力量反‘交通号’。即使他很清楚，交通号可能是他半辈子最大的对手，比边郡地方豪强更加强横，比边区军队更加压迫，比匈奴人更加危险

  他能做的是尽可能找到更多人站到自己这边！

  白圭与沈素容都是他的铁杆盟友，这两人是他早就认识的，颇有交情。这次又站在了统一立场，不需要多说什么，大家就有默契地站到了一起。然而只是他们三个的话，还不够！

  那些实力不够的运输商人，他们三人看不上，而且也不觉得会很可靠——交通号收编这些小规模运输队后，这些人往往比之前生活的还好。就算比之前差，也差不到哪里去。对于这些人来说，背靠交通号求个稳妥也不错。

  这些人团结在自己周围，说不定什么时候就反水了！

  娄起从小在家中长辈教导下学的都是兵法中的东西，所以很清楚，这种三心二意的同盟有不如没有。说不定在最紧张的时候，就会背后捅自己一刀！

  而除了这些实力看不上的运输商人，他自己也有用自己的全部人脉去联络其他实力不错的运输商人。当然，白圭和沈素容也有同样的任务。

  只不过娄起自己联络的那些都是老狐狸！不见兔子不撒鹰，听说了他的意思，都只是口头上支持，真要做什么，又不肯了。

  这种事做起来是有风险的，交通号的马魁可不是什么心慈手软之辈，实际上真要心慈手软，交通号还有如今的局面？再者说了，交通号后面还有一位大家不好宣之于口的贵人，惊动了贵人，谁能捞的到好处？

  众所周知，这位贵人虽然是一位不能履足朝堂的女子，但论起对宫廷的影响力，她绝对是数一数二的！汉室江山最重未央宫长乐宫两宫，而这两宫之中她都是很能说的上话的。

  那些能在朝堂上挥斥方遒的两千石们遇到这位贵人，也不会显露出自己的傲慢这就很能说明问题了。

  说起来，对于这些官员来说，陈嫣不是竞争者，而她又和皇室有着非同一般的密切联系。与她交好百利而无一害，在没有利益冲突的情况下好好相处，这本就是再正常不过的选择。只不过不是所有人都能看到这一点，大多数人见到两千石大官们的态度，就已经下意识地将陈嫣摆在了一个要供起来的位置。

  只能说不同位置的人看到的东西是不一样的，这和智力高低并没有太大的关系。陈嫣站在她的位置佷容易看透朝堂上那些人的想法，但对于朝堂外的那些人而言就是雾里看花，跑偏了思路了。

  这就像是普通人口中‘皇帝的金扁担’，是因为老百姓没脑子吗？当然不是。只是处在他们的位置，总会有这样谬之千里的认知。

  白圭听了娄起的话，苦笑一声：“师家人除了师公，皆是胆小谨慎之辈！当初交通号在洛阳开张，就有人看出其不简单了。当时有人想请师公出面，将其打压下去，可师家却是一动不动。如今更是早早投了交通号师家是再无指望了。”

  师公指的自然就是那位以运输生意发家的师史，其名声甚至突破了洛阳一地，是商界众人皆知的致富榜样之一，也因此在洛阳格外受到尊敬。只不过如今师史年纪也大了，做运输业又是最需要精力和体力的，所以生意什么的早就交给了家中晚辈。

  虽然很多人都说虎父无犬子，但实际就是老子英雄儿狗熊，一代不如一代的事情更多。如今的师家早就不是当初那个在洛阳都有着极大发言权，生意做的满天下的师家了！

  接班人不能说没有培养好，只能说少了父辈那种冲劲与决断而在到处都是争斗的商界，这种很快就会被抛下——若是做小生意的倒是可以悠哉游哉，只是师家不是！

  或许正是看穿了这一点，所以师史也没有阻止儿子们投向交通号。恐怕他也很清楚，凭自己的儿子们，家业迟早也要衰落！还不如此时靠着交通号吃饭，至少稳妥。

  虽然早就预料到这种可能，娄起还是觉得失望。摇头道：“我这边应者也是寥寥，有几人答应了共进退。但那些老家伙都精明的很，只肯在一边观望！只怕打的主意是咱们与交通号两败俱伤，他们就能得利了！只是他们也不想想，交通号就算是伤了又能怎样？那位贵人将交通号经营起来才多久？就算从头再来也不费什么功夫！交通号做生意最霸道，真作壁上观，此等老朽之人，最后一个都逃不掉！”

  沈素容最为沉默，其实也不必他再说什么了，他这边的情况其实也和另外两人差不多。主动去拉拢的那些人也大多没有回应，这些人或者已经被交通号拉拢，或者等着看他们与交通号斗法。

  看起来是交通号斗众人，但他们这边人心不齐，实在说不上优势很大。

  因为是长安地头蛇的关系，沈素容除了去找同盟之外，还被分派了一个重要的任务，那就是找到一个靠山。

  娄起不蠢，白圭、沈素容也不蠢，真的和交通号摆开了台面斗一场这不过是下下策而已！但凡有一点儿办法，他们都是不愿意走到这一步的。如果可以，他们希望‘交通号’可以‘适可而止’。

  做生意嘛，一家如何能将所有生意做完？何必呢！

  交通号固然体量大，不夜翁主也确实是他们不敢妄想与之比肩的贵人，但也没有因此就一个将生意做完的道理。大家各让一步，只要交通号不把事情做绝，他们何必要如此鱼死网破？